网络投放广告怎么做？费用大概需要多少

网络投放广告的具体流程

网络投放广告不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来才不会乱，我之前帮邻居家开蛋糕店的王阿姨做过一次，当时她愁着店里新品没人知道，我就带着她走了一遍流程，首先得明确目标，是想让更多人知道蛋糕店，还是想让大家买新品，王阿姨当时说“当然是让大家来买新品啦”，目标就清晰了——提升新品销量，然后得确定目标人群，买蛋糕的大多是年轻人和宝妈，住在周边3公里内,这个范围就定下来了。

接下来是选择投放渠道，王阿姨预算不多，我就推荐了微信朋友圈和本地生活类APP，这两个地方年轻人和宝妈看得多，然后是制作广告内容，我们拍了新品蛋糕的视频，软乎乎的奶油、新鲜的水果，配文“路过就忍不住进店的神仙蛋糕，第二块半价哦”，简单直接，最后是设置投放参数，比如投放时间选在下午3点到晚上8点（大家刷手机的高峰），预算设了800块，投放后每天看数据，调整了两次投放时段，最后一周卖了50多块新品蛋糕,王阿姨笑得合不拢嘴。

网络投放广告的主要渠道

网络投放广告的渠道就像超市里的货架，每个货架放的东西不一样，得看你的“商品”适合哪个。社交媒体平台是现在最火的，像抖音、微信、小红书，年轻人多，适合卖美妆、零食、服饰这些，我有个同学在抖音上卖手工饰品，发了几条制作过程的短视频，投了200块推广，点赞涨了1000多,还加了好几个顾客微信。

搜索引擎平台比如百度、搜狗，适合那些用户有明确需求的产品，考研培训班”“家电维修”，用户搜的时候就能看到广告，还有电商平台，像淘宝、京东，如果你在上面开店，直接投平台的直通车、钻展，能精准推给逛店的人。视频平台比如B站、腾讯视频，适合做品牌宣传，广告形式多样，有贴片广告、UP主合作，不过价格可能高一些，选渠道的时候别贪多，王阿姨当时就只选了两个，效果反而好,贪多了钱花出去都不知道哪个有用。

网络投放广告的费用构成

网络投放广告的费用就像点外卖，除了餐费，还有配送费、包装费，广告也一样，不是只给平台钱就行，首先是平台基础费用，不同平台收费不一样，有的按点击收费（CPC），用户点一次广告你付一次钱，比如百度推广，一次点击几毛到几块不等；有的按展示收费（CPM），广告被看1000次收一次钱,抖音信息流大概几十到几百块一千次展示。

然后是广告制作费用，如果自己不会做视频、海报，得找设计师或 agency，一条短视频可能几百到几千块，简单的图片广告几十块也能搞定，我帮王阿姨做的时候，视频是自己用手机拍的，省了制作费，就花了投放的800块，还有其他杂费，比如有些平台要开户费，几百到几千块不等，不过现在很多平台为了拉商家，开户费都免了。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的渠道、投放方式和广告形式，预算少的话几千块能试手,多的话几万几十万都有可能。

网络投放广告的效果优化方法

投了广告不是就完事了，得盯着数据调整，不然钱可能白花，我之前帮朋友小张投过游戏推广，一开始他随便做了个广告图，投了1000块，点击量才几十个，后来我们优化了三个地方，效果立马上去了。优化广告内容很重要，原来的图字太多，我们换成了游戏里最帅的角色，配文“3分钟上手，不氪金也能当大神”,点击量直接翻了三倍。

调整投放时段和人群也关键，一开始他全天投放，后来发现晚上8点到11点年轻人最多，就集中在这个时段投，钱花得更值，还有测试不同版本，我们做了两个广告视频，一个强调“免费玩”，一个强调“好友组队”，投了小预算测试，发现“好友组队”的转化率更高，就把钱都投到这个版本上，优化就像给花浇水，得观察它缺不缺水、缺不缺阳光，广告也一样，看数据说话,哪里不行改哪里。

网络投放广告的常见误区

很多人第一次投广告容易踩坑，我见过最离谱的是有个老板，觉得“投钱越多效果越好”，一下子砸了五万块在一个新平台，结果一个咨询电话都没有。盲目追求大平台是第一个误区，大平台用户多，但竞争也激烈，小商家可能抢不过别人，不如选垂直领域的小平台，比如卖宠物用品的投宠物论坛,精准度更高。

太“硬”也不行，有的广告上来就“买它买它”，用户一看就划走了，王阿姨的广告就很软，用蛋糕的样子吸引人，再提优惠，大家更容易接受，还有不看数据瞎投，有个朋友投了一个月广告，从来没看过后台数据，都不知道哪些人看了、有没有人买，钱花得稀里糊涂，投广告就像考试，考完得看错题，下次才能考得好，不看数据就是闭着眼睛走路,迟早会撞墙。

网络投放广告的案例分享

我大学室友小林毕业后开了家汉服店，一开始生意不好，后来靠网络投放广告做起来了，她的做法特别值得参考，首先选对了渠道，她没投抖音这种大流量平台，而是选了汉服爱好者聚集的微博超话和B站汉服UP主，粉丝精准,投100块能带来好几个咨询。

然后她很用心，自己穿汉服拍了“一天汉服体验”的Vlog，里面自然地展示了店里的新款，还教大家怎么搭配，很多人看完觉得“哇，这汉服好好看，想去试试”，她还搞了互动活动，在广告里说“评论区留言想要的汉服颜色，抽3人送发簪”，评论一下子多了起来，平台也给了更多流量，现在她每个月投2000块广告，能带来1万多的销售额，比之前没投广告时翻了五倍，她说“以前以为广告就是烧钱，现在才知道用对方法是赚钱的”。

网络投放广告与传统广告的对比优势

现在很少有人投传统广告了，比如报纸、电视，不是说它们不好，而是网络投放广告优势太明显。精准度更高，传统广告就像往大海里撒网，不知道谁会看到，网络广告可以选年龄、性别、兴趣、地域，比如你卖考研资料，就能只给大三、大四的学生看,钱花在刀刃上。

效果能实时看到，投了传统广告，你不知道多少人看了、多少人买了，网络广告后台能显示点击量、转化率、花费多少，今天投的明天就能看到效果，不行就马上改。成本更灵活，传统广告动辄几万几十万，网络广告几百块就能投，小商家也能玩得起，我表哥以前在本地报纸投过广告，花了5000块，一个月才来两个咨询，后来投微信朋友圈，花了800块，来了10个咨询,你说哪个划算？