360广告投放前需要做什么准备
**明确目标受众是投放前的核心**，你得知道自己的广告想给谁看，是学生党还是上班族，是宝妈还是创业者，不同人群的需求不一样，广告内容才能说到他们心坎里，比如你推一款考研复习资料，总不能对着小学生吆喝吧？
**确定推广产品或服务的核心卖点**，很多人投放时一股脑把产品所有优点都堆上去，结果用户看完啥也没记住，你得提炼出最打动人的那个点，是价格低、效果好，还是有独家服务？我之前帮一家本地教育机构投360广告时，他们一开始说自己“老师好、环境好、课程全”，用户根本没感觉，后来我们聚焦“3个月保过公务员面试”这个卖点，咨询量一下子就上来了。
**准备好相关资质材料**，360广告对资质审核挺严的，企业要准备营业执照、法人身份证，特殊行业比如医疗、教育还得有行业许可证，个人投放的话限制比较多，很多类目不让投，建议还是用企业身份开户，省心。
360广告开户流程是怎样的
开户是投放的第一步,流程不算复杂但得细心，先在360推广官网注册账号，填基本信息时别写错公司名称，后面改起来麻烦，注册完登录后台，找到“开户申请”入口，按提示上传准备好的资质材料，营业执照要清晰，别拍个模糊的上去，审核员看不清楚直接打回。
提交后就等审核,一般1-3个工作日会有结果，审核通过后需要充值，360广告开户本身没有固定费用，充值金额根据行业和推广需求来，有的代理商可能会要求最低充值5000元，有的能谈到底，我上次帮朋友的小公司开户，跟代理商磨了磨，最后充值3000元就开通了，具体看你怎么沟通。
如果觉得自己弄麻烦,也可以找360的授权代理商帮忙开户，他们熟悉流程，能省不少事，不过要注意甄别，找官网能查到的正规代理商，别碰到那种收了钱不办事的“野路子”。
360广告账户搭建步骤有哪些
开户后就该搭账户了,**账户结构是否清晰直接影响后期优化效率**，就像整理衣柜，推广计划是大抽屉，推广组是小格子，关键词就是一件件衣服，分类清楚才能快速找到需要的，我刚开始学投放时，账户搭得乱七八糟，一个计划里塞了上百个关键词，后来想调整某个产品的投放，翻半天都找不到，简直是给自己挖坑。
先建推广计划,按产品、服务类型或推广目标分，英语培训-雅思”“英语培训-托福”，或者“品牌曝光计划”“转化获客计划”，每个计划下再建推广组，按关键词词性分，核心词组”“长尾词组”“疑问词组”，雅思培训多少钱”这种疑问词，就单独放一个推广组，方便针对性写创意。
然后添加关键词,别一股脑把所有想到的词都加进去，用360自带的关键词规划工具，输入核心词比如“雅思培训”，会出来一堆相关词，筛选时看搜索量和竞争度，优先选那些搜索量中等、竞争度低的词，性价比高，刚开始每个推广组别超过20个关键词，太多了顾不过来。
360广告创意怎么写更吸引人
创意是广告的脸面,**创意要像钩子，第一眼就抓住用户注意力**，标题得短小精悍，最好带上关键词和卖点，北京雅思培训，3个月6.5分保过”，既点明了地域、产品，又有承诺，比“专业雅思培训”这种干巴巴的标题强多了。
描述部分补充细节,告诉用户为什么选你，可以提优惠，“今日报名立减800元”；可以说服务，“免费试听，不满意全额退款”；也可以戳痛点，“还在为雅思口语发愁？外教1对1陪练”，我之前帮一家装修公司写创意，标题用“老房翻新，7天出设计图”，描述加上“本地10年施工经验，签合同零增项”，点击量比之前的“专业装修公司”提升了25%。
落地页要跟创意对应,别创意说“雅思保过”，点进去却是“托福课程介绍”，用户会觉得被骗了，马上就关掉，落地页开头放核心卖点，中间用案例或数据证明，结尾明确引导用户行动，点击咨询获取免费试听课”“立即报名锁定优惠名额”。
360广告出价策略该如何设置
出价就像买菜砍价,高了成本扛不住，低了没曝光，360广告有手动出价和智能出价两种方式，新手建议先用手动出价，从行业均价的80%开始试，比如行业均价5元，你出4元，观察曝光量，如果曝光少，慢慢加价，一次加0.5元就行，别一下加到10元，钱烧得快还没效果。
不同关键词出价不一样,核心词竞争激烈，出价可以高一点，北京雅思培训”这种词；长尾词竞争小，出价低一些，朝阳区雅思周末培训班”，我之前投一个教育类账户，把“考研培训”出价设到8元，曝光很高但转化成本也高；后来把核心词降到6元，长尾词提到3元，整体ROI反而提升了15%。
智能出价适合有一定数据积累后用,系统会根据你的目标（比如转化成本、点击量）自动调整出价，但别完全依赖系统，每天还是要看看数据，发现某个词出价异常高，得手动干预一下，官方暂无统一的出价标准，具体多少合适，得靠自己慢慢试，每个行业、每个地区都不一样。
360广告投放效果怎么优化
投放后不是万事大吉,得盯着数据优化，不然钱可能白烧，重点看三个指标：点击率、转化率、ROI，点击率低，说明创意或关键词有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低，就是投入产出比不合适，得调整出价或预算。
点击率低怎么办？换创意试试，把标题里的卖点换个说法，或者加个疑问句，“雅思口语怎么练才能不卡顿？”比陈述句更吸引点击，关键词太宽泛也会拉低点击率，培训”这个词，搜索的人可能想找各种培训，把它换成“雅思口语培训”，精准度更高，点击率自然上去了，我之前有个账户，“英语培训”这个词点击率只有1%，换成“成人英语零基础培训”后，点击率涨到了3.5%。
转化率低就优化落地页,把用户最关心的问题放在前面，比如价格、效果、口碑，多放真实案例，“学员张同学，3个月雅思从5.5到6.5”，比空口说白话有说服力，按钮设计得显眼点，用红色或橙色，写清楚“立即咨询”“免费获取资料”，别让用户找半天不知道干嘛。
ROI低的话,砍那些没转化的词，后台能看到每个关键词的转化成本，连续一周没转化的词直接暂停，把省下来的钱加到有转化的词上，预算分配也调整一下，效果好的计划多给点预算，效果差的减少或暂停。
360广告投放常见问题及解决方法
审核不通过是常有的事,别慌，先看驳回原因，常见的有资质不全，比如医疗广告没传《医疗机构执业许可证》；创意违规，用了“最高级”“绝对化”词语，像“最好”“第一”“顶级”都不能用；落地页打不开或内容不符，比如落地页有弹窗广告，或者跟创意说的产品不一样，按提示改就行，改完重新提交，一般很快会再审。
曝光量低可能是出价太低,或者关键词太少，出价低就慢慢往上加，每次加0.3-0.5元，观察曝光变化，关键词少就用关键词规划工具多拓展一些，长尾词、同义词都加上，扩大覆盖面，还有可能是定向太窄，比如只定向了某个小区域，年龄、性别限制太严，适当放宽试试。
钱花得快但没转化,可能是关键词太泛，培训”这种大词，搜索量大但意向低，点击一次几块钱，一天下来几百块花了，咨询没几个，把泛词暂停，换成精准的长尾词，也可能是落地页加载太慢，用户等不及就走了，用工具检测一下落地页速度，图片压缩一下，代码精简一下，加载时间控制在3秒以内。
常见问题解答
360广告投放需要多少预算啊？
这个不一定哦，要看你想推广啥，像小店铺刚开始投，可能几千块试试水就行；要是大公司推新品，几万到几十万都有可能，不过刚开始别一下子投太多，先小范围测试，比如选两三个核心关键词，每天预算控制在200-500元，跑一周看看效果，点击率、转化率怎么样，效果好再慢慢加预算，效果不好就调整创意或关键词，免得钱白花啦，我有个朋友开奶茶店，刚开始投360广告，第一次充了5000元，结果没规划好，一周就花完了，只来了3个咨询，后来调整策略，每天预算100元，反而稳定有咨询了。
个人能投360广告吗？
个人可以投，但限制挺多的，360广告对个人开户的行业有要求，像医疗、教育、金融这些敏感行业，个人基本不让投，只能企业投，而且个人开户审核更严，需要身份证、银行卡，有的还得提供经营场所证明，投放的广告内容也有限制，不能做虚假宣传，不能用夸张的词，如果是个人想推广自己的小生意，比如手工饰品、本地服务，倒是可以试试，不过建议最好还是用个体工商户或公司身份开户，权限更多，能投的行业也广一些，后期优化起来也方便。
360广告和百度广告哪个效果好？
这个得看你的目标用户在哪，百度用户基数大，各行各业都有，但竞争也激烈，出价一般比360高，360用户年龄稍微大一点，男性用户多，像汽车、金融、工具类产品，在360上投放可能效果不错，我之前帮一家卖老年保健品的客户投广告，百度上出价高还没曝光，后来试了360，同样的预算，曝光量是百度的2倍，咨询量也多一些，要是你的产品主要面向年轻人，比如潮流服饰、美妆，可能百度效果更好；要是面向35岁以上男性，或者做本地服务，360可以重点考虑，最好两个平台都试试，跑两周对比数据，哪个效果好就多投哪个。
360广告审核需要多久啊？
一般挺快的，工作日提交的话，当天或者第二天就有结果，我上次周一上午10点提交的开户资质，下午2点就审核通过了，不过要是资料有问题，比如营业执照模糊、资质不全，审核就会被打回，你得重新改了再提交，这样时间就会长一点，创意审核更快，一般1-2小时就能出结果，除非是晚上或周末提交，可能会延迟到工作日处理，所以尽量在工作日白天提交，资料准备齐全，别出错，审核就能顺利通过，早点开始投放。
360广告投放失败是什么原因？
投放失败可能有好几个原因，最常见的是账户没余额了，你得看看账户里还有没有钱，没钱的话充值就行，然后是广告被暂停了，可能是你自己手动暂停的，或者系统因为违规暂停的，去后台“推广管理”看看广告状态，暂停的话检查一下是不是有违规，改了再启用，还有可能是定向设置太窄，比如只定向了一个小县城，年龄限制在20-22岁，性别只选了女，这样符合条件的用户太少，就没曝光，看着像投放失败，你把定向放宽一点，比如年龄改成18-35岁，地域选整个市区，再试试，应该就能有曝光了。