新媒体如何投放广告？投放前准备和平台选择技巧

新媒体投放广告前要做哪些准备

做新媒体广告投放,就像做饭前要准备食材和调料，前期准备没做好，后面再努力也可能白费，我刚开始接触这行时，帮一个开服装店的朋友做投放，当时啥准备都没有，直接就把广告发出去了，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来才明白，**投放前的准备工作是广告效果的地基**，地基不稳，后面建再高的楼都会塌。

首先得搞清楚目标用户是谁,你总不能把老年保健品广告推给十几岁的学生吧？得知道用户的年龄、性别、兴趣爱好、平时喜欢逛哪些平台，我那个服装店朋友，一开始以为目标用户是所有年轻女性，后来通过后台数据发现，真正买她家衣服的大多是25-35岁、喜欢通勤风的职场女性，把目标用户画像画清楚，广告投放就像有了精准导航，不会跑偏。

然后要明确投放目标,是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货？目标不一样，投放策略差远了，比如你刚开店，想让附近的人知道，那投放重点就是本地曝光；要是想清库存，就得突出优惠活动，引导用户马上下单，之前有个做零食的老板，投放目标写“提升销量”，结果广告内容却一直在讲品牌故事，用户看完都不知道去哪买，效果自然不好。

最后别忘了看看竞品在怎么做,竞品就像你的“免费老师”，他们投了哪些平台、用了什么文案、效果怎么样，都能给你启发，我之前帮一个做母婴用品的客户，发现竞品在小红书上发“宝妈测评”类的笔记效果很好，我们就跟着调整策略，果然咨询量涨了不少，但别直接抄，得结合自己的特点做创新，不然就成了“山寨货”，用户可不买账。

新媒体广告适合选择哪些平台

选对平台就像选对舞台,演员再好，舞台不对也没人看，不同的新媒体平台有不同的用户群体和内容风格，得根据自己的产品和目标用户来挑，我之前帮一个卖宠物用品的客户选平台，一开始想当然投了微博，结果效果平平，后来才发现他们的目标用户——养宠物的年轻人，其实更喜欢在抖音和小红书上活跃。

微信平台适合做深度内容和私域沉淀,公众号文章可以详细介绍产品卖点，朋友圈广告能精准触达用户，视频号直播还能和用户实时互动，比如有个做护肤品的品牌，在公众号发“成分科普”文章，把产品功效讲得明明白白，用户看完觉得专业，下单率就高，而且微信用户粘性强，加个企业微信，后续还能做复购和裂变。

抖音平台适合做短视频广告,用户刷视频时容易被生动画面吸引，不管是产品使用教程、情景剧，还是有趣的段子，只要内容有亮点，就能快速传播，我见过一个卖拖把的商家，拍了个“用拖把跳舞”的短视频，既展示了拖把轻便的特点，又有趣味性，一下就火了，销量直接翻了十倍，不过抖音用户刷视频很快，广告开头3秒抓不住眼球，用户就划走了。

小红书平台是“种草”的好地方，用户喜欢看真实的测评和体验分享，在这里投广告，得像朋友推荐好物一样，不能太硬广，比如有个卖香薰的品牌，找了很多素人博主发“卧室香薰布置”的笔记，配上香薰的照片和使用感受，评论区全是“求链接”，转化率特别高，小红书用户对“真实感”要求很高，太假的广告很容易被举报。

微博平台适合做热点营销和事件传播,如果你的产品能和热点话题结合，就能借助热点的流量快速出圈，比如高考期间，有个文具品牌发了“高考加油”的微博，结合考生用文具的场景，配上励志文案，转发量几十万，品牌曝光一下就上去了，但微博热点更新快，得反应迅速，不然等热点过了再发，就没人关注了。

新媒体广告内容怎么设计更吸引人

就像人的脸，长得好看才能让人记住，同样的产品，不同的广告内容，效果可能天差地别，我之前帮一个做早餐机的客户，一开始广告内容就说“早餐机功能强大，能煎能烤”，没人看；后来改成“早上多睡10分钟，用早餐机做三明治只要3分钟”，一下子就有很多宝妈来咨询了。**好的广告内容要戳中用户的痛点，让用户觉得“这就是我需要的”**。

形式要多样化，短视频、图文、直播、Vlog，选用户喜欢的形式，年轻人可能更喜欢短视频，节奏快、有画面感；中年人可能更习惯看图文，能慢慢看细节，我有个客户卖茶叶，一开始只发图文，销量一般，后来尝试拍“茶艺师泡茶”的短视频，配上舒缓的音乐，用户看完觉得很有格调，下单的人就多了。

文案要简单直接,别绕弯子，用户刷手机时没耐心看长篇大论，得用最少的字讲清楚“你能得到什么好处”，9.9元抢10片面膜，补水效果超棒”，比“本产品采用天然成分，经过科学研发，具有良好的补水功效”要吸引人得多，也不能太夸张，说“用了就能年轻十岁”，用户一看就知道是骗人的。

视觉元素也很重要,图片要清晰美观，视频要画面流畅，我见过一个卖女装的商家，广告图拍得模糊不清，衣服颜色都失真了，用户根本没兴趣点进去，后来换了专业摄影师，拍出来的照片色彩鲜艳、细节清楚，点击率一下就上去了，如果自己不会拍，花点钱找专业团队也值得，毕竟“颜值”也是广告的加分项。

新媒体广告投放后如何监测效果

广告投出去不是结束,而是开始，得盯着数据看效果，不然就像开车不看仪表盘，开到哪都不知道，我之前帮一个客户投广告，钱花出去了，他也不管数据，结果一个月后才发现，大部分钱都花在了没用的用户身上，悔得肠子都青了。**监测数据就像给广告做“体检”，及时发现问题才能调整优化**。

重点看这几个数据：曝光量、点击率、转化率，曝光量是有多少人看到了你的广告，点击率是多少人点进了广告，转化率是多少人看了广告后买了东西，如果曝光量低，可能是投放人群没选对，或者广告封面不够吸引人；点击率低，可能是文案没戳中痛点；转化率低，可能是 landing页（落地页）有问题，比如购买按钮不明显，或者价格没优势。

平台自带的后台就能看基础数据,比如微信广告后台能看朋友圈广告的曝光、点击、转化数据；抖音的巨量引擎后台能看短视频广告的播放量、完播率、互动率，我每天都会花半小时看这些数据，记在表格里，对比不同时间段、不同内容的效果，比如发现周末的点击率比工作日高，那以后就多在周末投放。

除了基础数据,还要关注用户反馈，评论区、私信里用户说的话很重要，有个客户投广告后，评论区很多人说“链接打不开”，我们赶紧检查发现是落地页链接错了，及时改过来才没耽误太多订单，还有用户说“价格有点贵”，我们就推出了“第二件半价”的活动，转化率马上就上来了，用户的声音就是最好的优化指南。

新媒体广告预算该怎么规划

预算就像口袋里的钱,得省着花，花在刀刃上，我见过有老板一开始就豪气地投了十万块，结果没效果，后面就不敢再投了；也有老板太抠，只投几百块，连水花都没溅起来。**预算规划要根据自己的情况来，既不能盲目浪费，也不能舍不得投入**，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同投放方式，价格差异很大，得自己算清楚。

先把预算分成几块：平台投放费、内容制作费、工具使用费，平台投放费是大头，比如抖音的信息流广告，按点击收费，一次点击几毛到几块不等；微信朋友圈广告按曝光收费，千次曝光几十到上百块，内容制作费包括拍视频、修图、写文案的钱，找专业团队的话，一条短视频可能几百到几千块，工具使用费比如数据分析工具、设计工具，一年几百到几千块不等。

不同阶段预算策略不一样,测试期少花点钱，比如先投2000块，试试不同平台、不同内容的效果，找出效果好的方向，我帮一个做饰品的客户，测试期在抖音和小红书各投了1000块，发现小红书的转化率更高，后面就把主要预算放在了小红书，放量期在测试期的基础上增加预算，把效果好的内容加大投放，稳定期保持一定预算，根据数据调整，别一下子停掉，不然之前积累的用户可能就流失了。

还要留一部分备用金,投放过程中可能会遇到突发情况，比如突然有个热点可以蹭，或者发现某个平台效果特别好，需要追加预算，我之前有个客户，测试期发现一个视频火了，播放量几十万，我们赶紧追加了预算，趁热度多投了几天，销量直接翻了三倍，要是当时没备用金，就错过这个机会了。

新手做新媒体广告投放容易踩哪些坑

新手做投放就像刚学走路的小孩,很容易摔跤，这些坑我都替你们踩过了，能避开就避开，我去年帮一个开奶茶店的朋友做广告投放，他当时非要追一个和奶茶完全无关的热点——某明星结婚，结果广告内容硬蹭热点，说“喝奶茶庆祝XXX结婚”，用户看完一脸懵，曝光量上去了，但转化率特别低，钱花了不少却没带来几个顾客。**热点不是不能追，但得和自己的产品相关，不然就是白花钱**。

另一个坑是忽略用户体验,有的广告做得花里胡哨，弹窗一个接一个，用户点进去想看看产品，结果被各种广告弹窗挡住，气得直接关掉，我之前看到一个电商平台的广告，打开落地页后，先弹“领券”，再弹“关注有礼”，最后还要弹“加入会员”，我连产品长啥样都没看清就关了，广告是为了让用户买东西，不是为了骚扰用户，得给用户留条“活路”。

不做数据复盘也是大问题,很多新手投完广告就不管了，觉得“钱花了，事儿完了”，其实数据里藏着很多秘密，比如哪个时间段投放效果好、哪个关键词带来的用户更精准，我每个月都会帮客户做复盘，把数据整理出来，分析哪些地方做得好，哪些地方需要改进，有个客户之前投放时间都选在早上，复盘后发现晚上8-10点的转化率是早上的两倍，调整时间后，同样的预算，销量多了40%。

还有的新手盲目相信“大V效应”，觉得找粉丝多的博主投广告效果一定好，其实不然，有些大V粉丝是买的，互动率特别低；还有些大V的粉丝和你的目标用户根本不匹配，我有个客户卖儿童绘本，找了个美妆大V投放，结果评论区全是“这和美妆有啥关系”，转化率几乎为零，还不如找几个粉丝几万、但粉丝都是宝妈的小博主，效果反而更好。

不同行业新媒体广告投放案例参考

每个行业的广告投放都有自己的“套路”，看看别人怎么做的，能少走很多弯路，我整理了几个不同行业的案例，你们可以参考一下。

餐饮行业可以试试“场景化+优惠”，有个连锁火锅店，在抖音上发“冬天和朋友吃火锅的快乐”短视频，视频里大家围坐在一起吃火锅，热气腾腾，看着就暖和，然后在视频下方挂优惠链接“99元双人套餐”，用户看完视频觉得馋了，又看到优惠，直接就下单了，他们还在小红书上找本地美食博主探店，拍“火锅店隐藏吃法”，吸引了很多年轻人去打卡。

教育行业适合“痛点+解决方案”，有个考研培训机构，在微信公众号发“考研党必看：这5个坑千万别踩”，文章里讲了考研复习时容易犯的错误，比如拖延、不会做计划，然后推出“考研冲刺班”，说“帮你避开坑，高效复习”，很多考研学生看完觉得“这不就是在说我吗”，就报名了，他们还在B站发“考研数学解题技巧”视频，免费分享干货，吸引用户关注，再转化成付费学员。

电商行业可以玩“产品展示+限时秒杀”，有个卖服装的电商平台，在抖音直播时，主播穿不同款式的衣服，边展示边说“这件衣服今天直播间专属价，比平时便宜50块，只有100件，抢完就没了”，用户看到喜欢的款式，又觉得划算，就会赶紧下单，他们还在微博搞“转发抽奖送衣服”活动，让用户帮忙传播，增加品牌曝光。

本地服务行业重点“本地曝光+到店引流”，有个美甲店，在微信朋友圈投本地广告，定向投放给周边3公里内的女性用户，广告内容是“9.9元体验纯色美甲，限前50名”，用户点击广告就能领券，到店消费，他们还在大众点评上发“用户做完美甲的效果图”，配上“做完指甲感觉手都变好看了”的文案，吸引附近的人到店。