百度sem竞价做推广怎么做？新手入门有哪些步骤

百度sem竞价做推广是什么

很多人听到“百度sem竞价做推广”这个词会觉得很陌生，其实它没那么复杂，简单说，就是在百度上花钱买广告位，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，排在搜索结果前面，用户点击一次广告，你就付一次费，这种按点击收费的模式，就是百度SEM竞价推广的核心，我刚开始接触的时候，总把它和普通的网页排名混为一谈，后来才发现，它更像是一场“用钱换曝光”的精准投放，**每一分钱都花在用户主动搜索的需求上**,比盲目发传单高效多了。

它和我们平时刷手机看到的信息流广告不一样，信息流广告是平台根据用户兴趣推荐的，用户可能本来不想买东西，只是随便刷刷；但百度SEM竞价推广是用户主动搜索了关键词，北京学英语哪家好”，这时候你的广告出现在前面，用户点击进来的概率就大很多，因为他们本身就有明确的需求，这种“用户找你”的模式,是百度SEM最独特的优势。

百度sem竞价做推广新手入门步骤

新手入门百度SEM竞价推广，不用觉得难，跟着步骤走就能上手，第一步是注册百度推广账户，打开百度营销官网，按照提示填公司信息、上传营业执照，我当时卡在了资质审核环节，因为营业执照照片拍得太模糊，反复提交了三次才通过，所以新手一定要注意资料清晰完整，账户通过后充值，最低充值金额不同地区可能不一样，我当时充了5000块,想着先试试水。

充值完就该搭建账户结构了，这一步很关键，就像盖房子要先搭框架，我刚开始把所有关键词都堆在一个推广计划里，结果创意写得乱七八糟，用户根本看不懂，后来才知道，要按产品分类建推广计划，比如卖护肤品的，可以分“保湿面霜”“美白精华”“防晒喷雾”三个计划，每个计划下再按关键词词性建推广单元，保湿面霜多少钱”“保湿面霜推荐”这样的疑问词放一个单元，“最好用的保湿面霜”“口碑好的保湿面霜”这样的长尾词放另一个单元。

接下来是选关键词和写创意，关键词就像钓鱼的鱼饵，要选用户常搜的词，我用百度推广后台的“关键词规划师”工具查词，输入“保湿面霜”，会出来一堆相关词，保湿面霜排行榜10强”“敏感肌保湿面霜推荐”，把这些词添加到对应的单元里，创意就是广告文案，要突出卖点，30天保湿不黏腻！敏感肌专用保湿面霜买一送一”，再加上跳转链接,用户点击就能到你的产品页面。

出价和上线，每个关键词都要设置出价，出价越高，排名可能越靠前，但也越贵，我刚开始给“保湿面霜”这个词出价5块，结果一天就花了200多，点击才10个，后来调低到2块，反而因为创意写得好，点击率提高了，一天花150块能有20多个点击，设置好预算和出价后，提交审核,通过后广告就能上线了。

百度sem竞价做推广账户搭建怎么操作

账户搭建是百度SEM竞价推广的基础，搭不好后面优化会很麻烦，我总结了一套自己的搭建流程，新手照着做基本不会出错，先登录百度推广后台，点击“推广管理”，然后点“新建推广计划”，计划名称要明确，2024夏季-保湿面霜-移动端”，这样后期数据统计一目了然，计划里要设置推广地域，比如只推北京、上海这些目标城市，避免浪费预算；还有推广时段，比如护肤品用户晚上8-10点搜索多,就重点投这个时段。

推广计划建好后，在计划下新建推广单元，单元名称可以按关键词类型来，疑问词单元”“长尾词单元”“品牌词单元”，我之前把“保湿面霜价格”和“保湿面霜成分”放在一个单元，写创意时根本没办法兼顾，后来拆分单元后，创意针对性强多了，每个单元下添加关键词，添加时要注意匹配模式，“精确匹配”只有用户搜完全一样的词才会触发广告，“短语匹配”搜包含关键词的词会触发，“广泛匹配”相关词都可能触发，我建议新手先用“短语匹配”，既能保证流量精准,又不会太窄。

关键词添加完就写创意，每个单元至少要写两条创意，方便测试哪个效果好，创意标题要包含关键词，比如单元里有“保湿面霜推荐”这个词，标题就可以写“2024保湿面霜推荐！敏感肌宝妈实测不踩雷”；描述部分要突出优惠或卖点，今日下单立减30元，赠小样试用”，还要记得加通配符，把单元里的核心关键词用“{}”括起来，系统会自动替换成用户搜索的词，{保湿面霜}推荐！敏感肌宝妈实测不踩雷”，这样看起来更像用户搜的内容,点击率会更高。

落地页是账户搭建的最后一步，也是最容易被忽略的一步，很多人创意写得很好，用户点击进来却发现页面和广告说的不一样，直接就走了，我之前推“保湿面霜买一送一”，落地页却放了所有护肤品的链接，用户找半天找不到活动入口，转化率特别低，后来把落地页改成专门的活动页，顶部就放活动海报，下面是产品详情和购买按钮，转化率一下子提高了30%，所以落地页一定要和创意内容一致，加载速度要快，最好3秒内打开,不然用户没耐心等。

百度sem竞价做推广优化技巧有哪些

账户上线后不是万事大吉，还要不断优化，不然钱可能白花，我总结了几个实用的优化技巧，都是自己踩坑踩出来的，第一个是关键词优化，定期看关键词报告，把没展现的词删掉，展现多但没点击的词，改改创意试试；点击多但没转化的词，看看落地页是不是有问题，或者出价太高就调低一点，我之前有个词“保湿面霜哪个牌子好”，每天有50多个点击，却没一个转化，后来发现用户点进来是想比价，而我的落地页没放价格对比表,加上之后转化就有了。

第二个是创意优化，用“AB测试”的方法，同一个单元写两条不同的创意，比如一条突出价格“99元抢保湿面霜”，一条突出效果“7天改善干燥起皮”，看哪条点击率高就留哪条，我还发现，带数字和符号的创意更容易吸引点击，3大明星成分！保湿面霜买2送1🔥”，比干巴巴的“保湿面霜很好用”点击率高2倍，创意要定期更新，同一个创意用久了用户会看腻，点击率会下降,我一般每周换一次创意。

第三个是出价策略，别盲目追求排名第一，有时候排名第二、第三的点击成本更低，效果反而更好，我用百度推广的“智能出价”工具，设置“目标转化成本”，系统会自动调整出价，保证转化成本在我设定的范围内，比如我希望每个转化成本不超过50元，系统就会在用户可能转化时适当提高出价，没转化可能时降低出价，比手动调价省心多了，不过新手刚开始可以手动调价试试,熟悉一下出价规律。

第四个是数据分析，每天都要看看账户数据，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明创意或排名有问题，转化率低可能是落地页或产品本身的问题，ROI低就要看看是不是成本太高或者客单价太低，我做了个表格，每天记录这三个指标，每周对比一次，哪个指标下降了就针对性优化，比如上周点击率从5%降到3%，我就去看创意，发现是竞争对手最近上了新广告，创意更吸引人，我赶紧改了创意,点击率又回升了。

百度SEM竞价推广像一场精准的狩猎，关键词是诱饵，出价是陷阱，等待目标用户上钩，你得不断调整诱饵的味道（优化关键词），设置合适的陷阱深度（调整出价），才能抓到更多“猎物”（转化用户）。

百度sem竞价做推广效果怎么衡量

花了钱做推广，怎么知道效果好不好？这就需要衡量效果，很多人只看花了多少钱、有多少点击，其实这些都不是最终目的，最终目的是能不能带来订单或客户，我刚开始也只盯着点击量，觉得点击多就是效果好，后来老板问“这些点击带来了多少销售额”，我才发现自己忽略了最关键的指标——转化。

转化是指用户完成了你想要的动作，比如下单、留电话、下载APP等，百度推广后台有“转化追踪”功能，我在订单成功页面放了转化代码，用户下单后，系统就会记录一个转化，这样我就能看到，哪个关键词带来的转化多，哪个推广计划的转化成本低，保湿面霜买一送一”这个词，带来10个转化，花费500元，单个转化成本就是50元；而“保湿面霜成分”这个词，花了300元才带来2个转化，成本150元，明显前者效果更好，我就把后者的预算调低,分给前者。

投入产出比（ROI）是衡量效果的核心指标，计算公式是“（转化金额-推广花费）÷推广花费”，比如我这个月推广花了10000元，带来的销售额是30000元，ROI就是（30000-10000）÷10000=2，也就是投入1块钱能赚2块钱，这样就是赚钱的，如果ROI小于1，说明花的比赚的多，就要赶紧优化，我上个月ROI只有0.8，后来发现是客单价太低，就推出了“满300减50”的活动，提高客单价，这个月ROI就到1.5了。

除了转化和ROI，还有一些辅助指标能帮你发现问题，比如跳出率，用户点击广告后马上关闭页面，跳出率就高，说明落地页有问题；平均访问时长，用户在页面停留时间越长，说明对内容越感兴趣，转化可能性越大，我每周都会看这些数据，比如这周跳出率突然从40%升到70%，我就去检查落地页，发现是服务器出了问题，页面加载慢，赶紧换了服务器,跳出率又降回去了。

百度sem竞价做推广和其他推广方式对比

现在推广方式很多，百度SEM竞价推广和其他方式比有什么不一样？我试过SEO、信息流广告、朋友圈广告，各有各的特点，先说说百度SEM和SEO的对比，SEO是免费优化网页排名，不用花钱，但见效慢，可能要三五个月才能排到前面；百度SEM是付费的，只要账户没问题，当天就能上线，排名还能自己控制，我之前做SEO优化“保湿面霜”这个词，折腾了半年才排到首页第10名，流量很少；后来开了百度SEM，当天就排到第3名，点击量一下子多了10倍，不过SEO长期来看更省钱，适合预算少的小公司；百度SEM适合想快速见效的企业。

再说说百度SEM和信息流广告，信息流广告是在APP里穿插的广告，比如抖音、今日头条里的“你可能感兴趣”，用户在刷内容时被动看到；百度SEM是用户主动搜索关键词时出现的广告，目标更精准，我同时投过百度SEM和抖音信息流，百度SEM的转化成本是50元/个，抖音信息流是80元/个，因为百度用户是带着需求搜索的，而抖音用户可能只是随便刷刷，没那么强的购买欲，不过信息流广告的覆盖面广，适合做品牌曝光；百度SEM适合直接卖货或获客。

还有朋友圈广告，它的优势是能精准定位人群，比如年龄、性别、地区、兴趣标签，但价格比较高，按曝光收费，千次曝光可能要几十块，我之前给一款高端面霜投朋友圈广告，花了5000块只带来5个转化，成本1000元/个，比百度SEM贵多了，朋友圈广告适合大品牌做形象宣传，小商家用百度SEM性价比更高，所以选推广方式要看自己的需求，想快速卖货、精准获客，百度SEM是不错的选择；想长期免费引流，选SEO；想做品牌曝光,选信息流或朋友圈广告。

百度sem竞价做推广常见问题解决

做百度SEM竞价推广时，总会遇到各种问题，我整理了几个新手常踩的坑和解决办法，第一个问题：广告没展现，这是最常见的，可能是关键词没排名，出价太低或质量度太差，我刚开始给“保湿面霜”出价1元，质量度只有2星，根本没展现，后来把出价提到2.5元，优化创意让质量度升到3星，就有展现了，也可能是账户没充值或审核没通过，检查一下账户余额和审核状态,没通过就按提示修改资料。

第二个问题：有展现没点击，这说明创意不够吸引人，或者排名太靠后，我之前创意写“保湿面霜，好用不贵”，太普通了，没人点击，后来改成“敏感肌救星！保湿面霜用一次就爱上，今日下单立减30元”，点击率从1%升到5%，如果排名在第5名之后，点击也会很少，这时候可以适当提高出价，冲到前3名试试，但别太高,避免成本超支。

第三个问题：有点击没转化，这通常是落地页的问题，要么内容和创意不符，要么页面体验差，我之前推“买一送一”活动，落地页却在讲产品成分，用户找不到活动入口，转化为0，后来把落地页改成活动专题页，顶部放活动海报，中间是产品详情，底部是购买按钮，转化马上就有了，也可能是产品本身没吸引力，比如价格太高或评价太差，这时候就要调整产品策略，或者优化详情页的信任背书，比如放用户好评、专家推荐。

第四个问题：成本太高，很多人觉得百度SEM烧钱，其实是没控制好成本，我之前一天花2000块，转化才10个，成本200元/个，后来发现是有几个高价词在浪费钱，最好的保湿面霜”出价8元，点击多但转化少，我把这些词暂停，换成出价2元的长尾词“学生党平价保湿面霜推荐”，成本降到80元/个，一天花1000块就能有12个转化，所以要定期筛选关键词，把高成本低转化的词删掉或降价,把预算留给效果好的词。