百度竞价广告外包服务有哪些内容？怎么选靠谱团队

百度竞价广告外包服务简单说就是把公司的百度推广账户交给专业团队来打理，我之前接触过不少老板，自己折腾账户时总说“钱花了不少，咨询量没见涨”，后来才知道是没摸到门道，外包团队干的活儿其实挺细,从账户搭建到日常优化都包圆了。

账户结构搭建是第一步，就像盖房子得先搭框架，专业团队会根据产品特点分计划、单元，把关键词按类别归好，避免乱七八糟的词堆在一起，比如卖运动鞋的，会把“跑步鞋”“篮球鞋”“儿童运动鞋”分开建单元，这样后面调出价、写创意都方便。

关键词筛选与出价也很关键，不是词越热门越好，有些词看着搜索量大，但转化率低，烧钱词”，外包团队会用工具分析关键词的竞争度、转化成本，挑出那些“性价比高”的词，我见过有团队把客户账户里的“行业十大品牌”这种词删掉，换成“XX运动鞋多少钱一双”这类有明确购买意向的词,广告费直接省了三分之一。

创意撰写与优化是吸引点击的关键，好的创意得像“钩子”，能勾住用户，比如同样卖保温杯，有的创意写“保温杯特价”，有的写“36小时保温，冬天喝热水不用等”，后者明显更让人想点，外包团队还会根据数据调整创意，哪个点击率高就多推,不行的就及时换。

数据监控与调整是日常工作的重点，每天要看展现量、点击量、咨询量这些数据，就像医生给病人量体温，要是发现某个词点击多但没咨询，可能是着陆页有问题；展现少了，可能是出价太低，团队会根据这些数据实时调账户,不让钱白花。

百度竞价广告外包服务怎么收费

说到收费，这是老板们最关心的话题之一，目前百度竞价广告外包服务的收费模式主要有两种，不同公司可能会有差异,但大体上跑不出这两类。

固定服务费模式是比较常见的一种，就是每月收一笔固定的钱，比如几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能每月三五千，大账户几万也有可能，这种模式的好处是预算可控，老板们心里有数，不用担心后期突然加钱，我有个朋友的公司用的就是这种，每月8000块，团队把账户打理得明明白白，他说“比自己招人划算多了”。

效果提成模式就比较灵活了，按推广效果来收费，比如约定好“每带来一个有效咨询收50块”，或者按消费额的一定比例收，比如10%-20%，这种模式下，外包团队会更上心，毕竟效果好他们才赚得多，不过要注意，得提前说清楚“有效咨询”的标准,免得后期扯皮。

这里得提一句，目前官方暂无明确的定价，所以具体费用得和外包公司谈，建议多找几家对比，别只看价格低的，有些公司报价低，但服务缩水,最后反而亏了。

百度竞价广告外包服务如何选团队

选外包团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，我之前帮一个做装修的朋友选团队，差点踩了坑，后来总结出几个要点,分享给大家。

看案例和口碑是最直接的，让对方拿出和你行业类似的成功案例，比如你做教育的，就看他们有没有给其他教育机构做过，效果怎么样，可以去网上搜搜公司的评价，要是很多人说“坑钱”“不负责”，那肯定不能选，我朋友当时遇到一家公司，案例都是模糊的截图，问具体数据就支支吾吾,果断pass了。

沟通能力很重要，好的团队会主动和你沟通，问清楚你的目标、预算、产品特点，而不是上来就拍胸脯说“保证有效果”，我现在合作的团队，每周都会发数据报告，有问题随时打电话，比我自己员工还积极，要是遇到那种“你别管，交给我们就行”的团队，趁早跑,他们大概率是想糊弄了事。

合同细节要盯紧，签合同前一定要把服务内容、收费标准、效果承诺写清楚，每月优化多少次账户”“数据报告包含哪些内容”“达不到效果怎么办”，这些都不能含糊，我朋友之前就吃过亏，合同没写清楚“有效咨询”的定义，结果对方把“随便问问”的也算进去,最后吵了半天也没解决。

百度竞价广告外包服务有哪些优势

可能有人会问：“我自己招个人做不行吗？为啥要外包？”说实话，还真不一样，我对比过企业自建团队和外包的区别,优势还挺明显的。

专业度更高，外包团队天天和百度账户打交道，对平台规则、算法更新了如指掌，就像你生病了找医生，总比自己查百度靠谱，我之前见过一个公司自己招了个专员，干了半年，账户结构还是乱糟糟的，关键词出价全凭感觉，后来外包给团队，一个月咨询量就涨了40%。

成本更低，招一个有经验的竞价专员，月薪怎么也得8000以上，还得交社保、培训，外包的话，小账户每月几千块就能搞定，大账户可能和招人差不多，但服务更全面，我帮一个客户算过账，他之前招人一年花了12万，外包后一年8万，效果还好了不少,等于白赚4万。

响应更快，百度算法经常更新，可能今天好好的，明天账户突然没展现了，外包团队有专人盯着，能第一时间发现问题，要是自己的专员请假或者经验不足，可能半天都解决不了,耽误的都是钱。

我的百度竞价广告外包服务经历

去年，我表哥开了家卖智能家居的公司，想做百度推广，他自己试了一个月，花了5000块，就来了3个咨询，气得他说“这钱还不如扔水里听个响”，后来他找我帮忙,我建议他试试外包。

我们选了一家有家居行业案例的团队，签合同前聊了很久，把“有效咨询”定义为“留下电话且明确说要购买”，第一个月，团队先帮他搭账户，把“智能门锁”“智能灯具”“全屋智能家居”分了三个计划，关键词挑了200多个，创意写了50多条，我表哥当时还嘀咕：“至于这么麻烦吗？”结果月底一看数据，花了4500块，来了12个有效咨询,转化率直接翻了4倍。

第二个月，团队发现“智能门锁安装教程”这类词虽然点击少，但转化率高，就专门建了个单元推，还把着陆页改了，加了客户评价和安装案例，咨询量又涨了20%，现在我表哥逢人就说：“早知道外包这么香，当初就不自己瞎折腾了。”

百度竞价广告外包服务常见问题解决

做外包过程中难免会遇到问题，别慌，大部分都能解决，比如账户没展现，可能是出价太低或者关键词质量度不行，让团队调高出价、优化创意就行；咨询量有但转化低，可能是着陆页有问题，让他们改改页面内容，加个“立即咨询”的按钮试试，我之前有个客户，咨询量不少，但没人下单，后来发现是着陆页没留联系方式，团队加上后,第二天就有3个人打电话来。