必应竞价投放推广怎么做效果好有哪些优化技巧

必应竞价投放推广怎么做

做必应竞价投放推广,第一步得先弄明白自己的目标，你是想让更多人知道你的产品，还是想直接卖货？目标不一样，做法就差远了，我一般会先帮客户梳理清楚，比如有个卖宠物用品的老板，一开始说“随便投投试试”，结果钱花了不少，咨询的全是问“宠物怎么训练”的，跟产品一点关系没有，后来重新定目标“吸引想买宠物牵引绳的人”，效果才慢慢好起来。

接下来是账户搭建,必应的账户结构跟搭积木似的，得一层一层来，先建“推广计划”，比如按产品分类，“宠物牵引绳计划”“宠物窝计划”；再在计划下建“推广单元”，小型犬牵引绳”“大型犬牵引绳”；最后往单元里放关键词和创意。账户结构越清晰，后期优化越省力，就像收拾房间，东西分类放好，找起来才方便。

关键词选择是重头戏,别想着把所有相关词都塞进去，没用，得挑那些用户真的会搜的词，耐用宠物牵引绳”比“宠物用品”精准多了，可以用必应后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我之前帮一个客户选关键词，光“瑜伽垫”就筛了30多个，最后留下的10个词，转化率比原来高了一倍。

创意撰写也有讲究,别写“本品质量好价格低”这种空话，用户看了没感觉，得说具体好处，3秒回弹瑜伽垫，防滑不硌脚，买就送收纳袋”，而且要多写几条创意，轮流测试，哪个点击率高就用哪个，我见过一个客户，就一条创意用了半年，点击率一直在2%以下，后来写了三条不同风格的，最高的那条直接到了5%。

必应竞价投放推广费用多少

必应竞价的费用主要有两部分：开户费和点击费，开户费的话，不同服务商收的不一样，我问过几家，便宜的1000块，贵的3000块，目前官方暂无明确的定价，得自己去谈，点击费就更灵活了，不是固定的，跟你选的关键词有关。

冷门关键词,复古磁带播放器维修”，可能一次点击才几毛钱；热门关键词，像“英语培训”“装修公司”，一次点击可能要几块甚至几十块，我有个客户做“工业机器人配件”，关键词竞争小，平均点击费才1.2元，一个月花3000块，能带来20多个精准客户，他觉得超划算。

还有个“日预算”的设置，就是你每天最多愿意花多少钱，刚开始投的时候别设太高，比如先设500块，看看效果，要是点击量大但没转化，就赶紧调整关键词和创意，别让钱白花，我有个朋友一开始日预算设了2000块，结果半天就花完了，咨询的却没几个，心疼得不行。

必应竞价投放推广优化技巧

优化关键词匹配方式很重要,必应的匹配方式有“精确匹配”“短语匹配”“广泛匹配”，精确匹配就是用户搜的词跟你的关键词一模一样才会展现，精准但流量少；广泛匹配则是只要相关就可能展现，流量大但可能不精准。建议新手先用短语匹配，平衡精准度和流量，我之前帮一个做汉服的客户，把“汉服”从广泛匹配改成短语匹配，无效点击直接少了40%。

出价调整也有技巧,别一味追求排名第一，有时候排第二第三，点击费低，效果反而更好，可以根据“转化成本”来调，比如你能接受的转化成本是50元，要是某个关键词带来一个转化要花80元，就该降价；要是只要30元，就可以适当加价，我有个客户卖茶叶，“特级龙井”这个词，从出价5元降到3元，排名从第二掉到第四，点击量少了点，但转化成本从60元降到40元，总体更划算。

落地页优化不能忘,用户点了广告进来，要是落地页加载慢、内容乱七八糟，人家立马就走了。落地页要和创意内容对应，比如创意说“买一送一”，落地页就得赶紧把这个活动放最前面，我之前帮一个客户改落地页，把“立即购买”按钮从页面底部移到中部，转化率直接提升了25%。

必应竞价投放推广账户搭建步骤

第一步,注册必应推广账户，去必应推广官网，按提示填信息，企业用户要上传营业执照，个人用户传身份证，审核通过后就能用了，我上次帮一个个体工商户注册，资料填错了两次，审核没通过，后来仔细核对了一遍才搞定，大家填的时候可别马虎。

第二步,创建推广计划，登录账户后，点“新建推广计划”，取个名字，夏季凉鞋促销计划”，然后设置日预算、投放地域、投放时间，投放地域别选“全国”，除非你产品哪儿都能卖，像卖羽绒服的，夏天投海南就没啥意义，投放时间可以设成目标客户活跃的时段，比如上班族可能晚上8-10点在线，就重点投这个时段。

第三步,建推广单元，在推广计划下点“新建推广单元”，按产品特点分，男士凉鞋单元”“女士凉鞋单元”，每个单元里放意思相近的关键词，别把“男士凉鞋”和“儿童凉鞋”放一个单元，不然创意不好写，我见过有人把所有关键词都放一个单元，结果创意写得四不像，点击率低得可怜。

第四步,添加关键词和创意，在单元里点“添加关键词”，把之前筛选好的词输进去，设置出价和匹配方式，然后写创意，标题要吸引人，描述里加优惠信息，最后加上链接，创意至少写两条，方便后期测试，我一般会写一条强调产品优势，一条强调促销活动，看看哪个效果好。

必应竞价投放推广和百度竞价的区别

用户群体不一样,百度主要是国内用户，必应在海外更火，尤其是欧美国家，像美国、英国、加拿大这些地方，必应的市场份额比百度高多了，我有个做跨境电商的客户，卖户外露营装备，投百度半年没什么效果，转投必应后，询盘量直接翻了三倍，因为他的客户大多在欧美。

竞争程度有差异,百度用的人多，做竞价的企业也多，热门关键词竞争特别激烈，点击费高，必应用户相对少，竞争没那么激烈，点击费普遍比百度低，我帮一个客户对比过，同样是“英语培训”这个词，百度平均点击费8元，必应才4元，便宜了一半。

后台操作也不同,百度后台功能多，比较复杂，新手可能得学一阵子；必应后台简洁很多，操作起来更简单，我教一个刚毕业的实习生做必应竞价，两天就上手了，他说比百度好懂多了，不过百度的数据分析功能更强大，要是你需要特别详细的数据报表，百度可能更合适。

广告展现形式有区别,必应的广告有时候会在搜索结果旁边加个小图标，或者在图片搜索里展示，视觉效果更好，百度的广告形式也多，但必应在海外的本地化做得更好，比如针对不同国家的用户，广告语言和内容可以调整得更贴合当地习惯。

必应竞价投放推广效果评估方法

看点击率（CTR），点击率=点击量÷展现量，反映广告有没有吸引力，要是点击率低于行业平均水平，说明创意可能有问题，得改改标题或描述，我之前有个客户，点击率一直1%左右，后来把创意标题改成“限时3天！买一送一”，点击率立马涨到3%。

看转化率,转化率=转化量÷点击量，比如有100个人点击广告，10个人买了东西，转化率就是10%，转化率低可能是落地页不行，或者关键词不精准，我帮一个卖化妆品的客户查数据，发现“平价口红”这个词点击量很高，但转化率只有2%，后来发现落地页主推的是高端口红，用户进来一看不对就走了，换了落地页后转化率提到了8%。

看转化成本,转化成本=总花费÷转化量，就是你为了获得一个客户花了多少钱，要是转化成本比你的产品利润高，就赔钱了，我有个客户卖手机壳，一个壳利润20元，转化成本却要30元，后来调整了关键词，把那些贵又不转化的词删掉，转化成本降到15元，才开始赚钱。

看投入产出比（ROI），ROI=（转化收益-总花费）÷总花费，正数说明赚钱，负数就是赔钱，比如总花费1000元，转化收益3000元，ROI就是2，挺好的，我一般建议客户每周看一次ROI，及时调整策略，别等钱花光了才发现不赚钱。

必应竞价投放推广常见问题解决

广告没展现怎么办？先看账户有没有余额，预算够不够，要是余额和预算都没问题，可能是关键词出价太低，或者匹配方式太严，可以适当提高出价，把精确匹配改成短语匹配试试，我之前有个客户，关键词出价0.5元，没展现，提到1元后就有展现了。

点击多没转化怎么破？先检查落地页，是不是加载慢、内容不相关，或者没有明确的购买引导，我见过一个落地页，打开要等5秒，用户早就跑了，后来优化了加载速度，转化好了不少，再看看关键词，是不是太广泛，引来的用户不是真想买，比如卖“儿童书包”，选了“书包”这个词，可能进来的是想买成人书包的，就没转化。

恶意点击怎么防？必应有自带的反恶意点击系统，会过滤一部分，但还是可能有漏网之鱼，可以在后台设置“IP排除”，把那些频繁点击的IP拉黑，我有个客户，发现某个IP一天点了20多次，拉黑后点击量立马降了，节省了不少钱。

排名忽高忽低正常吗？正常，因为竞价是实时的，别人出价变了，你的排名就会变，只要波动不大就没事，要是波动太大，可能是你设置的出价策略有问题，比如用了“自动出价”，可以改成“手动出价”，自己控制价格，会稳定一些。