百度竞价代运营公司哪家好？怎么选才不踩坑

怎么判断百度竞价代运营公司靠不靠谱

选百度竞价代运营公司,就像挑餐厅，不能光看门面装修，得尝过才知道味道，我之前帮朋友的公司找代运营，一开始被一家“零服务费”的广告吸引，结果签了合同才发现，他们连账户后台都没登录过，关键词全是系统自动推荐的，三个月花了五万块，咨询电话没接到几个，后来换了家公司，才明白靠谱的代运营得看这几点。

先看资质和经验，正规公司会有营业执照、百度官方认证的服务商资质，最好能查一下他们做这行多久了，我后来选的那家，老板做竞价优化快十年了，团队里的优化师都有至少三年经验，聊起账户结构、关键词匹配方式，说得头头是道，不像之前那家，问啥都是“我们有算法自动优化”。

再看团队配置，靠谱的公司不会让一个人管几十个账户，而是一个优化师负责3-5个账户，还有专门的数据分析师和创意文案，我现在合作的这家，优化师每周都会跟我开视频会，展示关键词排名、点击率变化，文案团队还会根据产品卖点调整创意，不像之前那家，发消息三天才回，说“太忙了顾不过来”。

最后看沟通态度，好的代运营会主动问你的目标，是要咨询量还是成交量，预算多少，能接受的成本是多少，我之前踩坑的那家，上来就说“保证你排名首页”，追问怎么保证，就支支吾吾说“用我们的独家技术”，现在想想，纯属画大饼。

百度竞价代运营公司的服务内容有哪些

别以为代运营就是帮你调调关键词,其实正经公司的服务能覆盖账户从搭建到优化的全流程，我现在合作的这家，服务清单列了整整一页，你可以参考看看。

账户搭建是基础，如果你的账户是新的，他们会帮你做行业分析，确定核心关键词，划分计划和单元，写创意和落地页建议，我朋友公司之前自己搭的账户，把“加盟”和“培训”放一个单元，导致点击成本高得离谱，代运营接手后重新分类，同样的预算，咨询量直接翻了一倍。

日常优化不能少，包括关键词出价调整、匹配方式优化、创意轮换测试、否定词添加，比如我最近推广的一款新产品，代运营发现“免费试用”这个词点击率特别高，但转化差，就建议把创意里的“免费”改成“限时优惠”，结果转化成本降了30%。

数据分析和报告也很重要，每周会给你发数据报表，告诉你花了多少钱，来了多少点击，咨询量多少，哪些词效果好，哪些词在浪费钱，我之前那家“零服务费”的公司，三个月没给过一次报表，问就是“数据还在整理”，现在想想，估计根本没做分析。

选择百度竞价代运营公司要看案例吗

必须要看！案例就像代运营公司的“成绩单”，能直接反映他们的实力，我当初选公司时，要求看和我们行业类似的案例，有一家公司拿了个电商案例，说“都是做推广，原理一样”，直接被我pass了——不同行业的用户搜索习惯差远了，电商用户可能搜“XX多少钱”，我们教育行业用户更爱搜“XX培训哪家好”，能一样吗？

要看真实案例，拒绝“模糊数据”，靠谱的公司会给你看具体的账户数据，比如某客户合作前点击成本80元，合作后降到50元，咨询量提升40%，还会告诉你用了什么方法，是调整了关键词还是优化了落地页，我现在合作的这家，给我看了一个教育机构的案例，连账户截图都有，数据真实到能看到具体的关键词排名变化。

最好能联系案例客户聊聊，虽然很多公司会说“客户隐私不能透露”，但你可以问“能不能提供一个愿意沟通的老客户联系方式”，真有实力的公司不会拒绝，我当时就联系了一个他们服务了两年的客户，对方说“优化师很负责，节假日都帮我们盯账户，投产比从1:2提到了1:4”，听完我才放心签的合同。

百度竞价代运营公司的收费模式是什么

代运营的收费模式就像买东西,有按件卖的，有按重量卖的，得根据自己需求选，我问过五六家公司，主要有这几种模式。

固定服务费模式，每月收固定的钱，比如5000-20000元，不管你账户花多少钱，适合预算稳定、账户规模不大的公司，我朋友公司一开始选的就是这种，每月8000元服务费，账户月消费3万左右，算下来总成本能接受。

按消费比例收费，根据你账户每月的消费金额收服务费，比例一般在5%-15%，比如账户月消费10万，按10%算就是1万服务费，这种模式下，代运营公司会更上心帮你控制成本，因为花得少他们也赚得少，我现在用的就是这种，账户消费越高，服务费比例还能谈低一点。

效果付费模式，按咨询量或成交量收费，比如一个有效咨询50元，听着很诱人，但坑也多——有些公司会把“无效咨询”也算进去，比如随便填个假电话的也算，我之前问过一家，他们说“保证每月100个咨询”，细问才发现，只要有人点击落地页就算一个“咨询”，简直离谱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和公司面议。

和其他代运营工具比百度竞价代运营公司优势在哪

现在做百度竞价,除了找代运营公司，还有自助优化工具、自己招人运营这两种方式，我都试过，最后还是选了代运营公司，优势真挺明显的。

对比自己招人运营，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000元，还得配电脑、买数据分析工具，一年下来成本10万+，而且专员离职了，账户就得停摆，代运营公司有团队支撑，一个优化师离职了，会有其他人接手，不会影响账户，我之前招过一个专员，干了半年跳槽，账户数据直接掉了一半，后来找代运营才慢慢恢复。

对比自助优化工具，有些工具宣称“AI自动优化账户”，但工具毕竟是死的，只能根据设定的规则调整，遇到突发情况（比如竞争对手突然降价、行业旺季来临）就抓瞎，代运营公司的优化师会根据实时情况手动调整，比如我上次推广活动，优化师发现竞争对手突然抢排名，当天就帮我调整了出价策略，保住了核心词排名。

专业度更有保障，代运营公司天天和百度后台打交道，知道最新的规则变化，比如百度最近调整了匹配机制，他们第二天就更新了优化策略，我自己用工具时，根本不知道这些变化，关键词匹配范围扩大了都没发现，白白多花了不少钱。

企业找百度竞价代运营公司要注意什么

就算选对了方向,细节没做好也可能踩坑，我总结了几个要注意的点，都是血的教训。

合同条款要写清楚，服务范围、服务周期、收费标准、效果承诺都得写明白，效果承诺”，不能只写“提升咨询量”，要写“在预算不变的情况下，咨询量提升X%”，达不到怎么办，是退款还是免费延长服务，我现在的合同里就写了“若连续两个月咨询量未达约定目标，退还当月50%服务费”，这样才有保障。

数据要透明，要求代运营公司提供百度后台的子账户权限，方便你随时查看数据，我之前那家公司死活不给权限，说“我们有自己的数据分析系统”，后来才发现他们偷偷把预算调高了，为了让数据好看，现在这家，每周给我发后台截图，关键词排名、点击量、消费明细都清清楚楚。

别信“保证排名第一”，百度竞价排名受出价、质量度、竞争对手等多种因素影响，没人能保证永远第一，那些拍着胸脯说“保证首页第一”的，要么是用超高出价硬砸，要么就是骗你签合同，我朋友之前就被这话忽悠了，结果账户日均消费从3000涨到8000，排名是第一了，但投产比低得吓人。