百度百竞价推广代运营公司怎么选？服务内容有哪些

百度百竞价推广代运营公司能做什么

说到百度百竞价推广代运营公司，不少老板可能会犯嘀咕：这玩意儿到底能帮我干啥？其实简单说，就是帮企业把百度竞价这摊子事儿给管起来，让钱花在刀刃上，效果还得翻倍，我之前有个开装修公司的朋友，自己捣鼓竞价半年，账户里关键词乱七八糟，今天加个“装修公司”，明天添个“办公室装修”，出价全凭感觉，上个月光点击费就烧了三万多，咨询电话愣是没接到几个，后来找了家代运营公司，人家第一步就把账户里的“垃圾词”全清了，像什么“装修材料价格表”这种只看不转化的词直接删掉，留下的都是“北京装修公司哪家好”“老房翻新报价”这种精准词，不到一个月，咨询量就从原来的每周2个涨到了10个，点击成本还降了20%。

这些公司能做的事儿可不少。账户搭建，就像盖房子得先打地基，代运营会根据企业的业务、产品特点，把账户结构搭得明明白白，比如按产品分类建计划，按地区建单元，关键词分组清晰，这样后期优化起来才方便。然后是关键词优化，他们会分析用户搜索习惯，挑出那些“高意向”关键词，比如带“价格”“多少钱”“哪家好”的词，这些词虽然可能贵点，但转化率高啊。出价调整也是个技术活，不是出价越高越好，得根据关键词的竞争度、转化效果来定，有时候出到第二名比第一名还划算，能省不少钱。创意撰写也很重要，同样的关键词，好的创意能提高点击率，点击领取免费设计方案”就比“专业装修公司”吸引人多了，最后还有数据分析，每天看数据报表，分析哪些词效果好，哪些词在浪费钱，及时调整策略，这活儿看着简单，其实特费脑子,得有经验才行。

百度百竞价推广代运营公司服务内容有哪些

可能有人会问，这些代运营公司具体都提供啥服务？是不是就帮着调调关键词？那你可就想简单了，我之前帮另一个做教育机构的朋友咨询过，人家给的服务清单能列满一张A4纸。基础服务肯定少不了，比如账户的日常维护，每天检查账户有没有异常，关键词有没有被屏蔽，创意有没有被拒审，这些琐碎但重要的事儿，代运营都会包圆。账户优化是核心，每周至少会做一次大的优化，包括关键词增删、出价调整、创意优化，还会根据季节、节日调整推广策略，比如暑假前教育机构就重点推“暑期班”，寒假前就推“寒假集训营”。

数据报告也是必须的，每周或每月会给企业发一份详细的报告，里面有花费多少、点击多少、咨询多少、转化多少，甚至会分析用户是从哪个地区来的，用什么设备搜索的，让企业明明白白知道钱花哪儿了。还有竞品分析，代运营会盯着竞争对手的账户，看他们在推什么关键词，出价多少，创意怎么写，然后针对性地调整自己的策略，避免被对手压一头，我朋友那个教育机构，之前一直被隔壁机构抢流量，代运营分析后发现对方在“中考冲刺班”这个词上出价特别高，就建议他们重点推“初三一对一辅导”这个细分词，避开直接竞争,结果咨询量反而上去了。

有些代运营公司还会提供增值服务，比如落地页优化，很多企业竞价做得好，但用户点进来一看页面乱七八糟，联系方式都找不到，等于白花钱，代运营会帮着优化落地页，把重点信息放前面，联系方式显眼，提高转化，还有的会提供行业分析报告，告诉企业现在这个行业的竞价趋势怎么样，哪些词最近火起来了,帮企业提前布局。

如何选择靠谱的百度百竞价推广代运营公司

选代运营公司这事儿，可得擦亮眼睛，不然钱花了不说，还可能把账户搞废了，我见过最夸张的一个案例，有个老板图便宜，找了家报价极低的代运营，结果人家把账户里的关键词全换成了“广泛匹配”，出价调到最高，一周就把预算烧光了，咨询量还是零，最后账户都被百度限制了，所以选的时候，千万别只看价格，那些报价比市场价低一半的，十有八九有坑，要么是服务缩水，要么是靠“烧钱”充效果。

看案例是最直接的方法，让他们拿出和你同行业的成功案例，比如你是做医疗的，就看他们有没有给其他医院做过代运营，效果怎么样，点击成本降了多少，转化提升了多少，记得要让他们提供真实的后台数据截图，别光听他们嘴上说，我之前帮朋友选的时候，有个公司说自己“服务过1000+企业”，结果要案例时支支吾吾，最后拿出来的都是些模糊的截图，一看就是假的,直接pass。

团队配置也很重要，问问他们给你服务的团队有几个人，有没有资深的优化师，优化师有没有百度认证的资格证，有些小公司一个优化师管几十上百个账户，根本没精力给你做精细化运营，就是随便调调出价，这种肯定不行，最好选那种“1对1”服务的，一个优化师专门负责你的账户,有问题能及时沟通。

合同条款要仔细看，尤其是关于效果承诺的部分，别信那些“保证月转化100+”“无效退款”的，竞价效果受很多因素影响，谁也不敢打包票，靠谱的公司会和你约定“优化方向”，点击成本降低X%”“咨询量提升Y%”，并且写清楚如果没达到怎么办，是继续优化还是部分退款，还有账户归属权，一定要在合同里写明白，账户是你的，代运营只是帮忙管理，万一合作不愉快,能顺利拿回账户。

百度百竞价推广代运营公司收费标准

大家最关心的肯定是收费问题，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，目前官方暂无明确的定价，市面上的收费模式主要有两种，一种是固定费用，另一种是效果提成，也有少数公司是“固定+提成”结合的模式。

固定费用就是按月或按季度收费，价格从几千到几万不等，账户预算越高，收费越贵，比如一个月预算1万的账户，固定费用可能在3000-5000元；预算10万的账户，可能就要1万-2万了，这种模式的好处是收费透明，企业能提前规划预算，缺点是不管效果好不好，钱都得照付，我之前接触过一家做餐饮加盟的企业，选的就是固定费用，一个月8000元，虽然效果中规中矩，但胜在稳定,老板也省心。

效果提成模式就比较灵活了，通常是按“消费金额的百分比”或者“转化量”来收费，比如按消费的10%-20%提成，你这个月花了10万推广费，就给代运营1万-2万；或者按“每个有效咨询X元”来算，一个咨询50元，这个月有100个咨询，就付5000元，这种模式的好处是“效果和费用挂钩”，代运营会更上心，但缺点是如果效果特别好，企业可能要付更高的费用，而且有些不良公司会为了多拿提成，故意提高出价、扩大匹配范围,导致消费飙升。

还有些公司会收开户费，尤其是帮新账户开户的时候，可能会收1000-3000元的开户服务费，不过这个费用现在很多公司都免了，毕竟竞争太激烈，增值服务比如落地页设计、视频创意制作等，可能要单独收费，这个在签合同前一定要问清楚,免得后期扯皮。

企业为什么要找百度百竞价推广代运营公司

可能有老板会说：“我自己招个人做竞价不行吗？为啥要找代运营？”说实话，还真不是所有企业都适合自己招人，我有个开小贸易公司的朋友，之前招了个竞价专员，月薪8000元，结果人家干了三个月，账户还是一塌糊涂，关键词没选对，创意写得像说明书，最后朋友没办法，还是找了代运营，这是因为专业的人做专业的事，代运营公司的优化师天天和账户打交道，经验比新手丰富多了，知道哪些词能带来转化，怎么调整出价最划算,而新人可能要摸索半年一年才能入门。

成本也是个大问题，自己招人，除了工资，还得交社保、公积金，加上电脑、软件等办公成本，一个月至少1万多，而找代运营，一个月几千块就能搞定，还不用操心员工管理、培训这些事，尤其是中小企业，预算本来就有限，把钱花在代运营上，比养一个专职人员划算多了，我那个贸易公司的朋友，自己招人三个月花了2万多，效果还不好，后来找代运营，一个月5000元，效果反而比之前好,现在一提这事儿就后悔当初没早点找代运营。

代运营公司有资源优势，他们和百度等平台合作久了，可能会有一些内部信息，比如什么时候有推广活动，哪些行业最近有流量扶持，能帮企业抓住机会，而且他们有专业的工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具，这些工具单独买一年要好几千，代运营公司批量采购，成本就低多了,企业相当于间接享受到了这些资源。

百度百竞价推广代运营公司和同类工具对比

现在做竞价推广，除了找代运营公司，还有些企业会用自助优化工具，或者自己招人运营，这几种方式各有优劣,我来给大家分析分析。

先说说代运营公司和自助优化工具的对比，自助优化工具就是那种可以自动调出价、扩关键词的软件，价格比较便宜，一年几千块，但这类工具最大的问题是“死板”，它只能根据预设的规则调整，当关键词点击成本超过X元就降价”，但实际情况可能更复杂，比如这个词虽然成本高，但转化好，这时候工具可能就会误判，而代运营公司是“人工+工具”结合，优化师会根据实际数据和行业经验做判断，比纯工具灵活多了，我之前试过一款自助工具，它把我一个高转化的关键词给降价了，理由是“点击成本高于平均值”，结果咨询量直接掉了一半，后来找代运营优化师一看，才发现那个词虽然成本高，但每个咨询的成交率特别高,根本不该降。

再对比代运营公司和企业自己招人，自己招人最大的好处是“可控”，员工就在公司，有问题能随时沟通，但缺点也很明显，优秀的竞价优化师不好招，新手又需要时间培养，而且员工可能会跳槽，一旦离职，账户就没人管了，代运营公司则不存在这个问题，他们有团队支撑，就算负责你账户的优化师离职了，会有其他优化师接手，保证服务不中断，我有个客户之前自己招了个优化师，干了半年刚上手，结果被竞争对手挖走了，账户停摆了一个月，损失不小,后来就换成了代运营。

还有一种是代运营公司和兼职优化师，兼职优化师价格可能比代运营便宜，但他们一般同时接好几个活，精力有限，不可能像代运营公司那样提供全流程服务，而且出了问题维权也难，代运营公司有合同保障，服务更规范,售后也更有保障。

百度百竞价推广代运营公司合作要注意什么

和代运营公司合作，不是签了合同就万事大吉了，过程中还有不少要注意的地方，不然很容易踩坑。沟通一定要及时，别把账户丢给代运营就不管了，每周至少要和优化师开一次会，问问账户情况，有没有遇到什么问题，下一步打算怎么优化，我有个朋友和代运营合作，三个月没沟通，结果优化师以为他们对效果满意，一直没调整策略，后来才发现咨询量早就下滑了,白白浪费了三个月时间。

数据要自己盯，虽然代运营会发报告，但自己最好也登录百度推广后台看看，核对一下数据，有些不良代运营会虚报数据，比如把“点击量”说成“咨询量”，或者把“无效咨询”也算进去，我之前帮一个客户查数据，发现代运营报告里写“月咨询50个”，但后台实际有效咨询只有30个，多出来的20个都是重复点击或者机器人刷的,最后找代运营扯皮才退了部分费用。

别过度干预优化师的工作，有些老板自己懂点竞价，就天天指挥优化师“这个词必须出价第一”“那个创意要改”，结果反而打乱了优化师的整体策略，专业的事交给专业的人，你可以提需求，想重点推新产品”“控制点击成本在X元以内”，但具体怎么操作让优化师来定，我见过一个老板，非要让优化师把“最便宜的装修公司”这个词出价到第一，结果点击成本高得吓人，转化还很差，优化师劝了好几次都不听,最后账户差点被搞废。

合作前一定要明确目标，是想提高咨询量？降低点击成本？还是提升转化率？目标不同，优化策略也不同，比如想提高咨询量，可能就要扩大关键词范围，适当提高出价；想降低成本，就要精简关键词，优化创意提高点击率，把目标说清楚,代运营才能制定合适的方案。