水刺无纺布网络营销该怎么做有哪些渠道

水刺无纺布网络营销该怎么做

水刺无纺布这东西，看着不起眼，其实应用老广了，湿巾、口罩、医用敷料都得用它，想靠网络把它卖出去，可不是随便发个朋友圈就完事儿的，得有章法，就像打游戏得先搞懂规则,不然装备再好也白搭。

第一步得搞清楚谁会买你的水刺无纺布，是做湿巾的工厂，还是做口罩的企业？不同客户关心的点不一样，比如湿巾厂可能看重柔软度和吸水性，口罩厂可能更在意透气性和过滤性，之前我帮一个客户做营销，一开始他们啥信息都往网上堆，结果询盘来了不少，但大多是问“能不能做床单”的散户，白费功夫，后来我们把目标锁定在“一次性卫生用品生产厂家”，内容里重点提“食品级原料”“符合FDA标准”,精准客户一下就多了。

第二步是琢磨内容怎么写，别光说“我家布好”，得说清楚好在哪，可以拍点生产车间的视频，让客户看到机器多先进，原料多干净；也可以做对比图，把自家布和别家的拉伸强度、吸水性数据摆出来，一目了然，我见过有厂家发朋友圈，就一张布的照片配文“优质水刺无纺布”，谁知道你优质在哪儿？客户又不是算命的,猜不出来。

第三步得盯着数据调整没人看？可能是标题不行，把“水刺无纺布供应”改成“湿巾厂必看！这款水刺无纺布让你的产品成本降10%”试试；询盘多但成交少？可能是价格没标清楚，或者样品寄送太慢，网络营销就像种菜，得经常看看土干了没、虫多不多,及时浇水除虫才行。

水刺无纺布网络营销有哪些渠道

渠道这东西，就像摆摊得选对地方，有的地方人多但不买你的货，有的地方人少但都是精准客户，水刺无纺布是工业用品，渠道得挑那些“B端客户常逛”的地方。

B2B平台是绕不开的基本盘，像阿里巴巴、慧聪网，上面全是找原料的工厂采购，我之前帮一个客户打理阿里巴巴店铺，刚开始店铺评分低，产品详情页就几行字，后来我们把详情页重做，加了原料检测报告、生产流程视频，还开了诚信通会员，排名一下子就上去了，现在每月稳定来20多个询盘，不过得注意，这些平台竞争也大，关键词得选准，医用级水刺无纺布”“亲水型水刺无纺布”，别只写“水刺无纺布”,太泛了。

短视频平台现在是黑马，抖音、快手不光能卖衣服零食，卖工业原料也行，有个客户之前觉得“拍视频太麻烦”，后来我劝他试试，拍了段“水刺无纺布从原料到成品的全过程”，配文“你用的湿巾，可能就是这样做出来的”，结果播放量破了10万，好几个工厂老板直接在评论区问价，不过拍视频得接地气，别整那些高大上的词，就说大白话，这布软和不？摸着手感跟棉花似的”,客户一听就懂。

行业论坛和社群也不能忽视，中国非织造布网”这种行业网站，里面全是同行和客户，发点技术文章或者案例分享，别人觉得你专业，自然会来找你，还有微信行业群，加进去别一上来就发广告，先混个脸熟，偶尔分享点行业动态，有人问相关问题时再搭话，效果比硬广好多了，我有个朋友就靠在群里帮人解答“水刺无纺布怎么选克重”,半年拉了5个大客户。

水刺无纺布网络营销案例分享

去年遇到个客户，是家小水刺无纺布厂，老板姓王，之前一直靠线下跑展会接订单，疫情后展会少了，生意掉了一半，他找到我时，说“网络这东西我不懂，你看着弄，能有订单就行”。

第一步我先帮他分析客户，他家主要做中高端水刺无纺布，适合做高端湿巾和医用敷料，所以目标客户锁定在一二线城市的卫生用品厂和医疗器械公司，接着选渠道，重点做阿里巴巴和抖音，阿里巴巴店铺重新装修，详情页加了“十万级洁净车间”“第三方检测报告”这些客户关心的点，还开了网销宝，把“医用水刺无纺布”“高端湿巾原料”这些关键词排在前面。

抖音这边，拍了三个系列视频：一是“车间探秘”，拍原料怎么进来、机器怎么运转，让客户看到生产实力；二是“产品实测”，拿自家布和别家布做吸水性、拉伸测试，直观展示优势；三是“客户故事”，拍合作的湿巾厂怎么用他家布做出爆款产品，视频里王老板亲自出镜，操着一口带点口音的普通话说：“我们这布，给孩子用的湿巾都敢用，放心！”看着特实在。

大概过了两个月，效果就出来了，阿里巴巴每天有5-8个询盘，抖音也有客户通过私信联系，有个上海的湿巾厂老板，看了“产品实测”视频，觉得他家布吸水性比现在用的好，直接打钱寄样，现在每个月稳定进货20吨，王老板现在见人就说：“以前跑展会累个半死，现在躺家里看手机就能接订单，这网络营销真没白做！”

水刺无纺布网络营销常见问题解析

做网络营销，就像打游戏过关，总会遇到各种怪，我总结了几个客户常问的问题,说说咋解决。

没人看，流量少得可怜，这多半是内容没戳中客户痛点，比如你发“我厂供应水刺无纺布”，客户凭啥看？改成“用了这款水刺无纺布，湿巾厂废品率降30%”，客户眼睛一下就亮了，还有发布时间，B端客户一般上班时间看信息，上午9-11点、下午2-4点发，流量会好很多，之前有个客户总在晚上发，说“自己下班才有空”，结果都是些闲逛的人看,白费功夫。

询盘不少，但都是问价就跑，成交率低，这可能是你没给客户“下单理由”，客户问价后，别只回个数字，加一句“我们现在有10吨现货，今天下单明天就能发货”，或者“满5吨送检测报告”，给点小诱惑，我有个客户就靠“样品免费，快递费到付”，让很多犹豫的客户先拿样，拿了样觉得好,自然就下单了。

做了半年，效果还是不好，要不要放弃，网络营销不是速效药，得有耐心，我见过最快的客户1个月见效果，慢的得3-6个月，关键是别瞎做，每周看看数据，哪些内容看得人多、哪些渠道询盘多，重点投那些地方，要是一直没效果，可能是方向错了，比如你家做低端布，却天天在高端医疗器械论坛发广告，肯定不行，及时调整方向,比硬扛着强。

水刺无纺布网络营销和传统营销的区别

传统营销和网络营销，就像坐绿皮火车和高铁，都能到目的地,但速度和体验差远了。

成本差太多，传统营销最常见的是跑展会，租个展位几万块，还得派人过去，差旅费、住宿费又是一笔，我认识个老板，去年参加个无纺布展会，花了8万，就接了2个小订单，回来直叹气，网络营销就不一样，阿里巴巴开店年费几千，抖音发视频免费，投流几百块就能试效果,成本低多了。

覆盖范围不是一个量级，传统营销跑展会，最多接触几百个客户，还都是线下的，网络营销不一样，阿里巴巴上有全国的采购商，抖音上能推给全国各地的潜在客户，之前有个客户，做网络营销前只做本地生意，现在连新疆、云南的客户都来下单,客户范围一下打开了。

数据反馈更及时，传统营销做完展会，不知道哪些客户是看了海报来的，哪些是朋友介绍的，网络营销不一样，发个视频能看多少人看了、多少人点赞、多少人点进店铺；开网销宝能看哪个关键词带来的询盘多，这些数据清清楚楚，能马上知道哪步做错了，及时改，不像传统营销,钱花了都不知道花哪儿了。

水刺无纺布网络营销效果如何评估

做网络营销不能瞎做，得知道效果好不好，就像考试得看分数一样，评估效果有几个关键指标，盯着这些指标，就知道哪里做得好,哪里得改进。

第一个指标是曝光量，就是有多少人看到你的内容，比如阿里巴巴店铺的访客数、抖音视频的播放量，曝光量低，说明没人知道你，得想办法优化标题、关键词，或者投点广告增加曝光，我有个客户，刚开始抖音视频播放量总在几百徘徊，后来把标题从“水刺无纺布”改成“湿巾厂老板都在找的原料”,播放量一下涨到几万。

第二个指标是询盘量，就是有多少人联系你问产品，曝光量高但询盘少，说明内容不够吸引人，或者联系方式没放清楚，比如详情页里没留电话，或者客户得点好几个页面才能找到联系方式，人家嫌麻烦就走了，之前帮一个客户调整了联系方式位置，把电话和微信直接放在详情页最上面，询盘量立马多了30%。

第三个指标是转化率，就是询盘里有多少人最终下单，转化率低，可能是报价太高、样品质量不行，或者跟进不及时，我见过一个客户，询盘不少，但总成交不了，后来发现他回复客户要等第二天，人家早找别家了，后来让他设置“5分钟内回复”,转化率一下就上去了。

这些指标不用每天看，每周汇总一次就行，拿个表格记下来，对比上周是涨了还是跌了，涨了就接着做，跌了就找原因，时间长了，你就知道哪种方法最有效,钱该往哪儿花了。

水刺无纺布网络营销费用怎么算

很多人问我“做水刺无纺布网络营销得花多少钱”，这就像问“吃顿饭多少钱”，得看你吃啥、在哪儿吃，不同渠道、不同做法,费用差老远了。

基础费用跑不了，比如B2B平台的年费，阿里巴巴诚信通现在一年是6688元，慧聪网差不多也这个价，如果要开网销宝、百度推广这些付费广告，那费用就没上限了，几百到几万都可能，我有个客户刚开始每月投2000块网销宝，后来询盘多了，加到5000块，现在每月能接10多万的订单,算下来挺值。

内容制作也得花钱，要是自己不会拍视频、写文案，找外面的团队做，一条抖音视频可能要几百到几千块，不过也可以自己学着做，现在手机拍视频很方便，文案写实在点就行，不用追求高大上，我见过一个客户，自己用手机拍车间视频，配文“老板亲自盯生产，质量放心”,效果比花钱做的还接地气。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选哪些渠道、要不要做付费推广、要不要找代运营，一般小厂刚开始做，每月预算3000-5000块就行，先试试水；要是想做得好点，每月1万左右也差不多，关键是别一下子投太多钱，先小范围测试，效果好再加大投入，不然钱花了没效果,心疼。