寻找推广合伙人前要明确哪些需求
找推广合伙人不是随便拉个人就行,得先弄明白自己到底要啥，就像你去买衣服，得知道自己穿多大码、喜欢啥风格，不然买回来也是白搭，我之前帮朋友的奶茶店找推广合伙人，一开始光顾着说“帮我推奶茶”，没说清楚预算多少、想推到哪个年龄段的人、希望多久能看到效果，结果对方来了就说要投十万做抖音广告，可朋友店里刚开业，手里就三万流动资金，当场就僵住了，后来才发现，原来对方是做高端品牌推广的，和我们这种小奶茶店根本不匹配。
明确推广目标是第一步，你得想清楚是要拉新客户（比如让从没买过你家东西的人下单），还是提升老客户复购，或者单纯打响品牌名气，目标不一样，找的合伙人擅长的方向也不同，比如你想做社区团购拉新，就得找熟悉本地小区社群的人；想做小红书种草，就得找擅长写笔记、拍视频的达人。
预算范围也得提前想好，别不好意思说钱，亲兄弟还明算账呢，是打算按销售额分成，还是每月给固定报酬，或者项目做完一次性付费？把自己能接受的上限和下限列出来，谈合作的时候心里才有底，我另一个朋友做手作饰品，一开始没说预算，合伙人以为她很有钱，花了五千块做了套宣传册，结果朋友觉得成本太高，最后闹得不欢而散。
推广合伙人需要具备哪些核心能力
找到了方向,接下来就得看看对方到底有没有真本事，不是说嘴甜会聊天就行，得有实打实的能力，就像盖房子，光有图纸不行，还得有会砌墙、会搭梁的工人，推广合伙人就像你团队里的“施工队长”，能力不行，再好的推广计划也落不了地。
资源整合能力是硬通货，推广不是单打独斗，得有渠道、有人脉，比如你想推一款新零食，合伙人手里有几十个校园代理，能直接进高校宿舍；或者认识几个百万粉的美食博主，能帮你发种草视频，这些资源不是天生的，是对方一点点积累起来的，我之前接触过一个推广员，说自己“资源很多”，结果让他拉个本地美食群都费劲，后来才知道他所谓的“资源”都是网上随便加的僵尸粉群。
执行能力也不能少，光有想法不行动，等于白搭，比如计划好了每周发三条小红书笔记，合伙人能不能按时写、按时发？发了之后会不会跟踪数据，看哪条笔记点赞多、为啥多？我之前合作过一个合伙人，方案写得天花乱坠，结果让他落实一个线下试吃活动，连场地都没提前踩点，当天去了发现地方太小，根本站不下几个人，活动搞得一团糟。
沟通能力也很重要，推广过程中肯定会遇到问题，比如投放的广告没效果、客户反馈不好，这时候合伙人能不能及时和你沟通，一起想办法调整？要是遇到问题就躲起来，或者甩锅说“这不是我的错”，那合作肯定长不了，我邻居开宠物店，找的合伙人就是这样，推广效果不好就说“宠物不好卖，我有啥办法”，最后只能散伙。
常见的推广合伙人合作模式有哪些
需求和能力都匹配了,接下来就得谈怎么合作了，合作模式就像游戏规则，定好了大家才知道怎么玩，不容易吵架，现在常见的模式主要有三种，各有各的优缺点，得根据自己的情况选。
分成制是目前最常见的合作模式之一，简单说就是按推广效果分成，比如卖出去100块钱的东西，合伙人分10%-30%，这种模式的好处是“风险共担”，合伙人只有真的推出去东西才能拿到钱，会更上心，我之前帮一个服装厂找合伙人，就是用的分成制，对方为了多赚钱，天天泡在直播间带货，三个月就帮我们清了五十多万的库存，不过缺点也明显，要是产品本身不好卖，合伙人可能干着干着就没动力了，毕竟谁也不想白忙活。
固定报酬+提成模式适合需要长期稳定合作的情况，每月给合伙人一笔固定工资，比如5000块，然后再按销售额额外给提成，这种模式适合那些需要对方全职投入的推广，比如你要做一个长期的品牌推广计划，需要人每天盯数据、做优化，我表哥开的教育机构就是这样，找了个全职推广合伙人，每月固定给8000，再按招生人数提成，对方稳定做了两年，帮机构招了三百多个学生，不过这种模式对资金要求高，得确保每月能拿出固定工资。
项目制适合短期推广活动，比如你要做一个双十一促销，或者新品上市推广，找合伙人专门负责这个项目，完成后给一笔固定费用，这种模式灵活，做完一个项目就结束，不用长期绑定，我朋友开蛋糕店，去年中秋推新款月饼，就找了个项目制合伙人，谈好费用2万，负责线上宣传和线下地推，最后卖了八百多盒月饼，效果还不错，不过要注意，项目制一定要写清楚具体做哪些事、达到什么效果，不然容易扯皮，目前官方暂无明确的定价，具体合作费用由双方根据推广难度、资源投入等协商确定。
和不同类型推广合伙人合作的区别
选好了合作模式,还得想想找谁合作更合适，推广合伙人也分好几种类型，就像水果有苹果、香蕉、橘子，各有各的味道，适合不同的需求。
个人合伙人灵活但资源有限，这类合伙人通常是个人兼职，比如学生、自由职业者，他们时间比较自由，沟通起来没那么多规矩，我之前找过一个大学生帮我推文创产品，她自己运营着一个两千人的小红书账号，粉丝都是喜欢手账的年轻人，推了一个月就卖了三百多件，不过个人合伙人的资源一般比较单一，可能只擅长某一种渠道，比如只懂小红书，不懂抖音，而且他们可能还有自己的主业，投入的时间有限，遇到急事可能找不到人。
公司团队合作专业但成本高，就是找专门的推广公司，他们有完整的团队，策划、文案、设计、投放都有人负责，流程规范，出问题了也能找到对接人，我同学开的连锁火锅店，去年找了一家推广公司做全年营销，从春节活动到周年庆，每个节点都有方案，线上线下一起推，营业额比前年涨了40%，不过公司团队收费一般比较高，小项目可能不愿意接，而且沟通流程多，改个方案可能要层层审批，没那么灵活。
行业KOL合作流量大但配合度可能低，KOL就是有粉丝基础的达人，比如百万粉的美妆博主、探店博主，他们发一条推广内容，可能一下子就能带来上千的点击，我嫂子做化妆品，找过一个五十万粉的美妆博主，一条视频直接卖了两千多瓶面霜，不过KOL通常比较忙，排期可能要等很久，而且他们有自己的风格，不一定完全按照你的要求来，比如你想突出产品成分，他可能更想拍搞笑剧情，KOL的坑位费不便宜，几万到几十万不等，小品牌可能承担不起。
合作过程中容易踩的坑有哪些
就算前面都做对了,合作过程中还是可能掉坑里，这些坑就像路上的小石子，不注意就会崴脚，我见过太多因为没避开这些坑，最后合作黄了的例子。
权责不清是最常见的坑，比如谁负责写推广文案，谁负责对接渠道，谁来跟踪数据，这些要是没说清楚，就会互相推责任，我表弟和人合伙推广农产品，一开始没分工，结果文案没人写，渠道没人对接，最后拖了半个月还没开始推广，后来他们学乖了，列了个分工表，表弟负责找社区团长，合伙人负责写产品介绍，才慢慢理顺。
分成比例模糊会埋下隐患，利润分成”，利润怎么算？是销售额减去成本，还是减去所有费用？成本包不包括人工、快递费？我邻居和合伙人谈的是“卖100块分30块”，结果对方认为是按销售额分，邻居认为是按利润分，卖了一万块钱，两人为三千块吵了三天，所以一定要写清楚，按实际到账销售额的20%分成”，别用“利润”这种模糊的词。
没有退出机制会很麻烦，合作不可能一帆风顺，要是做了两个月没效果，或者合伙人突然不想干了，怎么办？我之前帮一个朋友的网店找合伙人，没签退出协议，结果对方干了一个月说家里有事要走，带走了好几个他联系的客户，朋友的店差点黄了，后来才知道，退出机制里要写清楚“提前多久通知”“客户资源归谁”“未完成的工作怎么办”，越详细越好。
如何维护推广合伙人的长期关系
找到靠谱的合伙人,签了合同，不是万事大吉了，合作就像谈恋爱，得用心经营，不然很容易“分手”，我见过不少一开始合作得好好的，后来因为沟通少、不信任，慢慢就散了的。
定期同步数据很重要，别等合伙人问了才说效果，主动每周或每月汇报一次数据，这周卖了200单，比上周多50单，主要是抖音视频带来的流量”，我和现在的合伙人就是这样，每周一上午开个简短的会，把数据摊开说，谁做得好表扬，哪里有问题一起想办法，他觉得被重视，干活也更有动力。
及时兑现承诺别拖欠，该分的钱、该给的报酬，一定要按时给，别找借口说“财务还没算账”“下周再说”，次数多了对方就不信你了，我之前合作过一个人，说好每月10号结提成，结果拖到20号还没给，问了好几次才说“忘了”，后来我直接换了合伙人，谁也不想辛辛苦苦干活，钱还拿不到手。
让对方有参与感，别把合伙人当“工具人”，什么都自己说了算，比如要做一个新的推广方案，问问对方的意见：“你觉得这个活动在小红书推效果好，还是在抖音推好？”对方觉得自己的想法被尊重，会更愿意投入，我朋友开咖啡馆，每次搞新品推广，都会和合伙人一起头脑风暴，合伙人提的“买咖啡送手冲教程”的点子，还真吸引了不少顾客。
判断推广合伙人是否靠谱的实用方法
说了这么多,最后还是得回到怎么判断对方靠不靠谱，毕竟合作是长期的事，找错了人，不仅浪费时间，还可能赔了钱，我总结了几个实用的方法，亲测有效。
看过往案例是最直接的，让对方拿出之前做过的推广案例，你之前帮XX品牌推过类似的产品吗？效果怎么样？”别信他空口说白话，要看实打实的数据，30天内帮XX店提升了50%的销售额”“单条视频播放量10万+”，我之前面试一个合伙人，他说自己很厉害，结果让他拿案例，支支吾吾拿不出来，后来才知道他根本没做过推广。
做背景调查也很必要，问问圈内的人，你认识XX推广公司的人吗？他们家怎么样？”或者在网上搜搜对方的名字、公司名，看看有没有负面评价，我表哥找推广公司的时候，在一个行业群里问了一句，就有人说“这家公司收钱后不干活，我们之前合作过，坑惨了”，赶紧就没合作，躲过一劫。
小范围测试最保险，别一上来就签长期合同，先合作一个小项目试试水，比如先让对方推一款低价产品，看看他的执行力、沟通能力怎么样，我之前和一个个人合伙人合作，先让他推一款9.9元的试用装，他一周就卖了三百多单，沟通也很及时，后来才签了长期合同，要是小项目都做不好，就别指望大项目能成了。
常见问题解答
怎么在网上找推广合伙人？
网上找推广合伙人可以去专门的平台，比如豆瓣小组里有“创业合伙人”“推广合作”之类的小组，发帖写清楚你要推广的产品、需要对方做啥，最好附个简单的计划书，推零食，需要会玩小红书，分成20%”，也能加一些创业群、推广交流群，里面有很多想找合作的人，多在群里冒泡聊聊，说不定就遇到合适的了，不过网上的人鱼龙混杂，聊的时候多问几句他的过往经验，别随便交押金或者预付款，小心被骗。
找推广合伙人要签合同吗？
必须要签！我姐之前和朋友合伙推化妆品，觉得都是熟人不用签合同，结果对方偷偷把客户联系方式导走了，自己开了家店卖同类产品，我姐去找她理论，她还不承认，最后只能吃哑巴亏，合同里要写清楚分工（谁负责文案、谁负责渠道）、分成比例（按销售额还是利润，具体多少）、合作时间（做多久），还有要是一方违约了怎么办（比如赔钱还是终止合作），越详细越好，最好找懂法律的朋友帮忙看看，别怕麻烦，这是保护自己的办法。
推广合伙人分成怎么谈？
分成可以先打听下行业平均水平，比如卖衣服一般分15%-25%，卖化妆品分20%-30%，心里有个数，然后看对方投入多少，要是他又出资源（比如有自己的粉丝群）又出时间（天天盯着推广），分成可以高一点；要是他只帮忙对接渠道，自己不怎么干活，分成就低一点，谈的时候别不好意思，直接说“我这边能接受最多分25%，你觉得咋样？”，把自己的底线说清楚，要是对方狮子大开口，比如要40%，你觉得不值就直接拒绝，别勉强自己。
学生能当推广合伙人吗？
当然可以！学生时间相对自由，而且懂年轻人喜欢啥，比如推广潮玩、零食、文具这些就很合适，我同学是大学生，帮一家手账店做推广，她在学校社团群、小红书发笔记，一个月就卖了五百多本手账本，不过学生当合伙人要注意别影响学习，最好找课余时间能投入的，比如周末、晚上，而且和对方说清楚你的时间限制，我周一到周五晚上7点后有空，周末全天在”，别到时候合作了又没时间做，耽误事。
和朋友合伙做推广靠谱吗？
和朋友合伙有好有坏，好处是知根知底，沟通方便，不用花时间互相了解；坏处是万一闹矛盾可能连朋友都做不成，我发小和她闺蜜合伙推甜品，一开始天天腻在一起讨论方案，后来因为分成问题吵架，现在见面都不说话了，要是想和朋友合伙，一定要把丑话说在前面，咱们先把分工、分成写清楚，签个简单的协议，免得以后吵架”，每周开一次会，有事当面说，别憋在心里，这样能减少矛盾，我另一个朋友和她室友合伙，就是这样做的，现在合作一年多了，关系还挺好。