网站推广平台怎么选？有哪些类型和收费模式

网站推广平台有哪些类型

现在做网站推广，平台就像超市货架上的零食，种类多到让人挑花眼，按用户聚集的场景和推广方式，大致能分成这么几类。社交媒体类平台肯定得算一个，像微信、微博、抖音、小红书这些，用户每天刷的时间比吃饭还规律，它们的特点是用户基数大，互动性强，适合做品牌曝光和内容种草，比如你发个产品短视频，要是火了,一下子就能让成百上千人知道你的网站。

搜索引擎类平台也不能少，百度、搜狗、360这些，用户都是带着明确需求来的，你在上面做关键词推广，比如有人搜“靠谱的运动鞋网站”，你的网站就可能排在前面，这种流量来得精准，转化率也高，不过现在搜索引擎也在变，除了传统的文字搜索，图片、视频搜索也开始流行了。

电商生态类平台也算一个特别的存在，像淘宝、京东、拼多多的商家后台，还有它们的推广工具，比如直通车、钻展，要是你的网站是卖东西的，尤其是实物商品，在这些平台上做推广，能直接触达有购物需求的用户,甚至能把流量引到自己的独立网站。

还有行业垂直类平台，比如做教育的去教育在线、做建材的去建材网，这些平台上的用户都是“圈内人”，推广起来就像在专业论坛发帖，目标用户集中，不容易浪费推广费，另外就是内容资讯类平台，像今日头条、网易新闻，你可以在上面发软文或者信息流广告，把网站信息混在用户看的新闻里,不知不觉就把推广做了。

如何选择适合的网站推广平台

选网站推广平台，就像给手机选壳，不是越贵越好，得和自己的“手机”（也就是网站和目标）匹配，第一步得先搞清楚你的网站是干嘛的，目标用户是谁，比如你是卖母婴用品的网站，目标用户是年轻妈妈，那小红书、抖音这些平台肯定比专业机械论坛合适,因为年轻妈妈们天天在上面逛。

然后得看看手里的推广预算有多少，要是预算不多，一开始就别想着投那些动不动就几万块的大平台广告，可以先试试免费的，比如在微博发优质内容，或者在行业论坛写帖子引流，我之前帮一个做手工饰品的朋友选平台，她一开始预算就几千块，我让她先在小红书发饰品制作过程的视频，配上网站链接，没花一分钱推广费,一个月就来了200多个访客。

还要想想你想通过推广达到什么效果，是想让更多人知道你的网站（品牌曝光），还是想让人直接买东西（转化），或者是让用户留下联系方式（线索收集）？不同的平台擅长的效果不一样，比如微信公众号适合做深度内容，培养用户粘性；抖音适合做品牌曝光，短时间内让更多人看到；百度推广则适合直接转化,用户搜了就可能下单。

最后别忘了测试和调整，选平台不是一锤子买卖，刚开始可以多试几个，比如同时在抖音和小红书发内容，过两周看看哪个平台来的访客多、停留时间长，就把精力和预算往效果好的平台倾斜，就像吃饭试菜，吃完才知道哪个合口味，推广也得试了才知道哪个平台“对胃口”。

网站推广平台的收费模式

网站推广平台的收费模式，就像买东西的付款方式，有按次付的，有按用量付的，还有打包付的，最常见的是按点击付费（CPC），比如百度推广、谷歌 Ads，用户点一次你的广告，你就付一次钱，不点不花钱，这种模式的好处是钱花在刀刃上，只有用户感兴趣点进来了才付费，但得注意别被恶意点击坑了,有的同行可能会故意点你的广告耗你的预算。

然后是按展示付费（CPM），就是广告展示了多少次收多少钱，不管用户点没点，比如抖音的信息流广告、今日头条的开屏广告，通常按千次展示收费，这种模式适合做品牌曝光，让更多人看到你的网站，但如果展示的用户不是目标人群，钱就白花了,所以精准定位很重要。

按效果付费（CPA）就更直接了，只有用户完成了你设定的动作（比如注册、下单、下载）才付费，比如你推广一个APP网站，用户通过广告链接下载了APP，你才给平台钱，这种模式对广告主来说风险小，因为能直接看到效果，但平台一般会收得贵一点，毕竟他们承担了“没效果不收费”的风险。

还有固定费用模式，比如在某个网站买一个月的 banner 广告位，不管点击多少、展示多少，就收固定的钱，这种模式适合长期合作，价格透明，但要是网站流量突然下降，就有点不划算了，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同位置、不同时段的价格差异很大，得具体去谈，比如一个行业垂直网站的首页 banner，可能一个月几千到几万不等,得看网站的影响力。

网站推广平台效果评估方法

花了钱做推广，效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，第一个要看的就是网站访问量（PV/UV），PV 是页面浏览量，UV 是独立访客数，要是推广后 UV 蹭蹭往上涨，说明平台确实给你带来了人，但光有人来不行，还得看用户停留时间和跳出率，停留时间长、跳出率低，说明用户对你的网站内容感兴趣；要是进来秒退，可能是广告和网站内容不符,或者网站体验太差。

更重要的是转化指标，比如注册量、咨询量、下单量，你推广的最终目的不就是让用户做事吗？比如你推广的是电商网站，那下单量和销售额就是核心指标，我之前帮一个卖茶叶的网站做推广，在百度投了关键词广告，一开始 UV 挺高，但下单的人很少，后来发现是网站支付流程太复杂，用户走到一半就放弃了，优化流程后，转化率一下子提升了30%。

还有投入产出比（ROI），就是你花了多少钱推广，带来了多少收益，比如你花1000块推广，带来了5000块销售额，那 ROI 就是5:1，这就算不错的；要是花1000块只带来800块销售额，那就得赶紧调整策略了。渠道来源分析也很重要，通过百度统计、谷歌分析这些工具，能看到访客是从哪个平台来的，哪个平台带来的转化多，就重点投入哪个平台,别在效果差的平台上浪费钱。

最后别忘了看品牌相关指标，比如品牌搜索量有没有增加，社交媒体上提到你品牌的评论是正面还是负面，有时候推广不一定马上带来转化，但能提升品牌知名度，为以后的转化打基础,这也是一种效果。

常见网站推广平台对比

不同的网站推广平台就像不同的交通工具，有的快但贵，有的慢但便宜，得根据自己的需求选，先说说社交媒体平台（抖音、微信、小红书），优势是用户多、互动性强，能通过短视频、图文内容吸引用户，适合做品牌种草和年轻用户群体，缺点是竞争激烈，内容得做得特别好才能火，而且转化路径相对长，用户可能看完视频觉得好,但不一定马上打开网站。

搜索引擎平台（百度、谷歌）的优势是用户 intent（意图）明确，搜“买运动鞋”的人就是想买鞋，转化率高，而且关键词广告可以精准定位，缺点是竞争也大，热门关键词点击一次可能要几块甚至几十块，成本不低，而且现在用户对广告的信任度在下降,可能会直接跳过广告看自然搜索结果。

电商生态平台（淘宝直通车、京东快车）的优势是用户本来就在购物，转化链路短，看到广告觉得不错就能直接下单，适合卖实物商品的网站，缺点是平台抽成高，而且用户大多是冲着平台本身去的，不一定会记住你的独立网站，容易被平台“截流”。

行业垂直平台的优势是目标用户精准，比如做医疗设备的在医疗行业网站推广，来的都是同行或潜在客户，推广效率高，缺点是用户量相对小，曝光范围有限,而且不是所有行业都有靠谱的垂直平台。

内容资讯平台（今日头条、网易新闻）的优势是用户粘性强，能通过信息流广告把推广内容推给感兴趣的用户，不知不觉中做了推广，缺点是广告容易被用户忽略，而且内容质量要求高,得和资讯内容融合得自然才不招人烦。

企业使用网站推广平台的案例

去年我帮一个做定制家具的小企业做网站推广，他们的网站刚建好，没什么流量，老板急得天天催，一开始他们想直接投百度竞价，说听人说效果快，但我看了他们的预算，一个月才5000块，投百度的话热门关键词根本抢不到好位置，就算抢到了,点击几次钱就没了。

我给他们出了个主意：先从免费和低成本的平台入手，在小红书发“全屋定制避坑指南”“不同户型的定制方案”这类干货笔记，每篇笔记末尾都加上网站链接，告诉用户“想获取详细报价和设计案例，可以去我们网站看看”，同时在微信公众号每周发一篇原创文章，讲定制家具的设计理念、材料选择,把公众号粉丝导到网站。

大概过了一个月，小红书笔记有两篇火了，一篇有5万多阅读，带来了100多个网站访客，其中有10个人加了客服微信咨询，微信公众号也积累了300多个粉丝，网站的自然流量从每天几个涨到了50多个，后来他们又拿出2000块预算，在本地的家居行业网站投了个小广告位,每个月能带来20多个精准咨询。

现在他们每个月的网站咨询量稳定在80-100个，签单量比之前翻了一倍多，老板见人就说“原来推广不用花大钱也能有效果”，这个案例告诉我们，选对平台比盲目砸钱更重要,小预算也能通过精准的平台选择做出好效果。