谷歌seo和sem是什么？有哪些区别与联系

谷歌seo和sem的定义分别是什么

谷歌SEO全称是Search Engine Optimization，简单说就是通过优化网站让它在谷歌自然搜索结果里排得更靠前，不用给谷歌交钱，靠的是对网站内容、结构、关键词这些东西的调整，让谷歌觉得你的网站对用户有价值，主动把你推到前面。SEO是免费获取自然流量的过程，就像开了家店，通过把门面收拾干净、商品摆整齐、服务做好,让客人自己找上门来。

谷歌SEM则是Search Engine Marketing，范围比SEO大，它包含了所有通过搜索引擎进行的营销活动，既包括免费的SEO，也包括付费的广告，比如谷歌Ads（以前叫AdWords），你在谷歌搜东西时，结果页顶部标着“广告”的那些就是SEM里的付费部分。SEM包含付费广告和SEO，相当于不仅把店收拾好，还花钱在路口发传单、打广告牌,让更多人知道你的店。

谷歌seo和sem的核心区别有哪些

先说成本，SEO不用直接给谷歌掏钱，但得投入时间和精力，比如写原创文章、改网站代码、找别人交换链接，这些都是隐性成本，SEM里的付费广告就不一样了，按点击收费（CPC）或者按展示收费（CPM），点一次可能几美分到几美元不等，一天几百上千美元都可能花出去。SEO是长期投资，SEM是短期冲刺，一个像种果树，慢慢浇水施肥等结果；一个像买现成的水果,马上能吃到但得花钱。

见效速度也差很多，SEO通常得3-6个月才能看到明显效果，新网站甚至要更久，因为谷歌需要时间识别和信任你的网站，SEM就快多了，广告设置好、审核通过后，几分钟内就能在搜索结果里出现，当天就能带来流量，要是你明天有个促销活动，想马上让用户看到,SEM绝对是首选。

流量稳定性方面，SEO一旦排名上去了，只要不做违规操作，能稳定维持几个月甚至更久，就算偶尔波动也不会突然掉光，SEM就看预算，钱一停，广告立刻消失，流量也跟着没了，就像租房子和买房子，SEO是买房，付了首付（前期投入）后长期稳定；SEM是租房，每月交钱才有地方住,停交就得住大街。

操作重点也不同，SEO更关注内容质量，比如文章有没有解决用户问题、关键词是不是用户常搜的、网站加载速度快不快、有没有其他网站推荐你（外链），SEM则盯着广告账户，比如关键词出价多少、广告文案写得吸不吸引人、着陆页能不能让用户下单、每天花多少钱不超预算。

谷歌seo和sem如何协同工作

SEM能帮SEO探路，刚做一个新产品推广时，你可能不知道哪些关键词用户会搜、转化效果好不好，这时候投SEM，跑一两周数据，就能看出“XX产品价格”“XX产品评测”这类词点击多、转化高，把这些词记下来，就能作为SEO的重点优化对象,少走很多弯路。

SEO能降低SEM成本，当某个关键词通过SEO排到了谷歌首页，用户搜这个词时，既可能点你的自然结果，也可能点广告，但自然流量不用花钱，所以即使广告出价稍微低一点，整体获客成本也能降下来，我之前帮一个客户做“户外帐篷”推广，SEO把“best camping tent”做到首页后，SEM的点击成本从2.3美元降到了1.5美元,一年光广告费就省了好几万。

两者还能覆盖不同需求的用户，有些用户搜“XX产品多少钱”，明显是想买，这时候SEM广告直接展示价格和优惠，转化率高；有些用户搜“XX产品怎么用”，是在了解阶段，SEO的博客文章就能帮他们解答疑惑，慢慢建立信任，等他们想买时可能就会找你，就像一个负责“临门一脚”，一个负责“培养感情”,搭配起来效果翻倍。

谷歌seo和sem的实际应用案例

去年我帮一个卖手工皮革制品的跨境电商客户做推广，他们主要卖皮钱包、皮带，目标市场是美国，刚开始客户只想投SEM，觉得快，结果第一个月花了5000美元，带来了20个订单，客单价100美元，算下来ROI才0.4，亏得厉害，我一看账户，发现他们选的关键词太泛，leather wallet”，竞争大出价高，而且很多点击来自只想随便看看的用户,不是真想买。

后来我建议他们先停掉泛词，用SEM专门跑“handmade leather wallet for men”“genuine leather belt custom”这类精准长尾词，同时启动SEO，SEM这边，每天预算降到200美元，重点优化广告文案，加上“30天无理由退换”“美国本地发货”这些卖点，点击成本从3美元降到了1.8美元,订单量反而涨到了35个。

SEO这边，我们根据SEM跑出的高转化关键词，写了15篇博客，如何辨别真皮钱包？5个实用小技巧》《2023年男士皮带选购指南》，每篇都自然植入关键词，还找了几个美国本土的手工皮具博客交换了链接，三个月后，“handmade leather wallet for men”在谷歌排到了第4位，每天能带来50多自然流量，这些流量的转化率比SEM还高，因为用户是主动搜索相关内容找到的,信任度更高。

现在他们SEM每月预算控制在3000美元，订单稳定在80个左右，加上SEO带来的自然订单，每月总订单120多个，ROI提到了2.5，客户笑得合不拢嘴，这个案例就说明，SEO和SEM不是非此即彼,搭伙干才能把钱花在刀刃上。

谷歌seo和sem的优化技巧分享

先说说SEO的技巧，关键词研究很重要，别自己瞎想，用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）看看用户到底搜什么，比如你卖宠物粮，别只盯着“pet food”，搜“grain free dog food for sensitive stomach”这种长尾词的用户，需求更明确，竞争也小，更容易排上去，内容要写得让用户觉得“哇，这就是我要的”，别光堆关键词，多分享实际经验，我家狗狗吃了这款粮后，软便问题真的改善了”，这样的内容谷歌喜欢,用户也喜欢。

网站速度也不能忽视，你想想，用户点进网站等了5秒还没打开，早跑了，用谷歌的PageSpeed Insights测一下，得分低于70的话，赶紧优化：压缩图片（用TinyPNG）、选个美国或欧洲的服务器（目标市场在哪选哪）、少用太复杂的动画插件，我之前帮一个客户把网站加载速度从8秒提到3秒，自然流量直接涨了30%。

SEM的技巧也不少，关键词分组要精细，别把“买XX”“XX价格”“XX评测”都塞到一个组里，不然广告文案没法写得精准，买手工钱包”这个组，广告文案就写“手工钱包买一送一，今日下单立减20刀”；“手工钱包评测”这个组，文案就写“真实用户评测：这款手工钱包到底值不值得买？”。

还要定期看搜索词报告，把那些不相关的词否定掉，比如你卖儿童书包，结果总有人搜“书包批发”“旧书包回收”，这些点击不转化还花钱，直接添加到否定关键词列表，眼不见心不烦，出价别太死板，用谷歌的“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整,比自己瞎调强多了。

企业选择谷歌seo还是sem的建议

如果你的企业刚起步，预算不多，又想长期发展，那优先做SEO，虽然慢，但一旦做起来，流量是免费且稳定的，就像给自己建了个流量管道，以后不用总花钱买水，比如你开了家小咖啡店，没钱投广告，就好好写公众号文章，分享“如何在家做拿铁”“咖啡豆怎么选”，慢慢吸引本地客户,比硬投广告划算。

要是你急需获客，比如要赶旺季（像黑五、圣诞），或者刚推出新产品想快速打开市场，那SEM必须上，它能让你在短时间内出现在目标用户面前，抓住一波流量高峰，我有个客户卖圣诞装饰品，每年10月开始投SEM，预算提到平时的3倍，两个月的销售额能占全年的40%，旺季一过就降预算,灵活得很。

最好的办法其实是两者结合，SEM负责“快”，解决当下的流量需求；SEO负责“稳”，打下长期的流量基础，就像打仗，SEM是先锋部队，快速突破；SEO是主力部队，巩固阵地，中小企亚可以先小预算试SEM，同时启动SEO，等SEO有效果了，再慢慢调整两者的投入比例,让每一分钱都花在刀刃上。