互联网广告投放怎么做有哪些有效方式

互联网广告投放前要做哪些准备

做互联网广告投放前,准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面再花心思也白搭，我之前帮一个开奶茶店的朋友做投放，她一开始觉得“随便投投就行，年轻人都爱喝奶茶”，结果钱花了不少，订单没涨几个，后来才发现，她连自家奶茶的核心卖点是“零蔗糖”都没在广告里突出，目标受众也没搞清楚——她以为学生党是主力，实际上附近写字楼的白领才是高频消费人群。

目标受众分析是投放前的核心，得搞清楚你的广告是给谁看的：年龄多大？在哪上班？平时喜欢刷什么App？有什么消费习惯？比如卖母婴用品，就不能只盯着年轻妈妈，还得考虑家里的长辈会不会帮忙买，可以通过平台后台的用户画像工具，或者自己做小范围调研，比如在社群里发问卷，问问大家平时怎么选这类产品。

预算规划要避免盲目跟风，别看到别人投抖音火了就跟着砸钱，也别觉得“预算越多效果越好”，我另一个朋友做美妆代购，刚开始每月投5000块，结果发现一半预算都浪费在凌晨时段——她的客户都是上班族，晚上8-10点才刷手机，后来调整了投放时间，同样的预算，订单量直接翻了一倍，所以预算要细化到每天花多少、投哪些时段、用什么形式的广告，还得留10%-20%的备用金，万一某个广告效果好，能及时追加投放。

广告素材准备也不能马虎,图片要清晰亮眼，文案要简单直接，比如卖防晒霜，别说“采用纳米级防晒成分”，直接说“出门晒一天都不黑”更能打动人，要是做视频广告，开头3秒必须抓住眼球，不然用户划着划着就过去了，我之前帮一家火锅店拍广告，开头放沸腾的火锅特写，配上“咕嘟咕嘟”的声音，点击率比之前的静态图片高了40%。

互联网广告投放有哪些常见方式

选对投放方式,就像给产品找对了舞台，能让更多目标用户看到，现在互联网广告平台五花八门，每个平台都有自己的“脾气”，得根据产品特点来挑。

搜索引擎广告适合有明确需求的用户，比如有人想“买笔记本电脑”，会直接在百度、搜狗上搜，这时候投搜索广告，用户搜关键词时你的广告就会出现，我之前帮一家数码店投百度搜索广告，选了“学生笔记本推荐”“性价比高的笔记本”这些关键词，成本比投信息流广告低了30%，因为来的都是主动找产品的用户，转化率自然高。

社交媒体广告能精准定位兴趣人群，微信朋友圈、抖音、小红书这些平台，用户会主动关注感兴趣的内容，广告能根据用户的年龄、性别、兴趣标签来投放，比如卖宠物用品，在抖音上投广告时，选“养宠人群”“宠物食品”这些标签，广告就会推给平时刷宠物视频的用户，我闺蜜开宠物用品店，在小红书投了“宠物冻干推荐”的笔记广告，评论区全是铲屎官问链接，一周就卖了200多袋。

电商平台广告适合直接促进成交,淘宝、京东、拼多多这些平台，用户本身就带着购物需求，广告可以直接出现在商品搜索页、详情页旁边，比如在淘宝投“直通车”广告，用户搜“连衣裙”时，你的裙子就能排在前面，点击后直接跳转到商品页，下单链路特别短，我表哥做女装电商，旺季时投直通车，每天多花500块，但日销售额能多赚2000块，投入产出比很划算。

视频广告适合做品牌曝光,优酷、B站、抖音这些平台的视频前贴片、信息流视频广告，能通过画面和声音讲品牌故事，比如一个新茶饮品牌，拍了支“从茶园到杯子”的短视频广告，在B站投放在美食UP主的视频前，学生党看完都想去尝尝鲜，品牌知名度一下子打开了，不过视频广告成本比较高，适合有一定预算、想打品牌的商家。

互联网广告投放如何优化效果

广告投出去不是结束,而是开始——得盯着数据看，不断调整，就像给花浇水，得根据土壤干湿情况来，不能一直浇或一直不浇，我之前帮一家花店投广告，一开始广告文案写“鲜花速递，同城3小时达”，数据平平；后来改成“生日送花怕迟到？我们3小时闪送到家”，点击率立刻涨了25%，因为戳中了用户“怕迟到”的痛点。

A/B测试能帮你找到最佳广告版本，简单说就是同时投两个不同的广告版本，看哪个效果好，比如一个广告用红色按钮“立即购买”，另一个用绿色按钮“查看详情”，看哪个点击率高；或者一个文案强调“便宜”，一个强调“品质”，看哪个转化率高，我做过一次测试，给一款零食广告写了两个标题：“9.9元抢10包”和“买2送1，好吃到停不下来”，结果后者转化率比前者高18%，说明用户更吃“买赠”和“口感”这一套。

关键词调整要根据数据实时优化，投搜索广告时，有些关键词看着热门，但可能带来的都是“无效点击”，比如卖“儿童运动鞋”，投了“运动鞋”这个大词，结果很多搜“成人运动鞋”的用户点进来，浪费了预算，这时候就要把这类关键词设为“否定关键词”，以后就不会再投给这些用户了，我之前帮一家母婴店优化关键词，把“便宜”“批发”这类可能带来低质量客户的词都否掉，点击成本直接降了15%。

落地页优化也很关键,用户点了广告，跳转到的页面如果加载慢、信息乱，就算广告再好也留不住人，落地页要和广告内容对应，比如广告说“299元买羽绒服”，落地页就要直接放羽绒服的图片、价格和购买按钮，别让用户找半天，我见过一个卖课程的广告，落地页全是文字介绍，没有报名入口，用户点进来只能关掉，白白浪费了点击费，后来加了个固定在顶部的“立即报名”按钮，转化率一下子提升了40%。

互联网广告投放效果怎么评估

投广告不能凭感觉说“好像有效果”，得用数据说话，就像考试后要看分数，知道哪里错了，下次才能进步，我帮一个朋友的蛋糕店投广告，他总说“感觉投了之后店里人多了”，但一看后台数据，线上订单只涨了5%，原来是线下有人看到广告去店里买了，这部分数据没统计到，差点错过优化机会。

CTR（点击率）反映广告吸引力，点击率=点击量÷曝光量，数值越高，说明广告的图片、文案越能吸引用户，如果点击率太低，可能是广告素材不好看，或者投放人群不对，比如一个针对老年人的保健品广告，用了年轻人喜欢的动漫风格图片，点击率肯定高不了，换成真人使用效果的图片，点击率马上就上来了。

CPC（点击成本）看花钱值不值，CPC=总花费÷点击量，就是每次用户点击广告花的钱，不同平台、不同行业的CPC不一样，比如教育行业可能比较高，快消品比较低，如果CPC突然变高，可能是竞争变激烈了，或者广告质量分下降了，我之前投一个教育课程广告，CPC从2元涨到5元，后来发现是同类广告变多了，赶紧调整了关键词和出价，才把成本压下来。

转化率是衡量投放成功的核心指标，转化率=转化量÷点击量，比如用户点击广告后，下单了、留电话了、关注公众号了，都算转化，就算点击率高、CPC低，但转化率不行，广告也是白投，我帮一家旅行社投广告，点击量很高，但转化率只有1%，后来发现落地页没有明确的“咨询客服”入口，用户不知道怎么报名，加了个悬浮客服按钮后，转化率提到了5%。

还可以看ROI（投入产出比），就是广告带来的收入÷广告花费，比如花1000块投广告，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，说明赚了，如果ROI小于1，就得赶紧调整，不然就是赔钱赚吆喝，现在很多平台都有数据后台，比如百度统计、巨量引擎后台，能看到这些指标，每天花10分钟看看数据，心里就有数了。

互联网广告投放常见问题有哪些

投广告就像打怪升级,总会遇到各种坑，我刚开始做投放时，踩过的坑能绕地球一圈——比如预算没设限额，一天花完一个月的钱；广告素材被平台拒了，还不知道为啥；投了半天，发现目标用户全跑偏了，把这些常见问题搞清楚，能少走很多弯路。

预算控制要设置每日和总限额，有些新手投广告，兴奋之下忘了设限额，结果广告一上线，用户疯狂点击，几小时就把预算花光了，我朋友第一次投抖音广告，想试试水，充了2000块，没设每日限额，结果晚上吃饭的功夫，钱就没了，订单才来了3个，气得他差点卸载后台，现在所有平台都能设每日预算和总预算，比如每天最多花500块，总预算2000块，到了就自动停，千万别偷懒不设置。

广告素材要符合平台规则避免被拒，每个平台对广告素材都有要求，比如不能用“最”“第一”这类极限词，不能有虚假宣传，图片不能模糊，我帮一家护肤品店做广告，文案写“全网销量第一”，直接被平台拒了，后来改成“很多用户选择”才通过，还有一次，广告图片里有模特没穿内衣，也被打回，只能重新换图，投广告前最好先看平台的《广告审核规范》，别等做好了才发现不合格，浪费时间。

目标受众不准是最常见的问题,很多人觉得“我的产品谁都能用”，结果投放时选“全部人群”，导致广告被不相关的人看到，浪费预算，我表妹卖孕妇装，一开始投广告选了“18-40岁女性”，结果很多年轻女孩点进来，一看是孕妇装就走了，后来把人群限定为“25-35岁已婚女性”，还加上“备孕”“怀孕”这些兴趣标签，点击率和转化率都提高了不少。

投放后不管不问也不行,有些人投了广告就觉得万事大吉，一周都不看数据，等钱花完了才发现效果差，其实广告上线后，前3天是关键期，要每天看数据，发现问题及时调整，比如发现某个时段点击率特别低，就把那个时段的投放暂停；某个关键词CPC太高，就降低出价或替换关键词，就像养花，得天天看看有没有黄叶，及时浇水施肥，广告才能长得好。

互联网广告投放和传统广告投放有啥区别

现在提到广告,很多人先想到的是手机上刷到的短视频广告，而不是电视上的“今年过节不收礼”，互联网广告和传统广告（比如电视、报纸、户外广告）比起来，简直是两种不同的“物种”，各有各的优势，但互联网广告的灵活性和精准性，让越来越多商家把预算转了过来。

先说覆盖人群,传统广告比如电视广告，一播就是一个地区甚至全国，但你不知道谁在看，比如投一个省级卫视的广告，可能有老人、小孩、上班族在看，但你的产品可能只适合上班族，其他人看到就是浪费，互联网广告就不一样，能精准到“25-35岁、在一线城市、月收入1万以上、喜欢健身”的人群，把广告只推给这些人，不花冤枉钱，我之前帮一家健身房投广告，用传统传单发了1万张，才招来20个客户；后来投朋友圈广告，定向“附近3公里、20-40岁、有健身兴趣”的人，花同样的钱，来了80个客户。

再看数据追踪,传统广告投出去，效果很难衡量，比如投了报纸广告，你不知道有多少人看了，多少人因为广告来买东西，只能靠“感觉”，互联网广告从曝光、点击到转化，每一步都有数据记录，投了多少钱，带来多少点击，多少人下单，一清二楚，我帮一个餐饮品牌投户外广告，花了10万，老板问“效果咋样”，我只能说“好像店里人多了点”；后来投抖音广告，后台能看到“花了5万，带来1000次点击，50个订单，收入2万”，老板一看数据就知道值不值。

投放灵活性也差远了,传统广告比如印传单，印完了就改不了；电视广告排期定了，想换内容得付违约金，互联网广告随时能改，今天发现文案不好，马上换；明天想增加预算，直接在后台调；后天想暂停投放，点一下就行，我之前帮一家服装店投广告，一开始用“全场5折”的文案，数据一般，下午就换成“新品上市，第二件半价”，晚上点击率就涨了30%，要是传统广告，根本没这么方便。

成本方面,传统广告门槛高，投个电视广告动辄几十万，小商家根本玩不起，互联网广告几百块就能起步，比如抖音的“DOU+”，100块就能让视频推给5000人，适合小商家试错，我邻居开了家小面馆，刚开始没什么钱，就每天投200块朋友圈广告，定向附近居民，一个月下来多赚了5000块，比传统广告划算多了。