谷歌竞价的网站是什么
谷歌竞价的网站就是通过谷歌广告平台投放广告的网站，商家花钱让自己的网站在用户搜索相关关键词时排在前面，有点像实体店抢黄金地段的位置，只不过这里的地段是谷歌搜索结果页，这种网站不光要能打开，还得让点进来的用户愿意留下来,不然广告钱就白花了。
谷歌竞价的网站搭建步骤
确认网站主题是第一步，我之前帮朋友做过一个卖手工皮具的谷歌竞价网站，他一开始想又卖包又卖皮带，结果网站内容乱糟糟，后来聚焦“手工牛皮钱包”，用户一看就知道他是干啥的,咨询量立马涨了不少。
选域名和服务器也得讲究，域名最好包含核心关键词，leatherwallet-handmade.com”，用户一看就知道主题，服务器推荐用国外的，像AWS或者SiteGround，谷歌访问速度快,广告加载慢的话用户会直接关掉。
设计网站结构要简单明了，首页放主打产品和优惠信息，产品页要有高清图片、尺寸材质说明，联系方式页得有电话、邮箱、地图，别让用户找半天找不着，我见过一个网站把联系方式藏在“关于我们”的子菜单里,简直是在劝退客户。
接入谷歌广告账户最后一步，注册Google Ads账号，把网站代码加到每个页面的
标签里，这样谷歌就能追踪用户点击和转化数据了，不会加代码的话，找个会点技术的朋友帮忙,几分钟就搞定。谷歌竞价的网站优化技巧
关键词别贪多，刚开始投谷歌竞价时，我试过选“皮具”“手工皮具”“真皮钱包”一堆词，结果钱花了不少，转化没几个，后来用Google Keyword Planner筛选，留下“手工牛皮钱包 定制”“复古真皮短款钱包”这种长尾词，点击成本降了30%,买的人反而多了。
广告文案加数字和痛点。“手工钱包”不如“手工牛皮钱包 30天无理由退换”，用户看到“30天退换”会觉得有保障，要是卖祛痘产品，就写“痘痘反复长？这款面霜7天见效”,直接戳中用户烦恼。
落地页加载速度要快，用GTmetrix测一下，加载时间超过3秒就得优化，图片用压缩工具压小，别放太多动画，我之前把一个网站的首页轮播图从5张减到3张，加载速度快了一半,广告排名也往前挪了。
移动端适配不能少，现在60%的用户用手机搜东西，网站在手机上歪歪扭扭的可不行，用谷歌的Mobile-Friendly Test工具检查，按钮别太小，字别太密，不然用户想点“购买”都点不准。
谷歌竞价的网站和百度竞价网站的区别
用户群体不一样，谷歌竞价的网站主要面向海外用户，比如外贸企业、跨境电商；百度竞价网站则是国内用户多，我帮一个做假发的客户搭站，投谷歌就针对欧美市场，投百度就瞄准国内理发店,效果都不错。
关键词策略有差异，谷歌用户喜欢用长尾词，best curly wig for black women”；百度用户习惯短词，像“假发 真人发”，谷歌得更注重精准匹配,百度广泛匹配可能效果更好。
广告审核严格度不同，谷歌对广告内容查得严，带“最好”“第一”这种绝对化词容易被拒，之前帮客户投“最有效的减肥茶”，改了三次文案才通过，百度相对宽松，但医疗、保健品这些也管得严。
出价方式有区别，谷歌有智能出价功能，比如目标转化成本，可以让系统自动调整出价，省心不少，百度手动调价更常见，得自己盯着排名，适合预算少、想精细控制的商家。
谷歌竞价的网站常见问题
广告没展示可能是关键词匹配方式不对，选了精确匹配但搜索量太低，就换短语匹配试试，也可能是出价太低，比不过别人，稍微提一点出价,观察24小时看看有没有展示。
点击多转化少大概率是落地页有问题，我之前遇到过一个网站，用户点广告进去看到的是首页，不是广告里说的“特价产品”，谁会买啊？把落地页直接链接到对应产品页,转化立马上来了。
账户被警告别慌，谷歌会发邮件告诉你为啥警告，比如网站有恶意代码、广告内容不符，按邮件提示改，改完提交申诉，一般几天就能恢复，要是真违规严重被封了,只能重新注册账号。
数据看不懂用Google Analytics，里面的“转化”报告能看哪些用户下单了，“渠道”报告能看广告带来多少流量，多看看就懂了，不难，我刚开始也晕,看了一周报告就摸着门道了。
谷歌竞价的网站案例分享
去年帮一个做跨境女装的朋友搭谷歌竞价网站，他的网站一开始就几张衣服图片，连尺码表和退换货政策都没有，广告投了一周，点击成本高得吓人,还没人咨询。
我让他先把网站内容补全：每个产品页加尺码表、面料说明、模特实拍视频，联系方式页放WhatsApp和邮箱，退换货政策写清楚“30天内未拆封可退”，然后把广告关键词从“女装”“连衣裙”改成“欧美风宽松连衣裙 大码”“夏季碎花长裙 显瘦”这种精准词。
改完两周后，效果特别明显：点击成本从每次2美元降到1.6美元，咨询量从每天3个涨到7个，第三个月就开始盈利了，他现在逢人就说，谷歌竞价网站不是随便建个站就行,得花心思琢磨用户想要啥。
谷歌竞价的网站效果评估
看CTR（点击率），就是点广告的人数除以展示次数，一般5%以上算不错，低于2%可能是广告文案不行，或者图片不好看,换个吸引人的标题试试。
看转化率，用户点广告后，下单、填表单、打电话都算转化，转化率1%以上正常，要是低于0.5%，检查落地页有没有购买按钮不明显、表单太长这些问题。
算ROI（投入产出比），用“（转化收入-广告花费）÷广告花费”，大于1就赚了，我那个卖皮具的朋友，刚开始ROI只有0.8，优化关键词和落地页后，现在稳定在1.5,早就回本了。
每周做报告，把数据记在表格里，看哪些关键词、广告组效果好，就多投钱；效果差的直接暂停，别浪费钱，我习惯周一早上花半小时整理上周数据,调整这周的投放计划。
谷歌竞价的网站注意事项
合规是底线，谷歌禁止投放医疗、电子烟、假冒产品这些，之前有个客户想投假名牌包包广告，账号刚建好就被封了，钱都没地方退，做正经生意,别碰违规内容。
预算别一下子投太多，刚开始每天设个小预算，比如50美元，测试一周看看效果，像给宠物喂食，得慢慢加量，一下喂太多容易“撑着”,也就是花冤枉钱。
要更新，老不更新内容，谷歌会觉得你不活跃，广告质量得分会降，排名就靠后，每周发篇博客，或者更新几个产品，让网站“活”起来。
别忽视用户体验，网站乱七八糟，用户找不到想要的东西，就算广告排第一也没用，我见过一个网站，产品页连“加入购物车”按钮都没有,简直是在开玩笑。
常见问题解答
谷歌竞价的网站需要多少钱？
谷歌竞价的网站花钱多少不一定，得看基础建设和广告投放两部分，域名服务器这些基础费用几百到几千块就能搞定，广告费用就没准了，每天几十到几百美元都有可能，目前官方暂无明确的定价，你要是刚开始做，先每天投50美元试试水，觉得效果好再慢慢加预算，就像吃饭，先少盛点,不够再加。
谷歌竞价的网站和普通网站有啥区别？
谷歌竞价的网站和普通网站最大的区别就是目标不一样，普通网站可能就是展示信息，让人知道你有这个东西就行；谷歌竞价的网站是专门为了让人点广告、买东西设计的，所以内容更聚焦，比如你卖口红，竞价网站就只放口红相关的，还会加“立即购买”“优惠活动”这些引导用户下单的按钮，普通网站可能还会放公司简介、团队照片这些,没那么直接。
谷歌竞价的网站被封了怎么办？
谷歌竞价的网站被封了先别慌，看看谷歌发的邮件，里面会说为啥被封，是广告内容违规还是网站有问题，要是广告用了绝对化词，就把“最好”“第一”这些词删掉；要是网站有恶意代码，赶紧找技术人员清理，改完后在Google Ads后台提交申诉，写清楚你改了啥，一般几天就有结果，要是实在申诉不回来，只能重新注册个账号,记得这次别再违规了。
谷歌竞价的网站多久能有效果？
谷歌竞价的网站见效快慢看情况，快的话一两天就有点击，慢的可能得一两周，刚上线的时候广告需要谷歌审核，一般几个小时到一天，审核过了就开始展示，但转化可能没那么快，用户得先看到广告、点进来、了解产品，最后才下单，快的三五天，慢的一两个月都有可能，别着急，多观察数据,慢慢优化肯定会有效果的。
谷歌竞价的网站关键词怎么选？
选谷歌竞价的网站关键词可以用Google Keyword Planner，输入你卖的产品，手工钱包”，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，别选那种搜索量特别大的词，钱包”，竞争太激烈，花钱多还不一定有转化，选“手工牛皮钱包 男士”“复古真皮钱包 定制”这种长尾词，虽然搜索量少点，但都是真想买的人，转化起来容易多了，刚开始少选几个词，测试效果，好的留下,不好的删掉。