道路划线网络营销怎么做？有哪些有效方法

道路划线网络营销常见方法

现在做道路划线生意的老板,光靠线下跑业务已经不够了，网络营销早就成了必选项，我见过不少同行，守着老客户过日子，结果新客户越来越少，订单量一年比一年缩水，其实网络营销没那么玄乎，就是用互联网的工具和平台，让更多需要道路划线的人找到你，常见的方法有好几类，我挨个给你掰扯掰扯。

内容营销是基础，就是通过写文章、拍视频告诉别人你有多专业，比如你可以写“小区停车位划线怎么规划才合理”“厂区道路划线的国家标准是什么”，这些内容发到网上，有需要的人搜相关问题时就可能看到你，我之前帮一个客户做这个，他们公司本来只接本地小单，写了半年技术文章后，居然有外地的工业园区主动联系，说看了文章觉得他们专业，直接签了几十万的合同。

短视频营销这两年特别火，抖音、快手、视频号都是阵地，你不用搞得太复杂，拿手机拍拍划线现场就行：工人怎么放线、用什么涂料、划出来的线多整齐，配上点讲解，这种热熔划线耐磨度是冷漆的3倍，用在停车场能用5年以上”，我有个朋友，每天就发工地实拍，半年涨了一万多粉丝，现在30%的订单都来自短视频，连以前看不上眼的小老板都开始跟着拍了。

搜索引擎营销也不能少，就是大家常说的“搜关键词能找到你”，比如客户搜“深圳道路划线公司”“厂区划线施工队”，你的网站或信息能排在前面，生意自然就来了，这个需要点技术，比如优化网站内容，或者投点竞价广告，但效果很直接，我之前帮一个客户做关键词优化，三个月后“广州道路划线”这个词从第20页提到了首页，咨询电话直接翻了一倍。

道路划线网络营销主流渠道

渠道就像打仗的阵地,选对了才能事半功倍，不同渠道适合不同的客户群体，得根据自己的业务特点来挑，我踩过不少坑，后来才摸明白哪些渠道对道路划线生意真有用。

行业平台是精准客户聚集的地方，中国公路网”“市政工程网”这些，上面全是做工程、搞基建的人，你在上面注册个会员，发点公司案例、资质证书，经常有甲方主动来询价，我之前帮一个客户在这类平台投了一年会员，虽然年费几千块，但接了两个市政项目，一下子就回本了，不过要注意，有些平台鱼龙混杂，得选那种审核严、真实用户多的，别花了钱还没效果。

社交媒体里微信生态必须重点搞，毕竟大家平时都用微信，公众号可以发技术干货，朋友圈可以发施工动态，微信群可以加行业群、业主群，偶尔分享点划线小知识，别硬打广告，不然容易被踢，我有个客户，每天在朋友圈发“今日施工：XX小区停车位划线完成，下雨天也不影响干燥速度”，配上完工图，有个物业经理看到后，直接让他把整个小区的划线都包了。

本地生活平台也不能忽略，比如58同城、大众点评，还有现在的抖音本地生活，很多小老板找划线服务，就习惯在这些平台搜“附近道路划线”，你把店铺信息完善好，写上服务范围、案例、联系方式，再让老客户帮忙留几条好评，排名自然就上去了，我一个朋友在58上做了推广，每个月都能接到三四个小单，虽然不大，但积少成多也挺可观。

道路划线网络营销成功案例

光说方法太空泛,给你讲个我自己经手的真实案例，看看别人是怎么靠网络营销把生意做起来的，这个客户姓王，是做道路划线的，之前就靠熟人介绍，一年到头忙忙碌碌，利润却不高，员工工资都快发不出来了。

我刚接手时,他们公司连个像样的网站都没有，网上搜“郑州道路划线王总”，出来的全是别人的信息，第一步先做了个官网，把公司的资质、案例、施工流程都放上去，重点突出“10年施工经验”“市政工程合作单位”这些优势，然后帮他们写了一系列文章，学校操场划线怎么保证符合国家标准”“地下车库划线的5个注意事项”，优化关键词后，不到两个月，“郑州道路划线公司”“河南热熔划线施工”这些词就排到了百度首页。

接着又帮他们做短视频,王总一开始还不好意思出镜，我就说“你不用说话，让工人干活，你在旁边当解说就行”，拍了一条“3000平停车场划线全过程”，从早上放线到晚上完工，配文“12个工人，1天搞定，甲方都说效率高”，结果这条视频在抖音火了，播放量破了10万，好多人私信问价，有个商场物业看了视频，直接打电话让他们去现场勘查，最后签了18万的合同。

现在王总公司的订单,60%都来自网络，以前一年做不到100万，现在半年就超了200万，他经常跟我说：“以前觉得网络都是虚的，现在才知道，这玩意儿比跑业务管用多了，坐在办公室就能接订单。”

道路划线网络营销费用情况

说到钱,大家都关心要花多少，其实道路划线网络营销的费用弹性很大，有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的办法，关键是把钱花在刀刃上，我给你算笔账，看看不同渠道大概要花多少钱。

免费渠道几乎不花钱，就是费时间，比如注册行业平台免费会员、发抖音快手视频、写公众号文章，这些只要你愿意花时间做，一分钱不用掏，我有个客户，就自己每天下班拍半小时视频，发在抖音上，坚持了半年，现在每月能接到两三个小单，成本就是一部手机和时间，不过免费渠道见效慢，适合预算特别紧张的小公司。

付费渠道就有讲究了，比如搜索引擎竞价，按点击收费，“道路划线”这个词，单次点击大概5-15块，每天预算100块的话，一个月就是3000块，行业平台会员，一般每年2000-5000块，好点的平台可能上万，短视频推广，比如投抖音的“本地推”，按曝光或线索收费，一条视频投500块，大概能覆盖几千个本地潜在客户。

目前官方暂无明确的定价,具体费用根据你选的渠道、推广范围、服务内容来定，我建议刚开始别一下子投太多，先试一两个渠道，比如先做免费的内容营销和短视频，看看效果再决定要不要加预算，有个客户一开始就砸了两万块做竞价，结果关键词没选好，钱花完了一个订单都没接到，心疼得要命。

道路划线网络营销效果提升技巧

做网络营销不是把东西发出去就完事了,得不断优化，才能让效果越来越好，我总结了几个实用技巧，都是从实践里摸出来的，照着做能少走不少弯路。

内容要接地气，别写那些没人看得懂的专业术语，比如你写“采用MMA双组份涂料进行划线施工”，客户可能一脸懵，但你说“这种涂料划的线，下雨天开车不打滑，用5年都不掉色”，客户一下子就明白了，我帮客户改文章时，都会把“抗压强度≥30MPa”改成“小汽车压上去根本不会坏”，阅读量立马提升了40%。

多和客户互动，别当“哑巴账号”，有人在视频下评论“你们能划篮球场线吗”，你要赶紧回复“可以的，我们做过XX学校的篮球场，用的是环保涂料，符合国际篮联标准，需要的话可以发案例给你”，互动多了，平台会觉得你的内容受欢迎，给的流量也会更多，我有个客户，每条视频评论都回复，三个月后账号权重上去了，发的视频自然流量比以前多了一倍。

数据要复盘，看看哪些方法管用，比如你发了10条短视频，有的播放量1000，有的播放量10万，就要分析差别在哪：是不是标题不一样？是不是内容类型不同？把效果好的视频复制模式，效果差的就改进，我帮客户做数据复盘时，发现讲“施工过程”的视频比讲“产品优势”的视频播放量高3倍，后来就重点拍施工场景，咨询量果然涨了不少。

道路划线网络营销与传统营销对比

很多老板习惯了传统营销,总觉得“跑工地、递名片”才靠谱，对网络营销半信半疑，其实把两者放一起比一比，你就知道网络营销的优势在哪儿了。

覆盖范围差太远了，传统营销最多跑周边几个城市，想接外地的单，要么派人出差，要么参加展会，成本高得吓人，网络营销就不一样了，你在抖音发个视频，全国的人都能看到，我有个客户在西安做划线，通过网络接到了新疆的订单，要是靠传统方式，他这辈子可能都跑不到新疆去。

获客成本也差很多，传统营销跑一个客户，车马费、请客吃饭，少说几百块，还不一定能成，网络营销呢，发一条短视频50块推广费，可能就能带来3个咨询，平均一个咨询才10多块，我给客户算过账，传统营销获客成本是网络营销的5倍以上，难怪现在越来越多老板转向网络。

客户精准度也更高，传统营销是“广撒网”，发100张传单，可能只有1个人需要划线，网络营销是“精准钓”，客户主动搜“道路划线公司”，说明他就是有需求，你再把信息推给他，成交率自然高，我有个客户，以前发传单一天接1个咨询，现在网上来的咨询，10个里能成交3个，效率完全不是一个级别的。