网络广告投放怎么做？有哪些平台和效果评估方法

网络广告投放有哪些主流平台

网络广告投放就像在不同的菜市场摆摊,每个市场的人流和偏好都不一样，选对平台才能让广告被更多目标客户看到，目前主流的平台主要分几类，每类都有自己的“性格”。

搜索类平台最典型的就是百度，用户主动搜“考研培训”“家电维修”这类词时，广告就会出现在搜索结果前面，这种平台的好处是用户有明确需求，就像有人跑到菜市场问“有没有新鲜的鱼”，这时候递上你的鱼摊广告，成交率自然高，我之前帮一个做会计培训的朋友投百度，他的广告就针对“会计考证培训”“初级会计网课”这些关键词，一个月内咨询电话多了20多个。

社交类平台像微信朋友圈、微博，用户在刷动态时看到广告，这类平台适合做品牌曝光，比如奶茶店新品上市，在朋友圈推“9.9元尝鲜”的广告，用户刷到可能就顺手下单了，微信的优势是用户基数大，而且能精准定位年龄、地域，比如只想让上海20-30岁的女生看到，后台直接设置就行。

视频类平台抖音、快手、B站是主力，抖音的信息流广告就像你刷短视频时突然出现的“软广”，比如美妆博主推荐口红，其实是品牌投放的广告，B站更适合年轻人，尤其是二次元、科技类产品，投广告时还能和UP主合作，做“恰饭视频”，用户接受度更高，我见过一个手办店在B站投广告，找了几个动漫区UP主做开箱，一个月销量翻了一倍。

电商类平台淘宝、京东、拼多多这些，广告直接出现在商品列表里，比如你搜“运动鞋”，排在前面带“广告”标的就是商家投的，这类平台适合直接卖货，用户本来就在购物，看到广告可能直接下单，转化率比较高。

网络广告投放的基本流程

网络广告投放不是随便丢钱就行,得按步骤来，不然就像炒菜没按菜谱，不是太咸就是没熟，我去年帮邻居家的花店做过一次投放，一开始没章法，花了500块只来了2个咨询，后来按流程重新操作，同样的预算，咨询量直接涨到15个。

第一步得明确投放目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想让人直接买东西，或者是让人加微信？目标不同，做法完全不一样，比如花店一开始目标是“增加到店人数”，那就不能只投品牌曝光，得让广告里有“到店消费满50减10”的钩子。

第二步是选平台和定向，目标是“25-35岁女性，住在花店3公里内”，那抖音的“本地推”就很合适，直接定位这个范围，还能选“喜欢鲜花、生活类内容”的用户，之前我选错了平台，一开始投了全国范围的微博广告，结果很多外地用户咨询，根本没法到店，纯属浪费钱。

第三步是做广告素材，文字、图片、视频都行，但得吸引人，花店的广告我拍了3个版本：一个是花艺师包花的过程，一个是成品花束的特写，一个是顾客收到花的笑脸，后来数据显示，顾客笑脸的视频点击率最高，因为有情感共鸣。

第四步是设置预算和出价，预算可以设日限额，比如每天200块，避免一下子花超，出价就是你愿意为一个点击花多少钱，抖音本地推可以选“按成交付费”，有顾客到店消费了才扣钱，风险比较低。

第五步是投放后优化，广告跑起来后，每天都要看看数据：哪些素材点击高，哪些定向来的人转化好，花店的广告跑了两天，发现“25-30岁女性”比“30-35岁”转化好，就把预算更多分给这个年龄段，咨询量马上就上去了。

网络广告投放效果如何评估

投了广告不能不管,得看效果好不好，不然就像交了学费却不知道学没学会，评估效果主要看几个“硬指标”，每个指标都像体检报告里的项目，能反映广告的“健康状况”。

点击率（CTR）是第一个要关注的，就是有多少人看到广告后点了进去，比如1000个人看到广告，有50个人点击，点击率就是5%，点击率低说明广告素材或标题没吸引力，就像你在街上发传单，别人看都不看就走了，得换个传单设计，我帮花店投广告时，一开始用“花店优惠”当标题，点击率只有2%，后来改成“3公里内免费送花，今天订明天到”，点击率直接涨到6%。

转化率（CVR）更重要，就是点击广告的人里，有多少人做了你想让他们做的事，比如下单、加微信、到店，花店的广告点击了100个人，有10个人到店消费，转化率就是10%，转化率低可能是落地页有问题，比如广告说“满50减10”，但落地页没写清楚怎么领券，用户就走了。

投入产出比（ROI）是最终算账的指标，就是你投了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，如果ROI低于1:1，说明赔本了，得赶紧调整，之前有个朋友投淘宝广告，卖100块的衣服，广告成本花了120块，ROI只有0.8:1，后来他把衣服涨价到150块，ROI才拉到1.2:1。

现在平台都有自己的数据后台,抖音的“巨量引擎”、百度的“百度营销”后台，都能看到这些数据，每天花10分钟看看，哪个指标不行就调哪个，广告效果就能慢慢变好。

网络广告投放预算怎么控制

投广告就像给手机充电,不是充得越快越好，得根据电池容量来，不然可能充爆，预算控制不好，要么钱花了没效果，要么不敢投错过机会，我见过一个蛋糕店老板，一开始一次性投了1万块，结果3天就花完了，只来了几个订单，心疼得不行。

首先要定总预算，根据自己的承受能力来，比如小商家每个月拿5000块投广告就够了，别一开始就赌上全部家当，可以把预算分成“测试期”和“放量期”，测试期花20%预算，看看哪个平台、哪个素材效果好，剩下80%预算投到效果好的渠道上。

其次要按平台分配预算，不同平台的“性价比”不一样，比如抖音本地推适合小范围精准投放，预算可以多给；微博适合大范围曝光，预算少给点试试水，我帮花店分预算时，60%给了抖音本地推，30%给了微信朋友圈，10%给了美团广告，结果抖音带来的到店客户最多，后来就把朋友圈的预算也挪给了抖音。

还要设置“止损线”，如果某个广告跑了3天，点击率低于行业平均水平，或者ROI一直低于1:1，就赶紧停掉，别硬扛，就像玩游戏，血掉光了还不回城，只会输得更惨，之前投过一个早教机构的广告，跑了两天点击率只有1%，行业平均是3%，我马上停了那个素材，换了一个“宝宝第一次叫妈妈”的视频，点击率立刻涨到4%。

避开“无效点击”也很重要，有些平台会有“恶意点击”，比如竞争对手点你的广告，浪费预算，可以在后台设置“IP排除”，把经常点击但不转化的IP拉黑，还能设置“每日预算上限”，比如每天最多花300块，到了就自动停，不用担心超支。

网络广告投放常见问题及解决办法

投广告就像开车,总会遇到点小问题，爆胎了、没油了，关键是知道怎么修，我总结了几个最常见的问题，都是自己踩过的坑，希望能帮你少走弯路。

广告没曝光，没人看，这就像你在沙漠里摆摊，根本没人路过，可能是定向太窄了，比如只选了“25岁女性，喜欢粉色，住在北京朝阳区某小区”，范围太小，平台都找不到这么多人，解决办法就是放宽定向，先把年龄、地域设大一点，等有曝光了再慢慢收窄，之前帮一个卖宠物用品的商家投广告，一开始定向“养柯基的20-30岁女性”，结果一天曝光才200，后来改成“养宠物的20-40岁女性”，曝光直接涨到5000。

点击高但转化低，就像很多人进店看了看，啥也没买就走了，可能是广告“标题党”，比如写“免费领手机”，点进去发现要拉10个人砍价，用户肯定走，解决办法是广告内容和落地页要一致，标题说“9.9元买奶茶”，落地页就直接放购买链接，别绕弯子，我之前帮奶茶店投广告，标题写“买一送一”，落地页却先让关注公众号，转化特别低，后来落地页直接放优惠券领取入口，转化马上提高了30%。

预算花太快，提前下线，比如设置了日预算500块，结果上午10点就花完了，这可能是出价太高，比如别人愿意出1块钱一个点击，你出3块，平台肯定优先展示你的广告，钱就花得快，解决办法是降低出价，或者设置“匀速投放”，让预算在一天内平均花完，抖音后台就有“加速投放”和“匀速投放”选项，选匀速投放，钱就不会一下子花光。

同行恶意点击，这就像有人故意来你店里捣乱，不让你做生意，解决办法除了IP排除，还可以在后台开“商盾”功能（百度、抖音都有），能自动识别恶意点击并过滤，之前有个客户被同行连续点击了3天，开了商盾后，无效点击减少了70%，预算一下子省了不少。