投放互联网广告该怎么开始？新手入门要注意什么

投放互联网广告有哪些常见形式

刚接触投放互联网广告时,我跟很多人一样，以为就是在网页上挂个图片或者发段文字，后来才发现这里面门道多着呢，现在的互联网广告早就不是单一的模样，像个百变星君，能根据不同场景换身打扮。

最常见的有搜索广告,就是你在搜索引擎里搜东西时，排在前面带“广告”标的那些结果，比如搜“运动鞋”，出来的品牌推广链接就是，这种广告像个热心的店员，你需要什么它就凑上来推荐，还有信息流广告，刷短视频、看新闻时，穿插在内容里的广告就是，它藏在信息流里，不仔细看还以为是普通内容。

视频广告也很火,比如看剧前的贴片广告，或者短视频平台上的15秒短剧广告，另外还有社交广告，像朋友圈里偶尔出现的品牌推广，或者社群里的优惠活动推送，每种形式都有自己的脾气，有的适合打品牌，有的擅长直接卖货，得根据自己的需求挑。

投放互联网广告前要做哪些准备

我第一次帮朋友的小奶茶店投放互联网广告时,直接就往抖音上砸钱推视频，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来才明白，投放前的准备工作就像做菜前的备菜，少一步都可能搞砸。

首先得搞清楚自己的目标是什么,是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖东西，或者是让人加你的微信？目标不一样，选的广告形式和平台都不同，比如想卖货，可能选电商平台的直通车广告；想涨粉，短视频平台的信息流广告更合适。

然后要摸透你的客户是谁,他们多大年纪，喜欢什么，平时在哪逛，这些都得搞明白，我那朋友的奶茶店开在大学城，主要客户是大学生，结果我之前投的时候选了“25-40岁职场人群”，这不就相当于给猫喂狗粮吗？后来把人群定位改成“18-22岁大学生，喜欢甜品、追剧”，效果立马不一样。

还得准备好广告素材,图片要清晰亮眼，文案要说到人心坎里，比如奶茶店的广告，与其说“好喝不贵”，不如说“第二杯半价，约上室友来打卡”，更能戳中大学生的点，这些准备工作做扎实了，后面投放才不会手忙脚乱。

不同平台投放互联网广告有啥区别

投放互联网广告就像逛商场,每个楼层卖的东西不一样，得根据自己想买的挑楼层，不同的互联网平台，用户特点和广告玩法差得老远，选错平台等于白忙活。

微信朋友圈广告适合做品牌曝光,用户大多是一二线城市的上班族，消费水平比较稳定，之前帮一个卖母婴用品的朋友投朋友圈，选了“25-35岁已婚女性，孩子0-3岁”，广告里放了宝宝用产品的温馨视频，点赞和咨询量都不错。

抖音、快手这样的短视频平台，年轻人多，喜欢新鲜有趣的内容，广告得做得像短视频，不能太硬广，比如卖零食的，可以拍个“办公室摸鱼偷吃，结果被同事抢光”的剧情，自然带出产品，我见过一个卖辣条的账号，靠这种搞笑剧情广告，一周就卖了几万单。

搜索引擎广告（比如百度、搜狗）适合有明确需求的用户，有人搜“考研英语资料”，你投个相关的课程广告，转化率会很高，但要是卖潮流玩具，投搜索引擎广告就不太合适，毕竟很少有人主动搜“最新潮玩推荐”。

电商平台广告（淘宝直通车、京东快车）直接对着想买东西的人，用户本来就在逛店，看到广告可能顺手就买了，但竞争也激烈，得把产品详情页优化好，不然广告引来了人，人家一看详情页不行，还是会走。

投放互联网广告怎么优化效果

投广告不是把钱扔出去就完事了,得像养花一样，天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥，不然花可能就蔫了，优化投放效果是个细致活儿，得盯着数据一点点调。

先看点击率,广告没人点，说明素材或者标题不行，之前我投过一个教育机构的广告，标题写“考研培训班招生”，点击率只有0.5%，后来改成“考研党必看！3个月上岸的秘密”，点击率直接涨到3%，图片也很重要，把“老师讲课”的图片换成“学生拿到录取通知书的笑脸”，更有感染力。

再看转化率,有人点了广告但没买，可能是落地页有问题，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得简洁明了，重点突出，比如卖课程的落地页，别堆一堆文字，直接放“课程大纲+学员好评+限时优惠”，让人一眼看到好处，我之前帮一个客户改落地页，把“课程特色”从10条精简到3条核心优势，转化率提升了40%。

还得调出价和定向,不同时间段、不同人群的出价不一样，比如晚上8-10点是用户活跃高峰，出价可以稍微高一点；针对精准人群（比如之前买过你产品的人），出价也可以高些，定向太宽会浪费钱，太窄又没人看，得像 Goldilocks 试粥一样，找到那个“刚刚好”的范围。

投放互联网广告新手常踩的坑有哪些

新手投放互联网广告,就像学骑自行车，不摔几次跤很难学会，我刚上手那会儿，踩过的坑能装满一箩筐，现在说出来给大家提个醒，少走点弯路。

最常见的坑是“盲目追热点”，看到哪个热点火就往哪个上凑，结果跟自己的产品八竿子打不着，之前端午节，有个卖运动鞋的客户非要投“粽子”相关的广告，说借热点引流，结果用户点进来一看是运动鞋，一脸懵，钱花了不说，还拉低了账号质量分。

另一个坑是“预算一次性花完”，新手总觉得钱越多效果越好，上来就把一天的预算两小时花光，其实广告投放有个“爬坡期”，平台需要时间帮你找到合适的用户，一下子把钱砸完，系统还没反应过来，效果肯定差，我现在投放都设置“匀速投放”，让预算慢慢花，给系统足够的时间优化。

还有“不看数据瞎调整”，有的新手一天调八百遍定向和出价，数据还没稳定就改，结果根本不知道是哪个调整起了作用，投放至少要观察3-5天，等数据稳定了再分析优化，就像煲汤，得小火慢炖，老开盖看会跑味儿。

最后一个坑是“只看曝光不看转化”，觉得曝光量越高越好，其实曝光再多，没人买也是白搭，我见过一个客户，广告曝光量过百万，但转化率只有0.1%，最后一算账，亏得底朝天，投放时一定要盯着“转化成本”（比如一个客户多少钱），这才是真金白银的指标。

投放互联网广告怎么评估效果

投放完广告不能拍屁股走人,得算算账，看看这钱花得值不值，评估效果就像考完试对答案，知道哪里对了哪里错了，下次才能考更好。

核心指标有三个：一是“转化量”，就是通过广告带来了多少客户，比如卖货的看下单量，招生的看报名人数，我帮一个小吃培训学校投放广告，一周带来了50个报名咨询，最后成交了15个，这15个就是有效转化。

二是“转化成本”，用总花费除以转化量，就能算出一个客户多少钱，比如花了3000块，成交15个客户，一个客户成本就是200块，如果这个培训课程学费5000块，那200块的成本就很划算。

三是“ROI（投资回报率）”，用带来的收入除以总花费，还是刚才的例子，15个客户，每个学费5000块，总收入75000块，总花费3000块，ROI就是25，说明每花1块钱能赚25块，这效果就很好了。

除了这些,还可以看看“用户画像”，通过广告后台的数据，看看哪些人群转化好，20-25岁女性，喜欢美食”，下次投放就可以重点针对这类人群，评估效果不是一次性的，得定期看，一周一次小总结，一个月一次大复盘，这样才能越投越精准。

投放互联网广告和传统广告比优势在哪

现在还抱着传统广告不放的人,就像拿着诺基亚砸核桃，不是不行，但效率太低了，投放互联网广告跟传统广告（比如电视、报纸、传单）比，优势简直不要太明显。

互联网广告能精准找到人,传统广告像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼都捞，互联网广告像狙击枪，指哪打哪，比如你想给“住在上海浦东，28-35岁，月收入2万以上，喜欢健身”的人投广告，互联网平台能直接帮你定位到这群人，传统广告根本做不到。

成本可控性强,传统广告投电视，动辄几十万上百万，还不知道效果咋样；互联网广告几百块就能起投，每天花多少钱、花在哪了，后台看得一清二楚，觉得效果不好随时能停，我之前帮一个小餐馆投本地生活广告，每天预算200块，带来10多个到店客户，性价比比发传单高多了。

数据反馈快,传统广告投出去，半个月都不知道有没有人看；互联网广告早上投，下午就能看到多少人点、多少人买，有问题马上改，就像玩游戏实时回血，传统广告是离线模式，死了都不知道咋死的。

互动性好,用户看到互联网广告，觉得有意思可以点赞、评论、转发，甚至直接跟你聊天，传统广告就是单向输出，你说你的，用户听不听、喜不喜欢，你都不知道，这种互动还能帮你收集用户反馈，比如广告文案用户觉得太硬，评论里会说，你就能赶紧调整。