网络推广怎么寻找客户？有哪些实用渠道和方法

网络推广寻找客户的常用渠道

做网络推广找客户,选对渠道就像找对了钓鱼的池塘，鱼多了自然容易上钩，我平时接触最多的就是社交媒体渠道，像微信朋友圈就像个线上店铺，你每天发点有趣的内容，客户就会慢慢记住你，比如有个卖手工饰品的朋友，每天在朋友圈发饰品制作过程的小视频，配文“今天的珠子是从云南空运来的，阳光下会发光哦”，不到一个月就有人主动问价了，抖音和小红书也是宝藏渠道，抖音适合用短视频展示产品功能，比如卖厨房小家电的，拍“用空气炸锅10分钟做鸡翅”的视频，播放量起来了，评论区全是问链接的；小红书则适合图文种草，像护肤品商家发“敏感肌实测一周的护肤流程”，干货满满，很容易吸引精准客户。

搜索引擎渠道也不能少,百度、谷歌这些平台就像客户的“问路牌”，客户有需求时会主动搜索，我之前帮一家装修公司做推广，就是在百度上优化“XX市装修公司推荐”这样的关键词，让客户搜索时能第一眼看到他们，还有行业平台，比如做批发的商家，去阿里巴巴、慧聪网这些B2B平台开店，就像把摊位摆到了“批发市场”，同行和采购商很容易找到你，邮件营销虽然老派，但对To B企业挺有用，给潜在客户发一封介绍公司优势的邮件，我们的软件能帮您节省30%的办公成本，附上试用链接”，只要内容有价值，总会有人回复。

网络推广寻找客户的实用方法

方法对了,找客户就像开了加速器，内容营销是我最推荐的，说白了就是用有价值的内容吸引客户，我之前帮一个卖手账的朋友做推广，她刚开始只会发产品图片，没人关注，后来我建议她在小红书发“手账排版教程”“学生党手账用品平价清单”，内容实用又好看，两个月涨了500多精准粉丝，转化了30多个客户，现在她还在坚持每周更新两篇教程，社群运营也很关键，建个客户群，平时发点行业干货，偶尔搞点小活动，群成员专属9折优惠”，客户粘性会特别高，我认识一个做母婴用品的老板，群里每天分享育儿知识，妈妈们聊得火热，不仅自己买，还拉朋友进群，客户越滚越多。

精准投放是花钱办大事的方法,比如信息流广告和关键词竞价，信息流广告就像商场里的大屏幕，人流量大，能让更多人看到，但要选对时间段，不然钱就白花了，我帮一家教育机构投过抖音信息流，选在晚上7-9点家长刷手机的高峰，广告内容是“孩子数学成绩差？3个方法帮他提升20分”，点击率比其他时间段高了40%，合作互推也很有意思，找和你行业相关但不竞争的账号一起推广，比如卖瑜伽服的和瑜伽馆合作，互相在对方账号推荐，客户群体重合，效果翻倍，之前有个卖宠物粮的朋友，和宠物医院合作，医院推荐客户买粮，粮店推荐客户去医院，双方都多了生意。

网络推广寻找客户的真实案例分享

去年我帮一家新开的宠物用品店做网络推广找客户,现在回想起来还挺有成就感的，他们店刚开，没名气，预算也不多，老板急得团团转，我先帮他们分析目标客户：主要是20-35岁的年轻养宠人群，平时喜欢刷抖音和小红书，关注宠物健康、穿搭这些话题，于是我们定了推广方向：在抖音发宠物用品测评短视频，在小红书发图文笔记分享养宠知识。

刚开始拍视频特别费劲,老板自己出镜，对着镜头说话都紧张，我们先从简单的“10元以内的宠物玩具哪个最耐咬”开始拍，把玩具给店里的样品狗试玩，过程又搞笑又真实，前三条视频播放量只有几百，老板有点灰心，我说再坚持试试，调整了视频封面和标题，比如把标题改成“被狗拆家烦了？这3个玩具能让它玩一天”，没想到第四周，一条“猫咪应激怎么办？这款安抚项圈实测”的视频突然火了，播放量破10万，涨了2000多粉，评论区全是“求链接”“项圈真的有用吗”。

我们赶紧在视频评论区和私信回复,引导大家去淘宝店购买，还建了个“养宠交流群”，把咨询的客户拉进去，第一个月销售额只有几千，第二个月就冲到了5万多，全是通过网络来的客户，现在他们还在坚持发内容，每周固定更新3条视频，客户群里有1000多人，每个月稳定有100多个新客户，老板见人就说：“网络推广真是救了我的店！”

影响网络推广寻客效果的因素

做网络推广找客户,就像种庄稼，种子（内容）、土壤（渠道）、天气（时机）都得合适，不然结不出果实，内容质量是最关键的，要是内容没价值、没意思，用户划过去就忘了，留不住人，我见过一个卖健身器材的商家，天天发产品参数，什么“材质不锈钢，承重200斤”，没人看，后来改成“在家练出马甲线的3个动作，用这个器材超方便”，配上真人演示视频，播放量立马上去了，所以内容一定要站在客户角度想：他们想看什么？能帮他们解决什么问题？

目标人群定位也不能错,要是把钓鱼竿推荐给不钓鱼的人，再便宜也卖不出去，之前有个卖老年保健品的客户，刚开始在抖音发广告，结果关注的都是年轻人，转化很差，后来我们调整方向，去微信视频号发，内容改成“教爸妈用智能手机”“老年人春季养生食谱”，吸引了很多中老年用户，咨询量一下子涨了3倍，推广时间也很重要，比如学生党喜欢晚上9点后刷手机，白领午休时看朋友圈，要是在凌晨发内容，基本等于白忙活，我帮一个零食店做推广时，试过不同时间段发抖音，发现下午3-5点（下午茶时间）和晚上8-10点（追剧时间）的点赞量最高，后来就固定在这两个时间段发，效果稳定多了。

互动维护也不能少,客户评论、私信要及时回复，就像开店迎客，客人进门了总得打个招呼，我之前合作过一个客户，留言区有客户问“这个产品有没有小码”，三天后才回复，客户早就去别家买了，后来他们安排专人负责回复，2小时内必回，客户满意度高了，复购率也提升了20%，所以别觉得发完内容就完事了，和客户互动才是把“流量”变成“客户”的关键。

网络推广寻找客户的注意事项

做网络推广找客户,就像开车，得遵守规则，不然容易“翻车”，首先要避免过度营销，天天发广告会被屏蔽的，我有个朋友刚开始做微商，一天在朋友圈发20条产品广告，结果被好多人拉黑，后来改成每周发3次产品，中间穿插生活日常和干货，今天教大家怎么辨别真假面膜”，反而有人主动问她买东西，所以广告要“软”一点，和内容结合起来，让客户不反感。

保护客户隐私也很重要,客户信息是做生意的根本，不能随便泄露，之前听说有个公司把客户手机号卖给别的商家，结果被客户投诉，不仅丢了生意，还赔了钱，我们帮客户做推广时，都会明确告诉他们：客户的电话、微信这些信息只能自己用，绝对不能外传，这是做生意的底线，数据追踪也不能少，得知道哪些渠道效果好，哪些不行，及时调整策略，我会帮客户建个表格，记录每个渠道的曝光量、咨询量、转化量，比如发现抖音带来的咨询多但转化低，就去看是不是视频内容没说清产品优势，然后优化视频文案。

保持耐心也很关键,网络推广不是立竿见影的，别指望今天发内容明天就有客户，我见过最着急的客户，做了一周推广没效果就想放弃，我说再坚持一个月，调整一下内容方向，结果第二个月，一条内容突然爆了，带来了20多个客户，他才明白“慢工出细活”的道理，所以做网络推广就像煲汤，得慢慢熬，火候到了，香味自然就飘出去了。

不同行业网络推广寻客策略差异

不同行业找客户,就像不同的鱼用不同的饵，得根据行业特点来，服务业比如美甲店、理发店，客户主要在本地，适合做本地生活推广，我帮一家美甲店做推广时，重点在抖音发“本地美甲探店”视频，定位在店铺周边3公里，还和美团、大众点评合作，客户在平台搜“美甲”就能看到他们，现在店里60%的客户都是通过网络来的，他们还搞了“抖音粉丝到店打8折”的活动，吸引了很多年轻人。

电商行业比如淘宝店、拼多多店，流量很重要，适合做直通车、直播带货，我有个开淘宝店卖女装的朋友，刚开始没流量，后来开了直通车，选“韩版连衣裙”“夏季碎花裙”这些热门关键词，曝光量一下子上去了，她还每周直播3次，展示衣服上身效果，直播间互动送优惠券，现在店铺月销能到1万多单，教育行业比如线上课程、培训机构，适合做内容营销和社群裂变，有个做考研培训的机构，在微信公众号发“考研英语阅读技巧”“政治考点总结”，免费送资料吸引用户关注，然后拉进考研群，群里每天打卡学习，慢慢转化成付费学员，一年招了500多个学生。

制造业比如工厂、批发商，客户是企业，适合去B2B平台和行业展会线上推广，我帮一家做五金配件的工厂推广时，在阿里巴巴开了店铺，上传了产品详细参数和工厂实景视频，还参加了线上行业展会，和采购商在线对接，现在每个月能接到10多个企业订单，所以不同行业别照搬别人的方法，得找到自己的“专属鱼饵”。

网络推广寻客工具对比及优势

做网络推广找客户,工具就像干活的工具，选对了能省不少力，我经常对比不同的推广工具，帮客户选最适合的，先说说社交媒体广告工具，微信朋友圈广告和抖音信息流广告是常用的，微信朋友圈广告优势是用户精准，能根据年龄、地域、兴趣标签投放，比如你想找25-35岁的宝妈，就能精准推给她们；而且用户在朋友圈刷到广告，信任感强，因为是朋友动态里的内容，抖音信息流广告优势是流量大，年轻人多，适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，投抖音效果好，但成本比朋友圈广告稍高。

邮件营销工具的话,国外的Mailchimp和国内的腾讯企业邮各有优势，Mailchimp功能全，能自动分类客户、统计邮件打开率，但对新手来说有点复杂，而且价格贵，适合预算多的大公司，腾讯企业邮操作简单，和微信、QQ互通，发邮件方便，价格也便宜，中小企业用着很合适，我帮一家小外贸公司做推广时，就用腾讯企业邮给客户发新品邮件，成本低，回复率也还不错。

数据分析工具也很重要,百度统计和Google Analytics是常用的，百度统计适合国内网站，能看到访客从哪个渠道来、在网站上看了什么页面，帮你优化网站内容；Google Analytics适合做外贸的企业，能分析全球访客数据，功能更强大，但需要点技术知识，我一般建议客户两个都用，国内市场用百度统计，国外市场用Google Analytics，数据看得全，策略调整更准。