广告网络投放如何做效果更好？新手入门有哪些要点

广告网络投放前要做哪些准备

刚开始接触广告网络投放，可别急着砸钱，第一步得把投放目标搞清楚——你是想让更多人知道你的产品，还是想直接让人下单买东西，或者是拉人关注你的公众号？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如你卖零食，要是目标是“让人知道”，那就重点看曝光量；要是想“让人买”,就得盯着转化率。

然后得好好分析目标受众，别觉得“所有人都会买我的东西”，那是不可能的，得想想你的产品适合谁，他们平时喜欢刷什么APP，晚上几点玩手机，对啥话题感兴趣，我之前帮人投护肤品广告，一开始没分析受众，投给了一堆男生，钱花了不少，没人点，后来发现主要客户是20-35岁的女生，喜欢熬夜刷小红书，调整定向后,点击率立马涨了一倍。

规划投放预算，新手最容易犯的错就是预算瞎给，要么太少试不出效果，要么太多一下子花完，建议先拿总预算的20%做测试，看看哪个平台、哪种创意效果好，再把剩下的钱投到效果好的地方，比如你总预算5000块，先拿1000块试试水,比一开始就把5000块全砸进去靠谱多了。

广告网络投放平台怎么选

广告网络投放平台多到让人眼花缭乱，每个平台都像不同口味的奶茶，得挑适合自己的，先说说根据产品特性选平台，要是你卖的是年轻人喜欢的潮玩、化妆品，抖音、小红书这种视觉类平台就很合适，用户刷着刷着就被你的图片视频吸引了；要是你做的是企业服务，比如财务软件，那百度信息流、微信朋友圈广告可能更好，用户在这些平台上目的性更强,容易被专业内容打动。

再看看平台用户画像匹配度，每个平台的用户都有自己的特点，比如抖音用户偏年轻，18-30岁的居多，喜欢短平快的内容；微信朋友圈覆盖全年龄段，但30岁以上的用户更活跃，消费能力也强；B站用户学生和刚工作的年轻人多，对二次元、科技类内容感兴趣，你卖老年保健品，跑去B站投广告，就像在健身房卖羽绒服,肯定没人理。

还有平台的投放功能也得看，有的平台能精准定位到某个城市的某个小区，有的能根据用户最近搜过的词来投，新手可以先从操作简单的平台入手，比如微信朋友圈广告后台，跟着指引一步步填信息，上手很快；等熟练了再试试功能复杂的，比如巨量引擎（抖音的投放后台）。

广告网络投放创意怎么设计

广告创意是广告网络投放的“脸面”，长得不好看，用户直接划走，先说说文案，文案要戳中用户痛点，别光说“我的产品好”，得说“你的问题我能解决”，比如卖脱毛仪，别说“我们的脱毛仪质量好”，要说“夏天穿小裙子，腿毛扎得慌？用它脱完滑溜溜，再也不怕露腿了”，用户一看，“这不就是我嘛”,自然就点进来了。

视觉元素也很重要，视觉元素要吸引注意力，图片得高清，别模糊不清像打了马赛克；颜色对比要强烈，比如红色背景配白色文字，老远就能看见，视频的话，前3秒一定要抓住人，开头就放最精彩的部分，我见过一个卖锅的广告，开头直接拍“鸡蛋打进去不粘锅底，用手一滑就出来”,比那些先讲品牌故事的视频点击率高多了。

广告创意就像钩子，得刚好勾住用户的好奇心，可以试试用提问式开头，你家孩子写作业拖拉怎么办？”或者用数字，“3个方法让你一周瘦5斤”，但别搞标题党，说“1天瘦10斤”结果根本做不到，用户点进来发现被骗，不仅不买，还会举报你,得不偿失。

广告网络投放数据如何优化

投了广告不是结束，盯着数据优化才是关键，先得知道看哪些核心数据指标，点击率（CTR）看的是你的创意好不好，用户愿不愿意点；转化率（CVR）看的是点进来的人愿不愿意买；投入产出比（ROI）看的是你花的钱有没有赚回来，比如你花100块投广告，带来了500块销售额，ROI就是5,这就算不错的。

发现数据不好，得及时调整投放策略，点击率低，说明创意不行，换张图或者改段文案试试；转化率低，可能是落地页有问题，比如买东西按钮藏得太深，或者介绍太复杂，用户看不懂，之前我帮一个卖书的投广告，点击率还行，但没人下单，后来发现落地页要填手机号才能看详情，用户嫌麻烦就走了，改成直接看详情后，转化率立马涨了30%。

优化的时候别一下子改太多地方，今天换创意，明天改定向，后天调预算，最后都不知道是哪个操作起了作用，最好一次只改一个变量，比如这次只换创意，其他都不变，看看数据有没有变化，这样才能找到问题到底出在哪，就像做菜，盐放多了咸，你又加糖又加水,最后也不知道是糖还是水起了作用。

广告网络投放常见问题及解决

投放过程中总会遇到各种小麻烦，曝光量低是常有的事，曝光低可能是出价或定向问题，出价太低，平台不给你展示；定向太窄，比如只投给“25岁女性、喜欢粉色、住在北京朝阳区某小区”，符合条件的人太少，自然没曝光，解决办法就是适当提高出价，或者把定向放宽一点，先让更多人看到,再慢慢缩窄。

点击量少也让人头疼，点击少要优化创意吸引力，看看是不是文案太 boring，或者图片不好看，可以把创意换成之前测试效果好的类型，比如之前用图片点击率低，试试换成短视频，我朋友投培训课程广告，一开始用文字海报，点击量只有0.5%，后来改成老师讲课的片段视频，点击量直接涨到2%。

还有一种情况是钱花出去了，却没人转化，这时候得检查落地页和产品本身，落地页加载慢、内容不清晰，用户没耐心等；产品价格太高，或者用户觉得没必要买，都会导致转化差，可以在落地页加一些用户评价、优惠活动，前100名下单减50元”,刺激用户下单。

广告网络投放效果差怎么办

要是发现广告网络投放效果差，别慌，先找问题根源再调整，我之前帮一个开奶茶店的朋友做本地广告网络投放，他一开始觉得“投广告就是撒钱”，随便选了个全国性的平台，放了张奶茶的照片，配文“好喝不贵”，结果三天花了500块,一个咨询电话都没有。

我让他先停下来，别继续投了，然后一起分析：他的店开在大学城附近，主要客户是学生，结果投的平台用户以白领为主，人群不匹配；创意太普通，没有突出学生喜欢的“便宜、有料、拍照好看”这些点，后来我们换了本地生活类APP，定向设为“18-24岁、大学城3公里内”，创意改成“凭学生证到店第二杯半价，超大杯水果茶15元”,还配了张学生拿着奶茶自拍的图片。

调整完第二天，咨询量就来了，一周后每天能多卖30多杯奶茶，投入的500块预算，带来了2000多块的销售额，所以效果差不可怕，关键是小步测试快速迭代，别指望一次就成功，多试几次,总能找到适合自己的方法。

广告网络投放和传统投放有啥区别

广告网络投放和传统投放（比如电视、报纸广告）差别可大了。网络投放数据可追踪，你花了多少钱，多少人看了，多少人点了，多少人买了，后台都有精确的数据，能清楚知道每一分钱花在哪，效果怎么样，传统投放就不行，投了电视广告，你不知道到底是谁看了，是不是看了广告才买的产品，像在黑箱子里扔钱,心里没底。

传统投放难以精准定位受众，电视广告是按频道和时间段投，比如晚上8点投电视剧插播广告，看的人可能有老人、小孩、年轻人，真正是你目标客户的没几个，网络投放可以根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置来定向，只把广告给可能买你产品的人看,不浪费钱。

成本方面，网络投放更灵活，传统投放一般要一次性付一大笔钱，比如报纸整版广告可能要几万块；网络投放几百块就能开始，预算可以随时调整，效果不好就停，效果好就加钱，对中小企业和个人来说，网络投放门槛更低,更容易上手。