商城网站推广有哪些渠道？效果如何提升

商城网站推广有哪些常用渠道

做商城网站推广,渠道就像给店铺开了不同方向的门，门越多，进来的人可能就越多，先说说大家最熟悉的搜索引擎推广，比如百度、搜狗这些，用户搜“女装商城”“零食网购”时，你的商城能排在前面，就有机会被点击，我之前帮朋友的宠物用品商城做过，刚开始他的网站在百度搜“宠物粮推荐”排到第50名开外，后来调整了关键词，把“天然无谷狗粮”“幼犬专用粮”这些用户常搜的词加进标题和描述，两个月后居然排到了首页第3位，每天的访客量从十几个涨到了两百多。

然后是社交媒体推广，现在年轻人刷抖音、小红书、微信视频号比看电视还勤，我邻居开了个手工饰品商城，一开始只在朋友圈发图，效果一般，后来我建议她拍“饰品制作过程”短视频，比如串珠子时的细节、成品搭配衣服的样子，发在抖音和小红书，配文“30元就能get明星同款手链”，结果一个月涨了8000粉，私信问链接的人多到回不过来，现在光抖音引流的订单就占了总销量的60%。

还有电商平台入驻，比如在淘宝、京东开个店铺，或者在拼多多上搞团购，不过这里要注意，大平台流量大但竞争也激烈，得花心思优化商品标题和主图，我 cousin 开的农产品商城，一开始在拼多多卖核桃，主图就是个核桃堆，没人看，后来换成“剥开的核桃露出饱满果仁，旁边放着一杯牛奶”的图，配文“每天两颗核桃，给大脑充充电”，点击率一下子上去了，现在月销能到5000单。

内容营销，比如写博客、拍教程、做直播，我认识一个卖烘焙材料的商城老板，她每周在视频号直播“新手如何做戚风蛋糕”，边做边推荐自家的低筋面粉、打蛋器，直播时放优惠券，一场直播能卖出去200多单材料，粉丝还会反复回购，比单纯打广告管用多了。

商城网站推广的实用方法

知道了渠道,还得有具体的方法，不然就像手里有一堆工具却不知道怎么用。关键词优化是基础中的基础，得知道用户会搜什么，我之前帮一个母婴商城分析，发现很多妈妈搜“宝宝辅食第一口泥怎么做”，但商城网站里根本没有相关内容，后来我们写了10篇辅食教程，每篇都提到商城的辅食机、研磨碗，结果这些文章在百度上排得很靠前，带来了不少精准客户。

活动策划也很重要，没人能拒绝“占便宜”的机会，我朋友的美妆商城搞过“满199减100”的活动，还加了个“老带新”奖励，老客户推荐朋友下单，两人都能领20元无门槛券，活动那周，订单量是平时的3倍，新客户占比70%，关键是这些新客户后来还成了回头客。

用户评价管理不能忽视，现在人买东西前都喜欢看评价，我之前帮一个家具商城处理差评，有个客户说“沙发有色差，坐着不舒服”，我们没删差评，反而回复“亲，沙发实拍时灯光有点亮，导致色差，我们已经给您补发了同色系抱枕，另外送您一张100元优惠券，您试试搭配抱枕会不会更舒服？”结果客户不仅改了好评，还成了忠实粉丝，经常在评价里帮我们说话。

社群运营是留住客户的好办法，建个客户微信群，每天发点产品小知识，今天教大家怎么保养真皮包包”，偶尔发点秒杀链接，节假日发个小红包，我表姐的服装商城就靠3个500人微信群，每月复购率达到40%，比做广告省钱多了。

商城网站推广如何控制成本

推广不是越花钱效果越好,得学会“把钱花在刀刃上”。优先用免费渠道，比如小红书笔记、抖音短视频、微信公众号，这些只要花时间做内容，不用花钱也能有流量，我刚开始做推广时，给一个文具商城写小红书笔记，每天发“学生党必备文具清单”“手账排版教程”，两个月没花一分钱，商城官网访问量翻了5倍，订单也多了不少。

如果要投付费广告,精准定位人群很重要，比如你卖的是高端化妆品，就别在三四线城市投广告，投给25-35岁、月消费5000以上的女性，转化率会高很多，我帮一个卖燕窝的商城投过朋友圈广告，一开始没设人群，花了5000块只带来10个订单，后来改成“28-40岁女性，对养生、美容感兴趣”，同样5000块，带来了50个订单，成本直接降了4/5。

监测数据调整策略不能少，不然钱花了都不知道值不值，用百度统计、微信公众号后台这些工具，看看哪些渠道来的客户多、下单率高，我之前帮一个零食商城分析数据，发现抖音来的访客很多，但下单率只有3%，而小红书来的访客少，但下单率有15%，后来把抖音的广告预算砍了一半，加到小红书上，总体订单量反而涨了20%。

和其他商家互换资源也能省成本，比如你是卖母婴用品的，可以和卖童装的商城互相推荐，在对方的公众号推你的产品，你也帮他推，不用花钱还能触达对方的客户，我朋友的玩具商城就和一家亲子乐园合作，乐园给来玩的家长发玩具商城的优惠券，商城给下单的客户送乐园门票，两家生意都变好了。

商城网站推广效果怎么评估

推广做了半天,到底有没有用？得看数据说话。流量数据是基础，比如网站每天有多少人访问，从哪个渠道来的，平均看几个页面，我之前帮一个数码商城做推广，发现从知乎来的访客平均看5个页面，而从微博来的只看1.5个页面，说明知乎的用户对产品更感兴趣，后来就重点在知乎做内容。

转化数据更关键，就是有多少访客下单了，客单价多少，比如一个月有1000个访客，下单50个，转化率就是5%；每个订单平均花200块，客单价就是200，我帮一个鞋类商城分析，发现男性访客转化率8%，客单价300，女性访客转化率5%，客单价150，后来就针对男性客户多推高端款式，利润一下子上去了。

复购率能看出客户是否满意，如果一个客户买了一次就再也不来，说明产品或服务有问题；如果复购率高，说明客户认可你，我邻居的蛋糕商城复购率达到60%，因为她每次发货都会放一张手写小卡片，生日时还会送个小蛋糕，客户觉得特别贴心，自然会再买。

还有品牌提及度，比如在社交媒体上搜你的商城名字，看看有没有人讨论，正面评价多不多，我之前帮一个茶叶商城做推广，半年后在小红书搜品牌名，发现有200多篇用户自发分享的笔记，都说“茶叶很香，包装好看”，这说明品牌已经有一定影响力了，后面推广就更容易了。

不同类型商城适合什么推广方式

不是所有商城都适合用一样的推广方法,得看你卖什么、卖给谁。小众品类商城，比如卖汉服、手办的，适合在垂直社群推广，比如汉服爱好者QQ群、手办论坛，这些地方的用户精准，转化率高，我认识一个卖洛丽塔裙子的老板，就在几个洛丽塔社群里分享穿搭，推荐自家新款，每个月能稳定出100多单，比在大平台投广告划算多了。

大众消费品商城，比如卖零食、日用品的，适合社交媒体和电商平台，抖音、快手的短视频能快速展示产品，拼多多、淘宝的低价活动能吸引大量用户，我表姐的零食商城就在抖音发“办公室零食测评”短视频，边吃边说“这个饼干酥到掉渣，9.9元一大包”，视频火了之后，拼多多店铺的销量直接冲到类目前10。

高端品牌商城，比如卖奢侈品、定制珠宝的，适合内容营销和高端渠道，可以在知乎写品牌故事，在小红书找百万粉丝的博主推荐，或者和高端商场合作快闪店，我朋友的定制珠宝商城，就在小红书找了几个“名媛风”博主，拍“定制钻戒的3个小秘密”视频，虽然推广费贵，但客户客单价高，一个订单就能赚回来。

本地服务商城，比如卖生鲜配送、同城鲜花的，适合本地生活平台和社群，在美团、饿了么开店，在本地生活微信群发优惠券，还能和小区便利店合作，放宣传单页，我家楼下的生鲜商城，每天在小区群里发“今天的草莓刚摘的，19.9元一斤，两小时送到家”，每天都能卖出去200多斤水果。

新手做商城网站推广要注意什么

新手做推广最容易踩坑,我总结了几个要注意的点。别贪多求全，刚开始别想着把所有渠道都做一遍，先选1-2个渠道做精，我刚开始帮人做推广时，同时做抖音、小红书、百度推广，结果哪个都没做好，后来专注做小红书，半年就做出了10万粉丝的账号，比啥都做效果好。

内容别太硬广，没人喜欢看纯粹的广告，要把广告藏在内容里，比如卖护肤品的，就写“敏感肌护肤攻略”，顺便推荐自家的修护面霜；卖厨房用品的，就拍“3分钟做早餐”视频，用自家的平底锅，我之前帮一个卖锅具的商城写公众号文章，标题是“我妈用了这个锅，再也不说我不会做饭了”，内容讲怎么用锅做简单菜肴，最后提一句“这个锅导热快还不粘，新手也能轻松上手”，阅读量比直接发广告高10倍。

别忽视移动端，现在大部分人用手机上网，网站一定要适配手机，加载速度要快，我朋友的商城之前网站在手机上打开要5秒，很多客户没等打开就走了，后来优化了网站，加载时间降到2秒，移动端订单占比从30%涨到了70%。

多学习别人的经验，看看同行怎么做推广，哪里做得好，哪里可以改进，我每天都会刷抖音、小红书，看同类商城的账号，比如发现有家女装店用“开箱试穿”视频很火，我就建议客户也拍类似视频，果然效果不错，不过别直接抄，要结合自己的特点改一改，不然容易被平台处罚。