必应竞价时段推广怎么选时段？效果受哪些因素影响

必应竞价时段推广怎么选时段

选时段这事儿，可不是拍脑袋就能定的。**分析目标用户活跃时间是选时段的第一步**，你得知道自家产品的用户都是什么人，他们一般啥时候刷手机、用电脑，比如卖考研资料的，学生党可能晚上8点到11点复习完了才会搜；卖母婴用品的，宝妈们可能白天趁娃睡觉的零碎时间刷手机，我之前帮一个卖零食的客户做必应竞价，一开始他们随便选了早9点到12点，说“大家上班摸鱼会买零食”，结果一周下来，点击量倒是有，但转化特别低，钱花了不少，订单没几个，后来我让他们拉后台数据，发现晚上8点到10点的点击转化率是白天的2倍多，原来年轻人晚上追剧、打游戏的时候才爱下单零食，调整时段后，把预算重点放在晚上，一周内转化成本就降了25%,老板乐呵得不行。

除了看用户活跃时间，**参考历史投放数据也很重要**，必应后台有个“时段报告”，能看到过去7天、30天每个小时的点击量、花费、转化率，比如你发现每周三下午3点到5点转化特别好，那这个时段就得重点投；要是周一早上9点到10点老是没人点，就可以考虑调低出价或者暂停，不过也别太死板，节假日、促销日啥的，用户习惯会变，比如618大促那几天，凌晨0点到1点可能有一波抢购潮，平时这个时段没人,这时候就得临时调整。

还有个小技巧，**可以用“测试法”试错**，要是拿不准哪个时段好，就先选3-5个可能不错的时段，每个时段分配差不多的预算，跑一周看看，比如上午10点、下午2点、晚上8点，跑完对比数据，留下效果最好的2个时段重点投放，效果差的直接砍掉，我之前给一个做跨境电商的客户试过，他们卖的是户外露营装备，一开始以为周末大家有空看，结果测试发现工作日晚上7点到9点转化率更高，后来就把周末的预算挪到工作日，ROI（投入产出比）直接涨了1.5倍。

必应竞价不同时段推广效果有啥差异

不同时段的推广效果，简直像夏天和冬天的温差，差得不是一点半点。**流量质量会跟着时段变**，早上7点到9点，大家可能刚起床，刷手机比较匆忙，搜东西大多是“随便看看”，这时候点击进来的用户，可能只是好奇，不一定真想买，我之前观察过一个做早餐机的账户，早上这个时段点击量特别高，但咨询的没几个，后来发现很多人是上班路上刷到，到公司就忘了，反倒是晚上8点到10点，用户时间充裕，会仔细看产品介绍，咨询量明显多,转化率也高。

**竞争对手的出价也会影响时段效果**，有些热门时段，比如晚上黄金档，大家都想抢，竞争对手可能会把出价抬得很高，你要是也跟着凑热闹，可能花了高价却抢不到好位置；但要是避开这些“内卷时段”，选一些竞争小的时段，比如工作日下午3点到5点（很多人这时候开会或者摸鱼），可能用更低的出价就能拿到不错的排名，我有个客户做办公家具的，之前老跟别人抢晚上7点的时段，出价飙到10块钱一次点击，后来改到下午2点到4点，出价5块钱，排名反而更稳了，点击量还多了10%。

**不同行业的时段效果差异更大**，比如教育行业，学生党放学、周末是高峰期；旅游行业，节假日前后、晚上规划行程的时候点击多；餐饮行业，饭点前1小时是黄金时间，我认识一个开火锅店的老板，在必应投推广，一开始全天都投，后来发现上午10点到11点、下午4点到5点这两个“饭点前”时段，用户搜“附近火锅”“火锅优惠”的特别多，调整后这两个时段的订单量占了全天的60%，所以别照搬别人的时段,得结合自己行业的特点来。

必应竞价时段推广如何优化设置

优化时段设置，就像给植物修剪枝叶，得时不时看看哪些枝丫长得好，哪些该剪掉。**先把“垃圾时段”筛出来**，打开必应推广后台，看“时段分析”，把那些点击量高但转化率为0、或者转化成本特别高的时段标出来，直接暂停投放，比如我之前帮一个卖老年保健品的客户看数据，发现凌晨2点到5点总有点击，但全是无效点击（可能是机器刷的），把这个时段关掉后,每月能省2000多块钱。

**给优质时段“加鸡腿”**，那些转化率高、转化成本低的时段，别犹豫，直接提高出价、增加预算，比如某个时段平时出价3块能排第5名，你可以提到3.5块，争取排到前3名，拿到更多流量，我之前操作过一个美妆账户，晚上9点到11点是转化黄金时段，原来出价4块排第4，提高到4.5块后排到第2，点击量涨了20%，转化率没降,整体ROI反而提升了。

**试试“分时段出价”功能**，必应后台有个“时段出价系数”，可以给不同时段设置不同的出价比例，比如你觉得晚上8点到10点特别重要，可以设120%的出价系数（就是在原来出价基础上乘以1.2）；凌晨时段不重要，设50%（乘以0.5），这样既能保证优质时段的竞争力，又能控制其他时段的花费，我一个做电商的朋友，用这个功能后，每月预算没变，点击量却多了15%,就是因为把钱花在了刀刃上。

**别忘了结合促销活动调整时段**，比如你要搞“周末特惠”，就得提前把周末的时段预算提高，出价也适当上调；要是有新品上线，想在短时间内冲量，可以在上线当天的高峰时段加大投放，我之前帮一个服装品牌推新款连衣裙，上线那天特意把晚上7点到9点的出价提到平时的1.5倍，结果当天就卖了50多件,比平时多了一倍。

必应竞价时段推广费用受时段影响吗

肯定受影响啊！时段就像菜市场的摊位，黄金位置（热门时段）租金肯定贵，偏僻角落（冷门时段）就便宜。**热门时段竞争激烈，费用自然高**，比如晚上7点到10点，大家都下班回家了，上网的人多，想在这个时段让广告排在前面，就得跟其他商家“抢位置”，出价低了根本排不上，我之前问过一个做教育培训的同行，他们晚上黄金时段的点击成本能到8块钱一次，而凌晨时段才3块钱,差了快3倍。

**冷门时段费用低，但流量也可能少**，有些时段比如凌晨2点到6点，没多少人上网，竞争小，出价1块钱可能就能排到前几名，但点击量可能一天也就十几个，如果你是做24小时在线服务的（比如紧急维修、海外业务），这些时段可以投，毕竟费用低；但要是卖日用品，投这些时段可能就是白花钱，我之前帮一个做家电维修的客户投过凌晨时段，虽然点击量少，但来的都是真有需求的（比如半夜家电坏了），转化率反而不低,算下来成本还行。

**不同行业的时段费用差异也大**，比如医疗行业，用户搜索可能不分时段，白天晚上都有需求，费用相对稳定；而电商行业，促销期间的热门时段费用会暴涨，必应竞价时段推广的费用不是固定的，会受你选的时段热门程度、关键词竞争度、账户质量度等因素影响，目前官方暂无明确的定价,具体得看你的投放策略和市场竞争情况。

必应竞价时段推广和同类工具比优势在哪

和百度竞价比，必应竞价时段推广有几个“独门秘籍”。**海外用户覆盖更广**，必应在国外的市场份额不低，尤其是北美、欧洲这些地方，很多用户习惯用必应搜索，如果你做跨境电商，想把产品卖给外国人，必应时段推广比百度更合适，我一个卖户外用品的客户，主要做美国市场，用必应投时段推广，美国晚上8点到10点（北京时间早上8点到10点）的转化特别好，订单大多来自美国用户,百度根本覆盖不到这些人群。

**流量精准度有优势**，必应的用户群体相对高端一些，比如白领、大学生、海外用户，他们的消费能力和购买意愿可能更强，我之前帮一个卖高端耳机的客户做推广，在必应投晚上9点到11点的时段，来的咨询用户问的都是“降噪效果”“续航时间”这些专业问题，成交率比在其他平台高15%。

**竞争压力小，费用更划算**，百度竞价做的人太多了，热门关键词和时段竞争得头破血流，费用水涨船高，必应相对来说竞争没那么激烈，同样的时段，在必应可能用更低的出价就能拿到不错的排名，我一个朋友做企业服务的，之前在百度投，一个点击平均6块钱，后来试了必应，同样的时段，点击成本才3块多,效果还差不多。

**时段设置更灵活**，必应后台可以按小时设置出价系数，还能精准到每周的某几天、每天的某几个小时，调整起来特别方便，比如你想只在每周五晚上投，或者周一到周五的上午投，都能精准设置,不像有些平台只能按天或者按大时段设置。

必应竞价时段推广常见问题有哪些

刚接触必应竞价时段推广的人，经常会踩一些坑，比如有人觉得“时段越长越好”，全天24小时都投，结果钱没少花，效果却一般，其实很多时段根本没人看，投了也是浪费，还有人只看点击量，觉得点击多就是好，不管转化率，最后一算账，亏得不行,这些问题都是因为没搞懂时段推广的逻辑。

另一个常见问题是“不会分析数据”，后台那么多数据，不知道该看哪个，也不知道怎么根据数据调整，其实重点就看三个：点击量（有没有人看）、转化率（看了之后有没有买）、转化成本（花多少钱换来一个订单），把这三个数据和时段对应起来，哪个时段好、哪个时段差,一目了然。

还有人怕“调整时段会影响账户权重”，不敢轻易改，其实必应的账户权重主要看点击率、转化率这些长期数据，偶尔调整时段不会有太大影响，反倒是一直留着垃圾时段，才会拉低整体账户质量，发现问题及时调整,才是正经事。