百度竞价代运营服务公司怎么选？服务内容有哪些

百度竞价代运营服务公司可不是只帮你盯着账户看数据那么简单，他们的活儿多着呢，首先得从账户搭建开始，就像盖房子打地基，得把账户结构搭得明明白白，关键词怎么分组、创意怎么写、落地页怎么链接，这些都得捋顺，我之前见过有公司账户乱得像一锅粥，关键词东一个西一个，代运营团队来了先花三天时间重新梳理，分组清晰后,数据立马好看不少。

然后是日常优化，这部分就像给账户“体检”，每天得看关键词排名、点击率、转化率这些数据，发现哪个词烧钱快没效果，就得赶紧调整出价；哪个创意没人点，就得换个说法重新写，之前帮朋友的公司对接过一家代运营，他们优化师每天雷打不动发日报，哪个词今天表现好、哪个落地页跳出率高，都标得清清楚楚,朋友说比自己雇人盯着还省心。

还有数据分析和报告，这可是判断效果的关键，代运营公司得定期出报告，告诉你这段时间花了多少钱、带来多少线索、ROI怎么样，有次我看朋友公司的报告，里面不光有数据表格，还画了趋势图，用不同颜色标出来哪些是“潜力股”关键词，哪些是“吞金兽”，一目了然,比单纯看数字直观多了。

百度竞价代运营服务公司怎么选

选百度竞价代运营服务公司，就像挑饭馆，不能光看招牌亮不亮，得亲自“试菜”才知道，我之前帮另一个朋友选的时候，踩过不少坑，一开始找了家广告打得特响的公司，聊的时候说得天花乱坠，结果签完合同才发现对接的优化师是刚毕业的实习生，连账户后台都不太熟，白扔了两个月钱，后来学聪明了，总结出几个“验货”技巧。

首先得看案例，别听他们吹“合作过多少大企业”，让他们拿同行业的案例出来，比如你是做装修的，就问他们有没有服务过装修公司，效果怎么样，能不能看后台数据截图，之前有个代运营公司给我朋友看案例，数据好得离谱，结果一细问，说是“理想状态下的模拟数据”，当场就把我们逗乐了,这种肯定不能选。

然后要聊优化思路，靠谱的公司不会上来就拍胸脯说“保证效果”，而是会问你公司的目标、预算、产品特点，然后给出具体的优化方向，有次遇到一家公司，我们刚说预算有限，他们就说“那先从长尾关键词做起，精准引流，慢慢把账户权重养起来”，这种接地气的思路就比那些空谈“黑科技”的靠谱多了。

最后别忘了看合同细节，比如服务周期、数据反馈频率、不满意能不能退款，之前有个朋友没细看合同，结果中途想换公司，对方说“违约要扣30%服务费”，扯皮了好久，所以签合同前一定要把丑话说在前面,把所有可能出现的问题都写清楚。

百度竞价代运营服务公司收费标准

百度竞价代运营服务公司的收费，就像去理发店剪头发，不同价位服务不一样，目前官方暂无明确的定价，都是各公司自己定的，常见的有两种模式，一种是固定服务费，比如一个月5000到2万不等，具体看账户规模，小账户预算少，服务内容简单，可能5000就够；大账户关键词多、优化复杂,两万都算正常。

另一种是效果提成，就是按最终带来的线索量或者销售额抽成，一般抽5%-15%，这种模式对甲方来说风险小，毕竟没效果就不用多花钱，但对代运营公司压力大，所以他们会更积极地优化，我朋友公司之前试过这种模式，代运营团队为了提高线索量，连落地页的按钮颜色都改了三次，最后线索量涨了40%,大家都开心。

还有些公司会搞基础服务费+提成，比如一个月先收8000基础费，再按线索量抽5%，这种模式比较折中，既保证了代运营公司的基本收入，也激励他们做好效果，不过不管哪种模式，都得在合同里写清楚,避免后期为了钱吵架。

百度竞价代运营服务公司优势

为啥很多公司宁愿花钱找百度竞价代运营服务公司，也不自己招人？我觉得最大的优势就是专业度，代运营公司天天跟百度后台打交道，啥规则变动、新功能上线，他们比谁都清楚，之前百度出了个“智能出价”功能，我朋友公司自己摸索了半个月没搞明白，代运营团队第二天就用上了,出价精准度一下提高不少。

省时间省人力，养一个专职的竞价专员，工资、社保、培训算下来，一个月至少一万五，还得担心人家跳槽，找代运营公司，一个月几千块就能搞定，而且团队里有优化师、数据分析师、文案，相当于花一份钱请了个“小团队”，我认识一个开小电商公司的老板，自己学竞价学了三个月，越学越懵，最后找了代运营,自己终于能腾出手管供应链了。

还有数据经验足，代运营公司服务过不同行业的客户，知道哪些关键词转化率高、什么时间段投放效果好，比如做教育的，他们知道“暑假班”这个词在6月份投效果最好；做装修的，“老房翻新”比“装修公司”转化更精准,这些经验不是自己摸索一两年能积累下来的。

百度竞价代运营服务公司避坑要点

找百度竞价代运营服务公司，就像走迷宫，一不小心就踩坑，我朋友之前遇到过一家“套路公司”，签约前说“保证ROI达到3:1”，结果三个月过去了，ROI才1:1，找他们理论，对方说“市场环境变了，我们也没办法”，合同里又没写清楚，最后只能认栽，所以避坑第一步，就是别信“绝对化承诺”，什么“保证排名第一”“百分百提高转化”，都是忽悠人的，竞价效果受市场、竞品、产品本身影响,哪有绝对的事。

然后要警惕“低价陷阱”，有些公司报个一两千块一个月，比专职专员工资还低，你觉得可能吗？要么是把服务内容砍得只剩“每天看一眼账户”，要么是后期偷偷加费用，我邻居公司贪便宜选了个2000块的，结果第一个月就被推销“账户诊断附加服务”，又花了3000,算下来比正常价格还贵。

最后要盯紧账户权限，有些代运营公司会要求“全权管理”账户，不给甲方看后台，这时候就得小心了，他们可能会偷偷提高出价、乱加关键词，花你的钱刷数据，之前有个公司老板跟我说，代运营公司把他的账户预算从每天1000提到3000，线索量没涨多少，钱倒是烧得飞快，要不是他坚持要看后台,还被蒙在鼓里呢。

百度竞价代运营服务公司案例分享

说个我亲身经历的案例吧，去年帮我表哥的装修公司找代运营，他公司之前自己做竞价，每个月花2万，线索量才20多个，转化还低，我们对比了三家代运营公司，最后选了一家有5年装修行业经验的，他们接手后，第一步就把账户里200多个乱七八糟的关键词砍到80个，留下“北京老房翻新”“朝阳装修公司哪家好”这种精准词。

然后优化创意，之前的创意都是“专业装修，价格优惠”，太普通了，代运营团队改成“老房翻新15天完工？朝阳业主都选这家！点击看真实案例”，点击率一下从2%涨到5%，落地页也重新做了，加了客户评价和完工实景图，跳出率从70%降到40%。

三个月后，表哥公司的竞价预算还是2万，但线索量涨到了50多个，签单量比之前翻了一倍，他现在见人就说“这代运营钱花得值，比自己瞎折腾强多了”，这个案例告诉我们，选对代运营公司,真的能让钱花在刀刃上。

百度竞价代运营服务公司和自己做的区别

百度竞价代运营服务公司和自己做，就像请教练健身和自己瞎练的区别，效果天差地别，自己做的话，首先是专业知识不够，百度后台功能更新快，什么“oCPC”“基木鱼”“智能拓词”，普通员工没经过系统培训，根本玩不转，我之前见过一个公司专员，把“否定关键词”设成了“精准匹配”，结果花了一万块，一个有效点击都没有,气得老板直拍桌子。

然后是时间精力不够，自己做竞价，每天要盯数据、调出价、写创意，还得研究竞品动态，小公司人手本来就紧张，哪有那么多时间？代运营公司有专门的团队，优化师负责调价，文案负责写创意，各司其职,效率高多了。

经验差距大，自己做只能凭感觉试错，代运营公司服务过几十上百个账户，知道哪些坑能避开、哪些方法有用，比如同样是投“英语培训”，自己可能只会投“英语培训班”，代运营公司还会想到“零基础学英语”“成人英语速成”这些长尾词,成本低还精准。