百度推广竞价服务外包有哪些服务内容收费模式怎么选

百度推广竞价服务外包可不是简单帮你投钱就完事，里面门道多着呢，我之前帮一个开餐饮连锁的朋友对接过外包，一开始他以为外包就是“把钱给出去，等着客户上门”，结果合作后才发现服务内容比想象中细致，首先是账户搭建，外包团队会先摸透你的业务，比如朋友的店主打“性价比家常菜”，团队就把账户拆成“午餐工作餐”“家庭聚餐”“周末套餐”三个方向，每个方向单独建计划，关键词也分得清清楚楚,避免不同业务互相抢流量。

然后是关键词优化，这可是核心，之前朋友自己投的时候，把“家常菜”“餐厅”“吃饭”这种大词全怼上去，出价还一样，结果钱花了不少，咨询的都是问“附近有没有停车位”这种无关问题，外包团队来了之后，把关键词筛了一遍，留下“XX区性价比家常菜”“3人家庭聚餐推荐”这种精准词，高价抢排名；像“餐厅”这种泛词就设低价，只在闲时跑一跑，现在点击成本直接降了20%。

还有创意撰写，别小看这几句广告语，直接影响点击率，朋友之前的创意都是“XX餐厅，美味实惠”，太普通了，外包团队根据不同计划写不同创意，家庭聚餐”计划里写“3人餐88元起，儿童免费送甜品，周末不加价”，“午餐工作餐”就突出“15分钟送达，满30减10”，点击率一下子从3%提到了5%。

数据分析和调整，每天早上外包团队会发前一天的数据报表，哪个词花钱多没转化、哪个时段咨询高峰，都标得明明白白，有次报表显示“周末套餐”计划在周六下午点击特别多，但咨询少，团队一查发现落地页没放套餐具体内容，赶紧加上菜品图和价格,当天咨询量就涨了一倍。

百度推广竞价服务外包常见收费模式有哪些

选外包先得搞懂怎么收费，不然很容易踩坑，目前常见的收费模式主要有三种，各有各的门道，第一种是固定月费模式，就是每个月给外包公司固定的服务费，比如5000块到2万不等，这种模式适合预算稳定的企业，比如每个月就打算投10万广告费，外包按固定费用操作，花超了他们负责调整，花少了也不会让你加钱，我之前接触过一个做教育机构的客户，他们就选的固定月费，每个月8000块，账户交给外包后不用天天盯着,省心。

第二种是按消费比例收费，就是根据你每个月的广告消费额抽成，比例一般在5%-15%，比如你这个月花了10万广告费，外包就收5000到15000块服务费，这种模式适合广告预算波动大的企业，旺季投得多服务费多，淡季投得少服务费也少，不过要注意，有些外包公司会故意让你多花钱，因为花得越多他们抽成越多，所以签合同的时候最好约定“ROI不低于X”,达不到就扣服务费。

第三种是效果付费模式，听着很诱人，按咨询量收费，一个有效咨询50块”，但这里的坑最多，得看清楚“有效咨询”怎么定义，有的公司把“用户留了电话就算有效”，结果留的全是假电话；有的要求“用户有明确购买意向”，但怎么判断全凭外包一张嘴，我有个朋友之前试过这种，一个月下来付了2万多，结果转化的客户没几个，后来才发现合同里根本没写“有效咨询”的标准,扯皮半天也没结果。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是外包公司和企业自己谈，所以一定要货比三家，别被低价忽悠，也别觉得贵的就一定好,重点看性价比。

企业怎么选择百度推广竞价服务外包团队

选外包团队就像挑餐厅，光看装修没用，得尝过才知道，我之前帮一个做建材的客户选团队，前前后后聊了5家，总结出几个实用的方法，首先要看案例，别听他们吹“服务过1000家企业”，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你做建材，就看他们有没有服务过装修、家居类客户，问清楚“之前那个客户投了多少钱，ROI多少，优化了哪些地方”，有个团队拿了个快消品的案例来凑数，我当场就问“快消品和建材的用户决策周期不一样，你怎么调整策略？”他们支支吾吾答不上来,直接pass。

然后看团队配置，靠谱的外包团队会给你配专属的优化师，最好是有3年以上经验的，可以问问优化师“如果账户点击率低，你会从哪些方面优化？”专业的会说“先看创意是不是不够吸引，再查关键词匹配方式对不对，落地页加载速度有没有问题”，要是只说“加价就能解决”，那肯定是新手，我客户最后选的团队，优化师是做了5年竞价的，聊的时候把客户的业务痛点、目标人群都分析得明明白白,让人放心。

还要看沟通效率，毕竟是长期合作，沟通不畅太糟心，可以试试“测试沟通”，比如发个消息问“账户现在有个关键词成本突然变高，怎么回事？”，看看他们多久回复，回复的内容是不是专业，我之前遇到一个团队，下午发的消息第二天才回，说“优化师太忙了”，这种肯定不行,账户问题等不起。

最后别忘了签合同，把服务内容、收费方式、效果承诺（ROI不低于1:3”）、数据反馈频率（每日发日报，每周开周会”）都写清楚，特别是效果承诺，别信口头保证,白纸黑字才靠谱。

百度推广竞价服务外包适合什么类型企业

不是所有企业都适合外包，得看自己的情况，我接触过各种客户，发现这几类企业最适合：第一种是中小企业，尤其是刚起步的公司，中小企业预算有限，招一个专业的竞价专员月薪至少8000，还得配电脑、买工具，一年下来成本不少，外包的话，一个月几千块就能搞定，性价比高，我有个开小电商公司的朋友，团队就3个人，自己做竞价天天加班还搞不定，外包后每个月花6000块，咨询量翻了一倍,现在总算能腾出手搞产品了。

第二种是缺乏专业人才的企业，有些企业老板知道要做竞价，但自己不懂，招的员工也是半吊子，账户调得一塌糊涂，我之前遇到一个做服装的客户，员工把“连衣裙”和“羽绒服”放一个计划里，夏天投羽绒服关键词，钱全打水漂了，这种情况外包就很合适，专业团队能帮你把账户理顺,少走弯路。

第三种是想快速试错的企业，比如你想测试一个新产品的市场反应，自己建团队太慢，外包能快速搭好账户，跑一两个月看看效果，行就继续投，不行就停，灵活得很，我有个客户做智能家居的，想推一款新的智能门锁，找外包试投了一个月，发现“年轻人租房智能门锁”这个方向转化特别好,现在已经把这个方向作为主推了。

不过也要提醒一句，预算特别少的企业（比如每个月广告费不到5000）可能不太适合外包，因为服务费加上广告费，成本太高,不如自己学点基础操作先试试水。

百度推广竞价服务外包需要避开哪些坑

外包虽然方便，但坑也不少，我见过太多客户踩坑后追悔莫及，第一个坑是过度承诺效果，保证ROI 1:5”“三个月让你订单翻倍”，竞价效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，没有谁敢打包票，我之前有个客户被一家公司忽悠“保证月增100个咨询”，结果签了合同才发现要额外付“关键词优化费”“创意撰写费”，最后花了两万多，咨询量只多了20个,血亏。

第二个坑是隐形收费，合同里写着“月费8000”，实际合作后又冒出“账户搭建费”“数据报表费”“紧急调整费”，我朋友就遇到过，签合同的时候没仔细看，月底结账时外包公司说“这个月帮你紧急调整了3次账户，每次加收500”，一下子多付了1500，所以签合同前一定要问清楚“除了服务费，还有没有其他费用”,让他们写在合同里。

第三个坑是数据不透明，有些外包公司不给你百度推广后台权限，只发他们自己做的“简化版报表”，里面只写“花费XX，咨询XX”，具体哪个关键词花钱多、哪个创意点击率高，一概不提，这种情况很可能是他们在乱花钱，不敢让你看真实数据，我建议合作前一定要要求“提供百度推广后台的查看权限”，每周自己登上去看一眼,心里有数。

第四个坑是“甩手掌柜”式服务，签了合同后就不管你了，优化师一个月换一个，有问题找不到人，我客户之前合作的一家公司，优化师干了两周就离职了，新接手的优化师根本不了解账户情况，调了半天把账户搞得更差，所以选团队时要问清楚“优化师是否稳定”“对接人是谁”,最好能和优化师直接沟通。

百度推广竞价服务外包和自建团队对比有什么优势

很多企业纠结“到底选外包还是自建团队”，我从成本、专业度、效率三个方面对比过，外包优势其实很明显，先看成本，自建团队至少需要1个竞价专员（月薪8000-12000）、1个优化主管（月薪15000-20000），加上社保、电脑、工具软件，一个月成本至少3万，外包的话，按中等收费标准，月费8000-15000，还不用管社保和办公成本，一年能省十几万，我有个做培训的客户，之前自建团队一个月花4万，现在外包每月1万,效果还更好了。

再看专业度，外包团队每天接触不同行业的账户，经验比企业内部员工丰富得多，比如你做医疗，外包团队可能同时服务过牙科、眼科、体检中心，知道不同科室的关键词怎么投、创意怎么写；而自建团队的员工可能只懂自己公司的业务，遇到新问题就得慢慢试，我朋友公司之前自建团队，优化师没做过教育行业，投了半年“考研培训”关键词，才发现“考研英语一对一”比“考研培训”转化好，要是外包团队,可能一周就能发现这个问题。

最后看效率，外包团队有完整的流程，从账户搭建到数据分析都有SOP，响应速度快，比如账户突然出现恶意点击，外包团队可能10分钟内就帮你屏蔽IP；自建团队可能还在等主管审批、研究怎么操作，我客户之前遇到过晚上10点账户被恶意点击，外包团队20分钟就处理好了,没让广告费白白浪费。

自建团队也有优势，比如更了解公司内部情况，但对大多数中小企业来说，外包的性价比更高，把专业的事交给专业的人，自己专心搞业务,不香吗？