谷歌竞价有哪些核心要素和广告类型？

谷歌竞价的广告类型有哪些

谷歌竞价的广告类型其实挺丰富的，不同类型适合不同的推广目标，最常见的是搜索广告，就是用户在谷歌搜索框输入关键词时，页面顶部或底部出现的带“Ad”标识的结果，我之前帮一个卖跨境电商服装的朋友做推广，她的目标是让用户搜“欧美风连衣裙”时能看到她的店，选搜索广告就很合适，因为用户主动搜索说明有明确需求,转化概率更高。

还有展示广告，这种广告会出现在谷歌合作的上百万个网站、App上，形式有图片、视频、文字等，比如你刷新闻App时看到的服装品牌广告，可能就是谷歌的展示广告，我另一个做小众香水的客户，想让更多人知道品牌，就用了展示广告，定向25-35岁喜欢美妆的女性，曝光量一下子上去了，虽然点击率不如搜索广告,但品牌认知度提升了不少。

另外还有购物广告，特别适合电商卖家，广告会直接显示产品图片、价格、店铺名，用户一眼就能看到商品信息，我去年帮一个卖户外露营装备的客户投购物广告，把帐篷、睡袋这些产品上传到谷歌商家中心，广告一上线，咨询量比之前纯文字广告多了40%，因为用户不用点进网站就知道价格和样子,决策更快。

还有视频广告，主要在YouTube上展示，有前贴片、中贴片、后贴片等形式，比如你看YouTube视频前被迫看的15秒广告，很多就是谷歌视频广告，我朋友的宠物用品店，拍了个“狗狗自动喂食器使用教程”的短视频，投了前贴片广告，针对养宠人群，视频完播率有30%,不少人看完就去搜产品了。

谷歌竞价的核心要素是什么

想做好谷歌竞价，几个核心要素得抓牢，第一个是，它就像广告的“眼睛”，决定了广告能不能被目标用户看到，选关键词时不能太宽泛，比如卖“儿童运动鞋”，直接用“运动鞋”当关键词，会引来很多不是儿童款的搜索，浪费预算，我之前帮客户选关键词，用谷歌Keyword Planner查“儿童运动鞋 透气”“小学生运动鞋 防滑”这类长尾词，搜索量虽然不如大词，但竞争小，点击成本低,转化还更精准。

第二个是出价策略，就是你愿意为一次点击花多少钱，谷歌有很多出价方式，比如手动CPC（每次点击成本）、目标CPA（每次转化成本）、最大化转化等，我刚开始做竞价时，傻乎乎选了手动CPC，每天盯着出价调整，累死了，后来改用目标CPA，设定好每个转化（比如用户下单）能接受的成本，谷歌会自动帮你调整出价，省心多了,而且转化成本还比手动调时稳定。

第三个是广告文案，好的文案能提高点击率，文案要突出产品卖点，24小时发货”“免费退换”，再加点行动号召，立即抢购”“点击查看”，我给一个卖办公椅的客户写文案，一开始写“优质办公椅，舒适久坐”，点击率才1.2%，后来改成“久坐不累！人体工学办公椅，30天免费试用”，点击率直接涨到2.8%，因为用户看到“免费试用”更有安全感，也知道产品能解决“久坐累”的问题。

第四个是落地页，广告把用户引过来了，落地页不行等于白忙活，落地页要和广告文案内容对应，比如广告说“儿童运动鞋 防滑”，落地页就要重点讲防滑功能，放产品防滑鞋底的图片，别让用户点进来看到的是一堆无关的产品，我之前有个客户，广告推“学生平板电脑”，落地页却放了很多成人用的电脑，用户进来一看不对，马上就走了，跳出率高达80%，后来调整落地页，只放学生平板，跳出率降到50%,转化也上来了。

谷歌竞价的优化技巧有哪些

谷歌竞价不是投了就完事，得不断优化才能省钱又出效果，一个实用技巧是用好否定关键词，否定关键词就是你不希望广告展示的词，比如卖“付费课程”，就可以把“免费”“破解版”设为否定关键词，避免那些不想花钱的用户点进来，我之前帮一个做英语培训的客户投广告，没加否定关键词时，很多人搜“免费英语课”点进来，花了不少钱却没转化，加了“免费”“下载”这些否定词后，无效点击少了30%,预算花得更值了。

另一个技巧是分时段投放，不同行业的用户活跃时间不一样，比如B2B企业，用户可能在工作日9点-18点活跃，周末没人；而电商可能周末晚上更热闹，我帮一个做企业软件的客户分析数据，发现周一到周五上午10点-12点咨询量最高，就把预算集中在这个时段，其他时间降低出价，一周下来，相同预算下咨询量多了20%。

还要定期测试广告变体，同一个广告系列可以多写几条文案，用不同的标题、描述，看看哪条点击率和转化率高，我之前给一个卖咖啡机的客户写了三条广告：一条突出“一键操作”，一条强调“意式浓缩”，一条说“家用小型”，跑了一周数据，发现“一键操作”那条点击率最高，就把预算更多分给它，转化成本降了15%。

优化账户结构也很重要，别把所有关键词都堆在一个广告组里，要按产品类别、关键词主题分组，比如卖女装，可以分成“连衣裙广告组”“T恤广告组”“牛仔裤广告组”，每个组配专门的文案和落地页，我之前接手过一个账户，所有关键词都在一个组里，广告文案写的是“女装促销”，导致搜“连衣裙”和“牛仔裤”的用户看到的是同一条文案，不精准，后来分了组，针对性写文案，点击率提升了25%。

谷歌竞价常用工具推荐

做谷歌竞价少不了工具帮忙，这些工具能让工作效率翻倍，首推Google Ads编辑器，这是谷歌官方的免费工具，可以离线编辑广告，批量修改关键词、出价、文案，比在网页版Google Ads里一个个改方便多了，我之前帮客户调整100多个关键词出价，用编辑器批量操作，10分钟就搞定了，要是在网页版改,估计得花1个小时。

然后是Keyword Planner（关键词规划师），也是谷歌官方的，能查关键词搜索量、竞争度、建议出价，选关键词前用它搜一搜，能知道这个词好不好做，我上次帮一个卖宠物零食的客户选关键词，输入“宠物零食”，规划师显示“无谷宠物零食”搜索量中等，竞争度低，建议出价也合理，就选了这个词，后来广告跑起来，CPC（每次点击成本）比大词“宠物零食”低了40%。

Google Analytics（谷歌分析）也得用，它能追踪用户在你网站上的行为，比如用户从哪个广告来的、看了哪些页面、有没有下单，我之前帮客户分析数据，发现很多用户从广告进来后，在购物车页面停留很久却没下单，后来查了一下，是支付流程太复杂，改简单后，转化率从2%提到了4%。

还有SEMrush，虽然是第三方工具，但是功能很全，能查竞争对手的广告策略、关键词排名，还能分析自己广告的效果，我用它看竞争对手投了哪些关键词，发现有个“天然宠物零食 无添加”的词他们没投，我就赶紧帮客户把这个词加上，很快就有了转化,等于捡了个漏。

谷歌竞价与百度竞价的区别

谷歌竞价和百度竞价都是付费推广，但区别还挺大的，首先是用户群体，谷歌的用户遍布全球，如果你做跨境业务，想做欧美、东南亚市场，谷歌竞价是首选；百度主要是国内用户，适合做国内市场，我之前帮一个做外贸的客户推产品，目标市场是美国，投百度竞价根本没人看，换谷歌后，美国地区的点击量占了90%,询盘也多了。

然后是关键词竞争，百度的热门行业关键词竞争特别激烈，装修公司”“英语培训”，出价高得吓人，小预算根本玩不起；谷歌的长尾关键词竞争相对小，尤其是一些细分领域的词，出价低还精准，我有个朋友做小众手工艺品，在百度投“手工艺品”大词，CPC要50多块，投谷歌“handmade crafts unique”，CPC才2美元左右,便宜多了。

广告形式上，谷歌的广告更智能，比如谷歌的动态再营销广告，能根据用户之前看过的产品，自动展示相关广告；百度的再营销功能也有，但精准度和谷歌比还是差一点，我帮客户做再营销时，谷歌广告能准确展示用户之前加购物车没买的产品，而百度有时会展示其他不相关的产品,效果自然不如谷歌。

还有审核速度，谷歌广告审核一般几个小时就好，快的话1小时；百度审核比较慢，有时候要1-2天，着急上线的话会耽误事，我之前有个客户要赶促销活动，谷歌广告上午提交，下午就通过了，百度等了两天才审核完,活动都快结束了。

谷歌竞价新手入门步骤

新手做谷歌竞价不用慌，按步骤来其实不难，第一步是注册Google Ads账号，用谷歌邮箱就能注册，注册时要填基本信息，比如国家、时区、结算货币，我第一次注册时选了美元结算，后来发现客户习惯人民币，又改了半天，建议一开始就想好结算货币,省得麻烦。

第二步是设置广告系列，选广告系列类型，比如搜索广告、购物广告，再设预算和投放地区，预算建议从小开始，比如一天100元，先试试水，投放地区别贪多，比如你卖北方的羽绒服，投到海南就没必要，浪费钱，我刚开始帮客户投时，把投放地区设成了全国，结果新疆、海南的点击占了30%，转化却很少，后来只投华北、东北,效果好多了。

第三步是创建广告组和添加关键词，广告组按产品或关键词主题分，关键词用Keyword Planner找，选一些相关度高、竞争度适中的词，我第一次加关键词，直接把“运动鞋”“男鞋”“女鞋”都放一个组里，广告文案写“男女运动鞋促销”，结果用户搜“男鞋”看到的是“男女运动鞋”，不够精准，后来分了“男鞋广告组”“女鞋广告组”,效果才上来。

第四步是写广告文案要包含核心关键词，描述突出卖点和行动号召，比如卖“无线耳机”，标题可以写“无线蓝牙耳机 超长续航”，描述写“高清音质 30小时续航 点击立减50元”，我之前写文案太笼统，只写“无线耳机促销”，点击率很低，后来加了具体卖点，点击率一下涨了1.5%。

第五步是设置出价和上线广告，出价可以先用谷歌的建议出价，上线后看数据调整，广告上线后别不管了，每天看看点击率、转化率，有问题及时优化，我刚开始上线广告后，三天没看数据，结果有个关键词出价太高，一天花了200块才1个点击，后来赶紧调低出价,才没继续浪费钱。

谷歌竞价效果评估指标

投了谷歌竞价，得知道怎么看效果，几个关键指标不能忽略，第一个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以展示次数，CTR高说明广告文案和关键词匹配度高，用户感兴趣，一般搜索广告CTR在1%-5%算正常，展示广告会低一些，我帮客户优化广告后，CTR从1.2%提到了3.5%,说明广告更吸引人了。

第二个是平均点击成本（CPC），就是总花费除以点击次数，CPC越低越好，说明花的钱少还能获得点击，不同行业CPC不一样，比如教育行业可能CPC高，几块到几十块；小众产品可能CPC低，几毛到几块，我之前帮一个做工业配件的客户投广告，CPC一开始是8块，后来优化关键词和出价，降到了5块，预算没变，点击量多了60%。

第三个是转化率（CVR），就是转化次数（比如下单、咨询）除以点击次数，转化率高说明广告引来的用户质量好，落地页也给力，我有个客户卖家居用品，点击率很高，但转化率只有0.5%，后来发现落地页加载速度慢，图片模糊，优化后转化率提到了2%,订单一下子多了不少。

第四个是投资回报率（ROI），转化收益-广告花费）/广告花费，ROI大于1才说明赚钱，比如广告花了1000块，带来2000块销售额，ROI就是（2000-1000）/1000=1，刚好保本；如果带来3000块销售额，ROI就是2，赚了，我帮客户算ROI时，会把产品成本、物流费都算进去，确保真正盈利,而不只是看销售额。