必应竞价引流推广怎么做效果好有哪些技巧

必应竞价引流推广怎么做

去年帮朋友的跨境电商公司做推广时，我第一次接触必应竞价引流推广，当时他们主要卖欧美风格的户外服装，国内市场竞争太激烈，想开拓海外客户，我先在必应推广官网上注册了账户，过程比想象中简单，填了公司名字、联系方式这些基础信息，接着就是选关键词，我没直接用“户外服装”这种大词，而是结合他们的产品特点，挑了“waterproof hiking jacket for men”“windproof outdoor pants women”这类带属性的词,精准度更高。

写广告创意的时候，我特意把“3-day delivery to US”“free return within 30 days”这些海外客户关心的点放进去，还加了“limited stock”制造紧迫感，设置每日预算时，先从50美元试起，怕一开始花太多踩坑，出价方面，刚开始给核心词“waterproof hiking jacket”出价1.2美元，泛词“outdoor clothing”出价0.5美元,想看看哪些词效果好。

上线第一天，后台数据就有动静了，虽然点击量不多，但有3个咨询邮件，我每天都盯着后台看，发现“windproof outdoor pants women”这个词点击率特别高，就把出价提到1美元，还把它放到创意标题里，用通配符让广告自动替换成这个词，看起来更像为用户量身定制的，大概两周后，咨询量比刚开始翻了一倍,朋友说这钱花得值。

必应竞价引流推广效果如何

必应竞价引流推广的效果不能一概而论，得看行业和目标市场，我接触过的案例里，做外贸的公司普遍反馈不错，比如之前帮一家卖工业阀门的企业做推广，他们主要面向欧洲客户，在必应上投了3个月，询盘量比以前用谷歌广告时多了20%，而且客户质量更高,有好几个直接问批量采购价。

有个做留学咨询的朋友也试过，目标用户是想去美国读本科的学生和家长，在必应上投“US undergraduate application consulting”这类词，成本比百度低一半，而且咨询的用户里，80%都明确说了要申请美国学校，不像百度上有很多问英国、澳洲的,精准度差不少。

不过也有效果一般的情况，之前帮一家做国内本地餐饮的店推过，投了一个月，点击量倒是有，但转化特别低，后来才反应过来，必应在国内的用户主要是白领、大学生这些，他们搜餐饮可能更习惯用大众点评，用必应搜的少，所以选错了平台，所以说，效果好不好,选对目标市场和行业很重要。

必应竞价引流推广收费标准

必应竞价引流推广的收费模式主要是按点击付费（CPC），也就是说用户点击了你的广告，你才需要付钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用取决于关键词的竞争程度、广告质量得分这些因素。

我帮客户操作时发现，竞争小的长尾关键词，customized metal parts for machinery”，点击一次可能只要0.8-1.5美元；而竞争激烈的热门词，像“online English course”，一次点击可能要3-5美元，广告质量得分也会影响价格，得分高的话，即使出价低，广告排名也可能更靠前,花的钱反而少。

除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的10%-20%，不过这不是必应官方收的，是代理商自己定的，如果你自己会操作，直接在必应官网开户，就只需要付点击费，没有额外服务费，我建议预算不多的中小公司可以先自己试试,熟悉了再考虑要不要找代理。

必应竞价引流推广开户流程

开户流程其实不复杂，我带过好几个客户走流程，最快的3天就能搞定，第一步是准备资料，得有公司营业执照照片，要清晰的，法人身份证正反面也得拍清楚，如果是个人推广，可能还需要个体户营业执照,具体可以看必应官网的要求。

然后去必应推广官网注册账户，填公司名称、行业、联系方式这些信息，记得网址要填自己公司的官网，而且网站得能正常打开，不然审核会不过，我之前有个客户，网站还在建设中就提交了，结果被打回来,白白耽误了一周。

资料提交后，必应会审核，一般1-3个工作日，审核通过后，需要充值才能开始推广，最低充值金额好像是1000元人民币，不同代理商可能不一样，充值完就可以新建广告计划，设置关键词、创意这些了，整个流程走下来，只要资料没问题,基本不会卡壳。

必应竞价引流推广和百度竞价的区别

必应竞价和百度竞价虽然都是搜索引擎竞价，但差别还挺大的，先说说用户群体，百度主要是国内用户，必应在海外更吃香，特别是美国、英国、加拿大这些国家，很多人习惯用必应搜索，我表哥做跨境电商，在美国卖宠物用品，用百度推广时，后台数据里90%的点击都是国内IP，根本没效果，换了必应后，海外点击占比一下子到了85%。

竞争程度也不一样，百度上热门行业的关键词，教育培训”“医疗美容”，竞争激烈得很，出价高不说，还得拼广告质量分，必应因为国内用的人相对少，竞争小一些，同样的关键词，在必应上出价可能比百度低30%-50%，我帮一家做软件外包的公司对比过，同样投“enterprise software development”，百度一次点击要80多块,必应只要40多块。

广告展示样式也有区别，必应的广告在搜索结果页位置更显眼，有时候还会带图片或者视频，视觉效果更好，百度的广告样式虽然也多，但因为竞争大，广告位挤在一起，用户可能看不过来，我自己搜东西时，在必应上看到带图片的广告,确实更容易点进去。

必应竞价引流推广优化技巧

优化关键词是关键，我通常会把关键词分三类：核心词、精准词、泛词，核心词就是最能代表产品的词，比如卖咖啡机的“espresso machine”，这类词出价可以高一点，保证排名；精准词是带属性的，像“15 bar espresso machine”，出价中等；泛词比如“coffee maker”，出价低一点,主要用来拓量。

创意要写得吸引人，我有个小技巧，就是多提用户痛点，比如帮一家卖防脱洗发水的客户写创意时，用了“Tired of hair loss? Try our 3-month hair regrowth shampoo”，点击率比之前干巴巴的“Anti-hair loss shampoo for sale”高了40%，还有通配符一定要用，把核心关键词放进通配符，广告标题会自动替换成用户搜索的词,看起来更相关。

落地页也不能忽视，很多人广告做得好，但用户点进去一看，页面加载慢，或者内容和广告说的不一样，肯定不会转化，我会建议客户落地页首屏就放广告里提到的优惠，点击领取10% discount”，再放几个客户评价，增加信任感，之前帮一家卖瑜伽服的店优化落地页，把“新用户立减20元”的按钮放大，转化率直接提升了25%。

必应竞价引流推广适合哪些行业

外贸行业肯定是最适合的，尤其是做欧美市场的，我接触过的外贸公司，不管是卖电子产品、服装还是机械零件，在必应上推广效果都不错，有个做汽车配件的客户，主要出口德国，在必应投了“car parts for BMW”这类词，半年内海外订单量增长了35%，现在他们把60%的推广预算都放在必应上。

教育行业也挺合适，特别是留学、语言培训，想出国留学的学生和家长，很多会用必应搜国外学校信息、申请攻略，这时候投相关广告正好能触达他们，我朋友开了家雅思培训机构，主打“一对一外教”，在必应投“雅思口语一对一外教”，来咨询的学生里，有30%最后报了班,比投其他平台转化率高多了。

软件和科技行业也值得试试，必应用户里白领、技术人员占比高，对软件、APP这类产品接受度高，有个做办公协作软件的团队，在必应推广他们的“team collaboration tool”，吸引了不少中小企业客户，现在月活用户翻了一倍，不过像本地生活服务，比如餐饮、家政，在必应上效果就一般,毕竟国内用户用必应搜这些的少。