app投放广告前要准备什么？如何选择合适的投放渠道

app投放广告前要做哪些准备

开始app广告投放前,得先把基础工作做扎实，不然钱花了可能连水花都溅不起来。**目标用户分析是第一步**，得搞清楚你的app是给谁用的，比如我之前帮朋友做一个亲子类app投放，先花了一周时间分析用户：主要是25-38岁的宝妈，集中在一二线城市，平时喜欢刷短视频、看育儿文章，对“免费早教资源”“亲子互动游戏”这类话题特别感兴趣，把这些信息列成表格，后面选渠道、做素材就有方向了。

**预算规划也不能马虎**，别一上来就猛砸钱，可以分阶段来：测试期、优化期、放量期，测试期就少花点，比如每天500块，试试不同渠道和素材的效果；优化期根据测试结果调整，把钱投到效果好的地方；放量期再慢慢加预算，我那个朋友一开始想直接投2万，被我劝住了，先拿2000块测试，结果发现某短视频平台的转化成本比其他渠道低30%，后面就重点投那里，省了不少冤枉钱。

**广告素材准备得接地气**，别搞得太“官方”，现在用户刷手机快得很，3秒内抓不住眼球就划走了，亲子app当时做了3版素材：一版是宝妈和孩子用app互动的温馨画面，配文“每天10分钟，宝宝更聪明”；一版是早教专家推荐，强调“科学育儿”；还有一版是用户好评截图，写着“用了两周，宝宝会说5个新词”，测试后发现第三版转化率最高，因为真实的用户反馈比硬广更让人相信。

app投放广告有哪些主流渠道

选渠道就像给app找“舞台”，不同舞台适合不同“演员”。**信息流平台是现在的大热门**，比如抖音、快手、小红书，这些地方用户多、算法准，能根据用户兴趣推广告，我那个亲子app投抖音的时候，后台能选“宝妈”“育儿”“早教”这些标签，广告直接推给可能感兴趣的人，第一天就有200多人下载，不过信息流平台竞争也激烈，出价稍微低一点，广告就可能排不上队。

**应用商店是“精准流量池”**，像应用宝、华为应用市场、苹果App Store，用户来这里就是找app的，意向明确，但得优化好app的名称、描述、截图，不然用户搜半天看不到你，有个做工具类app的朋友，在应用商店投了“关键词广告”，用户搜“手机清理”“文件管理”就能看到他的app，下载成本比信息流低一半，就是操作有点麻烦，得天天盯着关键词排名。

**社交平台适合“口碑传播”**，比如微信朋友圈、微博，朋友圈广告能精准到地域、年龄、兴趣，还能做成“朋友动态”的样子，不那么像广告，之前帮一个美食app投朋友圈，选了“美食爱好者”“本地生活”标签，配了张让人流口水的美食图，下面写“XX美食app，今天新上10家网红店，首单减20”，转化率还不错，就是价格不便宜，一条广告千次曝光要几十块。

**搜索引擎广告适合“主动搜索用户”**，比如百度、神马，用户搜“最好用的健身app”“免费学习app”时，你的广告就能出现，不过现在大家用手机直接下app的多，搜网页的少，所以搜索引擎广告的量可能没那么大，适合那些用户有明确搜索习惯的app，比如工具类、教育类。

app投放广告效果怎么优化

广告投出去不是结束,得盯着数据调整，不然可能白花钱。**A/B测试是优化的“利器”**，就是同时放几个版本的素材或文案，看哪个效果好，我之前帮一个记账app做投放，测试了两个文案：“记账神器，3秒记一笔”和“每月省下500块，从记账开始”，后者点击率比前者高20%，因为用户更关心“省钱”这个结果，测试的时候要保证变量单一，比如只改文案，其他条件不变，不然不知道是哪个因素影响了效果。

**定向调整能帮你找到“对的人”**，刚开始投放时，定向可以宽一点，比如年龄20-40岁，兴趣选“理财”“购物”；跑几天数据出来后，看看哪些地域、年龄段、兴趣标签的转化成本低，就把预算往这些地方倾斜，有个健身app一开始定向“全国20-50岁”，后来发现30-40岁女性转化最好，就专门针对这个群体投放，成本直接降了15%。

**落地页是“临门一脚”**，用户点了广告后跳转到的页面得做好，页面加载速度要快，别让用户等太久；重点信息要突出，免费下载”“新人福利”放在最显眼的地方；按钮要大，方便用户点击，我见过一个app落地页做得花里胡哨，用户找了半天找不到下载按钮，白白浪费了点击量，后来改成简洁版，就一个大标题“立即下载，领取新人10元红包”，下面一个绿色下载按钮，转化率马上上来了。

**数据监控不能少**，每天都要看看曝光量、点击率、下载量、转化成本这些指标，如果曝光低，可能是出价太低或素材质量差；点击率低，就换素材；下载量高但转化（比如注册、付费）低，可能是app本身有问题，比如注册流程太复杂，我每天早上都会花半小时看数据，像医生看病一样，哪个指标不对就赶紧“对症下药”。

app投放广告成本如何控制

广告投放就像过日子,得精打细算，不然预算很快就花完了。**预算分配要“先试后投”**，别一开始就把钱全砸进去，可以把总预算的20%作为测试期预算，试试不同渠道、素材、定向，找到效果最好的组合后，再把剩下的80%投进去，我之前帮一个电商app做投放，总预算10万，先拿2万测试，发现某渠道的ROI（投入产出比）是其他渠道的2倍，后面就把8万重点投这个渠道，最后整体ROI比预期高了30%。

**出价策略要灵活**，别死磕一个价格，现在很多平台都有“智能出价”功能，系统会根据你的目标（降低转化成本”）自动调整出价，适合新手，但如果对数据比较熟，手动出价可能更精准，比如发现某个时间段（像晚上8-10点）用户活跃，转化成本低，就可以在这个时间段提高出价，其他时间降低出价，避免浪费。

**排除低价值用户能省不少钱**，通过后台数据，找出那些“只点击不下载”“下载后没打开”的用户，把他们加入“排除名单”，广告就不会再推给他们，有个教育app发现，连续点击广告3次以上但没下载的用户，后续转化的概率不到1%，就把这些用户排除了，每月省了2000多的广告费。

**和渠道谈返点也能降成本**，如果投放量大，比如一个月投10万以上，可以找渠道的销售聊聊返点，投10万返5%”，相当于成本直接降5%，不过小预算可能谈不下来，但试试总没错，毕竟省下来的都是利润。

app投放广告常见问题及解决办法

投放广告时总会遇到各种“坑”，提前知道怎么解决能少走弯路。**素材被拒是常有的事**，尤其是在短视频平台，审核特别严，比如画面有“最”“第一”这类极限词，或者出现未成年人露脸但没标注“未成年人保护”，都会被拒，解决办法就是仔细看平台的广告规范，我每次做素材前都会把平台的《广告审核指南》打印出来，一条一条对着检查，现在素材通过率能到90%以上。

**转化成本突然变高别慌**，先看是不是外部因素影响，比如遇到618、双11这些大促，大家都在抢流量，出价自然会涨；或者平台算法调整，推荐逻辑变了，这时候可以先降低预算，观察两天，等流量稳定了再调整，如果是自己的问题，比如素材用太久用户看腻了，就赶紧换素材，我之前有个app素材用了两周，点击率从5%降到2%，换了新素材后马上又涨回去了。

**用户下载后不活跃是很多app的痛点**，用户下载了但不打开，等于白花钱，解决办法是做好“新用户引导”，比如第一次打开app时送个小福利（像10元优惠券、免费会员），或者设计简单的新手任务（完成个人资料领积分”），让用户觉得“有用”“有好处”，我朋友的理财app就做了个“新人7天打卡”活动，打卡送理财课程，新用户7天留存率从30%提到了50%。

**广告账户被封是最麻烦的**，可能是因为多次违规，或者被用户投诉，一旦被封，钱可能都取不出来，所以平时要规范操作，别用“黑科技”刷量，也别投虚假内容，如果真被封了，赶紧联系平台客服申诉，态度诚恳一点，说明情况并保证以后不会再犯，有时候还是能解封的。

app投放广告成功案例分享

说个我印象深的成功案例,是一个做“宠物用品”的app，他们一开始投放效果很差，每天花500块，下载量只有10几个，转化成本快100元了，后来找到我帮忙，我先分析了他们的问题：素材太普通，就是产品图片配文字“宠物用品特价”，没亮点；定向太宽，男女老少都投，导致很多非目标用户点击。

我帮他们调整了策略：**素材换成“宠物拆家后，用这款梳子5分钟搞定毛发”的短视频**，画面里小猫咪调皮拆家，主人用app里的梳子轻松梳毛，最后弹出“下载app领新人5元券”。**定向缩小到“养宠人群”“宠物用品购买者”**，年龄25-45岁，地域选一二线城市，测试第一天，下载量就涨到50多个，成本降到40元。

后面又优化了落地页,加了“用户真实评价”和“热销产品排行榜”，让用户一看就觉得“靠谱”，投放一周后，日下载量稳定在200左右，成本控制在30元以内，app日活从原来的几百人涨到了3000多人，老板高兴坏了，说这钱花得值，比之前瞎投强多了，这个案例告诉我们，广告投放不是碰运气，而是靠数据和策略，找对方法，小预算也能有大效果。