百度竞价推广外包价钱怎么算？有哪些收费模式

百度竞价推广外包价钱的常见收费模式

说到百度竞价推广外包价钱，首先得搞清楚现在市面上主流的收费模式有哪些，毕竟不同模式对应的价钱差异挺大，选对模式才能不花冤枉钱，目前最常见的有三种：固定费用模式、比例收费模式和阶梯收费模式,每种模式都有自己的适用场景。

固定费用模式就像点外卖选套餐，不管你这月账户花多少钱，外包公司每月就收固定的服务费，这种模式适合账户规模小、消费稳定的企业，比如每月百度推广预算在1万元以下的小商家，我之前帮一个开连锁奶茶店的朋友咨询过，他们每月推广预算8000元，找的外包公司固定收费5000元/月，包含账户搭建、关键词调整和周报反馈，朋友觉得挺省心,不用操心费用波动。

比例收费模式更像是“按效果抽成”，但抽的不是利润，是你账户的实际消费额，通常比例在5%-15%之间，账户消费越高，服务费也越高，这种模式适合预算中等或波动大的企业，比如做装修的公司，旺季每月消费能到5万元，淡季可能2万元，按8%比例算，旺季服务费4000元，淡季1600元，能跟着业务节奏走，我另一个做教育机构的客户就用这种模式，他们说这样外包公司会更积极优化账户，毕竟消费高他们也赚得多，算是一种“利益绑定”。

阶梯收费模式是前两种的结合，消费额分档，不同档位对应不同比例，比如消费1万以下收10%，1-3万收8%，3万以上收6%，这种对高预算企业更友好，消费越高服务费比例越低，能省不少钱，有个做医疗器械的客户，每月推广预算20万，用阶梯模式算下来服务费才8000元,比固定费用或单一比例都划算。

影响百度竞价推广外包价钱的因素

同样是百度竞价推广外包，为啥有的公司报5000元/月，有的报2万元/月？这背后藏着不少影响价钱的“隐形因素”，不搞清楚很容易被坑，我总结了几个主要的,大家可以对号入座看看自己属于哪种情况。

账户规模是绕不开的坎，账户里关键词数量、计划层级、每日消费额度，直接决定了外包公司的工作量，比如一个有500个关键词、3个计划、日消费500元的小账户，和一个有2000个关键词、10个计划、日消费5000元的大账户，优化难度差着量级，我见过一个做五金批发的客户，账户关键词才200多个，外包费3000元/月就搞定了；而做电商的客户，光产品词就有5000多个，服务费直接飙到1.2万元/月,因为光是关键词分组和出价调整就要花大量时间。

行业竞争激烈程度也会推高价钱，像医疗、教育、装修这些热门行业，关键词出价高、竞争对手多，外包公司需要频繁调整策略、分析对手动态，服务成本自然上升，我之前接触过一个做医美机构的客户，核心词“双眼皮手术”单次点击出价能到80元，为了控制成本，外包团队每天要盯实时数据，调整出价和匹配方式，服务费比同规模的餐饮行业高出40%。

的“含金量”差异大，基础服务可能只包含账户优化和数据报告，而增值服务比如创意撰写、落地页设计、竞争对手分析、ROI（投入产出比）追踪等，都会让价钱上涨，我朋友公司一开始贪便宜选了3000元/月的基础服务，后来发现外包公司只改关键词出价，创意还是一年前的老文案，转化效果差，后来加钱升级到8000元/月的套餐，包含每周更新创意和落地页优化，咨询量立马提升了30%。

地区差异也别忽视，一线城市比如北京、上海，外包公司人力成本高，服务费普遍比二三线城市贵20%-30%，我老家是三线城市，当地外包公司给的报价普遍在3000-6000元/月，而北京同等级服务至少要5000-10000元/月，不过一线城市公司经验可能更丰富，如果你所在行业竞争激烈,多花点钱选大城市的团队也可能更值。

不同公司百度竞价推广外包价钱对比

市面上百度竞价推广外包公司鱼龙混杂，从几个人的小团队到上市公司背景的大代理，价钱差得能让人惊掉下巴，我整理了几类典型公司的价钱范围和特点,帮大家避雷。

大型官方授权代理公司，比如百度的核心合作伙伴，这类公司有官方背书，服务流程规范，但价钱也最高，他们的固定服务费通常在8000元/月起，比例收费一般10%-15%，我之前对接过一家这样的公司，他们给的方案很详细，有专属客服、定期培训，还能拿到百度的一些内部资源，但要求也高，比如月消费低于3万元不接，适合预算充足、追求稳定效果的大企业。

中小型外包团队是目前市场的主力军，人数10-50人，价钱比大公司低不少，固定费用3000-8000元/月，比例收费5%-10%，这类团队灵活度高，能根据企业需求定制服务，但质量参差不齐，我朋友开宠物用品店时找过一家10人小团队，每月收费4000元，优化很用心，账户效果比之前自己做提升了50%；但另一个朋友找的小团队，收了钱却很少优化，最后只能解约，选这类公司一定要看案例,最好让他们先出优化方案再决定。

个人 freelancer（自由职业者）价钱最低，固定费用2000-5000元/月，甚至有人按单月项目收费，他们通常是从大公司出来的专员，经验丰富，但一人身兼数职，服务精力有限，我之前认识一个freelancer，他同时接了5家账户，虽然优化技术不错，但回复消息经常延迟，数据报告也偶尔忘记发，适合预算紧张、账户简单的小微企业，不过要做好“服务响应可能不及时”的心理准备。

“低价引流”的坑人公司也要警惕，他们经常打“999元/月全包”“保证ROI翻倍”的广告，实际服务根本跟不上，我邻居家开服装店，被某公司1999元/月的低价吸引，签了合同才发现所谓的“优化”就是复制粘贴模板创意，关键词出价全靠系统自动，三个月下来钱花了不少，订单一个没增加，后来才知道这类公司靠低价签大量客户，每个账户随便弄弄就完事,千万别上当。

企业选择百度竞价推广外包价钱时要注意什么

选百度竞价推广外包就像挑鞋子，贵的不一定合脚，便宜的可能磨脚，关键是怎么避开雷区，选到性价比高的，结合我这些年帮客户选外包的经验,有几个点必须盯紧。

先搞清楚自己的“真实需求”，别上来就问“多少钱”，先想明白你需要外包公司做什么：是只需要账户日常优化，还是要包含创意、落地页、数据分析全流程？是短期突击推广（比如双11活动），还是长期代运营？我之前有个客户，一开始说“随便优化下就行”，付了5000元/月，结果发现对方不负责落地页，而他们的落地页转化率特别低，等于白花钱，后来加钱让外包公司包含落地页优化，才把效果拉上来，所以需求越明确，报价越精准,也越不容易被忽悠。

核实公司资质和案例比听承诺重要，别光听销售吹“我们优化过XX大品牌”，要让他们拿出具体案例：比如某账户在他们优化后，消费降了多少、点击量涨了多少、转化成本降了多少，最好能提供后台数据截图，我帮客户选外包时，会要求对方提供3个以上同行业案例，并且打电话给案例中的企业核实效果，有次某公司说优化过一家和我们客户同行业的公司，结果电话打过去，对方说“合作了两个月没效果就停了”,直接pass。

合同细节要抠到“每一个字”，很多企业吃亏就吃在合同模糊，比如只写“负责账户优化”，没写优化频率（每周几次）、数据报告周期（日报还是周报）、效果不达标怎么办，我见过最离谱的合同，写着“保证提升转化”，但没写提升多少、达不到怎么处理，最后对方说“提升了1%也算提升”，客户只能认栽，所以签合同前一定要加条款：每月转化量不低于X个，否则按比例退款”“每周提供一次优化报告，包含关键词调整记录”“服务内容具体到XX项”,越细越好。

别被“低价”和“高承诺”冲昏头，低于市场价太多的报价（比如同行都收5000元/月，他收2000元），要么是服务偷工减料，要么是后期有隐藏收费；而拍着胸脯说“保证ROI 1:10”“三个月上首页”的，十有八九是骗子，百度竞价受行业竞争、市场环境等多种因素影响，没人能打包票，我一般建议客户选报价在市场均价上下10%的公司，太便宜或吹得太神的,直接pass。

百度竞价推广外包价钱的市场行情

了解当前百度竞价推广外包的市场价钱，能帮你心里有个底，避免被乱报价，我整理了不同类型账户的常见价钱范围，大家可以参考下（注意：目前官方暂无明确的定价，以下数据来自市场调研和实际案例，仅供参考）。

小账户（月消费1万元以下）：这类账户关键词少、结构简单，外包公司主要做基础维护，价钱集中在3000-8000元/月，比如做本地小吃店的，每月推广预算5000元，外包公司负责关键词出价调整、创意更新和周报，收费一般4000-6000元/月；如果需要额外做落地页优化，可能再加1000-2000元。

中账户（月消费1万-5万元）：账户结构更复杂，可能涉及多计划、多地域投放，外包价钱多按比例收费，比例5%-10%，比如月消费3万元的装修公司，按8%算，服务费2400元/月；如果包含竞争对手分析、创意A/B测试等增值服务，比例可能升到10%，服务费3000元/月，也有部分公司按固定费用，一般8000-15000元/月,适合消费稳定的企业。

大账户（月消费5万元以上）：这类账户需要精细化运营，比如分时段出价、人群定向、多渠道整合，价钱多为阶梯比例或固定+比例混合模式，阶梯比例通常是：5-10万收6%-8%，10-20万收4%-6%，20万以上收3%-5%，比如月消费20万元的电商企业，按5%算，服务费1万元/月；如果是固定+比例，可能基础服务费5000元+消费额的3%，合计5000+6000=1.1万元/月。

特殊行业（医疗、教育、金融等）：这些行业监管严、竞争激烈，外包价钱比普通行业高20%-50%，比如医疗账户月消费5万元，普通行业可能收5%（2500元），医疗行业可能收8%-10%（4000-5000元），因为需要处理资质审核、关键词屏蔽、创意合规等额外工作。

现在很多外包公司会推出“套餐包”，基础优化包”（3000元/月，含账户调整+周报）、“全能优化包”（8000元/月，含账户+创意+落地页+数据分析）、“效果保障包”（按转化收费，每个有效咨询50-200元），企业可以根据需求选套餐,比单独定制服务更划算。