百度sem竞价广告推广怎么做？新手入门有哪些步骤

百度sem竞价广告推广入门步骤

刚接触百度sem竞价广告推广时，我和很多新手一样，打开后台界面就像闯进了迷宫，按钮密密麻麻，完全不知道从哪一步开始，后来跟着官方的新手引导慢慢摸索，才理出一点头绪，注册百度推广账户是第一步，个人现在基本不让做了，得准备企业营业执照，拍照上传后等审核，快的话当天就能通过，慢的话也就1-2天，账户审核通过后得充值，没钱可没法让广告跑起来，最低充值金额每个地区不太一样，我当时问了客服，说至少得充5000，想着先小范围试试水就充了这个数，接下来就是啃后台功能，百度推广后台叫“搜索推广”，进去后能看到账户、计划、单元、关键词、创意这几层结构，像搭积木一样一层层往下分，每个层级都有自己的设置项，比如计划能设每日花多少钱，单元能把意思差不多的关键词归到一起，这些基础得先搞明白,不然后面操作全是瞎摸。

熟悉后台后别急着建计划，先花1-2天把自己的产品或服务捋清楚，我当时推的是英语培训课程，就拿张纸写下目标用户是谁——25-35岁想提升职场英语的上班族，他们关心什么——学习效果、时间成本、价格，这些搞清楚了，后面选关键词、写创意才不会跑偏，这一步看着简单，其实特别重要，我见过有新手上来就建账户，关键词乱加一通，结果钱花了不少，咨询电话一个没接到,就是因为没先搞懂自己要推给谁。

百度sem竞价广告推广账户搭建方法

账户搭建就像给房子打地基，地基不稳后面怎么优化都白费，我第一次搭账户时图省事，建了一个计划就往里堆关键词，结果后台乱得像菜市场，想改个设置得翻半天，后来跟老司机学了一招——按产品或服务分类建计划，比如我推英语培训，就建了“职场英语计划”“日常口语计划”“雅思托福计划”，每个计划对应一类课程，这样预算分配、效果监控都方便，想给职场英语多投点钱，直接调这个计划的预算就行,不用在一堆关键词里扒拉。

计划下面是单元，单元要把语义相近的关键词放一起，拿“职场英语计划”我建了“职场英语培训”“商务英语课程”“职场英语学习方法”三个单元，每个单元里的关键词意思差不多，职场英语培训多少钱”“商务英语课程哪个好”就分别放进对应的单元，这样做的好处是写创意时能更精准，单元里的关键词都和“培训”相关，创意就重点说培训优势；和“方法”相关，就重点说学习技巧，用户搜的时候看到创意和自己想的一样，才会点进来，建单元时别贪多，一个单元放20-30个关键词就行，太多了不好管理，我试过一个单元塞100多个词，写创意时顾此失彼，怎么写都没法兼顾所有词,点击率低得可怜。

百度sem竞价广告推广关键词选择技巧

关键词是百度sem竞价广告推广的核心，选对了词广告才能被目标用户看到，我刚开始选关键词时犯了个错，觉得“英语培训”“学英语”这种大词流量大，就一股脑全加上了，出价还设得挺高，结果一天花了800多，只来了2个咨询，还都是问“小学生英语培训”的，跟我推的职场英语完全不搭边，后来才明白，大词流量大但不精准，就像撒网捕鱼，网太大捞上来的都是没用的小鱼,浪费钱还没效果。

长尾关键词虽然流量小，但转化意向更高，适合新手控制成本，我改用关键词规划师工具，搜“职场英语”，里面会出来“北京职场英语培训多少钱”“0基础职场英语学习方法”“上班族职场英语课程推荐”这种长尾词，看着流量只有几百，但搜这些词的用户目标明确——知道自己要学职场英语，还可能在比较价格或方法，这种用户点进来更容易留咨询，我选了20个长尾词，出价设得比大词低一半，第二天花了300多，来了5个咨询，全是目标用户，其中2个当天就报名了体验课，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了鱼饵才能钓到你想要的鱼，长尾词就是专门钓精准用户的“专用饵”。

选关键词时还要注意排除否定关键词，我之前推“北京职场英语培训”，后台数据里总有人搜“上海职场英语培训”“广州职场英语培训”，这些用户不在我的服务范围内，点了也是白花钱，我就在后台加了“上海”“广州”“深圳”这些否定关键词，再有人搜带这些词的，广告就不会展现了，一周下来无效点击少了30%，省了不少钱，否定关键词就像给广告装了个过滤器，把不相关的用户挡在外面,让每一分钱都花在刀刃上。

百度sem竞价广告推广创意撰写要点

创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得不好用户根本不会点，我刚开始写创意特别笼统，就写“学英语找我们，专业老师教学”，后台显示点击率才1%，钱花出去了广告却没人看，后来琢磨别人的创意，发现人家都写得很具体，不像我这样喊口号，我把创意改成“北京朝阳职场英语培训，0基础3个月开口说，试听免费”，加了地点“北京朝阳”、效果“3个月开口说”、优惠“试听免费”，点击率一下从1%涨到了5%,咨询电话也多了起来。

写创意得站在用户角度想，他们搜这个关键词时想看什么，比如用户搜“职场英语培训多少钱”，肯定关心价格，创意里就得提“费用透明”“性价比高”；搜“职场英语学习方法”，就提“3个技巧”“快速提升”，我推的职场英语有“周末班”和“晚班”，就针对上班族写“周末/晚班灵活学，不耽误工作”，用户一看时间合适，点进来的概率就大，创意里最好加个行动号召，点击咨询”“立即报名”“免费试听”，给用户一个明确的指引，告诉他们接下来该做什么，别让用户看完了还不知道要干嘛,白白浪费点击机会。

创意还得飘红，就是把关键词巧妙地放进创意里，百度会给创意中与用户搜索词一致的部分标红，红颜色在一堆文字里特别显眼，能吸引用户注意力，我把选好的关键词拆成几个部分，分别放进创意的标题和描述里，比如关键词是“北京职场英语培训多少钱”，标题就写“北京职场英语培训多少钱？费用透明性价比高”，描述写“北京朝阳职场英语培训，0基础3个月开口说，试听免费，点击查最新价格”，这样用户搜的时候，“北京职场英语培训多少钱”这几个字都会标红，一眼就能看到广告和自己搜的内容相关,点击率自然就上去了。

百度sem竞价广告推广出价策略制定

出价决定广告的排名，出得高排名就可能靠前，但也不是越高越好，得根据预算和效果来定，我刚开始不懂，听别人说出价高就能排第一，就把“北京职场英语培训”的出价设到了20块一次点击，结果一天下来排是排第一了，花了1200块，只来了3个咨询，投入产出比1:1都不到，差点把预算全造完，后来才明白，出价就像买菜，贵的菜不一定最好，得看自己能不能吃得起,值不值得买。

新手出价可以先从行业均价开始试，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入关键词就能看到行业平均出价，我搜“职场英语培训”，显示均价8块，我就先设成7块，看看排名和点击量，如果排名在5名以后，没人点击，就慢慢往上加，一次加0.5块，加到有点击为止；如果排名太靠前，花钱太快，就往下调0.3块，找到一个“性价比平衡点”——既有足够的点击，又不会花太多钱，我现在推的“北京职场英语周末班”，出价9块，排名稳定在3-4名，一天花400左右，能来8-10个咨询，投入产出比1:3,比之前瞎出价时好多了。

还可以用“智能出价”功能，百度后台有“目标转化成本”“最大化点击”这些选项，适合新手，我现在开的是“目标转化成本”，设置每个咨询目标成本50块，系统会自动调整出价，尽量让每个咨询的成本接近50块，不用我手动调价，省了不少事，不过智能出价不是万能的，刚开始数据少的时候别用，系统没东西可参考，容易乱出价，我刚开始账户没什么数据就开智能出价，结果成本飙到80块一个咨询，后来等有了100个咨询数据再开,成本就稳定在50块左右了。

百度sem竞价广告推广效果优化方法

广告跑起来后不是万事大吉，得天天看数据、做优化，不然效果只会越来越差，我每天早上到公司第一件事就是打开百度推广后台，看前一天的点击率、转化率、投入产出比这些数据，哪个指标不对劲就赶紧调，点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页没吸引力；投入产出比低，就得看看是不是关键词选偏了或者出价太高，数据就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里生病,得对症下药。

优化点击率可以从创意和排名入手，我之前有个单元点击率一直低于行业均值，检查发现创意太老套，用了一个月没换过，用户都看腻了，我重新写了两条创意，一条加了“限时优惠”，一条加了“学员案例”，学员李姐：学3个月升职加薪，你也可以”，换上去后第三天点击率就从2%涨到4%，如果创意没问题但点击率还是低，就看看排名，排名太靠后（7名以后）用户看不到，适当提高出价，把排名提到前5名，点击率通常会有提升，不过别为了排名硬抬价，排名第3名和第1名的点击率差不了太多，但出价可能差一倍,性价比不高。

转化率低就得优化落地页，用户点了广告后会跳转到落地页，如果落地页和创意说的不一样，或者用户看了半天不知道你能帮他什么，就会马上关掉，我之前落地页标题写“职场英语培训”，内容却一直在讲公司历史，用户进来3秒就走了，跳出率90%，后来把标题改成“北京职场英语培训：0基础3个月开口说，试听免费”，和创意呼应，内容重点放学员案例、课程优势、免费试听按钮，跳出率降到50%，咨询量一下多了一倍，落地页就像实体店的门面，装修得不好看、东西摆得乱糟糟,客人进来也不会买东西。

百度sem竞价广告推广案例分享

去年我帮朋友的英语培训机构做百度sem竞价广告推广，刚开始真是踩了不少坑，他的机构在朝阳，主推职场英语培训，我上来就建了一个“英语培训”大计划，关键词加了“英语培训”“学英语”“英语学习班”这些大词，出价设到15块，想着流量大就能来咨询，结果第一个月花了1万5，只来了10个咨询，还都是问少儿英语、四六级英语的，正儿八经想报职场英语的只有2个，朋友急得天天催我,说再这样就得停了。

我赶紧停下来分析数据，发现问题出在账户结构和关键词上，计划太乱，关键词不精准，创意也没突出“职场”和“北京朝阳”，我花了两天重新搭账户，按“职场英语”“商务英语”“英语面试”分了三个计划，每个计划下按关键词语义建单元，关键词全换成带“职场”“商务”“北京朝阳”的长尾词，北京朝阳职场英语周末班”“商务英语面试技巧培训”，创意里加了地点、效果、优惠，北京朝阳职场英语培训，周末上课不耽误工作，试听免费”，出价降到行业均价的80%，开了“目标转化成本”智能出价,设每个咨询40块。

改完后第二个月，预算还是1万5，咨询量却涨到了45个，其中38个是目标用户，当月就有12个人报名了课程，学费收了5万多，投入产出比从1:0.3提到了1:3.3，朋友高兴得请我吃了顿饭，说没想到百度sem竞价广告推广还能这么玩，这个案例让我明白，做百度sem竞价广告推广别贪多求快，把基础打牢，一步步优化，效果自然会上来,急着跑反而容易摔跤。

百度sem竞价广告推广常见问题解答