线上推广 搜索引擎该怎么做？有哪些有效方式

搜索引擎线上推广的常见方式

说起线上推广，搜索引擎绝对是绕不开的“流量入口”，就像咱们逛街时会先看路边的招牌，用户上网找东西时，第一个动作往往就是打开搜索引擎输入关键词，我之前帮一个开小型烘焙工作室的朋友做推广，她一开始总愁客源少，我说“你得让想订蛋糕的人在搜索时能找到你啊”，当时我给她梳理了几种常见的搜索引擎推广方式,现在回想起来还挺实用。

SEO优化是最基础也最“省钱”的方式，简单说就是优化自己网站或平台账号的内容，让它在搜索引擎的自然排名里往前靠，比如朋友的工作室，我让她在网站里多写“北京朝阳区生日蛋糕定制”“低糖蛋糕配送”这类用户常搜的词，还帮她把产品图片加上描述文字，没过多久，搜“朝阳区蛋糕定制”时,她的网站真的从十几页爬到了首页。

SEM竞价则是“花钱买位置”，就像商场里显眼的摊位要付租金，搜索引擎的广告位也是竞价的，出价高的广告能排在前面，朋友一开始舍不得花钱，后来接了个企业下午茶订单，赚了一笔后才尝试SEM，选了“企业下午茶蛋糕”“会议茶歇定制”这些词，点击一次几块钱，虽然花了点成本,但订单量确实涨了不少。

还有地图推广也不能忽略，现在大家搜“附近咖啡店”“周边花店”时，地图上的商家信息特别显眼，我帮朋友在百度地图、高德地图上认领了店铺，填好营业时间、联系方式，甚至放了几张店面环境图，有次她跟我说，好几个顾客都是看地图找到店里的，还夸她“店挺好找，地图上图片跟实际一样”。

搜索引擎推广的核心步骤

做搜索引擎推广不是随便发点内容就行，得按步骤来，不然很容易白忙活，我那朋友一开始就踩过坑，以为把网站做好扔在那儿就能有人看，结果三个月没几个访问量，后来我带着她一步步梳理,才慢慢有了效果。

第一步得明确目标和人群，朋友的工作室主要做定制蛋糕，目标客户是20-35岁的年轻人，尤其是女性和企业客户，我让她把客户画像写下来：比如年轻妈妈可能搜“宝宝周岁蛋糕”，企业行政可能搜“公司团建蛋糕”，目标越清晰,后面的推广才越精准。

第二步是选对关键词，这就像钓鱼时选对鱼饵，得知道鱼爱吃什么，我教她用搜索引擎的“关键词规划师”工具，输入“蛋糕”，能看到“生日蛋糕定制”“网红蛋糕”“低糖蛋糕”这些词的搜索量和竞争度，我们挑了几个搜索量大、竞争度中等的词，北京生日蛋糕定制”“高颜值蛋糕配送”，把这些词用在网站标题、文章里。

第三步是和落地页，光有关键词还不够，内容得让用户觉得有用，朋友的网站以前只有产品图片，我让她加了“蛋糕定制流程”“不同场合蛋糕推荐”这样的文章，还在落地页放上客户评价和案例，某公司团建100人蛋糕实拍”，用户点进来看到这些,下单的概率自然就高了。

最后一步是数据监测和调整，我让她每天看后台数据，比如哪些关键词带来的访问多，哪些页面用户停留时间长，有次发现“低糖蛋糕”的搜索量突然涨了，我们就赶紧写了篇“低糖蛋糕的制作方法”，还调整了SEM的出价,没过多久这个词带来的咨询量就翻了倍。

影响搜索引擎推广效果的因素

做推广时，有时候明明花了钱、费了力，效果却一般，这可能是忽略了一些关键因素，我朋友有段时间就很困惑，说“我关键词也选了，内容也发了，怎么订单没见涨？”后来一查数据,才发现问题出在这些地方。

关键词匹配度特别重要，比如朋友一开始用“蛋糕”这个大词做SEM，出价不低，但点击进来的用户很多是搜“蛋糕做法”“蛋糕图片”的，根本不是来买蛋糕的，钱就白花了，后来换成“北京蛋糕定制多少钱”“朝阳区蛋糕配送电话”这种精准词，虽然搜索量少了点,但咨询转化率一下就上去了。

网站加载速度也会影响用户体验，有次我用手机打开朋友的网站，等了5秒才加载出来，图片还模糊不清，现在用户都没耐心，超过3秒加载不出来可能就走了，我让她把网站图片压缩，删了一些没用的插件，加载速度提到2秒内,访问量马上就有提升。

还有地域和时间设置，朋友的工作室只送北京朝阳区，结果一开始SEM没设地域，上海、广州的用户也能看到广告，点击了也转化不了，后来把地域限定在朝阳区及周边，时间设为工作日9点到18点（行政下单高峰期），广告成本一下降了30%。

用户评价和口碑也很关键，现在大家搜东西，会看“网友怎么说”，我让朋友在网站和地图上引导客户评价，下单后晒图评价送小甜品”，积累了二十多条好评后，新用户看到这些真实评价,咨询时明显更信任她了。

搜索引擎推广和其他线上推广方式的区别

线上推广方式多着呢，除了搜索引擎，还有社交媒体、短视频、直播这些，但它们的“脾气”可不一样，得搞清楚区别，才知道哪种适合自己，我朋友一开始想跟风做短视频推广，拍了几条蛋糕制作视频，播放量还行，转化率却很低,后来才明白问题在哪。

搜索引擎推广最大的特点是用户主动搜索，比如有人搜“蛋糕定制”，那他十有八九是有购买需求的，意向很明确，而社交媒体推广，比如在小红书发蛋糕图片，用户可能只是随便刷到，觉得“哇，好看”，但不一定马上想买，我朋友的短视频内容很吸睛，但很多评论是“求教程”“好漂亮”，真正问“怎么买”的很少。

从覆盖人群来看，搜索引擎推广能触达有特定需求的长尾用户，60岁老人过寿蛋糕”“低糖无麸质蛋糕”这种小众需求，用户会直接搜，搜索引擎能精准匹配，而短视频推广更适合覆盖广泛人群，比如年轻人喜欢的“网红蛋糕”“创意蛋糕”，靠内容吸引眼球,但很难精准触达小众需求用户。

成本方面，搜索引擎推广的投入更可控，SEO基本是免费的，靠时间和精力；SEM按点击收费，不想投了随时能停，社交媒体推广如果想让更多人看到，可能需要投流，而且效果不稳定，有时候花了钱播放量还是上不去，朋友之前在短视频平台投了500块推广，只带来2个咨询，后来把这钱花在SEM上,反而来了5个订单。

中小企业如何低成本做搜索引擎推广

很多中小企业觉得“搜索引擎推广贵”，其实不一定，我朋友的工作室一开始每月推广预算只有2000块，照样做出了效果，关键是要找到“花小钱办大事”的方法,避开那些烧钱的坑。

先从免费的SEO入手，不用花钱，只要花时间优化内容就行，我让朋友注册了一个博客，每周写2篇文章，不同蛋糕尺寸怎么选”“蛋糕配送注意事项”，文章里自然地加入“北京蛋糕定制”“朝阳区蛋糕店”这些关键词，她坚持了半年，博客在搜索引擎上的排名越来越好,现在光靠自然流量每月就能带来十几个咨询。

SEM可以精准控制预算，不用一开始就大范围投放，先选3-5个最精准的关键词，比如朋友选的“朝阳区生日蛋糕定制”“企业下午茶蛋糕配送”，每天预算设50块，不够了再加，她还学会了“否定关键词”，比如把“做法”“图片”“教程”这些不相关的词设为否定，避免无效点击,省了不少钱。

利用免费的平台工具也很重要，百度有“百度商家号”，注册后可以免费发布店铺信息、活动动态；微信搜一搜也能优化，把公众号文章标题和内容里加上关键词，用户在微信里搜相关词时就能看到，朋友在百度商家号发了“母亲节蛋糕预订活动”，没花一分钱,就有不少人通过搜索看到活动来下单。

还可以和本地平台合作，比如本地生活类网站、社区论坛，在上面发一些实用内容，带上自己的店铺信息，朋友加入了北京朝阳区的妈妈群，偶尔在群里分享“孩子生日蛋糕怎么选”，有人问就推荐自己的工作室，这种“软推广”既不招人烦，效果又好,还不用花钱。

搜索引擎推广的常见误区及避坑指南

做搜索引擎推广时，很容易踩坑，我朋友就差点因为几个误区白忙活一场，这些坑看着小，其实特别影响效果,新手一定要注意避开。

第一个误区是盲目追求关键词排名，有人觉得“排名越靠前越好”，甚至不惜花高价把“大词”拍到第一，朋友一开始也想把“北京蛋糕”这个词排第一，结果每天要花200多块，点击很多但转化率很低，后来才明白，对中小企业来说，“精准”比“靠前”更重要，选对长尾关键词,排到第三四名可能比第一更划算。

第二个误区是忽视落地页体验，有些人为了让广告有更多点击，把标题写得特别夸张，1元订蛋糕”，结果用户点进来发现是“满200减1元”，马上就走了，朋友之前也犯过这错，标题写“免费配送”，但落地页没说清楚“满100才免费”，导致很多用户咨询后觉得被忽悠,反而影响了口碑。

第三个误区是不看数据凭感觉调整，有次朋友觉得“网红蛋糕”这个词肯定火，就加大了投放，结果一周下来花了800块，只带来1个订单，后来看数据才发现，这个词的“跳出率”高达90%，用户点进来根本不看内容就走了，所以做推广一定要盯着数据，比如点击率、转化率、平均停留时间，用数据说话,别凭感觉。

第四个误区是SEO和SEM完全分开做，有人觉得“做了SEM就不用管SEO了”，其实两者可以互相配合，比如朋友做SEM时，发现“低糖蛋糕”这个词转化率很高，就把它作为SEO的重点关键词，优化相关内容，后来SEO排名上来了，SEM就可以适当降低这个词的出价,节省成本。