必应竞价网络推广该怎么做？有哪些实用技巧

必应竞价网络推广是什么

必应竞价网络推广简单说就是在必应搜索引擎上做广告,你出钱竞争关键词排名，用户搜相关词时你的广告能排在前面，从而带来流量和客户，和咱们平时刷短视频看到的广告类似，只不过它是在搜索结果里出现，更精准。它的核心逻辑就是通过出价买关键词，让目标用户在找东西时优先看到你的信息，比如你卖考研资料，用户搜“考研英语真题”，你的广告出现在前几位，就可能被点击。

很多人可能觉得必应没百度名气大,其实在必应上做推广的企业真不少，特别是做外贸的朋友，必应在海外市场比如欧美地区用户挺多，像美国有30%左右的搜索是通过必应的，所以别小看它，找对路子照样能挖到宝。

必应竞价网络推广的优势有哪些

要说必应竞价的好处,第一个得提的就是竞争没那么激烈，百度上热门行业的关键词，一个点击可能要几十块，在必应可能几块钱就能拿下，就像逛菜市场，百度是早高峰的菜市场，挤得不行还贵；必应像下午的菜市场，人少菜新鲜还便宜。

第二个优势是海外流量精准，如果你做的是跨境电商或者想拓展国外客户，必应绝对是个好选择，它和微软的其他产品比如Edge浏览器、Xbox绑定，用户画像更偏向高学历、高收入群体，买东西的意愿也强，之前帮朋友做过一个户外用品的推广，投必应美国区，来的咨询客户客单价都比国内平台高不少。

操作后台简单易懂，必应推广的后台界面比有些平台清爽多了，新手跟着指引填信息、设关键词，半小时就能上手，不像有的平台，后台跟迷宫似的，找个功能得翻半天。

必应竞价网络推广的操作步骤

第一步得先开户,直接在必应推广官网注册账号，填企业信息，营业执照、法人身份证这些都得准备好，提交后等审核，一般1-3天就下来了，要是嫌麻烦，找个代理商也行，他们会帮你搞定开户流程，就是可能要收点服务费。

开户成功后就该搭账户结构了，先建推广计划，比如按产品分“运动鞋推广计划”“运动服推广计划”，或者按地区分“华北地区推广计划”“华南地区推广计划”，然后在计划下面建推广单元，每个单元放一类关键词，运动鞋男”“男士运动鞋轻便”放一个单元，这样管理起来清楚，优化也方便。

接下来是选关键词，别瞎选，得用必应后台的关键词规划工具，输入核心词比如“运动鞋”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，选那些搜索量中等、竞争度低的词，性价比最高，太热门的词烧钱快，太冷的词没人搜，都不行。

然后写广告创意,标题要吸引人，男士运动鞋透气轻便 买一送一”，描述里加优惠信息、卖点，像“30天无理由退换”“正品保障”，记得在创意里加通配符，把关键词替换进去，{男士运动鞋}限时8折”，这样用户搜“男士运动鞋”时，广告里就会显示这个词，看着更相关，点击率也高。

最后设置出价和投放,出价别一开始就怼太高，先按推荐出价的80%试试水，跑两天看看数据，没展现就慢慢加价，有展现没点击就优化创意，投放地区和时间也得设好，比如你只做北京的生意，就别投全国；用户大多晚上在线，就重点投晚上8-10点。

必应竞价网络推广的费用怎么算

必应竞价的费用不是固定的,目前官方暂无明确的定价，主要看你怎么投，核心是按点击收费，用户点一次你的广告，就扣一次钱，没点击不扣钱，扣多少钱呢？取决于你出的价和关键词的竞争程度，考研培训”这个词，竞争激烈，可能一次点击要20块；“二手吉他教学”竞争小，可能2块钱就能搞定。

除了点击费,有的代理商可能会收服务费，一般是月费或者按消费比例收，比如消费的10%-20%，开户的时候记得问清楚，别被隐形收费坑了，预算方面，几百块也能投，几千几万也行，完全看你自己的需求，建议新手先小预算试错，比如一个月投2000块，看看效果再调整。

还有个小技巧,每周查看消费报表，把那些点击多但没转化的关键词暂停掉，把钱花在刀刃上，我之前帮一个奶茶店做推广，一开始投了“奶茶加盟”“奶茶配方”，后来发现“奶茶加盟”点击多但咨询少，就把预算挪到“奶茶配方”上，转化率一下就上来了。

必应竞价网络推广与百度竞价的区别

先说用户群体,百度在国内用户多，男女老少都用，要是你做本地生意，比如开饭店、装修公司，投百度肯定没错，必应国内用户少，但海外用户多，像美国、英国、加拿大这些地方，必应的市场份额比百度高多了，做外贸就选必应。

再看竞争和成本,百度热门行业的关键词，出价能炒上天，整形医院”，一次点击可能上百块，小公司根本扛不住，必应竞争小，同样的关键词，点击成本可能只有百度的一半甚至更低，我有个客户做工业设备的，之前在百度投“精密仪器”，一个月花3万才来5个咨询，在必应花1万就来了8个，投产比直接翻了倍。

功能上也有区别,必应的定位更精准，能按用户的年龄、性别、兴趣爱好投放，比如你卖母婴用品，就能专门投给25-35岁的宝妈，百度虽然也有类似功能，但必应的数据更偏向海外用户，对做跨境的企业更友好，另外必应和微软广告打通了，投必应的同时还能同步到Yahoo等平台，相当于一份钱投多个地方，挺划算。

必应竞价网络推广的常见问题

最常见的问题就是没展现没点击，这时候先看关键词是不是太冷门，搜索量太低，换点搜索量中等的词试试，再检查出价是不是太低，低于平均出价肯定没展现，适当提高出价，创意也很重要，要是写得干巴巴的，用户肯定不点，加点“限时优惠”“免费试用”之类的词，点击率立马不一样。

有点击没转化，这可能是落地页有问题，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式找不到，肯定就跑了，落地页要简洁，重点突出产品卖点和联系方式，最好加个在线咨询窗口，方便用户提问，之前帮一个卖护肤品的客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，加了用户评价，转化一下就涨了30%。

另外有人担心账户被封，必应审核挺严的，广告内容不能夸大宣传，百分百有效”“全网最低”这种词别用，图片也不能有违禁内容，开户时提交的资料要真实，不然审核通不过，要是不小心违规了，及时联系客服申诉，态度好点一般能解封。

必应竞价网络推广的案例分享

去年帮一个做跨境电商的朋友小李做必应推广,他主要卖户外露营装备，像帐篷、睡袋这些，目标市场是美国和加拿大，一开始他投百度，一个月烧5000块，咨询量才10个左右，投产比低得可怜，我跟他说：“你这产品主要卖国外，投百度不是白费功夫吗？试试必应呗。”

我们先开户,选了“camping tent”“outdoor sleeping bag”这些核心关键词，用必应的关键词工具查了搜索量，发现“lightweight camping tent”（轻便露营帐篷）搜索量中等，竞争度低，就重点投这个词，出价按建议出价的70%设的，一开始展现不多，我们慢慢加价，加到建议出价的90%，展现就上来了。

创意写的是“Lightweight Camping Tent - Free Shipping to US/CA - 2-Year Warranty”（轻便露营帐篷 - 美国/加拿大免费 shipping - 两年质保），加了通配符，用户搜相关词时广告会更匹配，落地页放了产品图片、详细参数和用户评价，还加了“立即咨询”的弹窗。

第一个月投了4000块,带来了28个咨询，成交了5单，客单价平均800美元，算下来赚的钱是推广费的5倍多，小李高兴坏了，说：“早知道必应这么香，我就不瞎投百度了！”现在他每个月在必应的预算加到了8000块，生意越做越好。