必应爱采购竞价推广怎么操作效果如何

必应爱采购竞价推广是什么

必应爱采购竞价推广是必应平台针对B2B企业推出的一种付费推广服务，简单说就是企业通过出价竞争关键词排名，让自家产品在采购商搜索时排在更靠前的位置，它就像在热闹的线上采购集市里，给自家摊位挂了个最显眼的招牌，让路过的采购商一眼就能看到，增加被选择的机会，这种推广模式主要面向有采购需求的企业用户，尤其是那些想拓展国内外采购渠道的商家,毕竟必应在国际市场的用户基数也不小。

必应爱采购竞价推广操作步骤

操作起来其实不复杂，我之前帮一个做五金配件的朋友操作过，当时他刚接触这个平台，完全不知道从何下手，第一步是注册账号，在必应爱采购官网按提示填企业信息，认证通过后就能进后台，第二步是选关键词，这步特别关键，关键词选得准不准直接影响后面的效果，他一开始选关键词只挑“五金配件”这种大词，出价高还没效果，后来我建议他换成“不锈钢螺丝 M5”“高强度螺母 国标”这种带具体规格的精准词，出价降了30%，咨询量反而涨了一倍，第三步是设置出价，每个关键词可以自己定最高能接受的单次点击价格，系统会根据出价和关键词质量分决定排名，第四步是写创意，就是产品标题和描述，得突出卖点，厂家直供 当天发货”“质保三年”之类的，我帮他把标题从“卖螺丝”改成“不锈钢螺丝M5 高强度 建筑工程专用 现货”，点击量一下就上去了，最后是上线后监控数据，看看哪些词效果好，哪些花钱没转化,及时调整。

必应爱采购竞价推广收费标准

目前必应爱采购竞价推广采用的是按点击收费（CPC）的模式，官方暂无明确的定价，具体价格得看你选的关键词，热门行业的核心词竞争激烈，工业机器人 配件”“医疗设备 采购”，单次点击可能要十几块甚至几十块；而一些长尾词或者冷门行业的词，像“手动工具 老款 维修配件”，可能一次点击才几毛到一块钱，我之前接触过一个做工业轴承的客户，他选的“精密轴承 进口 替代”这个词，单次点击平均8.5元，每天预算设置300块，能带来20多个点击，转化还不错，要是预算有限，可以多投长尾词，性价比更高，北京 轴承 维修 配件”这种带地域和用途的词,花钱少还精准。

必应爱采购竞价推广效果怎么看

看效果不能只盯着花钱多少，得看实实在在的数据，首先看曝光量，就是你的广告被多少采购商看到了，曝光量高说明关键词覆盖得广，或者出价有竞争力，然后是点击量，点击量高说明你的标题、图片或者价格有吸引力，让采购商愿意点进来，我那个五金朋友刚开始曝光量2000多，点击才50，后来我让他把产品主图换成带场景的，比如螺丝安装在机器上的实拍图，点击直接涨到150，再往下是咨询量，就是采购商通过电话、在线留言或者私信联系你，这才是有实际意向的客户，最后是转化量，也就是成交的订单，这才是推广的终极目标，有次帮他分析数据，发现“不锈钢螺栓 M10”这个词咨询量特别高，但转化少，一问才知道他报的价格比同行高，后来调整价格后,这个词成了他的主要订单来源。

必应爱采购竞价推广和百度爱采购对比

很多人会纠结必应爱采购和百度爱采购选哪个，其实各有优势，从流量来源看，百度爱采购主要面向国内采购商，用户基数大，尤其是中小企业采购多；必应爱采购的国际用户更多，像欧美、东南亚的采购商常用必应搜索，如果你想做外贸订单，必应是个不错的选择，竞争程度上，必应爱采购目前用的企业还没那么多，关键词出价普遍比百度低，我有个做外贸服装面料的客户，在百度爱采购“服装面料 进口”这个词出价12元才能排前3，在必应8元就能拿到不错的位置，功能方面，必应支持多语言推广，广告可以翻译成英语、法语等多种语言，方便国际采购商阅读；百度爱采购则更侧重本地服务，比如对接本地供应商、提供验货服务等，我同学家开家具厂，国内生意靠百度爱采购，外贸订单就靠必应爱采购，两者搭配着用,客户来源稳定多了。