谷歌连续竞价是什么怎么操作有哪些技巧

谷歌连续竞价是什么

谷歌连续竞价其实是谷歌广告体系里一种动态的出价模式,简单说就是广告主通过实时调整出价，在谷歌搜索结果页面或合作网站上竞争广告展示位置的过程，它不像咱们平时买菜砍价那样一次性定死，而是像一场持续进行的“无声拍卖”，广告主的出价会根据用户搜索行为、竞争对手情况、广告质量等因素随时变化。这种连续调整的机制，能让广告更精准地触达目标用户，同时尽可能控制投放成本，我刚开始接触的时候，还以为就是设置个价格等着曝光，后来才发现里面门道多着呢，它更像是一个需要时刻盯着的“活物”，得根据数据反馈不断调整策略。

谷歌连续竞价怎么操作

操作谷歌连续竞价,第一步得先在谷歌广告后台开户，填写企业信息、绑定支付方式这些基础操作就不多说了，重点是后面的设置，开户后要明确广告目标，是想让人访问网站、打电话咨询，还是直接买东西？目标不同，出价策略和优化方向也不一样，接着就是选关键词，这就像给广告找“门牌号”，得选用户会搜的词，比如卖运动鞋的，可能要选“男士运动鞋”“透气运动鞋”这类词，选好词后，就要设置出价策略了，谷歌有手动出价和自动出价两种，连续竞价更推荐手动出价，因为能自己控制调整节奏。我之前帮一个卖户外帐篷的朋友操作时，刚开始用自动出价，发现成本忽高忽低，后来改成手动，每天根据前一天的数据调价格，效果稳定多了，设置完出价，还要写广告创意，标题和描述得吸引人，户外帐篷买一送防潮垫，3秒速开不费力”，最后把落地页链接填对，确保用户点进来能看到对应的产品，投放后每天都要盯着后台数据，看哪些关键词花钱多没转化，哪些点击率高，随时调整出价和关键词，这才是“连续”的关键。

谷歌连续竞价和传统竞价的区别

传统竞价就像咱们在菜市场固定摊位卖菜,价格标多少就卖多少，除非摊主主动降价，不然价格一直不变，谷歌连续竞价则像是流动商贩，看到人多的时候稍微提价，人少的时候降价吸引顾客，灵活度完全不在一个level，传统竞价可能一天才调整一次价格，甚至一周调一次，而谷歌连续竞价可以做到每小时、每分钟都在变，比如某个关键词突然在晚上8点搜索量暴涨，系统会自动提示你要不要加价抢位置，或者竞争对手突然加价了，你的广告排名掉了，就得赶紧跟上。最大的区别还在于数据反馈速度，传统竞价可能第二天才能看到前一天的效果，谷歌连续竞价几乎是实时的，你能马上知道哪个词效果好，哪个词在浪费钱，之前帮一个做跨境电商的客户对比过，用传统竞价时，他们每月广告预算有30%花在了低效关键词上，换成谷歌连续竞价后，这部分浪费直接降到了10%以内。

谷歌连续竞价费用构成

谷歌连续竞价的费用主要由两部分组成：点击费和可能的服务费，点击费就是用户点击你的广告时，你需要支付的费用，这个费用不是固定的，和你出的价格、广告质量得分、竞争对手出价都有关系，广告质量得分越高，同样的出价能拿到更好的排名，点击费也可能更低，服务费的话，如果是找代理公司操作，可能会收一定比例的服务费，比如月预算的10%-20%，但如果是自己操作，就没有这部分费用。目前官方暂无明确的定价，因为点击费完全取决于市场竞争，比如热门行业的关键词，像“留学咨询”“雅思培训”，点击一次可能要几十块，而一些小众产品的关键词，点击费可能才几块钱，我之前帮一个卖手工饰品的客户跑过，他们的核心关键词点击费平均在5块左右，一个月预算5000块，能带来200多个点击，转化还不错。

谷歌连续竞价优化技巧

优化谷歌连续竞价,第一个技巧是关键词分组要细，别把所有关键词都堆在一个广告组里，比如卖女装的，要分成“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”等不同组，每个组配专属的广告创意，这样广告相关性高，质量得分也会上去，第二个技巧是出价要“区别对待”，核心关键词，也就是能直接带来转化的词，购买XX型号运动鞋”，可以适当出高价抢排名；而一些泛词，运动鞋什么牌子好”，可以出低价测试，有转化再提价，第三个技巧是盯紧搜索词报告，看看用户到底搜了什么词点进来的，有些词可能和你的产品没关系，比如卖儿童鞋的，搜索“成人鞋”的用户点进来了，就要把这些词设为否定关键词，避免浪费钱。我自己总结了一个“三看”原则：看点击率，点击率低就优化广告创意；看转化率，转化率低就检查落地页；看单次转化成本，成本高就调整出价或换关键词，之前有个客户，他们的广告点击率一直上不去，我帮他们把标题里的“优质”换成了“限时折扣”，点击率直接从2%涨到了5%。

谷歌连续竞价适合哪些企业

谷歌连续竞价特别适合有跨境业务的企业,比如做外贸的工厂、跨境电商卖家，因为谷歌在全球的覆盖范围广，能触达不同国家和地区的用户，像我之前接触的一家做太阳能灯具的外贸公司，他们的产品主要销往欧洲，通过谷歌连续竞价，把广告投放到德国、法国等目标市场，询盘量比之前用传统展会推广时翻了三倍，还有就是需要精准获客的中小企业，预算不多，不能像大企业那样大范围撒网，谷歌连续竞价可以通过精准关键词和实时调整，把钱花在刀刃上，新兴品牌想快速打开市场也适合，通过连续竞价测试不同的广告创意和关键词，找到最有效的获客方式，比盲目投广告省钱多了，不过如果企业的目标用户主要在国内，可能百度竞价更合适，但要是想做全球市场，谷歌连续竞价绝对是首选。

谷歌连续竞价实际案例分享

去年我帮一个卖宠物智能喂食器的客户做谷歌连续竞价,他们的产品刚上线，没什么知名度，预算也有限，每月就8000块，一开始我们选了“宠物自动喂食器”“智能喂食器 宠物”等20多个关键词，出价都设得比较低，想先测试效果，第一个星期，曝光量还行，但点击率只有1.2%，转化几乎没有，我分析了一下，发现广告标题太普通，写的是“宠物智能喂食器 自动定时”，太平淡了，于是我把标题改成“宠物智能喂食器 远程控制 防噎设计 30天无理由退换”，加了具体功能和售后保障，点击率一下子涨到了3.5%，接着看搜索词报告，发现有很多用户搜“猫咪喂食器 小型”，而我们的产品正好有小型款，就赶紧把这个词加到关键词里，出价稍微提高了一点，第二个月，预算还是8000块，但转化量从0涨到了15个，客单价2000多，ROI（投入产出比）达到了1:3，第三个月我们又优化了落地页，把产品使用场景图放在最前面，转化量直接冲到了30个，客户笑得合不拢嘴，说这钱花得比请代言人值多了，这个案例让我明白，谷歌连续竞价不是简单出价，而是要结合数据不断“打磨”，就像打磨一块玉石，越磨越亮。