百度竞价外包机构能做什么 怎么选靠谱的

百度竞价外包机构能做什么

百度竞价外包机构简单说就是帮企业打理百度推广账户的“专业管家”，我接触过不少中小企业主，他们要么自己不懂竞价，要么招的专员经验不足，账户就像没人管的菜园子，杂草丛生，这些机构干的就是帮你把菜园子收拾干净，种出好收成的活儿。他们能从账户搭建开始，帮你选关键词、写创意、定出价，还能每天盯着数据调整策略，比如你是卖装修材料的，他们会分析哪些关键词是客户常搜的，“装修用什么板材好”“环保板材价格”这类词要不要投，投多少钱能拿到精准客户,这些都不用你自己操心。

之前我邻居开了家小五金店，想做百度推广，自己摸索了三个月，账户里关键词加了两百多个，有“螺丝刀”“扳手”这种泛词，也有“XX品牌螺丝刀价格”这种精准词，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来找了外包机构，人家第一天就把账户里一半的词给删了，说“泛词虽然搜的人多，但大部分不是真想买的，就是来比价的，白花钱”，然后重新选了二十多个精准词，调整了出价，第二个月咨询量直接翻了一倍，邻居现在见我就说：“早知道外包这么省心，当初就不该自己瞎折腾。”

百度竞价外包机构服务内容有哪些

别看外包机构听起来高大上，他们的服务内容其实很实在，就像给账户“从头到脚做体检+保养”。基础服务肯定少不了账户搭建和优化，比如帮你建计划、单元，把关键词分好类，写吸引人的创意，创意这东西很重要，同样是推“定制衣柜”，有的写“定制衣柜多少钱一平方”，有的写“免费设计！定制衣柜3天出图，不满意不收费”,后者明显更能让人点进来。

数据监控和分析也是重头戏，每天花了多少钱，来了多少点击，有多少人留了电话，这些数据他们都会整理成报表，更重要的是，他们会分析这些数据背后的问题，这个关键词点击量高但咨询少，是不是落地页有问题？”“那个地区转化好，要不要多投点钱？”我之前帮一个做教育机构的朋友对接外包，他们每周都会发周报，里面不光有数据，还有具体的优化建议，本周‘考研英语培训’关键词转化成本有点高，建议把出价从5元降到4.5元，同时调整创意突出‘名师授课’”，朋友说看完报表心里特踏实,知道钱花在哪儿了。

还有些机构会提供落地页优化和客服培训，有时候账户引来了流量，但客户点进来一看页面乱糟糟，联系方式找不到，照样留不住人，外包机构会帮你改落地页，把重点信息放在显眼位置，比如课程优势、优惠活动、联系方式，客服培训也挺有用，教客服怎么接咨询电话，怎么引导客户留信息，毕竟流量来了,接不住也是白搭。

怎么选靠谱的百度竞价外包机构

选百度竞价外包机构就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道。第一步先看案例，让他们拿出之前服务过的客户案例，最好是和你行业类似的，比如你是做婚纱摄影的，就问他们有没有服务过婚庆公司，看看人家账户数据怎么样，咨询量、转化成本这些硬指标有没有提升，我之前帮一个朋友选机构，有个公司吹得天花乱坠，结果案例拿出来全是模糊的截图，连具体行业都不敢说,这种肯定不能选。

第二步看团队配置，一个靠谱的机构，团队里得有优化师、数据分析师、创意文案，各司其职，你可以问“给我服务的优化师有几年经验？”“有没有百度认证的资质？”之前我遇到过一个机构，说给客户配“资深优化师”，结果一聊发现是刚毕业的实习生，连账户后台都不太熟,这种就是坑。

第三步看沟通和服务态度，合作前多跟他们聊几次，看看他们是不是真的懂你的业务，有的机构上来就说“保证给你做到行业第一”，这种话听听就好，靠谱的机构会先问你的目标是什么，预算多少，客户群体是谁，然后给出具体的方案，还有响应速度也很重要，账户出问题了能不能及时解决，晚上10点打电话有没有人接？我之前合作过一个机构，有次账户突然被恶意点击，凌晨2点给优化师发消息，人家10分钟就回了，连夜调整了策略，没让损失扩大,这种就很让人放心。

最后一定要签正规合同，把服务内容、效果指标、收费标准、退款条款都写清楚，每月保证有效咨询量不低于XX个”“如果没达到，免费优化一个月”，别口头承诺，免得后期扯皮，我一个客户就吃过亏，当初没签合同，机构没达到效果就翻脸不认账,最后只能自认倒霉。

百度竞价外包机构收费标准

百度竞价外包机构的收费就像买衣服，不同品牌、不同款式价格差挺大，目前官方暂无明确的定价，主要看机构规模、服务内容和你的需求，最常见的是固定服务费模式，每月收一笔固定的钱，从几千到几万不等，小机构可能一个月三五千，能帮你做基础的账户优化；大机构服务全，团队专业，可能要一万以上，会包含数据深度分析、落地页优化这些增值服务。

还有一种是按效果收费，比如按咨询量、线索量收费，举个例子，约定每个有效咨询收50元，这个月来了100个咨询，就付5000元，这种模式对企业来说风险小，没效果就不用多花钱，但要注意“有效咨询”的定义，得在合同里写清楚，是“客户留了电话就算”，还是“客户明确说要购买才算”,免得后期机构把随便一个骚扰电话也算成有效咨询。

也有基础服务费+提成的模式，比如每月固定收3000元服务费，再按账户消耗的5%-10%收提成，消耗越高，提成越多，这种模式下机构会更有动力帮你提升账户效果，毕竟消耗上去了他们也能多赚钱，不过企业要注意控制预算，别被机构忽悠着乱加钱，我一个做建材的客户就遇到过，机构为了多拿提成，疯狂提价抢排名，结果消耗翻了三倍，咨询量只涨了一点点,后来赶紧调整了合作模式。

百度竞价外包机构避坑技巧

选百度竞价外包机构，要是不小心踩坑，钱白花是小事，耽误了业务发展才真让人头疼。第一个坑是“过度承诺”，有的机构上来就说“保证三个月 ROI 达到 1:5”“包你做到首页第一位”，这种话听听就好，竞价效果受行业竞争、市场环境、产品本身等好多因素影响，没人能打包票，我之前遇到一个客户，被机构承诺“保证每月100个订单”，结果合作两个月只来了20个，机构还说是客户产品不行,最后闹得挺不愉快。

第二个坑是“隐形消费”，签合同的时候说“每月5000元全包”，合作后又说“要做落地页优化得加钱”“数据报告要单独收费”，所以签合同前一定要问清楚，服务内容都包含啥，有没有额外收费项目，最好让他们列个详细的服务清单,白纸黑字写明白。

第三个坑是“账户权限不给”，有的机构怕客户跑了，不肯把账户后台权限给客户，只发模糊的截图，这种一定要警惕，账户是你自己的，钱也是你在花，必须要有查看权限，不然机构偷偷乱调价、乱加词你都不知道，我一个朋友就遇到过，机构一直不给权限，后来他自己申请了找回密码，登录一看，账户里加了一堆高价格的泛词,怪不得每个月消耗那么高。

第四个坑是“数据造假”，有的机构为了让数据好看，会用软件刷点击、刷咨询，表面上点击量、咨询量都挺高，实际都是假的，根本没有真实客户，怎么判断呢？可以让他们提供咨询记录的录音或聊天截图，看看客户问的问题是不是和你的产品相关，要是都是些“在吗”“多少钱”这种没营养的话,很可能就是假的。

百度竞价外包机构适合什么企业

不是所有企业都适合找百度竞价外包机构，得看自己的情况。中小微企业特别适合，这类企业通常预算有限，养不起专职的竞价团队，招一个有经验的竞价专员，月薪至少七八千，加上社保、福利，一年下来小十万，还得买各种优化工具，外包的话，一个月几千块就能搞定，性价比高，我认识一个开小旅行社的老板，团队就3个人，自己做竞价根本顾不过来，外包后每月花4000块，咨询量比之前自己做的时候还多，老板说“省下来的钱招个客服都够了”。

新手上路的企业也适合，刚接触百度竞价，对账户搭建、关键词选择、出价策略一窍不通，自己摸索很容易走弯路，外包机构有经验，能帮你快速上手，少踩坑，我之前帮一个刚创业的朋友做咨询，他一开始想自己学竞价，买了网课、看了教程，结果实操的时候还是一脸懵，关键词选了一堆不相关的，钱花了不少没效果，后来找了外包，机构一周就把账户搭建好了，还教他怎么看数据,现在他自己也能看懂报表了。

不过要是企业预算充足、业务复杂，比如大型电商平台、连锁品牌，可能更适合自建团队，自己的团队更了解公司业务，调整策略更灵活，而且数据安全也更有保障，比如某连锁餐饮品牌，全国有几百家店，每个地区的推广需求不一样，外包机构很难做到那么精细化的运营,自建团队就能根据每个地区的情况调整推广方案。

百度竞价外包和自营团队对比优势

百度竞价外包和自营团队就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，但外包的优势也很明显。第一个优势是专业度高，外包机构每天就干竞价这一件事，接触的行业多，经验丰富，比如他们知道教育行业哪些关键词转化好，医疗行业怎么写创意不违规，这些都是自营团队需要时间积累的，我之前合作过的一个机构，优化师手里同时管着10多个账户，各种行业的问题都遇到过，解决起来又快又准,比刚毕业的专职专员强多了。

第二个优势是成本低，自营团队除了工资，还要交社保、公积金，买电脑、软件，成本不低，外包的话，一个月几千块就能享受团队服务，不用操心人员管理，我给一个做办公用品的客户算过账，自营团队一个月成本大概1.2万，外包只需要6000块，一年能省7万多,这些钱用来投广告不香吗？

第三个优势是响应快，账户出问题了，外包机构有专门的团队处理，几分钟就能响应，自营团队要是专员请假或离职，账户可能就没人管了，我一个客户之前自营团队的专员突然辞职，账户三天没人管，关键词出价掉了，咨询量直接降了一半,后来紧急找了外包机构才补救回来。

第四个优势是工具和资源多，正规的外包机构会买各种专业的优化工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具、数据监测工具，这些工具一年的费用就要好几万，中小企业自己买不划算，外包机构用这些工具帮你做分析，能让账户优化更精准，比如用关键词挖掘工具，能找到很多你想不到的长尾关键词，这些词竞争小、转化好,往往能带来意外惊喜。