百度百竞价代运营外包怎么选？收费模式有哪些

百度百竞价代运营外包能做什么

百度百竞价代运营外包简单说就是把公司的百度竞价账户交给专业团队来打理，我之前帮朋友的装修公司做过这块，他们自己招了个刚毕业的小姑娘管账户，每天就盯着出价，关键词就那十几个，一个月花了两万多，咨询量才5个，转化更是几乎没有，后来找了代运营团队，人家第一步就把账户里的“垃圾词”清了大半——装修公司排名”这种根本没人点的词，又新增了“老房翻新报价”“局部改造多少钱”这种精准词，还写了十组不同风格的创意,不到一个月咨询量就涨到了20多个。

代运营团队会做这些事：账户搭建，从关键词筛选、分组到出价策略都给你弄得明明白白；创意优化，写的文案能让用户一眼就想点进去；数据监控，每天看点击量、转化率这些数据，发现问题马上调整；还有落地页建议，不少公司账户没问题，但用户点进来一看页面乱七八糟，照样留不住人，代运营还会帮着提修改意见。就像给你的竞价账户请了个“全职管家”,从里到外给你收拾得服服帖帖。

百度百竞价代运营外包收费模式有哪些

现在市面上的收费模式主要有三种，我都帮朋友对比过，第一种是固定费用模式，就是每个月收固定的钱，一般根据账户规模来，小账户可能5000-8000，大账户一两万都有可能，这种模式适合预算稳定的公司，比如每个月就想花3万推广，固定给代运营8000,心里有数。

第二种是比例收费模式，按你账户月消费的百分比收，常见的是10%-20%，比如你这个月花了10万推广费，代运营就收1万-2万，朋友一开始选的就是这种，他觉得“花多收多，代运营会更上心”，结果后来发现，有的团队为了多收费，会悄悄把出价抬高，让消费涨上去，所以选这种模式一定要在合同里写清楚“禁止恶意拉高消费”。

第三种是阶梯收费模式，消费越高，比例越低，比如月消费5万以内收15%，5-10万收12%，10万以上收10%，这种对大账户比较友好，能省点钱，不过要注意，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是代运营公司自己定的，所以一定要货比三家,别被坑了。

百度百竞价代运营外包怎么选靠谱团队

选团队就像挑餐厅，不能光看广告，得自己实地考察，我朋友之前差点踩坑，有家公司吹自己“三个月保证ROI翻3倍”，结果签了合同才发现，他们所谓的“案例”都是P的图，连合作过的公司名称都说不清楚，后来学聪明了,总结了几个方法：

首先看资质，有没有百度官方认证的代理资质？有没有成功案例？让他们拿最近6个月的真实数据出来，比如某个账户在他们手里，消费降了多少，转化升了多少，最好能联系到案例里的公司问问，我朋友后来选的团队，就给看了他们给一家教育机构做的账户，3个月转化成本从800降到500，还让联系了对方负责人核实,这才放心。

然后看沟通机制，能不能做到每周出数据报告？有问题能不能及时响应？之前有个团队跟朋友说“我们很专业，你不用管”，结果一个月都没主动联系过，朋友问进展，回复就两字“还好”，这种坚决不能选，靠谱的团队会定期跟你同步账户情况，这周‘婚房装修’这个词点击量下降了，我们分析是竞争对手出价高了，已经调整了策略”,让你心里有底。

最后看合同细节，有没有明确服务内容？比如优化多少次创意？出多少份报告？达不到约定效果怎么办？别信口头承诺，所有东西都要写进合同里，尤其是效果相关的，若连续两个月转化量低于约定标准，可无条件退款”,这样才能保障自己的权益。

百度百竞价代运营外包和自建团队对比

很多老板纠结是外包还是自己招人，我帮朋友算过一笔账，自建团队的话，至少要招一个竞价专员，月薪8000-12000，再加上社保公积金，一年成本差不多12-15万，而且专员经验不够的话，可能连账户基本设置都搞不明白，更别说优化了，朋友之前招的小姑娘，连“否词”是什么都不知道,白白浪费了不少钱。

外包的话，一个月几千到一万多，就能享受一整个团队的服务——有账户优化师、创意文案、数据分析师，经验比单个专员丰富多了，他们每天接触不同行业的账户，知道最新的规则变化，比如百度最近调整了匹配算法，代运营团队第二天就能调整策略,自建团队可能过一周才反应过来。

不过自建团队也有好处，专员更了解公司业务，比如公司最近主推新产品，专员能马上调整关键词，但对中小公司来说，外包性价比更高，尤其像朋友这种装修公司，一年推广预算也就20万，花10万养个团队太不划算，外包一年才几万块,效果还好。

百度百竞价代运营外包避坑指南

这行水不浅，我朋友踩过的坑能说一箩筐，第一个坑是低价陷阱，有的公司说“每月3000包运营”，结果签了合同才发现，只负责调出价，关键词和创意都不优化，跟没做一样，一分钱一分货，低于市场均价太多的,十有八九有问题。

第二个坑是承诺“保证效果”，有公司拍着胸脯说“保证每月50个转化”，结果做不到就找借口“你们产品不行”“市场环境不好”，竞价效果受产品、落地页、市场竞争等好多因素影响，没人能绝对保证，遇到这种承诺的,赶紧跑。

第三个坑是账户权限不给全，有的团队只给你看“阉割版”数据，不让你登录后台，这样他们有没有乱花钱你都不知道，一定要在合同里写清楚“甲方拥有账户完全控制权，可随时查看后台数据”，每周自己登后台看看消费记录,心里才踏实。

第四个坑是合同模糊不清，优化创意若干”“提供数据报告”，这种“若干”“提供”太笼统，要写具体，每月优化创意不少于20组”“每周提供一次详细数据报告，包含点击、转化、ROI等指标”,这样后期扯皮才有依据。

百度百竞价代运营外包效果案例

说个我亲自参与的案例吧，去年帮一家做小程序开发的公司做代运营，他们之前自己做竞价，月消费3万，咨询量20个，签单2-3单，接手后，我们先分析账户，发现他们把“小程序开发”“APP开发”“网站建设”都放一个计划里，关键词混乱,出价也一刀切。

第一步，我们把关键词重新分组，“小程序开发多少钱”“小程序制作公司”这种精准词单独放一个计划，出价高一点；“小程序是什么”“小程序有什么用”这种泛词出价调低，只在低价时段跑，然后写了15组创意，有的突出“7天上线”，有的强调“免费试用”,测试后留下点击率最高的5组。

第二个月，消费降到了2.5万，咨询量却涨到了35个，签单5单，客户特别惊讶，说“之前总觉得钱花了没效果，现在才知道是方法不对”，第三个月我们又优化了落地页，把“成功案例”放在首屏，咨询量继续涨到45个，ROI直接翻了一倍，这个案例说明，专业的代运营不是简单调调价格，而是从账户结构、关键词、创意到落地页全方位优化,才能出效果。

百度百竞价代运营外包常见问题

做代运营久了，经常被客户问各种问题,这里集中回答一下：

问题1：外包后我还要做什么？
不用你天天盯账户，但要配合提供产品资料、落地页素材，定期和代运营沟通公司业务变化，比如最近主推哪个产品，有什么促销活动，这些信息都会影响账户优化方向，就像你请了个厨师，你得告诉他家里有什么食材，想吃什么口味,他才能做出好菜。

问题2：代运营会泄露公司数据吗？
正规公司都会签保密协议，不会泄露你的账户数据、客户信息，选的时候看清楚合同里有没有保密条款，也可以要求对方提供之前的保密协议样本,确认他们有这方面的流程。

问题3：多久能看到效果？
一般1-2个月能看到明显变化，比如点击成本下降、咨询量增加，但如果账户基础太差，比如之前关键词完全不对，可能需要3个月左右调整，别指望一上来就效果爆炸，竞价优化是个循序渐进的过程，就像养花，得慢慢浇水施肥,不可能一天就开花。

问题4：中途想换代运营怎么办？
合同里要写清楚“提前终止条款”，比如提前30天书面通知，支付多少违约金，换之前记得把账户权限拿回来，让新团队和旧团队做好交接,避免数据丢失。

问题5：怎么判断代运营有没有认真做事？
看数据报告！每周的点击量、转化率、关键词排名有没有变化？优化了哪些关键词和创意？有没有测试新的出价策略？如果报告里只有干巴巴的数字，没有优化说明，那十有八九在摸鱼，好的代运营会告诉你“这周我们测试了‘低价小程序开发’这个创意，点击率比之前高了15%，下一步打算重点推这个方向”,让你知道他们在干嘛。