哪些平台可以投放广告？投放时有哪些注意事项

哪些平台可以投放广告

现在能投放广告的平台可太多了，不管你是卖零食的小老板，还是做APP推广的运营，总能找到合适的地方，我先给你数数常见的，微信朋友圈肯定得算一个，毕竟大家天天刷朋友圈，广告直接出现在动态里，熟人圈的感觉还挺亲切，然后是抖音，刷短视频的时候突然冒出来的广告，有的像剧情短片，有的直接上产品，年轻人看得多。百度也不能漏，搜东西的时候，最上面那几条带“广告”标的就是，比如你搜“学英语”,它就推英语培训的广告。

电商平台里，淘宝和京东本身就有广告位，你搜“口红”，除了自然结果，旁边会有“直通车”广告，点进去就是商家的店。快手跟抖音有点像，但更接地气，老铁们多，卖农产品、日用品的投这里效果不错。小红书是女生聚集地，广告大多是“种草”笔记，看起来像用户分享，其实是商家花钱推的，比如化妆品、护肤品之类的，还有B站，年轻人多，尤其是学生党，广告形式也多，有开屏广告、视频贴片，甚至UP主合作的植入广告。微博的话，热搜旁边、信息流里都有广告，适合搞事件营销，比如新品发布、明星代言啥的。

主流广告投放平台的特点

每个平台脾气不一样，投广告得摸准它们的“性格”。微信朋友圈广告就像在朋友聚会时递名片，精准触达熟人圈，能选地域、年龄、兴趣，比如你开个花店，就投给附近3公里20-40岁的女性，她们刷朋友圈时就能看到，而且它有“点赞评论”功能，用户互动起来跟真朋友聊天似的,信任感强。

抖音广告则像逛街时路边的灯箱，刷着刷着就看到了，形式多，有短视频、直播、开屏广告，它厉害在算法，你平时爱看美食视频，它就多推餐饮广告；你总刷健身，就给你推运动装备，而且能投“挑战赛”，让用户拍视频参与，一下子就能传开，比如之前很火的“科目三”舞蹈,好多品牌靠这个出圈。

百度广告像个“问题解答机”，用户主动搜啥，它就推啥相关的广告，比如有人搜“头痛怎么办”，药店的广告就来了；搜“旅游攻略”，旅行社的广告就冒出来，这种“有需求才出现”的模式，转化率通常不低，但竞争也激烈,热门关键词得抢。

小红书广告是“闺蜜种草机”，广告都藏在笔记里，看起来像用户分享，比如你刷到一篇“我用了三个月的祛痘膏，终于好了”，可能就是商家投的广告，用户看完觉得“真实可信”，就会点进链接买，适合美妆、穿搭、母婴这些偏“体验型”的产品。

广告投放的基本步骤

投广告不是瞎投的，得按步骤来，不然钱花了水漂都打不起来，第一步肯定是明确目标，你是想让人买东西（转化），还是让人知道你（曝光），或者让人加你微信（引流）？目标不一样，选的平台和方式也不同，比如你想卖货，就选淘宝、抖音这种能直接跳转购买链接的；想让更多人知道品牌，就投微信朋友圈、开屏广告。

第二步是选平台，根据你的目标人群来，比如你卖老年保健品，就别投B站，那里年轻人多；卖潮玩手办，就投抖音、小红书，学生党和年轻人爱逛，我之前帮邻居阿姨的手工鞋垫店投广告，一开始她想投抖音，我说阿姨你客户都是中老年人，抖音年轻人多，不如投微信朋友圈，定向50岁以上、喜欢手工制品的人群,后来效果果然不错。

第三步是做广告素材，就是图片、视频、文案这些，图片要清楚好看，视频别太长，十几秒就行，文案要直接，别说废话，比如卖小龙虾，就拍小龙虾红彤彤的特写，文案写“39.9元3斤，今天下单明天到”，比“我们的小龙虾很美味”管用多了。

第四步是设置投放参数，比如投多少钱（预算）、投几天（时段）、让哪些人看（定向），预算别一下子全砸进去，先小范围试投，看看效果，定向要具体，年龄、性别、地域、兴趣都选好，别“广撒网”,钱要花在刀刃上。

最后一步是上线和监控，广告投出去后，得盯着后台数据，看看多少人看了、点了、买了，数据不好就赶紧改，比如没人点，可能是图片不好看；点了不买,可能是文案没说到点子上。

广告投放的费用情况

广告投放的费用就像买衣服，便宜的几十块能试，贵的几十万也打不住，主要看你选哪种“计费方式”，最常见的有三种：按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，比如百度推广、微信朋友圈广告常用这种，一次点击几毛到几块不等，看行业，教育、医疗类可能贵点,日用品便宜点。

按千次曝光收费（CPM），就是广告被1000个人看到你花多少钱，抖音、B站的开屏广告常用这个，千次曝光几十到几百块，比如黄金时段（晚上7-9点）比凌晨贵,一线城市比三四线城市贵。

按效果收费（CPA），用户完成你想要的动作（比如下载APP、留电话、买东西）才花钱，这种对商家来说风险小，但平台一般不乐意，除非你是大商家，比如你投个APP下载广告，用户下载一次你付10块,没下载不花钱。

另外还有固定费用，比如包个地铁广告、电梯广告，按月或按季度给钱，这种一般是大品牌玩的，小商家预算不够。目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得看平台、行业、定向、时段，你得去平台后台查，或者找代理商问，他们会给你算，比如我上次帮朋友投抖音信息流，选了“美食兴趣+25-35岁+一线城市”，CPC大概1.5元一次，投了2000块，来了1300多个点击,还算划算。

广告投放时的注意事项

投广告就像开车，一不小心就可能“违章”，钱没花好还可能被平台处罚，第一个要注意的是别虚假宣传，比如你卖面膜说“三天美白”，结果用户用了没效果，举报你，平台可能会封号，钱也退不回来，之前我表哥的水果店，广告写“进口车厘子，甜过初恋”，其实是国产的，被用户投诉，广告直接下架，还罚了款,亏大了。

第二个是别乱蹭热点，热点虽好，但不是什么都能蹭，比如社会事件、负面新闻，你硬蹭，用户会觉得你没底线，品牌形象反而变差，之前有个品牌在地震时发广告“地震不可怕，XX保险保全家”，被网友骂上热搜,最后只能删广告道歉。

第三个是定向别太宽也别太窄，太宽了钱花给无关的人，太窄了没人看，比如你卖儿童玩具，定向“3-10岁孩子家长”就行，别加上“18-80岁所有人”，浪费钱；也别只定向“北京西城区3岁男孩家长”,可能一天都没几个人看到。

第四个是别忽略落地页，用户点了广告，跳转到你的页面（比如淘宝店、官网），如果页面加载慢、乱七八糟，用户直接就走了，我之前帮个朋友投广告，图片文案都很好，点击量也高，但转化差，一看落地页，产品图片模糊，付款按钮找不到，后来优化了页面,转化率立马上去了。

不同平台广告效果对比

不同平台的广告效果就像不同口味的零食，有的甜有的咸，得看你喜欢啥。微信朋友圈广告适合做品牌曝光和本地商家，比如你开个奶茶店，投给附近3公里的人，他们看完可能顺路就去买了，转化率还行，但年轻人可能觉得有点“硬”,容易划走。

抖音广告适合卖货和搞热度，尤其是年轻人喜欢的产品，比如潮鞋、美妆、数码产品，短视频形式生动，用户愿意看，而且算法能精准找到想买的人，我见过一个卖小众香水的，投抖音一个月，销量翻了3倍，但缺点是竞争激烈，出价高,小预算可能玩不转。

百度广告适合有明确需求的用户，比如有人搜“考研培训班”，你的广告就出现，转化率高，但用户是“主动找”，所以量可能没抖音、朋友圈大，而且关键词贵,热门词一次点击十几块很正常。

小红书广告适合“种草”，用户看完笔记会觉得“被安利”了，主动去买，尤其是美妆、护肤、母婴这些“需要口碑”的产品，但它的用户偏女性，男性产品投这里效果一般，而且笔记得写得像“真实分享”,太像广告会被嫌弃。

跟传统广告（比如传单、电视广告）比，这些线上平台优势太明显了，传统传单发出去，不知道谁看了，线上平台能看到数据，多少人看、多少人点、多少人买，清清楚楚；传统广告没法选人群，线上能精准到“25岁女性、喜欢健身、住在上海”；传统广告投了就改不了，线上发现效果不好，随时能停,还能调整内容。

广告投放后的优化方法

广告投出去不是结束，是开始，得不停优化，不然钱就白花了，第一个优化点是看数据调定向，后台会告诉你哪些人看了广告、点了广告，比如你发现25-30岁的女性点击最多，那就把预算多分给这个人群，把50岁以上的人群关掉；如果北京的转化最好，就多投北京,其他城市少投。

第二个是换素材，如果一个广告图片用了一周，点击量越来越低，说明用户看腻了，赶紧换个新图片、新文案，比如之前用“买一送一”的图，换成“用户好评截图”，或者把文案从“限时优惠”改成“不好用包退”,说不定效果就上来了。

第三个是调预算和出价，如果广告效果好，能赚钱，就加预算，让更多人看到；如果效果差，就减预算，或者降低出价，比如你投CPC广告，原来出价2元一次，发现点击成本太高，就降到1.5元,看看能不能在成本和量之间找到平衡。

第四个是优化落地页，用户点了广告进来，落地页要“留住人”，页面别太复杂，重点信息放前面，比如产品图片、价格、优惠活动，付款按钮要显眼，我之前帮一个卖衣服的商家优化落地页，把“立即购买”按钮从页面底部移到顶部，转化率一下子提高了20%。

最后别忘了做A/B测试，就是同时投两个不同的广告（比如一个用红色图片，一个用蓝色图片），看哪个效果好，然后把钱都投给效果好的那个，别凭感觉，数据说了算，有时候你觉得好看的图片,用户可能根本不买账。