app广告投放有哪些渠道？投放效果怎么优化

app广告投放有哪些主流渠道

做app广告投放,选对渠道就像给船选对航道，方向对了才能顺风顺水，现在市面上主流的渠道大概分这么几类，每类都有自己的脾气和擅长的领域，应用商店是绕不开的“老大哥”，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户是主动来搜app的， intent（意图）特别明确，就像去超市货架上找东西，看到了就可能拿，我之前帮一个朋友的教育类app做投放，第一次就试了应用商店的搜索广告，用户搜“考研英语”“考公资料”，我们的app就排在前面，第一天就来了200多个下载，成本比预想低不少。

社交媒体平台现在是流量“新贵”，抖音、快手、微博、微信朋友圈，用户刷着刷着就看到广告了，这类渠道适合做品牌曝光和拉新，尤其是年轻用户多的app，比如游戏app投抖音信息流，用游戏实机画面加“点击即玩”的引导，年轻人一看就忍不住点，还有信息流平台，像头条、百度信息流，算法会根据用户兴趣推荐，精准度比较高，之前帮一个健身app投头条，定向“健身”“减肥”兴趣标签，广告素材是用户健身前后对比图，转化率直接飙到8%，比瞎投强多了。

另外还有一些小众但精准的渠道,比如手机厂商预装，就是新买的手机里自带你的app，适合用户基数大的工具类app；还有社群推广，像小红书种草、知乎问答，适合内容型app，用户信任感强，渠道没有绝对的好坏，得看app类型和目标用户，就像给不同口味的菜选不同的盘子，合适才行。

app广告投放完整操作流程

做app广告投放不能瞎投,得按流程来，一步错可能就白花钱，我一般第一步先明确目标，到底是想拉新用户、提升活跃度，还是促付费，上次帮一个电商app投放，老板一开始说“随便投投试试”，我直接问“是要1000个新下载，还是让老用户多买200单？”目标清楚了，后面才好操作，他们最终定的是拉新，那重点就放在下载量和获客成本上。

接着是选渠道和人群定向,目标用户是谁得搞明白，年龄、性别、兴趣、地域，越具体越好，比如母婴类app，定向25-35岁女性，一二线城市，兴趣标签选“母婴”“育儿”“早教”，选好人群再挑渠道，前面说的应用商店、社交媒体，根据用户在哪活跃就去哪投，然后是做广告素材，图片、视频、文案都得花心思，我见过最离谱的素材是一张纯文字截图，写着“下载app领红包”，结果点击率0.1%，跟没投一样，好的素材得有亮点，比如工具类app突出“免费”“高效”，游戏app突出“好玩”“新关卡”。

素材做好就可以搭建广告计划,设置预算、出价、投放时段，新手别一开始就把预算拉满，先小范围测试，比如每天投500块，看哪个素材、哪个定向效果好，测试3-5天后，把效果好的计划加大预算，效果差的直接关掉，投放过程中得盯着数据，下载量、点击率、转化率，发现数据掉了就得调整，比如点击率低就换素材，转化率低就优化落地页，整个流程就像做饭，买菜（选渠道）、切菜（定向）、炒菜（投放）、尝味（优化），一步都不能少。

app广告投放效果优化实用技巧

投放出去不是结束,效果优化才是关键，能让每一分钱都花在刀刃上，A/B测试必须做，同一个渠道，同时上2-3组素材，看哪个点击率高、转化率好，我之前帮一个学习类app做测试，一组素材是老师讲课视频，一组是学生做题截图，结果视频素材点击率是截图的3倍，后面就重点推视频，除了素材，定向也能测试，比如测试“25-30岁”和“30-35岁”哪个年龄段转化好，哪个便宜就投哪个。

创意素材得经常换,用户看久了会审美疲劳，就像你天天吃同一道菜，再好吃也会腻，我一般建议每周更新1-2组新素材，哪怕只是换个文案、调个颜色，有个理财app之前素材用了一个月，点击率从2%掉到0.5%，换了个“新用户专享8%收益”的新文案，点击率立马回升到1.8%，还有落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，得简单直接，别让用户找半天下载按钮，之前优化过一个落地页，把“立即下载”按钮放大，颜色换成红色，下载转化率直接涨了20%。

数据监控不能停,每天都得看后台数据，下载量突然掉了，可能是素材不行；获客成本涨了，可能是出价太低抢不到量，发现问题马上调整，别等钱花完了才后悔，有次周末没看数据，周一发现一个计划跑飞了，多花了2000块，心疼得我晚饭都没吃好，优化就像给花浇水，得天天看，蔫了就赶紧补救。

app广告投放成本控制方法

app广告投放最怕钱花了没效果,成本控制是重中之重，预算分配要合理，别把所有钱都投一个渠道，也别撒胡椒面每个渠道都投一点，小预算的话，比如就1万块，建议集中投1-2个渠道，做深做透，我之前帮一个工具类app用5000块试投应用商店搜索广告，roi做到了1:3，后面追加预算到2万，效果还是稳的，要是一开始投5个渠道，每个渠道1000块，可能哪个都没效果。

出价策略也很重要,别盲目出高价抢量，新计划刚开始可以出略高于行业平均的价格，拿到一些数据后，根据转化成本慢慢降，比如行业平均获客成本是50元，新计划出价60元，跑个两天，发现实际成本45元，那就可以把出价降到55元，既能省点钱，又不影响量，还有投放时段，分析用户活跃时间，只在高峰时段投，比如短视频app用户晚上8-11点最活跃，那就重点投这个时段，白天低峰期可以调低出价或者暂停，能省不少钱。

排除低效用户也能控成本,后台能看到哪些用户点击了广告但没下载，哪些下载了没打开，这些用户下次就别再推给他们了，就是浪费钱，我之前帮一个旅游app投放，发现有30%的点击来自50岁以上用户，但他们下载后基本不用，后面直接排除这个年龄段，获客成本一下降了15%，成本控制就像给钱包装拉链，该花的花，不该花的一分都别漏。

app广告投放常见问题及解决办法

投app广告经常会遇到各种坑,解决不好就白折腾，最常见的是投放没量，广告计划建好了，预算也够，就是没曝光，上次一个朋友的app就遇到这情况，我一看定向，年龄25-28岁，性别女，兴趣标签只选了“读书”，人群太窄了，全国才几百万人符合条件，能有多少量？让他把年龄放宽到25-35岁，兴趣标签多加“学习”“职场”，曝光直接翻了10倍，还有可能是素材太差，平台觉得用户不爱看，就不给量，换点亮眼的素材试试。

另一个问题是转化低,有点击有曝光，但下载量少，这时候看看落地页，是不是下载按钮太小？或者文案没说清app有啥用？我优化过一个健身app的落地页，原来写“专业健身指导”，太笼统，改成“30天瘦10斤，跟着视频练就行”，下载转化率涨了25%，还有可能是用户点进来发现不是自己想要的，比如广告说“免费领课程”，落地页却要付费，用户肯定跑。

成本太高也是头疼事,获客成本超过预算，投得越多亏得越多，这时候看看渠道，是不是某个渠道成本特别高？比如之前一个教育app投微博，获客成本80元，而投应用商店才40元，果断把微博预算砍了，全投应用商店，还有出价是不是太高，或者定向太宽泛，把不相关的用户也引来了，这些都得调整，遇到问题别慌，一步步排查，总能找到原因。