百度竞价推广企业外包怎么收费？如何选择外包团队

百度竞价推广企业外包能做什么

百度竞价推广企业外包简单说就是企业把百度竞价账户的管理、优化、投放全交给专业团队来做，我之前帮一个开连锁奶茶店的朋友处理过外包的事，他们当时自己弄竞价，账户里关键词乱加，“奶茶加盟”“奶茶培训”“奶茶设备”全堆在一起，出价还都一样，结果一个月烧了三万，咨询电话没几个，全是问设备的，根本不是目标客户，后来找了外包团队，人家先把账户拆成“加盟咨询”“技术培训”两个计划，把“奶茶设备”这种不相关的词全否掉，又根据不同地区的加盟热度调整出价，比如一线城市出价高一点，三四线城市低一点，不到两周，咨询电话就多了，而且全是想加盟的，朋友说那感觉就像终于把迷路的钱引到了正确的路上。

外包团队能做的事可不少：从账户搭建开始，他们会根据企业的产品或服务，分析目标客户是谁，喜欢搜什么词，然后把关键词分好类，写吸引人的创意，开奶茶店需要多少钱？30㎡小店万元起步”这种直击用户痛点的句子，投放过程中，他们每天都会盯数据，看哪些词花钱多没转化，就调低出价；哪些词点击多咨询少，就改创意或者落地页，还会根据季节、节日调整策略，比如夏天推“冰饮加盟”，冬天推“热饮配方”，最后还会定期出报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少客户，哪个关键词效果最好，下次怎么优化。

百度竞价推广企业外包收费模式有哪些

现在市面上百度竞价推广企业外包的收费模式主要有三种,每种模式适合不同需求的企业，第一种是固定月费模式，就是企业每个月给外包公司固定的服务费，不管账户花多少钱，服务内容都一样，我之前接触过一家做法律咨询的公司，他们选的就是这种，一个月固定8000块，外包团队负责账户搭建、日常优化、数据报告，不管他们账户当月消费1万还是5万，服务费都是8000，这种模式适合预算稳定、对服务内容有明确要求的企业，比如刚起步的小公司，想控制成本，就知道每个月固定花多少钱在运营上。

第二种是按消费比例收费模式，就是外包公司根据企业账户当月的实际消费金额，按一定比例收服务费，比例一般在10%-20%之间，比如账户当月花了10万，按15%算，服务费就是1.5万，我表哥公司做装修的，他们选的就是这种，因为装修行业淡旺季明显，旺季账户消费高，淡季低，按比例收费能跟着业务波动走，旺季多花点服务费但咨询也多，淡季少花点，压力小，这种模式适合账户消费波动大、希望服务费和效果挂钩的企业，毕竟花的钱多说明投放量大，优化难度也高，多付点服务费也合理。

第三种是阶梯收费模式，就是账户消费越高，服务费比例越低，比如消费1-5万收20%，5-10万收15%，10万以上收10%，这种模式是前两种的结合，既能保证外包公司的收益，也能激励企业加大投放，不过这种模式用的公司相对少一些，一般是账户消费比较高的中大型企业会考虑，需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同外包公司的报价差异很大，有的小公司固定月费可能只要3000，大公司可能要2万，得仔细对比服务内容再选。

影响百度竞价推广企业外包费用的因素

外包费用不是拍脑袋定的,背后有不少影响因素，首先是账户规模，账户里关键词越多、计划单元越复杂，优化难度就越大，服务费自然越高，比如一个做全品类家电的企业，账户里有冰箱、洗衣机、空调等十几个产品，每个产品又分不同型号、不同价位，关键词可能有几千个，外包团队得一个个分析调整，比那种只做单一产品的账户费精力多得多，收费肯定也高，我之前帮朋友问过，同样是固定月费，一个2000关键词的账户比500关键词的账户贵了差不多3000块。

行业竞争程度，竞争越激烈的行业，关键词出价越高，优化难度越大，服务费也会上涨，比如医疗、教育、装修这些行业，热门关键词单次点击可能几十块，账户一天消费几万块很常见，外包团队需要时刻盯着竞争对手的出价、创意变化，还要想办法在高成本下提高转化，这种“烧钱快、压力大”的账户，服务费肯定比竞争小的行业高，我邻居做工业设备的，他们行业关键词点击才几块钱，外包一个月5000就搞定了，而他朋友做医美，同样的服务内容，一个月要1万多。

还有的多少，有的外包只负责账户优化，有的还包含创意撰写、落地页设计、数据追踪等附加服务，服务越多收费越贵，比如单纯优化账户可能5000一个月，但如果还要帮你写几十条创意、设计3个落地页，再加1000-2000很正常，外包公司的专业度和口碑也影响价格，那种有十年经验、服务过几百家大客户的公司，收费肯定比刚成立的小团队高，但他们的优化效果也更有保障，就像买东西，品牌货和杂牌货价格肯定不一样。

如何选择靠谱的百度竞价推广企业外包团队

选外包团队就像给企业找“竞价军师”，得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，我之前帮一个开服装厂的朋友选团队，一开始他们图便宜，找了个报价3000块的小公司，结果对方连账户后台都不怎么会用，关键词全是复制粘贴的，投放了一个月，钱花了不少，一个订单都没有，后来换了一家，人家先花了三天时间分析他们的产品，问清楚目标客户是批发商还是零售商，喜欢什么风格的衣服，然后才开始搭建账户，第一个月就来了5个批发订单，朋友说这次算是找对人了。

选团队第一步要看案例，让对方拿出和你同行业的成功案例，比如你做餐饮加盟，就问他们有没有服务过餐饮企业，效果怎么样，能不能看数据报告，别听他们吹“我们能让你订单翻十倍”，要看实际数据，比如点击率从2%提到5%，转化率从1%提到3%，这些才是真东西，我选团队时会让他们把案例里的关键信息打码，但必须能看到核心数据，不然光说不练假把式。

第二步要明确服务流程和沟通机制，问清楚他们多久优化一次账户，数据多久汇报一次，遇到问题怎么联系，靠谱的团队会告诉你“每天调整出价和关键词，每周出数据报告，有问题随时电话沟通”，而不靠谱的可能就说“我们会看着办的”，还要看合同里有没有写清楚服务内容，比如优化多少次账户、写多少条创意，避免后期扯皮，我朋友之前签合同没注意，结果对方只负责优化，不写创意，后来又加钱才补上，特别麻烦。

第三步可以试试“小单测试”，先和对方签一个月的短期合同，看看实际效果，如果第一个月数据有提升，沟通也顺畅，再续约；如果效果不好，及时止损，我另一个做母婴用品的朋友就是这么做的，先试了一个月，虽然效果一般，但团队态度很好，积极调整，第二个月就有起色了，现在已经合作半年了。

企业为什么要做百度竞价推广外包

很多企业自己做百度竞价,结果钱花了不少，效果却不好，这时候外包就成了好选择，我之前在一家电商公司上班，老板一开始觉得“自己人做放心”，招了个竞价专员，结果专员没经验，账户调得一塌糊涂，关键词出价高的没点击，有点击的不转化，三个月烧了十万，ROI（投入产出比）才1:1，等于白干，后来老板决定外包，找了个专业团队，人家来了先把账户清了一遍，把没用的词删掉，重新规划了投放策略，第二个月ROI就提到了1:3，老板感慨“早知道外包这么省心，当初就不该自己招人”。

外包最大的好处是专业，外包团队每天就研究竞价，知道最新的规则变化，比如百度什么时候调整算法，哪个关键词最近热度高，怎么写创意能提高点击率，他们有成熟的优化方法，能少走很多弯路，而企业自己招人，专员可能刚学会基础操作就跳槽了，新人又得重新培训，浪费时间和成本，我认识的一个老板，一年换了三个竞价专员，每个都要花一两个月熟悉业务，账户根本稳定不下来，后来外包后，团队都是老手，上手就干活，效率高多了。

外包能节省成本，自己招一个竞价专员，月薪最少五六千，加上社保、公积金，一个月七八千很正常，还得配电脑、软件，一年下来小十万，外包的话，一个月几千块就能搞定，而且不用管人员管理、培训，省钱又省力，特别是中小微企业，预算本来就有限，把钱花在刀刃上才重要，还有些企业旺季忙不过来，临时外包几个月，旺季过了就停，灵活又方便，比自己养人划算多了。

百度竞价推广外包和自建团队哪个好

外包和自建团队没有绝对的好坏,得看企业自身情况，我帮不少企业分析过这个问题，总结下来，中小微企业适合外包，大型企业适合自建团队，中小微企业预算有限，业务量不大，自己招人成本高，而且很难招到经验丰富的专员，外包能花小钱办大事，比如我表哥开的小装修公司，一年竞价预算也就20万，自己招人不划算，外包一个月6000，团队帮他把转化率从2%提到4%，一年多接了十几个单子，多赚的钱早就超过服务费了。

大型企业就不一样了,他们竞价预算高，可能一个月几十万甚至上百万，业务复杂，需要和其他部门深度配合，自建团队更合适，比如一家连锁酒店，全国有几百家分店，竞价账户要分地区投放，还得和会员系统、预订系统对接，外包团队很难做到这么深入的定制化服务，自建团队可以随时沟通，根据企业战略调整投放策略，响应速度更快，我之前接触过一家上市公司，他们竞价团队有5个人，专门负责不同产品线的账户，还和市场部、销售部每周开会，数据同步及时，优化也更精准。

不过也有例外,有些中型企业虽然预算不低，但业务单一，比如只做一种产品，外包也没问题；有些大型企业如果短期项目需要额外人手，也会临时外包，关键是看哪种方式能带来更高的ROI，比如同样花10万，外包能带来50万的业绩，自建团队能带来60万，但自建团队成本要20万，那还是外包划算；如果自建团队成本10万，能带来60万业绩，那就自建更好。

百度竞价推广外包常见问题有哪些

企业外包百度竞价时,经常会遇到各种问题，提前了解能少走弯路，最常见的是效果不达预期，比如外包前说好“一个月咨询量翻番”，结果只多了10%，这时候别慌，先看数据报告，分析是关键词选得不对，还是创意不够吸引人，或者落地页有问题，我朋友之前外包就遇到这情况，后来发现是落地页加载太慢，用户点进来就走了，外包团队优化了落地页后，咨询量马上上去了，所以遇到效果不好，先找原因，别直接否定团队。

还有数据不透明，有些外包公司不给企业看详细数据，只说“效果很好”，具体花了多少钱，哪些词有转化，都含糊其辞，这时候企业一定要坚持要数据报告，百度后台有详细的消费、点击、转化数据，让外包团队定期导出给你，自己也可以申请子账户查看，我邻居就吃过这亏，外包公司说花了5万，结果他自己看后台发现只花了3万，剩下的钱被对方私吞了，后来扯皮了好久才要回来。

沟通不及时也是个问题，企业有新活动想调整投放，结果外包团队两三天才回复，错过最佳时机，所以签合同时就要约定沟通频率，比如每天微信沟通，每周电话会议，有紧急情况1小时内回复，我之前帮一个客户做外包对接，我们每天下班前发个数据简报，客户有问题随时在群里说，响应很快，合作一直很顺利。