谷歌竞价型网站是什么怎么搭建和优化

谷歌竞价型网站是什么

谷歌竞价型网站，简单说就是专门为谷歌广告（Google Ads）投放设计的网站，目标是让用户点击广告后能快速转化，比如留资、下单，它和普通展示型网站不一样，更像一个“转化机器”，每个页面都围绕用户转化设计。专门为谷歌广告投放设计的特性让它天生带着“功利性”——不追求花里胡哨的设计,只在乎用户来了之后能不能变成客户。

我之前帮一家做户外帐篷的外贸公司搭过谷歌竞价型网站，他们原来的网站首页放了一堆公司团建照片和老板致辞，用户点进来想找帐篷尺寸信息，翻半天都找不到，改成竞价型网站后，首页直接放核心产品图、卖点和“立即获取报价”按钮，咨询量第一个月就翻了倍，这就是普通网站和竞价型网站的核心区别：前者是“我有什么”，后者是“你要什么，我给什么”。

谷歌竞价型网站怎么搭建

搭建谷歌竞价型网站不用太复杂，跟着步骤走就行，第一步是明确目标，你得知道用户点进来后要做什么——是留电话、下载手册，还是直接下单？我给帐篷公司定的目标是“引导用户下载产品规格表或咨询价格”,所以整个网站都围绕这两个动作设计。

接着是选域名和服务器，域名别搞复杂的拼音或英文组合，直接用核心关键词+行业词，比如帐篷公司原来叫“zhangpengwaipin.com”，我给换成“outdoortentpro.com”，用户一看就知道是做户外帐篷的，服务器得选目标市场的，他们主要做北美市场，就选了美国的服务器，页面加载速度从原来的8秒降到5秒，后来数据显示，加载快的页面跳出率比原来低了20%。

然后是设计转化路径，简单说就是“用户进来→看什么→点哪里→怎么留信息”，帐篷网站的路径是：广告落地页（主推款帐篷）→点击“查看详情”→进入产品页（含规格、客户评价）→点击“获取报价”→跳转到表单页（只留姓名、邮箱、电话三个必填项），路径越短,用户越容易走完。

测试上线，上线前用谷歌的PageSpeed Insights测加载速度，用Mobile-Friendly Test查移动端适配，确保手机用户也能顺畅操作，帐篷公司上线前发现表单按钮在手机上点不了，改了代码后才上线，不然广告烧了钱用户却留不了信息,就白折腾了。

谷歌竞价型网站优化技巧有哪些

优化谷歌竞价型网站，核心就是让用户“愿意看、愿意点、愿意留信息”，先说说关键词布局，别在一个页面堆十几个关键词，每个页面放2-3个核心词就行，比如帐篷的防水款页面，就重点放“waterproof camping tent”“heavy duty tent”，标题、URL、首段文字里各出现一次,自然不生硬。

着陆页体验特别重要，广告说什么，着陆页就得是什么，用户搜“ultralight backpacking tent”（超轻背包帐篷），点进来看到的必须是超轻款的详情，要是跳转到首页或其他款式，用户马上就走，我之前给一个客户改着陆页，把广告文案和着陆页标题统一后，点击率从2.1%提到了3.5%。

CTA按钮设计别马虎，颜色要显眼（橙色、红色比灰色白色好），文字要直接，帐篷公司原来的按钮写“联系我们”，我改成“立即获取专属报价”，还加了个小箭头图标，点击率一下高了15%，按钮位置也有讲究，首屏放一个，页面底部再放一个,用户看完内容不用往上翻就能点。

移动端适配现在必须做，毕竟60%以上的谷歌搜索来自手机，字体别太小，按钮间距别太近，不然用户点半天点不准，有次帮客户检查，发现他们的表单在手机上要左右滑动才能填完，改成长表单、单栏布局后，移动端转化率提升了25%。

加载速度是底线，超过3秒用户就没耐心了，压缩图片（用TinyPNG压缩，画质基本不变）、删冗余代码、用CDN加速，这些都能提速，帐篷公司原来首页一张banner图3MB，压缩后变300KB，加载速度从5秒降到2.8秒，跳出率又降了10%。

谷歌竞价型网站和百度竞价网站的区别

虽然都是竞价型网站，但谷歌和百度的玩法差得远，先看用户群体，谷歌主要是海外用户，英语或小语种为主；百度是国内用户，习惯中文搜索，给外贸公司做谷歌竞价网站，得考虑海外用户的浏览习惯，他们没耐心看大段文字，喜欢简洁直接的信息；百度用户可能更信任“权威感”，首页放公司资质、荣誉证书反而有帮助。

关键词策略也不一样，谷歌用户爱用长尾词，best waterproof tent for family camping in Canada”（加拿大家庭露营最佳防水帐篷），这种词竞争小、转化准；百度用户更爱用短词，帐篷价格”“户外帐篷品牌”，得靠出价和创意抢排名，我给谷歌客户选关键词时，会用Google Keyword Planner找月搜100-1000的长尾词，百度客户则会重点抢“帐篷”“露营装备”这种核心短词。

设计风格差得更多，谷歌竞价网站讲究“极简”，页面留白多，重点突出产品和CTA按钮；百度竞价网站可能更“热闹”，弹窗、在线客服、轮播图一个不少，有次给国内客户做百度竞价网站，他们非要在首页放三个轮播图、四个客服弹窗，说“这样显得专业”，虽然我觉得有点乱，但数据显示转化还行,只能尊重用户习惯。

转化路径也不同，谷歌用户更注重隐私，别一进来就弹窗要电话，先给点“甜头”，比如免费的产品手册、尺寸表，用户下载后再跟进；百度用户对“即时沟通”接受度高，放个“在线咨询”弹窗，很多人会直接点，我给谷歌客户的表单只留3个字段，百度客户则会加“公司名称”“需求描述”，因为国内客户觉得这样更“正式”。

谷歌竞价型网站费用一般多少

谷歌竞价型网站的费用主要分几块，没有统一价，得看你的需求，首先是域名费用，选.com、.net这种主流后缀，一年也就几十到一百多块，别选太偏的后缀，用户可能不信任，我帮客户选域名时，会优先查关键词+行业词的组合，tentsupply.com”,能注册到就赶紧拿下。

服务器费用看目标市场和配置，海外服务器比国内贵点，普通外贸企业选2核4G配置的，一年大概1000-3000块，要是流量大，可能得升级到4核8G，一年5000块左右，别贪便宜用免费空间，速度慢还不稳定，广告流量进来了网站打不开,纯属浪费钱。

设计开发费用差异最大，模板站最便宜，几千块就能搞定，适合预算有限的中小企业；定制开发要几万块，适合需求复杂的大公司，比如需要集成支付系统、会员系统，我建议新手先从模板站入手，选WordPress模板，改改文字图片就能用，后期效果好了再考虑定制，目前官方暂无明确的定价，市面上报价从几千到几万都有，关键看功能和服务商，别被“低价建站”坑了，有些公司前期报价低,后期维护还要另外加钱。

优化维护费用也不能忽略，网站上线后不是一劳永逸的，得定期更新内容、优化关键词、修复bug，找兼职优化师每月大概2000-5000块，专业 agency 可能要8000以上，我给帐篷公司做维护时，每月会更新2篇产品博客，调整关键词出价，检查页面加载速度,这样广告效果才能稳定。

谷歌竞价型网站效果怎么评估

评估效果不用凭感觉，看数据就行，第一个指标是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以展示次数，一般谷歌搜索广告的平均CTR在2-5%，低于2%就得优化广告文案和关键词了，帐篷公司刚开始推“camping tent”这个词，CTR只有1.8%，后来把文案改成“3秒速开！防水露营帐篷买一送收纳袋”，CTR提到了4.2%。

转化率（CVR）更重要，就是转化人数（留资、下单等）除以点击人数，谷歌竞价型网站的CVR一般在2-8%，帐篷公司刚开始CVR只有1.5%，后来发现着陆页没有客户评价，加了3条真实客户留言，CVR立马涨到3.8%，要是CVR太低，就得检查着陆页内容、CTA按钮、表单长度这些地方。

平均点击成本（CPC）也得看，就是总花费除以点击次数，不同行业差异大，户外用品类一般在1-5美元，有次发现“family tent”这个词CPC涨到了6美元，查了下是竞争对手在抢排名，我就把预算调到“lightweight family tent”这种长尾词，CPC降到2.5美元,性价比一下就上来了。

转化成本（CPA）是最终目标，就是总花费除以转化人数，比如花1000美元广告，来了20个咨询，CPA就是50美元，帐篷公司的产品利润是每个客户200美元，只要CPA低于200美元就不亏，现在他们的CPA稳定在80美元，投得越多赚得越多，定期看这几个数据,效果好不好一目了然。

企业做谷歌竞价型网站有哪些好处

对想做海外市场的企业来说，谷歌竞价型网站简直是“获客神器”，首先是精准获客，用户主动搜相关产品才会看到广告，比如有人搜“buy waterproof tent”，说明他就是想买帐篷，这种流量比社交媒体乱投广告精准多了，我之前帮一家做五金工具的客户，靠谷歌竞价型网站，把广告投给“industrial wrench supplier”（工业扳手供应商），来的客户全是有明确采购需求的，不像以前参加展会,发100张名片才有1个有意向。

海外市场拓展变得超简单，不用在国外租办公室、招员工，建个谷歌竞价型网站，投上广告，全球用户都能找到你，有个做小型机械的客户，原来只做国内市场，建了竞价型网站后，现在60%的订单来自欧美，客户都夸他们网站“专业、清晰”,愿意直接在线下单。

数据可追踪这点太香了，谷歌后台能看到每个关键词花了多少钱、来了多少点击、转化了多少客户，甚至能知道用户是用什么设备、在哪个城市点击的，不像传统外贸，花了钱参加展会，都不知道哪些客户是展会带来的，我帮客户分析数据时，发现加拿大的客户转化率特别高，就把加拿大的广告预算提高了30%,效果立竿见影。

策略能灵活调整，广告效果不好随时能改，比如发现某个关键词CPA太高，马上停掉；着陆页转化差，连夜改文案，有次客户推新产品，前两周效果一般，我调整了广告时段（瞄准目标市场的上班时间），又优化了着陆页的产品图，第三周咨询量就翻了倍,这种灵活性是传统营销比不了的。

最后还能提升品牌形象，海外用户搜你的产品时，看到一个专业的竞价型网站，比只在B2B平台上挂个店铺更有信任感，有个客户原来只在阿里巴巴开店，客户总觉得他们是小作坊，建了谷歌竞价型网站后，客户都说“你们网站看起来比同行专业多了”,订单金额也从原来的几千美元提到了几万美元。