百度公司竞价代营运怎么选有哪些收费模式

百度公司竞价代营运能做什么

百度公司竞价代营运简单说就是帮企业打理百度推广账户的“管家”，我之前接触过一家做装修的小公司，他们自己弄竞价账户时，钱没少花，咨询电话却没几个，后来找了代营运团队，人家先把账户里乱七八糟的关键词清了清，留下那些真正有人搜的词，北京老房翻新报价”“朝阳装修公司哪家好”，又把出价调到合理范围，还写了几套不同的广告创意测试，不到一个月，客户跟我说：“现在电话接不过来，以前一天花200块没动静，现在花150块能接5个咨询。”

代营运能做的事可不少，从账户搭建开始，帮你确定推广目标、划分推广单元，就像给房间做布局，哪个区域放床、哪个区域放沙发，都得规划好，然后是关键词筛选，不是随便找一堆词就行，得分析用户搜什么、哪个词转化高，比如做教育的，“英语培训多少钱”就比“英语学习方法”更可能成单，出价调整也是门学问，什么时候加价抢排名、什么时候降价保预算，代营运团队有数据支撑，不会瞎调，还有创意撰写，得让用户一眼看到你的优势，免费上门量房”“不满意全额退款”，这些都能提高点击，最后是数据分析，每天看展现、点击、转化这些数据，像医生看病一样，哪里不舒服就对症下药。

百度公司竞价代营运收费模式有哪些

现在百度公司竞价代营运的收费模式挺多样的,不同公司玩法不一样，我有个朋友开小超市，想做本地推广，咨询过几家代营运，价格差得还不少，有的说每月固定收3000块，不管花多少钱推广；有的说按推广费的10%收，花1万就收1000；还有的更复杂，基础服务费+效果提成，比如每月先给2000，然后每来一个有效咨询再给50块。

最常见的是固定服务费模式，就像请个兼职员工，每月给固定工资，服务内容也提前说好，比如账户优化、创意撰写、周报月报这些，这种模式适合预算稳定的企业，不管当月花多少钱推广，服务费都不变，好控制成本，我之前帮一家做办公用品的公司用这种模式，他们每月推广预算固定在1万左右，代营运费4000，合作了半年，ROI（投入产出比）稳定在1:5，老板挺满意。

另一种是按推广费用比例收费，比如收推广费的5%-15%，这种模式下，代营运团队会更上心帮你控制成本、提高效果，因为花的推广费越多，他们赚的服务费也越多，不过企业得注意，别让团队为了多赚钱故意抬高预算，最好在合同里约定好效果指标，比如转化率低于多少就扣服务费。

还有些公司会用“基础服务费+效果提成”的混合模式，基础服务费保证团队有基本收入，效果提成激励他们做出更好的成绩，比如每月基础费2000，每带来一个成交客户再提100块，这种模式对双方都公平，企业没效果不用多花钱，团队做得好也能多赚钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得企业和代营运公司根据服务内容、账户规模、行业竞争程度这些因素商量着来。

百度公司竞价代营运如何选靠谱团队

选百度公司竞价代营运团队,就像挑餐厅，光看广告说“米其林大厨”没用，得亲自尝尝才知道，我之前帮一个开母婴店的客户选团队，一开始联系了家吹得特厉害的，说“保证三个月业绩翻倍”，结果要了案例却支支吾吾，只给了些模糊的数据，后来换了家，人家直接拉了个表格，把过去一年服务的5家母婴店案例列出来，包括推广预算、咨询量、转化率，还让我们联系其中两家客户核实，聊完才发现这团队确实有东西，最后合作效果也不错。

第一步得看资质和案例，正规的代营运团队会有百度官方认证的资质，百度推广授权服务商”，这种团队能拿到平台最新的规则和资源，比野路子靠谱，案例不能只看表面，得要近半年的真实案例，最好是同行业的，问清楚他们是怎么优化账户的，这个案例里，你们是怎么把转化率从2%提到5%的？”如果对方说不出具体方法，光说“我们有秘籍”，那基本可以pass了。

第二步要看服务流程是否清晰，靠谱的团队会有标准化的服务流程，从前期诊断、方案制定，到中期优化、数据反馈，再到后期调整，每个环节都有明确的时间节点和负责人，我之前接触过一个团队，合作前就给了我们一张服务时间表：“第1周账户诊断和方案制定，第2周账户搭建和测试，第3周开始正式优化，每周五发周报，每月底开复盘会”，这样企业心里有数，也方便监督。

第三步要聊合作细节和售后，比如账户所有权归谁，能不能随时查看后台数据，优化调整要不要企业确认，没达到效果怎么办，我有个客户就吃过亏，签合同没写清楚，结果代营运团队把账户密码改了，客户想看数据都不行，最后闹得挺不愉快，还有售后，万一账户出问题，比如被恶意点击、关键词被拒，团队能不能及时响应，这些都得在合同里写明白。

百度公司竞价代营运服务内容有哪些

百度公司竞价代营运的服务内容,就像一份“套餐”，不同套餐包含的项目不一样，但核心离不开账户优化的各个环节，我自己帮客户做代营运时，会把服务内容拆成几个模块，让客户一目了然。

第一个模块是账户诊断与搭建，新账户的话，代营运团队会先做行业分析，看看竞争对手怎么推广，用户喜欢搜什么词，然后搭建账户结构，比如按产品分类、按地域分类，每个推广单元里放意思相近的关键词，就像整理衣柜，T恤放一格、裤子放一格，找起来方便，老账户的话，会先诊断问题，比如是不是关键词太多太杂、出价不合理、创意没吸引力，然后针对性调整，我之前接过一个老账户，里面有2000多个关键词，很多都是几年前加的，早就没人搜了，我们花了三天时间筛选，最后留下300多个精准词，账户一下子“轻装上阵”。

第二个模块是关键词与创意优化，关键词是竞价的“基石”，代营运团队会用工具分析关键词的搜索量、竞争度、转化意向，把高转化词重点投放，低转化词要么降价要么删掉，创意就像广告的“脸面”，得写得吸引人，免费试听3节英语课”比“英语培训”更能让人点击，我们还会做A/B测试，写两套创意同时投放，看哪个点击率高就用哪个。

第三个模块是出价与预算管理，出价不是越高越好，得根据关键词的转化价值来定，比如一个词带来一个客户能赚100块，那出价50块都划算，预算要分配合理，不能把钱都砸在一个词上，得分散风险，比如上午、下午、晚上分别投多少，不同地域投多少，都得规划好，我有个客户做婚庆的，之前把80%预算都砸在“北京婚庆公司”这个大词上，竞争激烈出价高，转化却一般，后来我们把预算分到“北京婚礼策划多少钱”“北京户外婚礼场地”这些长尾词上，成本降了30%，订单反而多了。

第四个模块是数据分析与优化，每天看后台数据是必须的，展现量低了是不是关键词没选对，点击率低了是不是创意有问题，转化率低了是不是 landing page（落地页）太差，代营运团队会定期出报告，告诉企业钱花在哪儿了，效果怎么样，下一步怎么优化，我每周都会给客户发周报，用表格和图表展示数据，本周总花费5000元，带来30个咨询，其中20个来自移动端，10个来自PC端，转化率最高的关键词是‘北京婚庆套餐价格’”，客户一看就明白。

百度公司竞价代营运适合哪些企业

不是所有企业都需要百度公司竞价代营运,得看自己的情况，我接触过各种企业，有的适合自己做，有的交给代营运反而更省心。

中小微企业特别适合代营运，这类企业通常人手少，没专门的竞价团队，招一个专业的竞价专员月薪至少8000-10000，还得给交社保、培训，成本不低，找代营运的话，每月服务费可能就3000-5000，还能享受到团队服务，有账户优化师、创意文案、数据分析师，比单个人专业多了，我有个客户开了家小美容院，就3个员工，自己学竞价学了半年还是一头雾水，账户天天亏钱，后来找代营运，每月花4000块，现在咨询量稳定，ROI能到1:4，老板说：“省下来的时间我能多接待几个客户，比自己折腾强多了。”

想快速启动推广的企业也适合，新公司或者新产品上线，急着打开市场，自己搭账户、测试关键词可能要花一两个月，代营运团队有经验，能快速上手，半个月就能把账户跑起来，我之前帮一家新成立的宠物用品公司做代营运，他们产品不错但没名气，我们一周内搭建好账户，选了“新手养猫必备用品”“猫咪益生菌哪个牌子好”这些精准词，配合优惠活动创意，上线第二天就有咨询，一个月内就有了稳定的订单。

账户效果不好想改善的企业也可以试试，有的企业自己做了一段时间竞价，钱花了不少，效果却一般，不知道问题出在哪儿，代营运团队能从旁观者角度诊断问题，找到优化方向，我有个客户是做法律咨询的，自己做竞价时，关键词都是“律师咨询”“法律咨询电话”这种大词，出价高但转化差，我们接手后，换成“北京合同纠纷律师”“离婚财产分割咨询”这些细分词，还优化了落地页，突出“免费咨询30分钟”，一个月后转化率提升了60%。

百度公司竞价代营运案例分享

说个我亲身经历的案例吧,去年帮一家做智能家居的企业做百度竞价代营运，他们主要卖智能门锁、智能摄像头这些产品，之前自己做竞价，每月花2万推广费，咨询量只有20多个，成交3-4单，ROI不到1:2，老板急得不行。

我们先做了账户诊断,发现问题不少：关键词选得太泛，智能家居”“智能锁”这种大词，竞争激烈，出价到50块一次点击，却没几个精准客户；创意千篇一律，都是“智能家居品牌，质量保证”，没突出卖点；落地页打开慢，内容也乱，客户点进来不知道该干嘛。

第一步,我们重新筛选关键词，用百度指数、关键词规划师工具分析，发现用户搜得最多的是“智能门锁怎么选”“家用智能摄像头推荐”“智能锁安装教程”这类长尾词，虽然搜索量不如大词，但转化意向高，我们把账户里200多个大词删掉，留下150个长尾词，出价控制在20-30块。

第二步,优化创意，结合产品卖点写创意，比如智能门锁突出“指纹识别+远程开锁”，智能摄像头强调“夜视高清+移动侦测”，还加了行动号召，点击领取200元优惠券”“免费预约上门安装”，同时做A/B测试，同一关键词用两套创意，一周后留下点击率高的那个。

第三步,调整落地页，找设计重新做了落地页，加载速度从5秒降到2秒，首屏放产品图和核心卖点，中间放客户评价和安装案例，底部留咨询入口和400电话，还加了“限时活动”板块，本周下单送免费安装”，增加紧迫感。

优化后第一个月,推广费还是2万，但咨询量涨到了50多个，成交8单，ROI提到了1:3.5，老板高兴坏了，说：“以前总觉得竞价是烧钱，现在才知道是方法不对。”第二个月我们又调整了投放时段，发现晚上8-10点咨询量最高，就把60%预算放在这个时段，咨询量又涨了20%，现在合作快一年了，他们每月推广费加到3万，成交稳定在15单左右，ROI能到1:4.5，老板说准备再开个分店，继续让我们做代营运。

百度公司竞价代营运和同类工具对比

现在做百度竞价,企业有几种选择：自己招人运营、用百度公司竞价代营运、用其他第三方代营运工具，我从成本、效果、省心程度这几个方面对比过，百度公司竞价代营运优势还挺明显的。

先对比自己招人运营，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000-12000，加上社保、公积金、年终奖，一年成本得10万以上，而且一个人精力有限，可能只懂账户优化，不懂创意撰写、数据分析，遇到复杂问题还得自己研究，我有个客户之前招了个专员，干了半年，账户效果时好时坏，后来专员辞职了，账户没人管，之前的优化成果全白费了，百度公司竞价代营运是团队服务，有优化师、文案、数据分析师，分工明确，经验也更丰富，遇到平台规则变化能快速调整，而且服务费每月几千块，比招人成本低多了。

再对比其他第三方代营运工具，有些小代营运公司为了抢客户，低价竞争，服务费只要2000块，但服务质量没保障，可能就随便调整几下关键词，不做数据分析，甚至用软件自动优化，效果根本不行，我朋友之前找过一家低价代营运，三个月花了1万多服务费，咨询量没涨反而降了，后来一查，对方根本没做落地页优化，创意还是复制粘贴的，百度公司竞价代营运有官方背书，服务流程规范，会定期和企业沟通，有问题能及时解决，虽然服务费可能比小公司高一点，但效果有保障，不会让你花冤枉钱。

还有些企业用自助优化工具，比如百度推广后台的“智能优化”功能，能自动调整出价、推荐关键词，但这种工具比较机械，不会结合企业具体情况，比如你卖高端智能锁，它可能推荐“便宜智能锁”这种低价词，反而拉低转化，百度公司竞价代营运是人工+智能结合，优化师会根据企业产品特点、目标客户、行业竞争来制定策略，比纯工具更灵活精准。