360的广告有哪些形式投放流程是怎样的

360的广告有哪些形式

360的广告形式还挺多样的,不同的形式适合不同的推广需求，最常见的是搜索广告，就是用户在360搜索框里输入关键词时，广告会出现在搜索结果页面的靠前位置，比如你搜“附近健身房”，排名前面带“广告”标的就是，我之前帮小区门口的瑜伽馆做推广时，就投过这种，选了“瑜伽课程”“产后恢复瑜伽”这些本地关键词，用户搜的时候就能直接看到他们家的优惠信息，那段时间到店体验的人明显多了。

还有信息流广告，这种就像刷手机时看到的内容一样，会出现在360浏览器的资讯页面、安全卫士的弹窗里，甚至是360导航页的推荐栏，比如你打开360浏览器看新闻，往下滑的时候可能会刷到“XX品牌运动鞋新款上市”的广告，图文并茂的，不注意还以为是普通文章，我朋友开的宠物用品店试过投信息流，选了“宠物主人”“养狗攻略”这些兴趣标签，广告推给了很多养宠物的用户，狗粮销量涨了不少。

另外还有展示广告，一般是图片或动画形式，放在360旗下的各种平台页面上，比如安全浏览器的首页横幅、影视网站的贴片广告，之前帮一家本地蛋糕店做周年庆推广，就用了展示广告，设计了一张蛋糕图片配“买一送一”的大字，放在本地生活类网站的顶部，路过的人一眼就能看到，当天订单量比平时多了两倍。

360的广告投放流程是怎样的

投放360的广告步骤不算复杂,跟着流程走就行，第一步是开户，得准备好资料，企业的话要营业执照、法人身份证，个人的话可能要身份证和相关资质，我上次帮我表哥的小餐馆开户，就把他的营业执照照片、身份证正反面发过去，在360推广官网上填了申请信息，大概等了两天审核就通过了，还挺顺利的。

开户之后就是账户搭建，这一步要把广告计划、单元、关键词这些弄好，我习惯先按推广目标分计划，新品推广”“节日促销”，每个计划下面再按产品或服务分单元，像卖衣服的可以分“男装”“女装”“童装”单元，然后往单元里加关键词，夏季短袖T恤”“韩版连衣裙”，记得要选和产品相关的词，不然用户搜半天看不到想要的，广告就白投了。

接下来是创意制作，就是写广告标题和描述，得吸引人点进去，我帮奶茶店写创意的时候，试过“新品杨枝甘露第二杯半价，点击领券”，比干巴巴的“奶茶好喝”效果好多了，点击率直接翻了一倍，图片也要选清晰好看的，比如把奶茶的特写拍出来，让人一看就想喝。

然后是投放设置，选投放地域、时间、人群，比如本地餐馆就投本地，别投到别的城市去；晚上生意好的店，可以多设置晚上6点到10点投放，我还会设置预算，每天花多少钱，避免一下子花超了，设置好之后就能上线了，上线后要盯着后台数据，看看哪些词效果好，哪些不行，随时调整。

360的广告效果如何评估

评估360广告效果主要看几个数据,首先是点击率，就是有多少人看到广告后点进去了，点击率低的话，可能是创意不够吸引人，或者关键词选得不准，我之前帮一家教育机构投广告，“小学数学辅导”这个词点击率才1%，后来把创意改成“免费试听3节数学课，不满意不收费”，点击率直接提到了4%，效果立竿见影。

然后是转化率，就是点进去的人里有多少真正下单或咨询了，转化率低可能是落地页有问题，比如按钮不明显，或者内容没说清楚，我邻居开家政公司时，广告点击率挺高，但咨询的人少，后来发现落地页上的预约电话藏在最下面，用户找不到，把电话移到顶部后，咨询量一下子多了一半。

还有投入产出比（ROI），就是花了多少钱，赚回了多少钱，比如投广告花了1000块，带来的订单收入有3000块，ROI就是3:1，这样就赚了，我帮一家服装店算过，刚开始ROI只有1.5:1，后来优化了关键词，把那些点击多但不转化的词删掉，ROI慢慢提到了2.5:1，老板开心坏了。

360的广告收费标准是什么

360的广告收费模式主要有几种,最常用的是CPC（按点击收费），就是用户点击一次广告，广告主才付钱，没点击不花钱，这种模式比较灵活，钱花在刀刃上，我帮朋友的网店投广告时，选的就是CPC，刚开始出价1.2元一次点击，后来发现“手工编织包包”这个词竞争不大，降到0.8元也能有展示，一个月下来花了800多，卖了6个包，赚的比花的多。

还有CPM（按千次展示收费），就是广告被展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种适合想提高品牌知名度的企业，比如新品牌上市，想让更多人知道，我之前接触过一个新的零食品牌，投了CPM广告，在360导航页展示，一个月花了5000块，曝光量有50万次，很多人开始知道这个牌子了。

另外还有CPA（按转化收费），就是用户完成你设定的转化行为（比如注册、下单）才收费，这种风险比较低，但对广告质量要求高，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据广告形式、投放地域、关键词竞争度等因素浮动，像一线城市的热门词肯定比三四线城市的冷门词贵。

360的广告与百度广告有哪些区别

360的广告和百度广告比,首先用户群体不太一样，百度用户覆盖更广，男女老少、各种行业的人都有；360的用户里，用安全软件、浏览器的人比较多，男性用户比例高一点，年龄可能稍大些，对网络安全、工具类产品更感兴趣，比如做网络安全软件推广，投360可能比百度效果好，因为用户更匹配。

流量覆盖也有差异，百度有百度搜索、百度地图、百度贴吧等很多平台，流量特别大；360主要靠360搜索、安全卫士、浏览器这些自家产品，流量虽然没百度多，但更集中在特定场景，我帮一家做电脑维修的店投广告，发现360的用户里很多是遇到电脑问题才打开安全卫士，看到维修广告就直接咨询了，转化率比百度还高。

竞争程度和成本也不同，百度因为用户多，广告主也多，竞争特别激烈，热门关键词点击一次可能要5-10块；360竞争相对小一些，点击成本通常低30%-50%，英语培训”这个词，百度点击一次8块，360可能只要4块，对于预算不多的中小企业，360可能更划算。

360的广告适合哪些企业

本地服务类企业很适合投360的广告，比如餐饮、家政、维修、健身房这些，我表姐开的美甲店，投了360搜索广告，选了“附近美甲”“美甲优惠”这些本地关键词，广告只投给周边3公里的用户，每个月花500块左右，就能多来十几个顾客，比发传单省钱多了。

教育培训机构也挺合适的，尤其是中小学生辅导、职业技能培训，360用户里家长群体不少，搜“初中数学辅导”“会计考证培训”的人多，我之前帮一家专升本培训机构投广告，选了“专升本网课”“成人高考培训”这些词，咨询电话比之前多了40%，招到了不少学生。

网络安全和工具类软件企业投360简直是“主场作战”，比如做杀毒软件、浏览器插件、办公软件的，360用户本身就对这些感兴趣，广告效果自然好，我知道一家做数据恢复软件的公司，在360信息流投广告，下载量比在其他平台高2倍，用户都是用360安全卫士的，对这类软件信任感强。

360的广告账户如何搭建

搭建360广告账户第一步是设置计划，可以按推广目标分，品牌宣传”“产品促销”“活动推广”，每个计划设个预算，避免互相抢预算，我帮一家蛋糕店搭账户时，建了“日常销售”和“节日活动”两个计划，节日计划预算多一点，平时就用日常计划。

然后是划分单元，把意思相近的关键词放一个单元里，方便写创意，比如卖鞋子的，可以分“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”单元，每个单元里放对应的关键词，像“男士运动鞋”“透气运动鞋”都放“运动鞋”单元，这样写创意时就能更贴合关键词，用户看着也觉得相关。

选择关键词很重要，要选和产品相关、用户会搜的词，可以用360推广后台的关键词工具，输入核心词，会推荐很多相关词，还能看搜索量和竞争度，我选关键词时会兼顾“精准词”和“宽泛词”，精准词比如“北京朝阳区小学数学一对一”，转化高但搜索量少；宽泛词比如“数学辅导”，搜索量大但竞争强，搭配着用效果更好。

撰写创意要包含关键词，描述要突出卖点，比如优惠、服务特色，我帮奶茶店写的创意是“【新品上市】杨枝甘露第二杯半价，北京5家门店通用，点击领10元券”，标题有“杨枝甘露”这个关键词，描述说了优惠和适用范围，用户一看就知道是什么，愿不愿意点。