网络营销网络平台有哪些？怎么选更合适

网络营销网络平台常见类型

现在做网络营销,第一步就是选对平台，市面上的网络营销网络平台就像超市里的货架，琳琅满目，不同平台有不同的“脾气”和“特长”，我先给你掰扯掰扯常见的几种。

社交媒体平台绝对是当下的“流量担当”，像微信，几乎人人都有，公众号能发长文、视频号能拍短视频，朋友圈广告还能精准触达目标人群；抖音更不用说，短视频和直播火得一塌糊涂，年轻人刷起来就停不下来，卖货、做品牌曝光都合适，还有微博，热点传播快，适合搞事件营销，比如明星代言、话题挑战，分分钟就能上热搜。

电商平台是直接“卖货”的主阵地，淘宝、京东这些老牌平台，用户基数大，搜索流量稳定，适合开店铺做零售；拼多多靠着低价和社交裂变，吸引了不少下沉市场的用户，拼团、秒杀玩法多；还有抖音小店、快手小店，现在直播带货火，这些平台能直接把流量变成订单，简直是“带货神器”。

搜索引擎平台就像“精准导航仪”，百度、搜狗这些，用户都是带着明确需求来搜索的，哪里买便宜的运动鞋”“学英语哪个机构好”，这时候投广告，转化率往往更高，还有谷歌，如果做外贸，想让国外客户找到你，谷歌推广少不了。

内容平台则是“种草”的好地方，知乎上都是“提问-回答”的模式，专业内容容易建立信任，适合做知识营销；小红书更是“种草天堂”，美妆、穿搭、旅游攻略，一篇真实的笔记就能让用户“长草”下单；B站年轻人多，二次元、科技、学习类内容受欢迎，适合品牌做年轻化营销。

网络营销网络平台选择方法

选平台就像选鞋子,合不合脚只有自己知道，我之前帮一个开奶茶店的朋友选平台，他一开始看抖音火就一头扎进去，拍了一堆探店视频，结果播放量寥寥无几，钱花了不少，效果却一般，后来我们一起分析，才发现他的店开在三四线城市，目标客户是30-40岁的宝妈，这些人其实更喜欢在微信朋友圈和本地生活号上看信息，换了平台后，搞了几次“集赞送奶茶”的活动，反而很快就把附近的客户拉进了微信群。

所以选网络营销网络平台,第一步得明确目标用户，你得知道你的客户是谁，他们平时喜欢逛哪些平台，比如你的客户是大学生，那抖音、小红书、B站肯定要重点考虑；如果是企业客户，那LinkedIn（领英）、行业论坛可能更有效。

第二步要看营销目标，你是想提升品牌知名度，还是直接卖货？想涨粉还是想引流到线下店？如果是提升知名度，抖音、微博的曝光量就很大；如果是卖货，淘宝、拼多多、抖音小店更直接；如果是引流到线下，微信朋友圈广告可以定位到店铺周边3公里，精准吸引附近的人。

第三步得考虑自身资源，你有多少预算？团队擅长做什么？比如你预算不多，又擅长写文案，那知乎、微信公众号这种“低成本高产出”的平台就很合适；如果团队会拍短视频、搞直播，抖音、快手就是你的“主场”，别盲目跟风，人家用抖音赚钱，你可能用微信公众号更顺手。

网络营销网络平台运营技巧

选好平台只是开始,能不能把平台运营好，才是真本事，我见过不少人，平台选对了，但内容做得像“白开水”，用户看一眼就划走了，这可不行。

内容要“对胃口”，不同平台的用户喜欢的内容风格不一样，抖音上要“短平快”，开头3秒抓不住用户就会划走，所以视频开头得有爆点，我敢说90%的人都不知道……”；小红书要“真实感”，笔记多用“亲测”“踩雷”“推荐”这些词，配上高清图片，看起来就像闺蜜在给你分享好物；知乎则要“有干货”，回答问题时条理清晰，多举案例、摆数据，让用户觉得“这回答靠谱”。

互动不能少，就像谈恋爱，你得主动找对方聊天，感情才能升温，在抖音上，用户评论了你的视频，要及时回复，甚至可以和用户开玩笑；在微信公众号，文末可以留个小问题，你觉得这个方法有用吗？欢迎在评论区告诉我”，引导用户留言；在淘宝店铺，客服回复要热情，哪怕用户只是问“这个尺码偏大吗”，也要耐心解答，顺便推荐一下搭配，说不定就能多卖一件。

数据要复盘，运营不是“拍脑袋”，得看数据说话，每个平台都有后台数据，比如微信公众号的阅读量、点赞量、转发量，抖音的播放量、完播率、点赞评论数，淘宝的访客数、转化率、客单价，定期看看这些数据，哪些内容受欢迎，哪些渠道引流效果好，然后调整策略，比如你发现抖音上“教程类”视频完播率高，那就多拍这类内容；发现淘宝上“组合套餐”卖得好，就多推套餐优惠。

网络营销网络平台成本对比

做网络营销,成本是绕不开的话题，不同网络营销网络平台的“花钱方式”不一样，有的花钱多，有的能“白嫖”流量，得根据自己的预算来选。

免费流量平台主要靠“时间和精力”，比如微信公众号、知乎、小红书，你可以免费注册账号，自己写内容、拍视频，只要内容好，就能吸引用户，这种方式成本低，但见效慢，需要长期坚持，我有个朋友做美食公众号，前6个月几乎没什么粉丝，每天花3小时写文章、排版，第7个月一篇“10元搞定一周早餐”的文章突然火了，粉丝涨了1万多，现在靠接广告每个月能赚不少。

付费流量平台就得真金白银地砸钱了，比如百度推广，按点击收费，用户搜一个关键词，你的广告排在前面，用户点击一次就扣一次钱，热门关键词一次可能几块甚至几十块；抖音信息流广告，按千次曝光收费，或者按转化效果付费，比如用户看完视频、点击链接、下单，才收费，这类平台见效快，但成本高，需要控制好预算，不然很容易“钱花了，效果没看到”。

还有些平台是“免费+付费”结合，比如微信，可以免费发朋友圈、公众号文章，也可以花钱投朋友圈广告、公众号广告；淘宝可以免费开店，也可以花钱开直通车、超级推荐，让商品排名更靠前，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的投放目标、时长、范围来定，比如投朋友圈广告，5000块就能起投，覆盖几千到几万用户，看你选的人群和地区。

网络营销网络平台企业案例

光说理论太空泛,给你看几个真实的企业案例，看看他们是怎么用网络营销网络平台做起来的。

第一个是“完美日记”，靠小红书和抖音火起来的美妆品牌，他们早期在小红书找了很多素人博主和KOL（关键意见领袖）发试色笔记，用“平价替代大牌”“学生党必入”这些标签吸引年轻女孩，后来又在抖音拍“眼妆教程”“口红试色”短视频，主播在直播间喊“3、2、1，上链接”，每次直播都能卖爆，现在完美日记已经成了国货美妆的“顶流”，这就是选对平台、用对方法的结果。

第二个是“瑞幸咖啡”，靠微信和APP裂变快速扩张，他们一开始在微信朋友圈投广告，新用户注册就送免费咖啡；然后搞“邀请好友得咖啡”活动，你邀请一个朋友注册，你和朋友都能免费喝一杯，这种“社交裂变”的玩法，让瑞幸在短时间内积累了大量用户，哪怕后来经历了风波，依然靠着线上订单和私域流量（微信群）稳住了市场。

第三个是“小米”，早期靠论坛和微博做粉丝营销，小米刚开始做手机时，没什么名气，就在小米论坛和微博上和用户互动，让用户提建议，甚至参与手机系统的开发，用户觉得“这个品牌懂我”，慢慢就成了“米粉”，后来小米把粉丝引流到微信公众号、小程序，卖手机、家电、生活用品，形成了“小米生态”，这说明网络营销网络平台不仅能卖货，还能建立用户粘性。

网络营销网络平台未来趋势

网络营销这行变化快,今天火的平台，明天可能就“凉了”，所以得提前看看未来的趋势，才能跟上趟。

短视频和直播会更火，现在大家刷短视频的时间越来越长，未来这种“视觉化”的内容会更受欢迎，比如现在的直播带货，已经从“卖货”变成了“内容+卖货”，主播不仅要会介绍产品，还要会讲段子、搞互动，甚至像“东方甄选”一样，边卖货边教英语，把直播做成“知识分享会”。

私域流量会越来越重要，公域平台（比如抖音、淘宝）的流量越来越贵，而且用户不是你的，平台说限流就限流，私域流量（比如微信群、企业微信、微信公众号）里的用户是你自己的，你可以反复触达，成本低，粘性高，未来企业可能会更注重把公域流量导到私域，比如在抖音直播时引导用户加微信群，送优惠券，然后在群里做复购。

AI会深度参与营销，现在已经有AI写文案、AI做视频、AI分析用户数据了，未来AI可能会帮你自动生成适合不同平台的内容，比如你给AI一个产品信息，它能自动写出小红书笔记、抖音脚本、微信公众号文章；还能根据用户的浏览习惯、购买记录，推荐个性化的产品，让营销更精准。