百度外包竞价外包怎么收费怎么选择靠谱团队

百度外包竞价外包简单说就是把百度推广账户交给专门的团队来打理,这些团队就像给账户请了个管家，能把杂乱的线索打理得井井有条，具体服务内容可不少，首先是账户搭建，从框架搭建到关键词分组，得让账户结构清晰明了；然后是关键词选择，不是随便挑词就行，得结合行业和用户搜索习惯，找出那些真正能带来转化的词；还有创意撰写，好的创意能吸引用户点击，得写出亮点和卖点；出价调整也很关键，高了费钱，低了没展现，得根据数据实时调整；最后是数据分析，每天看看点击、转化这些数据，找出问题在哪儿，不断优化。

我之前帮朋友公司对接过外包,他们团队第一天就把账户结构重新梳理了，把乱七八糟的关键词删掉一大半，重点放在转化高的词上，一周后咨询量就多了不少，当时朋友还说，早知道这么省事，早就该外包了，自己之前弄了半年，账户就像个乱衣柜，找个有用的词都费劲。

百度外包竞价外包的收费模式有哪些

目前百度外包竞价外包的收费模式主要有三种,第一种是固定月费模式，就是每个月给外包团队固定的钱，不管账户花了多少预算，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月就花1万左右推广费的小公司，心里能有个数，第二种是按消费比例收费，按账户每月实际消费的百分比来收服务费，常见的比例在10%-20%之间，比如这个月账户花了2万，按15%算就是3000块服务费，消费越高服务费越多，这种模式下外包团队会更上心优化，毕竟花得越多他们赚得也多，第三种是效果付费模式，按最终的转化效果来收费，比如按线索量、咨询量或者订单量算钱，一个有效线索多少钱，这种对企业来说风险小，但外包团队一般会要求较高的单价，毕竟他们要承担效果不好的风险。

目前官方暂无明确的定价,不同公司报价差异挺大，我见过小工作室固定月费3000就能做，也有大公司开口就要1万+，说是团队有百度认证的优化师，服务更专业，不过不管哪种模式，签合同前一定要问清楚包含哪些服务，别后期又加钱。

影响百度外包竞价外包费用的因素

想知道外包竞价要花多少钱,得看几个关键因素，第一个是账户规模，账户每月消费越高，服务费通常越贵，就像我之前问过一家公司，他们说医疗账户每月消费10万的话，服务费要收15%，比普通行业高5个点，说是因为医疗词出价高，竞争激烈，优化起来要花更多心思，第二个是行业竞争程度，像教育、装修、医疗这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，外包团队会收得贵一些；而一些冷门行业，比如工业设备，关键词竞争小，服务费相对便宜，第三个是多少，只做账户优化和全包运营价格差很多，比如只调出价、写创意可能5000/月，要是再加上落地页设计、客服培训，就得8000往上了，第四个是团队资质，有百度官方认证的优化师团队，或者合作过知名企业的大公司，收费肯定比刚起步的小工作室高，毕竟人家经验摆在那儿，踩过的坑少，能少走弯路。

我邻居开了家小旅行社,账户每月消费才3000，找的外包团队固定月费2000，他觉得挺值，因为自己之前瞎摸索，3000块只带来2个咨询，外包后能到4个，成本反而降了。

怎么选择靠谱的百度外包竞价外包团队

选外包团队就像挑饭馆,得货比三家，不然很容易踩雷，我去年帮亲戚的装修公司找外包，一开始图便宜，选了个报价2000块/月的，结果对方一个月就调整了两次出价，创意还是复制的同行的，账户效果越来越差，咨询量从之前的8个降到3个，后来学乖了，换团队时先让他们看案例，特别是装修行业的，问他们之前怎么帮别的装修公司优化的，有没有把线索成本降下来，然后查资质，看有没有百度认证的优化师证书，公司成立多久了，别找那种刚开几个月的小作坊，接着让他们出方案，详细说打算怎么优化账户，比如怎么选关键词、怎么写创意，方案写得越具体越靠谱，最后看合同细节，有没有保证数据透明，每周能不能给报告，效果不好能不能退款，这些都得写清楚。

现在换的这家团队,每周都会发数据报告，哪些词转化好、哪些创意点击率高，写得明明白白，3个月下来，线索成本从原来的200块降到140块，亲戚天天跟我夸，说这钱花得值，所以选团队千万别只看价格，得综合实力都到位才行。

百度外包竞价外包有哪些常见坑

外包竞价的坑可不少,稍不注意就可能掉进去，第一个是低价陷阱，有些团队报价远低于市场价，比如正常5000/月的服务，他报2000，等签了合同就开始加钱，说“基础服务是2000，要做数据分析加1000，优化创意再加1000”，最后花的钱比正常价还多，我朋友就遇到过，开始说3000全包，结果第二个月就说“账户要升级，得加2000升级费”，不然就不管账户了，第二个是数据造假，有些团队为了让数据好看，用软件刷点击，看起来点击率很高，消费也上去了，但全是无效点击，没有真实咨询，我表哥公司之前找的外包，账户每天有200多个点击，咨询却只有2个，后来查后台发现好多点击来自同一个IP，明显是刷的，第三个是甩手掌柜，收了钱就不管事，你不问他不汇报，账户一周才调整一次，问问题半天不回，我同学的公司外包后，一个月都没收到过数据报告，打电话问优化师，对方还不耐烦，说“账户没问题，等着就行”，结果月底一看，消费比上个月多了5000，咨询量却少了一半。

还有个坑是口头承诺不兑现，签合同前说“保证ROI 1:5”“每月线索量不低于50个”，结果合同里没写，后期没达到效果就不认账，所以签合同一定要把所有承诺都写进去，越细越好，免得扯皮。

不同企业适合哪种百度外包竞价外包模式

不同企业情况不一样,适合的外包模式也不同。小企业预算有限，比如每月推广费5000以内，适合固定月费模式，找个3000-5000/月的团队，把账户基础打理好就行，不用花太多钱，我表哥的小电商公司就是这样，每月预算5000，外包固定月费3000，团队帮他选关键词、写创意、调出价，比自己招人（月薪至少6000）划算多了。中型企业预算中等，每月1-5万推广费，适合按消费比例收费，比如10%-15%，这样外包团队会更积极优化，毕竟花得越多他们服务费越多，能帮你把钱花在刀刃上，我朋友的教育机构就是按12%收费，每月花3万，服务费3600，团队为了多赚钱，会主动研究怎么降低点击成本，现在线索量比之前多了20%。大企业或对效果要求高的企业，比如每月推广费10万以上，适合效果付费模式，按线索量或订单量算钱，一个有效线索多少钱，这样企业风险小，外包团队也会尽全力做效果，不过这种模式对企业要求高，得有明确的效果衡量标准，比如什么样的线索算有效，不然容易扯皮。

还有些企业季节性明显,比如做羽绒服的，冬天推广费高，夏天低，这种可以选阶段性外包，旺季找团队优化，淡季自己维护，能省不少钱。

百度外包竞价外包和自建团队哪个更划算

外包和自建团队各有优缺点,得看企业具体情况，自建团队的话，需要招竞价专员、设计师（做落地页）、数据分析师，一个人月薪至少6000，三个人就是18000/月，加上社保公积金、办公设备，每月成本2万多，而且新人还得培训，上手慢，万一员工离职，账户就没人管了，适合预算充足、长期做竞价、有专人管理团队的大企业，我之前待的一家上市公司就是自建团队，5个人专门负责百度竞价，因为他们每月推广费上百万，自己做能更灵活调整策略，数据也更安全。

外包的话,成本低很多，一般5000-10000/月就能搞定，而且团队经验丰富，不用培训，拿来就能用，适合中小企业，预算不多，想快速见效，又没精力管团队的，我叔的装修公司，之前招了个竞价专员，月薪7000，做了半年，账户效果还不如外包团队3000/月的服务，后来果断辞了专员，全外包了，现在每月省4000，效果还好了不少。

不过外包也有缺点,比如沟通可能不及时，数据安全得靠合同保障，所以如果企业预算够，长期做，自建团队更可控；预算有限，短期想试效果，外包更划算。