必应竞价推广的基本步骤
想做必应竞价推广,第一步得先搞清楚流程，我之前帮亲戚的外贸公司弄过一次，刚开始一头雾水，后来跟着步骤走才慢慢理顺，首先得注册必应推广账户，直接去必应推广官网，按提示填公司信息、联系方式，上传营业执照这些资质，这里要注意，资质照片一定要清晰，不然审核容易卡壳，我当时就因为营业执照边角没拍全，被打回来重传，多花了两天时间。
账户审核通过后,就该设置推广计划了，得先确定推广目标，是想让人买东西、留电话，还是单纯让人知道品牌，我亲戚的公司是卖小型机械设备的，目标就是让有需求的客户咨询，所以选了“线索收集”，然后设置每日预算，新手建议别一下子投太多，先设个小几千试试水，看看效果再说。
接下来是选择推广地区和语言,必应在海外市场挺强的，像美国、英国、加拿大这些地方用户多，要是做外贸，这些地区必须重点选，语言方面，客户用什么语言搜，就选什么语言，比如做美国市场，选英语；做德国市场，选德语，我当时帮亲戚选了英语和西班牙语，因为他们的设备在南美也有客户。
必应竞价账户搭建技巧
账户搭得好不好,直接影响后面的效果，就像盖房子，地基打不稳，上面再漂亮也容易塌，我搭账户时，先分了几个推广计划，按产品类型分的，小型铣床”“数控车床”“配件耗材”，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，这样后期优化的时候，能精准调整每个产品的投放策略。
每个推广单元里,关键词和创意要对应上，小型铣床价格”这个关键词，创意里就得突出价格优势，像“小型铣床厂家直供，价格直降30%，点击获取最新报价”，我当时犯过一个错，把“铣床维修”的创意用到了“铣床价格”的单元里，结果点击量低得可怜，后来重新写了针对性的创意，点击量才上来。
还有出价设置,新手别一上来就抢第一名，必应的出价机制和百度差不多，是按点击收费，但排名不只看价格，还看质量度，质量度高的话，出价低也能排前面，我刚开始给“数控车床”这个词出价5块，结果质量度只有2星，排名第5；后来优化了创意和落地页，质量度提到4星，出价4块反而排到了第3，点击成本还降了。
必应竞价关键词选择方法
选关键词就像给钓鱼选鱼饵,得选鱼爱吃的，不然鱼不咬钩，我选关键词时，先从产品名称入手，小型铣床”“数控车床型号”，然后用必应关键词规划师工具拓展，这个工具能看到关键词的搜索量、竞争度，还有建议出价，挺好用的。
要区分核心词和长尾词,核心词比如“铣床”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“小型铣床哪个牌子好”，搜索量小但精准，转化率可能更高，我亲戚的公司刚开始只投核心词，花了不少钱却没几个咨询，后来加了“小型铣床生产厂家”“数控车床维修教程”这类长尾词，咨询量一下多了30%。
还要注意否定关键词,有些词虽然包含产品名，但不是目标客户搜的，二手铣床”“铣床图片”，这些词点进来的人大多不是想买新设备的，得设为否定关键词，避免浪费预算，我之前没设否定词，有个“铣床免费下载”的词被点了20多次，一分钱转化都没有，心疼死我了。
必应竞价出价策略制定
出价不是拍脑袋决定的,得有策略，新手可以先试试“手动出价”，自己控制每个关键词的价格，熟悉一下市场行情，我刚开始手动出价时，每天都盯着后台，哪个词点击成本高了就降点，哪个词没展现就提点，虽然麻烦，但能摸清规律。
如果觉得手动麻烦,也可以用必应的智能出价工具，目标转化成本”，设置一个你能接受的转化价格，系统会自动调整出价，我亲戚的公司后来用了这个，把目标转化成本设为200元，系统会根据用户行为调整出价，有几天转化成本180元，有几天220元，总体还算稳定。
还要关注“出价系数”，比如在高峰时段，像上午9-11点、下午2-4点，客户搜索量高，可以把出价系数调到120%，争取更多展现；凌晨时段搜索量低，就把系数降到80%，节省预算，我当时给亲戚的账户设置了时段系数，高峰时段多投，低谷时段少投，预算花得更值了。
必应竞价创意撰写要点
创意写得好,客户才会点，我写创意有个小技巧，就是突出产品卖点和客户利益，比如卖铣床，不能只说“我们有铣床”，得说“小型铣床高效节能，加工精度达0.01mm，免费上门安装调试”，把客户关心的“高效”“精度”“服务”都写进去，吸引力就上来了。
要醒目，最好包含关键词，比如关键词是“数控车床价格”，标题可以写成“数控车床价格表大全 厂家直供低至8折”，既包含关键词，又用“低至8折”吸引点击，我之前写过一个标题“优质数控车床”，太笼统了，点击量很低，后来改成带价格和折扣的，点击量直接翻倍。描述部分要补充更多信息,比如售后服务、产品优势，像“24小时技术支持，3年质保，全国联保”，这些能打消客户的顾虑，我还试过在创意里加行动号召，立即咨询获取专属报价”“点击查看客户案例”，引导客户点击，效果还不错。
必应竞价数据优化技巧
推广不是投出去就完事了,得天天看数据，不然钱可能白花，后台有很多数据指标，重点看展现量、点击量、点击率（CTR）、转化量、转化成本，展现量低，可能是关键词太冷门或者出价太低；点击率低，说明创意不够吸引人；转化成本高，可能是落地页有问题。
我每天都会导出数据表格,分析哪些词效果好，小型铣床厂家”这个词，点击率10%，转化成本150元，就加大投放；“铣床品牌排名”点击率2%，转化成本300元，就降价或者暂停，有一次发现“数控车床多少钱一台”这个词点击量特别高，但转化为0，查了落地页才发现，页面上没放联系方式，客户想咨询都找不到入口，改了之后第二天就有转化了。
落地页也很重要,客户点击创意后会进入落地页，要是页面加载慢、内容杂乱，客户可能直接关掉，我帮亲戚优化落地页时，把产品图片放大，突出核心卖点，在首屏放咨询按钮，还加了客户评价，转化率一下子提高了25%。
必应竞价与百度竞价的区别
很多人问必应竞价和百度竞价有啥不一样,我从实际操作中总结了几点，首先是用户群体，百度主要在国内，必应在海外市场更强，像北美、欧洲，必应的搜索份额不低，做外贸的话，必应是个好选择，我亲戚的公司之前只做百度，国内客户多，但海外客户少，加了必应推广后，海外咨询量涨了40%。
竞争度和点击成本也不一样,百度热门行业的关键词竞争激烈，点击成本高，比如教育、医疗，一个点击可能几十上百块；必应的竞争相对小一些，尤其是一些细分行业，点击成本可能只有百度的一半，我投“小型铣床”这个词，百度点击成本平均20元，必应只要10元左右。
广告样式方面,必应更丰富，支持图片广告、视频广告、购物广告，比如购物广告，可以直接在搜索结果里显示产品图片、价格、评分，客户一眼就能看到，点击率比普通文字广告高不少，我给亲戚的公司开了购物广告，产品点击率提升了35%，转化也多了。
必应竞价推广效果评估方式
怎么知道推广有没有效果？不能只看花了多少钱，得看投入产出比（ROI），比如投了1万块，带来了5万的销售额，ROI就是5:1，这就挺划算的，我亲戚的公司刚开始ROI只有2:1，后来优化关键词和落地页，慢慢提到了4:1，现在已经能稳定盈利了。
除了ROI,还要看转化路径，客户是通过哪个关键词进来的，在落地页上停留了多久，有没有咨询、下单，通过必应的转化跟踪工具，可以看到这些数据，有一次发现“铣床维修”这个词带来的客户，停留时间平均5分钟，咨询率30%，比“铣床价格”的咨询率还高，后来就重点优化这个词，转化量又提升了。
长期效果也要关注,比如品牌曝光量，就算有些客户没立即转化，但看到了你的广告，以后有需求可能会想起你，我亲戚的公司做了半年必应推广，有个客户说之前搜铣床时看到过他们的广告，这次刚好需要就直接联系了，这就是品牌曝光的作用。
常见问题解答
必应竞价推广适合什么类型的企业？
必应竞价推广特别适合想做海外生意的企业，比如卖外贸产品的、做跨境电商的，或者想拓展国外市场的公司，因为必应在北美、欧洲这些地方用户挺多的，像美国很多人用必应搜东西，要是你的客户主要在国内，可能百度更合适，但想做国外市场，必应就挺好的，竞争没那么激烈，点击成本也可能低一些。
必应竞价和百度竞价哪个效果好？
其实没有绝对的好坏，得看你的目标客户在哪里，要是客户主要在国内，百度用户多，效果可能更好；要是想做海外市场，必应在国外的份额更高，效果更明显，必应的竞争度一般比百度低，点击成本可能更便宜，比如同样的关键词，百度点击一次20块，必应可能只要10块，所以得根据自己的客户群体选，两个都试试也可以，看看哪个更适合。
必应竞价怎么设置每日预算？
设置每日预算可以先从小的开始，比如刚开始投，设个1000块试试水，看看一天能有多少点击和转化，然后根据效果调整，要是点击量太少，说明预算不够，可以适当加一点；要是点击成本太高，转化不好，就先别加预算，优化一下关键词和创意再说，也可以设置周预算或者月预算，比如一个月打算投1万，平均到每天就是300多，这样能更好地控制总花费。
必应竞价关键词怎么选才能有效果？
选关键词可以先用必应关键词规划师工具，输入你的产品名，它会推荐很多相关的词，还能看到搜索量和竞争度，要选那种和你的产品匹配度高的词，比如卖小型铣床，就选“小型铣床价格”“小型铣床厂家”这种，别选太宽泛的词，像“铣床”，虽然搜索量大，但竞争激烈，转化可能不好，还可以加一些长尾词，小型铣床哪个牌子好”，这种词虽然搜索量小，但更精准，容易转化。
必应竞价推广没效果怎么办？
要是推广没效果，先看看数据，是展现量低、点击率低还是转化低，展现量低的话，可能是关键词太冷门或者出价太低，试试换点热门词或者提高出价，点击率低就优化创意，突出卖点和优惠，标题里加关键词，转化低的话检查落地页，看看页面加载快不快，有没有联系方式，内容清不清晰，我之前有个客户转化低，后来发现落地页没放咨询按钮，加上之后转化马上就上来了，还可以试试调整推广地区和时段，说不定换个地区或者时段效果就好了。