360信息流广告是什么？投放时有哪些步骤

360信息流广告是什么

说到360信息流广告，可能有人会觉得陌生，其实它就藏在我们每天刷的360产品里，你打开360浏览器看新闻时，文章中间突然出现的“你可能感兴趣”的卡片；用360手机助手下载APP时，推荐列表里混着的推广内容，这些都是360信息流广告，它不是硬生生插在页面上的“牛皮癣”，而是像一条自然流动的小溪里偶尔漂来的漂亮石子，悄悄出现在用户的浏览路径里，既不打扰体验,又能让商家的信息被看到。

我第一次注意到它是去年帮我妈找养生文章，刷着刷着看到一篇“中老年人秋冬保暖误区”，点进去发现是某保暖内衣品牌的软广，当时还跟我妈说“这广告藏得挺深啊”，后来才知道，这种“藏得深”正是信息流广告的特点——以内容形态融入用户的日常浏览,让用户在不知不觉中接收信息。

360信息流广告投放步骤有哪些

投放360信息流广告说难不难，说简单也得按步骤来，我之前帮小区楼下的健身房做过一次小投放，整个过程走下来就像搭积木，一步错了后面可能就歪了，第一步是开户，得先在360营销平台注册账号，提交营业执照、法人身份证这些资料，审核通过后才能有“入场券”，当时健身房老板把资料甩给我时还问“要不要给平台塞红包啊”，我哭笑不得，正规平台哪用这些,资料齐全三天就通过了。

开户后就得定目标，是想让更多人知道健身房（曝光），还是让人点进链接看课程（点击），或者直接让人预约体验（转化），老板说“当然是让人来体验啊”，那目标就设成“转化”，平台会根据目标调整优化方向，接着是做创意，也就是广告长啥样，图片得亮眼，标题得勾人，小区楼下健身房新开业！9.9元体验私教课，再送定制水杯”，比干巴巴的“健身优惠”强多了。

然后是设定向，就是告诉平台要把广告给谁看，健身房在城东，那就定向“XX市-城东区域”；主要想拉30-50岁的人，年龄就设这个区间；还能选“最近搜索过‘减肥’‘健身’”的用户，这些人明显更有需求，最后是投测试和调优化，刚开始别一下子砸太多钱，先投500块试试水，看看哪些定向的用户点得多、约得多，后面就把钱往这些“潜力股”上倾斜，当时健身房投了一周，500块带来了8个预约体验的，老板乐坏了,说比发传单划算多了。

360信息流广告有什么优势

360信息流广告能在广告圈占一席之地，肯定有它的过人之处，最明显的就是用户底子厚，360家大业大，浏览器、安全卫士、手机助手这些产品加起来，用户数早就过亿了，而且很多是用了好几年的老用户，粘性特别强，就像小区里开了十年的超市，街坊邻居都熟，你在超市门口贴个促销海报，看到的人多,还容易信。

再就是定向准得像装了“导航”，360毕竟是做安全和搜索出身的，手里握着不少用户数据，用户最近搜了什么、常逛哪些网站、手机里装了什么APP，它都门儿清，之前帮朋友的数码店投广告，想推新款耳机，就定向“最近搜索过‘无线耳机’‘降噪耳机’”的用户，结果广告一投出去，咨询量比之前盲投时翻了倍,这就是定向精准的好处。

还有个小优势是广告“不招人烦”，比起弹窗广告那种“硬闯”，信息流广告是顺着用户的浏览路径来的，就像你追剧时插播的小剧场，只要内容做得好，用户甚至会主动点进去看，我妈现在刷360浏览器，看到感兴趣的信息流广告还会跟我说“你看这个养生壶好像不错，要不咱买一个？”，这要是弹窗广告,她早一巴掌拍掉了。

360信息流广告收费标准是多少

聊到钱，估计是很多老板最关心的，360信息流广告的收费方式不算复杂，主要有两种：按点击付费（CPC）和按千次曝光付费（CPM），按点击付费就是用户点一次广告，商家付一次钱；按千次曝光是广告被1000个人看到，商家付一次钱，具体多少钱一次呢？目前官方暂无明确的定价，因为价格会跟着行业、定向、创意这些因素变。

我问过做广告代理的朋友，他说不同行业价差挺大，像教育、装修这种竞争激烈的行业，CPC可能要2-5块；而一些小众行业，比如卖农用工具的，CPC可能1块钱都不到，CPM的话，一般在20-50块之间，也就是说广告被1000个人看到，大概花这么多钱，不过这只是个参考，实际投的时候还得看具体情况，就像买菜，旺季的菜和淡季的菜,价格肯定不一样。

还有些代理商会推出“套餐”，5000块包投放10天，保证多少曝光”，但这种套餐得仔细看条款，别被“保证曝光”忽悠了，曝光多不代表有人点、有人买，还是得盯着“有多少人真正咨询、下单”这些实在的指标。

360信息流广告和百度信息流广告对比

现在信息流广告平台不少，常有人拿360和百度比，其实它俩就像两家不同风格的商场，各有各的客流和特色，先说说用户群体，百度信息流用户更年轻、更广泛，毕竟百度搜索用户多，从学生到白领都有；360信息流用户呢，稍微“成熟”一点，尤其是安全卫士和浏览器的用户，很多是30岁以上、对电脑和网络比较熟悉的人，而且对“安全”“靠谱”看得重。

再看广告覆盖场景，百度信息流主要在百度APP、百度浏览器这些地方；360信息流除了浏览器，还能投到安全卫士的弹窗、手机助手的推荐页，甚至360导航首页的信息流板块，场景更“接地气”，尤其是PC端，360的优势挺明显，我之前帮一个做办公设备维修的客户投广告，PC端的咨询量里，360信息流带来的比百度信息流多了将近一半，因为很多公司的电脑都装了360安全卫士,弹窗广告正好能被办公族看到。

价格方面，360信息流广告整体比百度信息流便宜一些，CPC平均能低10%-20%，对预算不多的中小企业来说更友好，不过百度信息流的算法更“聪明”，优化速度快，要是做全国性的推广，百度可能效果来得更快；但要是做本地生意，尤其是针对中老年或企业用户，360信息流的“性价比”可能更高，就像买衣服，百度是时尚潮牌，款式新但贵点；360是国民品牌，耐穿还实惠,得根据自己的需求挑。

360信息流广告效果怎么评估

投了广告不能当“甩手掌柜”，得盯着效果，不然钱可能就打水漂了，评估360信息流广告效果，主要看几个“硬指标”，第一个是点击率（CTR），就是有多少人看到广告后点了进去，正常情况下能到1%-3%就算不错了，要是点击率太低，可能是图片不好看或者标题没吸引力，之前我投一个美妆产品的广告，一开始用了张产品特写图，点击率只有0.8%，后来换成用户试用前后的对比图，标题改成“油痘肌姐妹看过来！用了这个粉底液，带妆8小时不脱妆”，点击率直接提到了2.3%。

第二个是转化率（CVR），点进去的人里有多少做了你想让他们做的事，比如填表单、打电话、买东西，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载太慢，或者介绍不清楚“我为什么要选你”，之前帮一个教育机构投广告，落地页光说“课程好”，没提“试听免费”“不过退费”，转化率只有2%，后来加上这些“保障”，转化率提到了5%。

还有个重要的是投入产出比（ROI），就是花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告，带来的订单赚了3000块，ROI就是3:1，这就算挺好的，评估的时候别只看一天两天的数据，广告投出去后，数据会有波动，最好看一周或一个月的平均情况，就像看考试成绩，一次考砸不算啥,长期稳定才靠谱。

企业为什么选择360信息流广告

现在企业做广告的选择那么多，为啥有人偏偏选360信息流广告呢？我觉得第一个原因是用户“对口”，360的用户里，有不少是中小企业主、个体户，还有关注安全和实用信息的普通老百姓，这些人正好是很多企业的目标客户，比如开五金店的老板，想让周边的装修师傅和房东知道自己的店，投360信息流广告定向本地“装修”“建材”相关用户,比投给一群学生党有用多了。

第二个是预算“扛得住”，中小企业的广告预算本来就不多，360信息流广告起投门槛低，几百块就能试投，而且能自己控制每天花多少钱，不用担心一下子把钱花光，我表哥开了家小饭馆，去年想推新品套餐，就投了360信息流广告，每天设定200块预算，投了半个月，花了3000块，带来了20多个到店消费的，客单价平均80块，算下来还赚了1300块，他说“这钱花得明白，不心疼”。

第三个是操作“不费劲”，360信息流广告的后台设计得挺简单，不像有些平台那么复杂，就算没做过广告的人，跟着指引一步步填信息、传素材，也能把广告投出去，而且客服响应快，有问题打电话或在线咨询，基本都能及时解决，我帮过一个50多岁的老板投广告，他自己对着后台研究了半天，居然也能独立调整定向和预算，还跟我说“这玩意儿比我想象的简单，跟用微信差不多”。