百度账户竞价外包怎么收费？选择时有哪些技巧

百度账户竞价外包收费模式有哪些

百度账户竞价外包的收费模式其实挺多样的，不同公司会根据服务内容和合作方式定不同的价格，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的钱，一般从几千到几万不等，我去年帮一家做教育培训机构的朋友看外包方案时，就遇到过这种，有家公司报每月12000元，包含账户搭建、日常优化、周报月报这些基础服务，朋友当时觉得有点贵，但后来对比发现，这个价格在同行业里算合理的，毕竟服务内容全,优化师也是有3年以上经验的。

还有一种是比例收费模式，按广告消耗的百分比来收，常见的比例在5%-15%之间，比如你每月广告预算花5万，按10%算就是5000元/月，我邻居家开网店的，他们一开始选的就是这种，因为预算不稳定，旺季可能花10万，淡季就2万，比例收费能跟着预算浮动，对他们来说比较灵活，不过这种模式要注意，有些公司会在消耗高的时候偷偷提高比例,所以合同里一定要写清楚比例范围。

现在还有些公司用阶梯收费模式，广告消耗越高，收费比例越低，比如消耗5万以下收10%，5-10万收8%，10万以上收6%，我之前接触过一家做建材的客户，他们每月预算稳定在15万左右，选这种模式就很划算，算下来比固定费用省了近3000元/月，不过这种模式更适合预算比较高的企业，小预算可能享受不到太多优惠，目前官方暂无明确的定价，具体费用还得和外包公司谈，记得多对比几家,别被坑了。

百度账户竞价外包服务内容包括什么

百度账户竞价外包可不是简单帮你调调价格，服务内容其实挺全面的，第一步就是账户搭建，外包团队会先摸透你的业务，比如你是卖化妆品的，他们会研究目标客户是学生党还是上班族，然后搭建清晰的账户结构，我之前有个客户自己搭账户，把“口红”“粉底液”“面膜”这些词全堆在一个计划里，优化的时候根本分不清哪些词转化好，外包团队接手后，按产品分类建计划，每个计划下再分“品牌词”“通用词”“长尾词”，后期调整起来一目了然，转化成本直接降了20%。

关键词选择和优化也是核心服务，外包团队会用工具分析行业热搜词、转化词，还会挖一些别人没注意到的长尾词，比如做“少儿编程培训”，除了“少儿编程课程”这种大词，他们还会找“小学生编程入门教程”“9岁孩子学编程哪个好”这种精准词，虽然搜索量小，但转化率高，出价也低，我朋友的编程机构之前自己选词，光盯着大词烧钱，外包后加了一堆长尾词，线索量涨了40%，成本反而降了15%。

还有创意撰写和落地页优化，好的创意能提高点击率，外包团队会写好几版创意做A/B测试，看哪个效果好，比如卖运动鞋，“透气网面运动鞋，跑跳不闷脚”就比“优质运动鞋”点击率高30%，落地页也很重要，他们会根据关键词调整落地页内容，比如用户搜“平价运动鞋”，落地页就突出“99元特价”；搜“专业跑鞋”，就强调“减震科技”，我之前帮一个客户看落地页，发现他们所有词都指向同一个页面，外包团队优化后，按不同需求分了5个落地页,转化率直接翻倍。

最后少不了数据分析和调整，外包团队每天都会看账户数据，比如哪些词花钱多没转化，哪些地区转化好，然后及时调整出价、地域和时段，我认识的一个开火锅店的老板，之前自己做竞价，晚上10点后还在烧钱，结果没什么咨询，外包团队分析后发现，他们的客户主要在11点-14点、17点-20点活跃，就把夜间预算调低，白天预算提高,一个月就省了5000多广告费。

百度账户竞价外包如何选择靠谱团队

选百度账户竞价外包团队，可不能光听他们吹，得实打实考察，首先要看案例，让他们拿出服务过的同行业案例，最好是完整的数据报告，包括优化前后的对比，我之前帮朋友筛选时，有个团队说自己服务过很多大客户，但要案例时支支吾吾，最后给的都是模糊的截图，这种肯定不行，后来选的那个团队，直接给了3个同行业的案例，里面详细写了之前账户的问题（比如关键词匹配方式太宽泛、出价虚高）、他们怎么调整的（缩小匹配、优化出价策略）、调整后的数据变化（转化成本降了25%，线索量涨了30%），一目了然,让人放心。

其次要考察团队资质，问问优化师有几年经验，有没有百度认证证书，我邻居之前找外包，没问清楚团队背景，后来才发现给他们服务的是刚毕业的实习生，连账户后台都不太熟，优化了两个月没效果，后来换了家团队，优化师有5年经验，还拿出了百度高级优化师证书，沟通时对行业趋势、账户问题说得头头是道,合作后第一个月效果就上来了。

还要看沟通效率，有的团队签了合同就找不到人，问个问题三天才回复，这种绝对要避雷，我朋友现在合作的团队就很好，每周一主动发周报，里面有数据总结和下周计划；平时有问题微信留言，两小时内必回；每月还开一次线上会议，一起讨论账户问题，有次朋友发现周末咨询量突然下降，半夜11点给优化师发消息，人家半小时就回复了，说是对手突然提价导致排名下降，连夜调整了出价,第二天数据就恢复了。

最后别忘了合同细节，一定要写清楚服务内容、收费标准、数据反馈频率，最好加上效果保障条款，若连续两个月转化成本超过约定值，可免费延长服务一个月”，我同学家公司之前没注意合同，结果外包团队只负责调账户，不提供数据报告，想知道效果还得自己查，后来扯皮了好久才解决，所以签合同前一定要逐条看，不明白的就问,别不好意思。

百度账户竞价外包需要规避哪些坑

百度账户竞价外包看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能白花钱，第一个坑就是低价陷阱，有些公司报价特别低，比如2000元/月，比市场价低一半还多，千万别心动，我邻居之前图便宜选了这种，结果发现他们就每天改改出价，关键词都没换过，创意还是一年前的，三个月下来线索量比自己做的时候还少，后来才知道，这种低价团队根本没有专业优化师，就是用软件批量操作，效果肯定好不了，一分钱一分货，外包预算还是得合理,太便宜的大概率是坑。

第二个坑是承诺保证效果，保证月转化100单”“保证ROI达到3:1”，这种话听听就行，别当真，竞价效果受很多因素影响，比如产品竞争力、市场环境、对手策略，谁也没法打包票，我同学家公司就被这种承诺坑过，交了2万押金，结果三个月只转化了20单，对方还说是他们产品不行，最后钱也没退回来，签合同前一定要问清楚，效果不好怎么办，能不能退款或者免费调整,把这些写进合同里。

第三个坑是不提供数据报告，有些团队做完优化就完事了，不给你看数据，或者只给模糊的截图，你都不知道钱花哪儿了，效果怎么样，等于白扔钱，我之前帮一个客户看账户，发现他外包了半年，连关键词消费排行榜都没见过，优化师说“你不用管，我们看着弄就行”，后来我帮他要数据，才发现有30%的预算花在了根本没转化的词上，所以一定要要求外包团队定期提供详细数据报告，包括消费、点击、转化、关键词排名这些，自己也要学着看,别当甩手掌柜。

第四个坑是账户权限问题，有些外包团队会要求你把账户完全交给他们，甚至不让你登录后台，这种要小心，万一他们乱出价、恶意消耗，你都不知道，我朋友之前遇到过，外包团队拿着账户权限偷偷给别的账户导流量，被百度处罚了，账户都封了，损失了好几万，所以账户权限一定要自己掌握，给外包团队开子账户权限就行，只能操作，不能修改关键设置,这样才安全。

百度账户竞价外包适合什么类型企业

百度账户竞价外包不是所有企业都适合，得看自己的情况来定，首先中小企业最适合外包，中小企业人手少，招一个专业的竞价专员，月薪至少8000-10000元，还得交社保、培训，一年下来成本得十几万，外包的话，每月服务费几千到一万，就能享受专业团队服务，性价比高多了，我认识的一个开小服装厂的老板，之前自己招了个专员，结果专员只会基础操作，账户烧了5万多没效果，后来外包给团队，每月服务费6000元，优化师帮他调整了关键词和创意，三个月后线索量翻了一倍,一年下来省了好几万。

没有专业竞价团队的企业，有些企业虽然规模不小，但没人懂竞价，自己摸索的话，可能几个月都调不好账户，还浪费广告费，我之前服务的一家连锁酒店，他们市场部都是做线下活动的，对线上竞价一窍不通，自己做了两个月，点击成本比同行高50%，转化还少，后来外包后，团队帮他们搭了账户，优化了地域和时段，现在点击成本降下来了,周末和节假日的订单量明显增加。

还有想快速起量的企业，比如新产品上线、新品牌推广，自己摸索账户得花一两个月，外包团队有经验，可能一周就能搭好账户开始跑，抢占市场先机，我之前接触的一家零食品牌，新品“无添加坚果”上市时，他们想在一个月内打开线上市场，自己做肯定来不及，外包团队接了后，两天内就完成了账户搭建和创意撰写，一周内就有了咨询，三个月后成了区域小网红产品，销量比预期高了30%。

不过要是企业预算特别低，比如每月广告费只有几千元，外包可能不划算，因为服务费占比太高，不如自己简单操作试试，还有那种对数据敏感、需要完全掌控账户的企业，比如大型集团，可能更适合自己招人做，毕竟外包团队的优化策略不一定完全符合企业长期规划，所以选不选外包，得根据自己的预算、团队配置和目标来定,别盲目跟风。