可以投放广告的网站有哪些？怎么选择合适的投放平台

可以投放广告的网站常见类型

现在想在网上投广告,可选的网站其实挺多的，不同类型的网站特点不一样，得根据自己的需求来挑。**综合类网站**就像个大型超市，啥用户都有，比如百度、腾讯广告这些，百度搜索广告能覆盖有明确需求的用户，你搜“学英语”，它就给你推英语培训广告；腾讯广告能投到微信朋友圈、QQ空间，用户基数大得吓人，适合想让更多人知道品牌的商家。

**社交类网站**更像个热闹的聚会，大家在这儿聊天、分享生活，广告放这儿不容易让人反感，微信朋友圈广告就很典型，刷着刷着突然冒出来一条，有时候还挺像朋友发的动态；微博的信息流广告也一样，粉丝多的博主还能合作发推广，互动性特别强，年轻人爱逛的小红书也算，笔记里藏着的广告，看着像分享好物，其实也是一种投放。

**电商类网站**就是专门卖东西的地方，用户来这儿就是奔着买东西的，广告转化率特别高，淘宝的直通车、超级推荐，你搜“连衣裙”，排在前面的很多都是投了广告的；京东快车、拼多多场景推广也一样，商品直接展示在搜索结果里，看中了就能直接下单，对电商商家来说简直是“刚需”。

**视频类网站**则是靠内容吸引人，广告形式也多，有前贴片、信息流、直播带货广告，抖音、快手不用说，短视频里插广告，看着看着就被种草了；B站的广告比较特别，用户对“恰饭”视频接受度高，UP主拍个产品体验视频，粉丝还会主动互动；优酷、腾讯视频的前贴片广告虽然有人吐槽，但覆盖面广，适合品牌做曝光。

**资讯类网站**像个新闻报亭，用户来这儿看新闻、读文章，广告能精准触达有特定兴趣的人，今日头条的信息流广告，会根据你平时看的内容推广告，你常看科技新闻，就可能刷到手机广告；网易新闻、搜狐新闻也有类似的广告位，适合做行业相关的推广，比如财经类广告投在财经板块，效果就很好。

不同行业适合的广告投放网站

选广告网站不能瞎选,得看自己是啥行业，不然钱花了水漂都打不着。**电商行业**肯定首选电商平台，淘宝、京东、拼多多这些，用户本来就在购物，广告一推就容易下单，我之前帮朋友的服装店选广告投放网站时，她刚开始想投微信朋友圈，觉得用户多，但我看了她的后台数据，目标客户是18-25岁的女生，平时爱刷抖音、逛淘宝，最后建议她投淘宝直通车和抖音信息流，结果一个月后订单量涨了30%，比单纯投朋友圈划算多了。

**教育行业**适合投搜索类和视频类网站，家长给孩子找补习班，习惯先百度搜“附近英语培训班”，这时候百度搜索广告就很有用；学生自己刷抖音、B站，看到“考研网课”“英语口语课”的视频广告，也容易被吸引，之前有个做考研机构的朋友，在B站找了几个学习类UP主合作，发了几期“考研避坑指南”，视频里提了一嘴他们的课程，报名咨询量直接翻了倍。

**本地服务行业**就得选能精准定位的网站，比如开餐馆的，投美团、大众点评的“附近推荐”广告，用户搜“附近火锅”就能看到；开健身房的，投微信朋友圈本地广告，只推给3公里内的用户，还能选年龄、性别，精准到不行，我家小区门口的健身房，就靠美团广告拉了不少住户办卡，老板说比发传单省事儿多了。

**金融行业**比较特殊，合规要求高，适合在资讯类和社交类网站投放，比如银行的信用卡推广，投在今日头条财经板块，看财经新闻的用户对信用卡需求高；保险广告可以投微信朋友圈，用户信任度高，而且能设置投放人群，比如30-50岁、有车有房的用户，转化率会更高。

**游戏行业**就得去年轻人多的地方，抖音、快手、B站是首选，游戏广告做成短视频，展示游戏画面和玩法，看着就想下载；B站的游戏UP主试玩视频，粉丝跟着一起“入坑”，效果特别好，之前有个新出的手游，在抖音投了“试玩领红包”的广告，一周下载量就破了百万，年轻人就吃这一套。

可以投放广告的网站收费模式

投广告得花钱,不同网站的收费模式不一样，搞清楚了才不会花冤枉钱。**按点击收费（CPC）** 是最常见的，用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，适合想精准引流的商家，百度搜索广告、淘宝直通车都是这种模式，比如你设置关键词“口红”，每次点击出价2块，一天有100人点，就花200块，预算好控制。

**按展示收费（CPM）** 是按广告被看到的次数收费，不管用户点不点，只要展示了1000次就收一次钱，这种适合做品牌曝光，比如你想让更多人知道你的新品牌，投在抖音、优酷的开屏广告，让用户一打开APP就看到，虽然点击可能少，但知道的人多了，现在很多视频网站的前贴片广告就是CPM模式，价格根据平台和时段浮动，热门时段会贵一些。

**按转化收费（CPC）** 比较实在，用户完成你想要的动作（比如下单、留电话）才收费，没转化不花钱，有些电商平台的“超级推荐”就有这种模式，你设置“下单才收费”，用户看了广告没买，你不用掏钱，买了才按约定价格付，不过这种模式对广告素材和产品要求高，不然没人转化，平台也不爱推。

**固定费用模式**就是包时段或包位置，比如在某个网站的首页banner位投一个月广告，固定收多少钱，这种适合预算充足、想长期曝光的品牌，比如节日促销时包下电商平台的首页焦点图，一眼就能看到，不过很多小众网站的固定费用没有统一标准，**目前官方暂无明确的定价**，具体得联系平台客服谈，记得多对比几家，别被坑了。

还有些网站有“竞价模式”，同一个广告位，多个商家出价，价高者得，百度搜索广告的关键词竞价就是这样，热门关键词竞争激烈，出价低了排不上，出价高了成本又高，得慢慢摸索平衡，我之前帮一个朋友投“婚纱照”关键词，刚开始出价5块排第10，没什么点击，后来加到8块排第3，点击量上去了，成本也在接受范围内。

如何判断网站广告投放效果

投了广告不能不管,得看效果好不好，不然钱就白花了。**看点击率（CTR）**，就是点广告的人占看到广告人数的比例，点击率高说明广告素材吸引人，比如你做的广告图好看、文案戳中用户，点击率自然高，我之前投过一个零食广告，一开始用的白底图，点击率只有0.5%，后来换成零食堆成小山的图，点击率直接涨到2%，说明图片很重要。

**看转化率（CVR）**，就是点了广告后完成你想要动作的人占比，比如点了广告去下单、留电话，转化率低可能是落地页有问题，比如你广告说“买一送一”，点进去发现要满200才送，用户就跑了，我之前帮一个卖化妆品的客户优化落地页，把“立即购买”按钮做大，加上“30天无理由退货”，转化率从3%提到了5%，效果立竿见影。

**看ROI（投入产出比）**，就是赚的钱除以花的广告费，ROI大于1才算不亏，比如你花1000块投广告，带来2000块销售额，ROI就是2，说明赚了，我每次投完广告都会算这个数，有次投一个小网站，花了500块只带来300块销售额，ROI才0.6，赶紧停了，换成投淘宝直通车，ROI一下就到了2.5，这才叫有效投放。

**看用户画像**，就是看点击广告的用户是不是你想要的人，比如你卖老年保健品，结果点击的都是年轻人，那肯定不行，平台后台一般都能看用户年龄、性别、地域，我之前帮一个卖广场舞服装的客户投广告，后台显示70%的点击用户是50岁以上女性，这就对了，说明定向没问题，后面就继续加大投放。

还要注意**数据波动**，突然点击率暴跌可能是广告素材看腻了，突然转化率下降可能是竞争对手在搞促销，我有次投广告，前三天效果好好的，第四天点击率突然掉了一半，一看才发现同行业另一个商家也投了类似广告，图片比我的好看，赶紧换了新素材，点击率又回来了。

选择可以投放广告的网站注意事项

选广告网站就像挑对象,得擦亮眼睛，不然容易“踩坑”。**先看用户匹配度**，网站的用户是不是你的目标客户，你卖儿童玩具，跑去投虎扑这种男性用户多的网站，肯定不行；投到妈妈网、育儿论坛，效果就会好很多，我朋友开母婴店，一开始乱投广告，在游戏网站花了不少钱，一个客户都没捞着，后来专注投育儿类APP，生意才好起来。

**了解平台规则**，每个网站都有广告审核标准，别辛辛苦苦做了广告，结果因为违规被拒，比如抖音不让投医疗、电子烟广告，微信朋友圈广告不能用夸张词“最”“第一”，这些都得提前查清楚，之前有个客户做减肥产品，广告里写“三天瘦10斤”，结果被微信拒了，改了文案才通过，耽误了投放时间。

**预算要适配**，不同网站的起投金额和单次成本不一样，小预算别去碰大平台的高价广告位，比如百度搜索的热门关键词，单次点击可能要几十块，小商家扛不住；可以先从抖音的“DOU+”投起，100块就能试，效果好再加预算，我刚开始帮小商家投广告，都是先小额试错，确定哪个网站效果好，再慢慢加大投入。

**查平台口碑**，有些小网站看着便宜，其实是“刷量”网站，点击和转化都是假的，钱花了没效果，可以去网上搜搜其他商家的评价，或者找同行问问，有没有踩过坑的网站，我之前差点投一个不知名的资讯网站，幸好问了同行，说他们投了一万块，后台数据好看，但一个真实客户都没有，赶紧放弃了。

**看售后服务**，广告投放不是一锤子买卖，需要有人随时调整，大平台一般有客服或代理商帮忙优化，小平台可能没人管，出了问题找不到人，我投淘宝直通车时，遇到问题可以找专属运营顾问，人家会教我怎么调关键词、怎么优化图片；之前投一个小论坛广告，交了钱就没人理了，数据异常也没人管，体验特别差。

可以投放广告的网站操作流程案例

说了这么多,不如实际走一遍投放流程，以抖音为例，新手也能跟着做。**第一步，注册账号**，得先在抖音开个“巨量引擎”账户，用营业执照注册，个人也能投，但企业号功能更多，我帮妈妈的花店注册时，就用了她的个体工商户执照，填了店铺信息，很快就审核通过了。

**第二步，充值**，账户里得有钱才能投，抖音最低充值500块，我当时充了1000块，想着先试试水，充值方式有支付宝、对公转账，挺方便的，充完钱就能在后台看到余额。

**第三步，创建广告计划**，打开巨量引擎后台，点“新建计划”，选推广目的，花店想引流到店，就选“本地生活推广”，然后设置预算，我设的是“日预算200块”，防止一下子花超了；投放时段选的是下午5点到晚上9点，这时候大家下班逛抖音，看到花店广告可能会顺路来买。

**第四步，设置定向**，这步最关键，得精准定位目标用户，地域选花店周边3公里，年龄选20-40岁，性别女（女生更爱买花），兴趣选“生活美学”“园艺”“节日礼品”，我还加了“行为定向”，选最近7天在抖音搜过“花店”“鲜花配送”的用户，这样投出去的广告，看到的基本都是潜在客户。

**第五步，上传素材**，广告视频得好看，我拍了花店的鲜花陈列，剪了几个顾客买花的场景，配了“下班路过买束花，给生活加点甜”的文案，背景音乐用了轻松的钢琴曲，抖音广告对视频时长有要求，一般15-30秒最好，太长了用户会划走。

**第六步，投放优化**，广告上线后不能不管，得每天看数据，第一天投放，点击率1.2%，转化率5%，ROI1.8，还不错；第二天发现“25-30岁女性”点击最多，就把这部分人群的出价提高了一点；第三天有用户评论“花不新鲜”，赶紧让妈妈拍了鲜花刚到店的视频替换素材，后面转化率就涨到了7%，一周下来，花了1400块，带来了30多个到店客户，卖了2000多块的花，妈妈开心坏了。

可以投放广告的网站与同类工具对比优势

除了网站,现在还有很多广告投放工具，比如线下广告、短信营销、邮件营销，跟这些比，网站广告优势可不小。**对比线下广告**，比如传单、公交站广告牌，网站广告更精准，发传单是“广撒网”，不知道谁会看；网站广告能选年龄、地域、兴趣，比如你想给20-30岁住在北京朝阳区的女生投广告，网站就能做到，线下广告根本办不到，我之前帮一个奶茶店发传单，印了1000张，发了一天，只有5个人进店，投抖音本地广告后，同样的钱，来了20多个客户，精准度差太远了。

**对比短信营销**，网站广告体验更好，短信营销老被当垃圾短信，打开率不到5%；网站广告形式多，有视频、图文、直播，用户看着不反感，甚至会主动互动，比如抖音的“挑战赛”广告，用户还会主动拍视频参与，这是短信营销做不到的，我自己收到的广告短信基本都删了，但刷抖音看到好玩的广告，还会点赞评论。

**对比邮件营销**，网站广告时效性更强，邮件发出去，用户可能几天才看；网站广告能实时触达，用户刷着手机就看到了，想下单马上就能点，比如电商大促时，淘宝直通车广告一推，用户看到喜欢的商品，直接就能加购付款，邮件营销哪有这么快的反应速度。

**对比其他线上工具**，比如APP开屏广告，网站广告覆盖用户更广，有些APP只有特定人群用，比如健身APP主要是健身爱好者；综合类网站像百度、腾讯，几乎所有人都在用，能触达不同年龄、不同兴趣的用户，我之前帮一个卖老年鞋的客户投广告，既投了老年人爱用的资讯网站，又投了年轻人常用的微信朋友圈（让年轻人给父母买），销量比只投单一APP好多了。

还有**数据追踪优势**，网站广告后台能实时看数据，点了多少、转化多少、ROI多少，一目了然，方便及时调整；线下广告、短信营销根本不知道效果怎么样，钱花了像石沉大海，我投广告就喜欢这种“看得见摸得着”的数据，心里踏实，知道每一分钱花在哪儿了。