必应竞价与推广是什么
必应竞价与推广是依托必应搜索引擎的广告模式,广告主通过对关键词出价竞争，让广告在用户搜索结果中获得靠前展示，这种推广形式覆盖必应搜索、雅虎搜索等平台，主要面向全球用户，尤其是海外市场的流量优势明显，和其他搜索引擎推广一样，它采用按点击付费的模式，用户点击广告后广告主才需要付费，成本相对可控。必应竞价与推广的核心是通过关键词出价获取广告展示位置，精准触达目标用户群体，对于想拓展海外市场的企业来说，必应的用户覆盖北美、欧洲等地区，是不错的流量入口。
必应竞价与推广的操作步骤
自己第一次操作时,先在必应推广官网注册，选择企业账号类型，填了公司名称、营业执照、联系方式等资料，提交后系统提示需要审核，大概24小时就收到通过短信，比想象中快，接着是充值，当时看的最低充值金额是5000元，不过不同地区的代理商可能有差异，具体可以问客服，充完值进入账户后台，开始搭建推广计划，先按产品分类建了三个计划，每个计划下建了2-3个单元，这样后续管理起来更清晰，然后添加关键词，写创意，设置出价，最后提交审核，审核通过后广告就上线了。操作步骤中最关键的是账户结构搭建，合理的计划和单元划分能让后期优化事半功倍，一开始没做好结构，后来调整时费了不少功夫。
必应竞价与推广账户怎么搭建
搭建必应竞价与推广账户就像整理衣柜,推广计划是大抽屉，推广单元是小格子，关键词和创意就是一件件衣服，分类放好才能快速找到想用的，先确定推广目标，是想获客、卖产品还是品牌曝光？目标不同，计划搭建思路也不同，比如做产品销售，就按产品类别建计划；做品牌曝光，可以按地区或人群建计划，计划下面建推广单元，每个单元放一类相关的关键词，红色连衣裙”和“夏季连衣裙”可以放一个单元，避免关键词杂乱，单元里添加关键词时，注意匹配方式，精确匹配适合高转化词，短语匹配适合中等竞争词，广泛匹配可以拓量但要注意否词，创意要包含关键词，加一些吸引点击的词，限时优惠”“免费试用”。账户搭建时要避免关键词堆砌，每个单元关键词数量控制在20-30个，确保相关性，不然会影响质量度。
必应竞价与推广出价策略有哪些
出价方式有手动出价和自动出价两种,自动出价适合新手，系统会根据流量情况自动调整出价，不用自己频繁改动，但可能会出现成本不可控的情况，之前帮一个做外贸的客户调出价，初期用自动出价，跑了一周发现部分关键词点击成本太高，定制家具”这个词，单次点击到了30元，转化却很少，后来改成手动出价，对转化好的关键词提高出价到前3位，转化差的调低到5-10位，成本直接降了20%，出价时还要看关键词的竞争度，竞争激烈的词出价高一些，竞争小的词可以适当降低。出价不是越高越好，要结合关键词的转化价值，找到“点击成本×转化率”的最优平衡点，比如一个词点击成本10元，转化率5%，那转化成本就是200元，如果这个产品利润300元，这个出价就是划算的。
必应竞价与推广优化技巧分享
点击率优化主要看创意和落地页相关性,创意里加数字和行动词效果更好，之前写“购买产品享8折”比“产品优惠”点击率高15%，“立即咨询”比“了解更多”点击意愿更强，落地页也要和创意相关，创意说“免费领资料”，落地页就要直接放资料领取入口，别让用户点进来找不到想要的东西，转化率优化可以从落地页加载速度和表单设计入手，自己测试过，页面加载超过3秒，跳出率会上升40%，所以后来都用压缩图片、简化代码的方式优化速度，表单别让用户填太多信息，姓名+电话就够了，非要填公司名称和职位的话，转化率会掉一半，关键词优化要定期看搜索词报告，把不相关的词添加为否词，比如做“儿童鞋”的，搜索“老人鞋”的用户点进来也不会转化，就要否掉，匹配方式也可以调整，广泛匹配跑出来的不相关词多，就改成短语匹配。优化是持续的过程，每天看数据报表，每周调整1-2次，避免频繁改动影响账户稳定性，之前一天改好几次出价，账户质量度反而下降了。
必应竞价与推广效果怎么评估
效果评估要看数据指标,展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量、转化率、转化成本（CPA）这些都得看，进入必应推广后台，在“报表”模块选择“搜索广告报表”，勾选需要的指标，设置时间范围，导出Excel分析，上周帮客户分析数据，发现展现量很高但点击率低，排查后发现创意里没有包含核心关键词，修改后点击率从1.2%升到2.5%，点击量高但转化量低，可能是落地页有问题，之前有个客户落地页表单要填10项信息，用户看到就跑了，删减到3项后转化量增加了30%，转化成本是核心，别只看点击量，点击量再多，转化成本高也没用，比如花了1000元，带来5个转化，转化成本200元，如果产品利润300元，就是赚的；如果利润100元，就得想办法降成本。效果评估不能只看点击量，核心是转化成本，能带来订单或咨询的流量才是有效流量。
必应竞价与推广和百度推广的区别
用户群体不一样,必应海外用户多，主要覆盖北美、欧洲，英语地区用户占比高，百度则是国内用户为主，覆盖更广泛，关键词竞争度方面，必应竞争相对小，CPC较低，做外贸的朋友用必应推广，美国地区的CPC大概是百度的1/3，因为竞争商家少，账户功能上，必应后台更简洁，新手容易上手，百度功能更复杂，工具更多，比如百度有商桥、基木鱼这些辅助工具，必应相对简单些，广告形式上，必应搜索广告样式更丰富，有站点链接、电话扩展、评价扩展等，能在搜索结果里展示更多信息，增加吸引力，投放地区上，必应可以精准投放到某个国家或地区，比如只投美国加州，百度主要投国内省市。选择哪个平台要看目标市场，海外市场优先必应，国内市场重点做百度，有个客户做跨境电商，必应和百度都投了，必应的海外订单占比60%，百度主要做国内品牌宣传。
常见问题解答
必应竞价与推广适合什么行业？
必应竞价与推广适合想做海外生意的行业，比如外贸公司卖衣服、电子产品、机械设备这些，还有留学机构招海外学生，跨境电商平台拓展欧美市场，国内行业也能用，但优势没那么明显，毕竟国内用户用百度多，之前有个做假发外贸的客户，在必应投广告，美国地区的订单量比之前多了40%，因为必应在北美用户挺多的，而且竞争没那么激烈，成本也低一些，要是只做国内市场，可能百度效果更好，但想出海的话，必应可以试试。
必应竞价与推广出价越高越好吗？
不是哦，出价太高会浪费钱的，比如你卖一个杯子赚20元，结果一个点击成本15元，点10次才有1个转化，那成本就是150元，亏死了，出价要根据关键词的转化价值来定，先跑一周数据，看看每个关键词的点击成本和转化率，算一下转化成本，要是转化成本比利润低，就可以适当提高出价；要是转化成本高，就得降出价或者优化创意、落地页，之前有个客户一开始出价很高，想抢第一名，结果一周花了8000元才带来2个转化，后来降到第三名，成本降了一半，转化量还多了1个，所以出价不是越高越好，合适才重要。
必应竞价与推广账户怎么优化点击率？
点击率就是点广告的人除以看到广告的人，想提高点击率，创意和落地页得做好，创意要包含核心关键词，用户搜什么词，广告里就出现什么词，比如用户搜“红色运动鞋”，创意里写“红色运动鞋夏季新款”，用户一看就觉得相关，再加点吸引点击的词，限时8折”“免费退换”“今日特价”，数字和行动词效果好，落地页也要和创意相关，创意说“领优惠券”，落地页就直接放优惠券领取按钮，别绕弯子，还有广告排名，排名越靠前，点击率越高，当然出价也得跟上，但别为了排名乱出价，之前改了一个客户的创意，加了“限时优惠”和核心关键词，点击率从0.8%升到2.1%，效果挺明显的。
必应竞价与推广和谷歌推广的区别？
必应和谷歌都是做海外推广的，但不一样，谷歌市场份额大，全球大部分地方用户都用谷歌，必应主要在北美、欧洲用得多，和雅虎合作后，流量也还行，但比谷歌少，价格上，必应的点击成本（CPC）比谷歌低，竞争没那么激烈，新手刚开始预算不多的话，用必应试试水挺好的，成本压力小，后台操作上，必应更简单，界面和百度有点像，容易上手，谷歌功能多但复杂，设置起来费时间，广告形式上，必应的搜索广告样式更固定，谷歌有动态再营销、智能出价等高级功能，适合有经验的优化师，投放地区上，谷歌能投的国家更多，必应在一些小国家可能覆盖不到，所以要是预算多、想覆盖全球，优先谷歌；预算少、重点做欧美，必应性价比更高。
必应竞价与推广新手常见错误有哪些？
新手常犯的错可多了，第一个是账户结构乱，关键词随便堆一起，不分组，优化的时候找不到重点，改一个词影响一片，第二个是关键词匹配方式选错，一开始就用广泛匹配，跑出来一堆不相关的搜索词，钱都花在没用的点击上，得记得加否词，第三个是创意写得太笼统，产品好”“价格低”，用户看了没感觉，不如写“产品用3年不坏，坏了免费换”具体，第四个是不看数据，广告上线后就不管了，等钱花完了才发现没转化，其实每天花10分钟看报表，就能及时发现问题，第五个是频繁改动出价和创意，今天改完明天又改，账户质量度不稳定，系统都不知道怎么给你分配流量了，刚开始做的时候，这些错我几乎都犯过，后来慢慢改才好起来，新手别着急，一步一步来。