谷歌竞价集合怎么看？查看步骤和关键指标有哪些

谷歌竞价集合查看入口在哪里

想知道谷歌竞价集合怎么看，第一步得先找到它的“家门”。**登录谷歌广告账户后，别在首页瞎晃悠，直接看顶部导航栏，找到那个像工具箱一样的“工具与设置”按钮，点它！** 点开后会弹出一个下拉菜单，里面有各种功能分类，你往下翻，在“规划”那一栏里，就能看到“竞价集合”这四个字了，点进去就是集合的管理页面，刚开始我也找了半天，后来发现它藏得不算深，工具与设置→规划→竞价集合”这个路径,下次就能秒进。

进了竞价集合页面后，你会看到所有已创建的集合列表，每个集合后面都有“查看”“编辑”“删除”三个按钮，想看哪个集合的具体情况，直接点“查看”就行，要是你还没创建过集合，页面会提示“暂无竞价集合”，这时候就得先新建一个,才能开始查看和管理。

谷歌竞价集合数据指标怎么解读

打开一个竞价集合后，页面上会密密麻麻显示一堆数据，新手看着可能头大，其实抓住几个关键指标就行。**第一个要盯的是“展示次数”，它就像商店门口路过的人数，次数越多说明你的广告被看到的机会越大。** 要是展示次数特别低，可能是关键词选得太偏，或者出价不够,得赶紧调整。

**第二个关键指标是“点击率（CTR）”，好比你发传单，100个人接过传单，20个人看了内容，CTR就是20%。** CTR高说明广告文案或者创意吸引人，大家愿意点进去；要是CTR低于行业平均水平，就得琢磨琢磨是不是标题不够亮眼，或者图片没选对，我之前帮一个卖零食的客户看集合，他们CTR只有1.2%，后来把标题里的“好吃”改成“3秒爱上的味道”，CTR直接涨到了3.5%,效果立竿见影。

**“平均点击成本（CPC）”也很重要，它是你为每次点击花的钱。** 假设你这个集合花了100块，获得了20次点击，CPC就是5块，CPC太高会让预算扛不住，这时候可以看看关键词的竞争程度，把那些出价高但转化差的词暂停掉，还有“转化量”和“转化成本”，转化量是最终有多少人买了东西或者留了线索，转化成本就是花多少钱换来一个客户,这两个指标直接关系到你投广告到底赚不赚钱。

谷歌竞价集合使用案例分享

上个月我帮朋友的公司看谷歌竞价账户，他做的是跨境电商，卖户外露营装备，他跟我说最近一个月广告预算花了不少，但订单量反而降了30%，让我帮忙瞅瞅问题出在哪，我先让他打开谷歌广告后台，按照之前说的路径找到“竞价集合”，他建了两个集合，一个叫“帐篷系列”，一个叫“睡袋系列”。

点开“帐篷系列”集合一看，展示次数有5万多，点击率2.8%，看起来还行，但往下拉转化数据，发现转化量只有12个，转化成本高达200美元一个订单，我再看集合里的具体计划，有三个计划都在推同款帐篷，只是关键词不一样，一个用“family tent”，一个用“camping tent”，还有一个用“waterproof tent”。**这三个计划都在抢同一个关键词“camping tent”的流量，导致出价互相抬高，CPC从原来的8美元涨到了15美元，钱花多了，转化却没跟上。**

我让他把重复的关键词删掉，每个计划专注推一个细分方向，family tent”计划就只投家庭用户，“waterproof tent”计划针对多雨地区的客户，调整完之后，过了一周再看数据，CPC降到了9美元，转化量涨到了25个，订单量一下子就回来了，所以说，看懂竞价集合的数据，能帮你发现很多“隐形浪费”,把钱花在刀刃上。

谷歌竞价集合常见问题怎么排查

看竞价集合的时候，经常会遇到各种小问题，别慌，一个个排查就行。**最常见的问题是“集合里计划出价冲突”，就像两个小朋友抢玩具，谁也不让谁，结果都没玩好。** 比如你在集合里放了两个计划，都包含“户外背包”这个关键词，而且出价策略都是“最大化点击”，系统就会让这两个计划互相竞争，导致CPC升高，这时候你得打开集合里的计划，检查关键词列表，把重复的关键词删掉，或者给其中一个计划设置“否定关键词”,让它们各管一摊。

还有一种情况是“数据延迟”，有时候你刚调整完出价，想看效果，结果页面数据还是老样子，这时候别着急，谷歌的数据更新一般有2-3小时的延迟，就像你点外卖，下单后得等一会儿才能送到，要是过了半天数据还没更新，可能是网络问题，刷新一下页面或者退出重登试试，我之前就遇到过一次，调整了出价后以为没生效，又调了一次，结果导致出价过高，第二天一看CPC涨了一倍,心疼死我了。

“集合状态异常”也挺常见，比如集合突然显示“已暂停”，但你明明没操作过，这时候先检查集合里的计划是不是都暂停了，或者账户预算是不是用完了，如果计划都正常，预算也够，那就可能是系统bug，联系谷歌广告客服，他们一般24小时内会回复,帮你解决问题。

谷歌竞价集合优化技巧有哪些

看懂了竞价集合，还得会优化，才能让广告效果越来越好。**第一个技巧是“按转化效果分组”，把转化好的计划放在一个集合，转化差的放另一个集合，就像把学习好的同学分一个班，方便重点培养。** 比如你发现“户外帐篷”计划转化成本100美元，“户外睡袋”计划转化成本50美元，就可以把“户外睡袋”单独建一个集合，给它多分配点预算,让它多跑一跑。

**第二个技巧是“定期清理低质计划”，就像整理衣柜，把不穿的旧衣服扔掉，留出空间放新衣服。** 每个月看一次竞价集合，把连续两周没有转化、点击率低于1%的计划暂停掉，把省下来的预算投给表现好的计划，我之前帮一个客户优化的时候，他们集合里有8个计划，其中3个半年都没转化，暂停后把预算集中到剩下的5个计划，整体ROI直接提升了40%。

**第三个技巧是“测试不同出价策略”，别吊死在一棵树上。** 谷歌竞价集合支持“最大化转化”“目标CPC”“智能出价”等多种策略，你可以建两个相同的集合，一个用“最大化转化”，一个用“目标CPC”，跑两周看看哪个效果好，比如我之前测试过，卖高客单价产品（比如户外桌椅）用“目标CPC”更稳，能控制成本；卖低客单价产品（比如户外水杯）用“最大化转化”能跑更多订单。

谷歌竞价集合与同类工具对比优势

现在做竞价推广的工具不少，比如百度推广的“计划组”、360推广的“推广单元”，但谷歌竞价集合有它自己的优势。**首先是“跨Campaign整合”，百度的计划组只能在同一个Campaign里分组，就像你只能在语文书包里分课本和练习册，谷歌竞价集合能跨Campaign整合计划，相当于把语文、数学的练习册都放一个文件夹，管理更灵活。** 比如你有两个Campaign，一个投美国市场，一个投欧洲市场，都卖户外帐篷，就可以把这两个Campaign里的帐篷计划放进同一个竞价集合，统一看数据,不用来回切换页面。

**其次是“数据维度更细”，360推广单元的数据只能看到点击、花费这些基础指标，谷歌竞价集合能看到“设备细分”“地区细分”“时间段细分”。** 比如你能清楚看到集合里的计划在手机上的点击率是多少，在纽约州的转化成本是多少，凌晨2点到5点的转化量怎么样，这些数据能帮你精准定位优化方向，比如发现手机端转化成本比电脑端高，就可以给手机端单独设置出价系数,降低成本。

**最后是“智能优化建议”，谷歌竞价集合会根据你的数据自动生成优化建议，某个计划CPC高于平均，建议调整关键词匹配方式”“某个地区转化效果好，建议增加预算”。** 这些建议就像有个小助手在旁边提醒你，新手也能跟着优化，不像有些工具，给了数据但不知道怎么改，我有个朋友刚做谷歌广告的时候，完全跟着集合的优化建议调，第一个月就把转化成本降了20%,比自己瞎摸索强多了。

谷歌竞价集合功能是否收费

很多人会问，谷歌竞价集合这个功能要不要钱？**目前官方暂无明确的定价，因为它是谷歌广告后台的内置工具，只要你在谷歌上投广告，就能免费使用，不单独收取费用。** 你需要花钱的部分是广告本身的点击费用，也就是CPC，竞价集合只是帮你管理这些广告计划的工具，就像你用微信聊天不用花钱,只需要付流量费一样。

不过要注意，虽然竞价集合免费，但如果你找第三方公司帮你管理竞价集合，他们可能会收服务费，一般是按广告花费的5%-15%收，或者固定每月几千块，如果你自己会操作，完全可以自己用，不用花额外的钱，我建议新手先自己摸索，熟悉了之后再考虑要不要找第三方,毕竟自己的账户自己最清楚情况。