获客的营销方式有哪些？哪种适合中小企业

获客的营销方式之线上渠道有哪些

现在做生意,线上获客就像给店铺开了扇“隐形大门”，不管客户在不在店门口，都能找到你，我见过不少老板觉得线上复杂，其实拆开来看超简单。短视频平台是线上获客的“流量发动机”，比如抖音、快手，你拍点产品使用场景、客户反馈，哪怕是日常搞笑片段，只要带上定位和行业关键词，附近的人刷到了就可能来咨询，之前帮一个开服装店的姐姐做账号，她每天拍“100元穿搭挑战”，一个月涨粉5000+，到店客户多了近四成。

搜索引擎营销是“精准捕捉器”，客户有需求时会主动搜，附近哪里修空调”“性价比高的早教班”，这时候你的信息出现在前面，客户点击的概率就大，不过这需要点小技巧，比如在百度、抖音搜索里优化关键词，把“最好的”换成“性价比高的”，反而更容易被精准客户看到，我自己的工作室之前做“文案代写”，就靠在小红书搜“文案怎么写”的评论区留言，两个月接了20多单。

电商平台是“现成的客流池”，淘宝、拼多多、美团这些平台本身就有海量用户，开个小店不用自己引流，只要把产品详情页做好，比如主图突出卖点，评价区多晒真实客户图，订单自然会来，有个开零食店的朋友，在拼多多上架“办公室下午茶组合”，把薯片、饼干、咖啡打包卖，靠平台流量一个月卖了800多单，比线下门店还赚钱。

获客的营销方式之线下场景怎么玩

别觉得线下获客老套,做好了比线上还“接地气”。地推不是发传单那么简单，得让客户“占小便宜”才愿意停下，上次在小区门口看到一家健身房做活动，扫码送定制马克杯，杯子上印着“每天运动10分钟，腰围小一圈”，路过的阿姨们都抢着扫，加了微信后续再推体验课，转化率超高，我当时也忍不住扫了，现在还留着那个杯子呢。

异业合作是“互相借光”的好办法，你帮我引流，我帮你带客，成本低效果还好，比如美甲店和服装店合作，在服装店消费满300送美甲体验券，美甲店客户办卡送服装折扣券，两家客户互相转化，我家楼下的花店和咖啡店就这么玩，买束花送咖啡代金券，喝咖啡满50送小花束，周末两家店门口都排起队。

线下活动要“有记忆点”，单纯打折没人记得你，得搞点新鲜的，之前参加过一个面包店的“亲子DIY烘焙日”，家长带孩子做小饼干，做好可以带走，还能发朋友圈集赞领蛋糕，那天店里挤满了人，家长们拍了照片发群，周围小区的人都知道这家店了，后续复购率特别高。

获客的营销方式中低成本方法有哪些

中小企业预算有限,低成本获客才是“生存之道”。裂变营销是“用老客户带新客户”的魔法，老客户推荐1人下单，双方各得20元优惠券”，成本低还精准，我之前帮一家母婴店设计活动，妈妈们推荐朋友买奶粉，推荐人得积分换玩具，被推荐人减50元，一个月新客户涨了60%，老板乐坏了。

社群运营是“把客户圈起来养熟”，建个客户群，每天发点干货、优惠，偶尔搞点互动小游戏，客户就不容易跑，有个开水果店的老板，群里每天发“今日特价水果”，晚上8点搞“秒杀接龙”，周末还分享水果保鲜小技巧，群成员从100人涨到500人，每天群里能出50多单，比实体店还稳定。

用户生成内容（UGC）是“免费的宣传队”，让客户帮你发内容，比如奶茶店搞“晒奶茶杯赢免单”，客户拍照片发朋友圈带定位，集10个赞就能兑换一杯，成本就是一杯奶茶，却能带来一堆免费广告，我之前喝奶茶就参与过，现在还能想起那家店的名字，这就是UGC的魔力。

获客的营销方式里内容营销怎么做

内容形式要“接地气”，别搞得太复杂，短视频比长文章更受欢迎，图文要多图少字，直播要边聊边展示，有个卖家居用品的账号，专门拍“10元改造出租屋”系列，用他们家的桌布、收纳盒，把破旧出租屋变温馨，视频火了之后，产品直接卖断货。

营销的“发动机”没人理等于白干，可以在文末提问“你平时怎么解决这个问题？”，或者搞“评论区抽奖”，让客户有参与感，我自己写公众号，每次文末都问“你最近遇到了什么获客难题？”，评论区互动多了，粉丝粘性也高了，还能从评论里找到新的内容灵感。

获客的营销方式中社交媒体如何发力

不同社交媒体就像不同性格的朋友,得用不同方式相处。微信是“私域根据地”，加客户微信后，朋友圈别光发广告，偶尔分享生活、客户好评，让客户觉得你是“活人”，有个卖保险的姐姐，朋友圈每天发一条“保险小知识”，意外险怎么选不踩坑”，偶尔晒客户理赔成功的案例，慢慢大家有需求就会找她，比硬推销效果好10倍。

抖音是“流量放大器”，适合做爆款内容，内容要短平快，开头3秒就要抓住眼球，3秒教你分辨真假蜂蜜”“这家店的隐藏吃法太绝了”，我关注的一个卤味店账号，每天拍“切卤味解压视频”，油亮亮的卤鸡爪、猪蹄被切开，看着就流口水，评论区全是“地址在哪”，现在他家分店都开了5家。

小红书是“种草神器”，适合女性和年轻客户，内容要真实、有细节，花500元布置的书桌，学习效率提升200%”，配上对比图和购买链接，客户很容易被种草，有个卖文具的博主，分享“学生党平价文具清单”，每个文具都写清楚优点和缺点，推荐的笔和本子经常断货，粉丝都喊她“文具挖掘机”。

获客的营销方式之私域运营有啥门道

私域不是“广告群”，是“客户的朋友圈”。加粉要“给个理由”，别一上来就说“加我有优惠”，客户会觉得烦，可以说“加微信送《XX行业获客手册》”“进群领取专属福利”，或者消费后引导“加微信方便售后”，客户才愿意通过，我上次在服装店买衣服，店员说“加微信可以终身免费修改裤脚”，我立马就加了，现在还经常看她朋友圈的新款。

客户分层是“精准投喂”的关键，不能对所有客户都发一样的内容，把客户按消费金额、购买频率分成“高价值客户”“潜力客户”“新客户”，高价值客户多送专属福利，潜力客户推新品，新客户发入门级产品，有个做茶叶的老板，给年消费过万的客户寄手写贺卡和限量茶样，这些客户复购率高达80%，还经常介绍朋友来。

复购是私域的“生命线”，别只想着拉新，老客户才是摇钱树，可以搞“会员日”“生日特权”，比如会员每月18号消费打8折，生日送蛋糕券，我加的一家面包店微信，每月18号群里发“会员专属秒杀”，我几乎每次都忍不住买，一年在他家花了快2000块，比在其他店加起来还多。

获客的营销方式里数据驱动怎么落地

数据不是冷冰冰的数字,是“获客的导航仪”。先搞清楚“哪些渠道来的客户多”，比如在抖音投了1000块广告，来了50个咨询；发了10条小红书笔记，来了30个咨询，就知道抖音效率更高，以后可以多投抖音，我之前帮一个客户做数据统计，发现他们在快手的投入产出比是3:1，而微信视频号只有1:1，后来把视频号的预算转到快手，获客成本直接降了一半。

分析客户行为找“转化密码”，比如客户在哪个页面停留最久，哪个按钮点击最多，哪个环节容易流失，有个电商老板发现，客户在“支付页面”流失率特别高，后来才知道是支付步骤太多，优化成“一键支付”后，转化率立马涨了20%，就像玩游戏卡关了，得看哪里过不去，才能找到通关办法。

小步测试，快速调整，别一下子all in，比如想试新的获客方式，先小范围投500块，看看效果，效果好再加大投入；效果不好就换方法，我之前帮朋友试“直播带货”，第一次播只卖了2单，后来调整话术，多互动少硬推，第三次就卖了50多单，现在每周固定直播，成了主要获客渠道。