aso优化师主要做什么？需要具备哪些核心技能

aso优化师的工作内容有哪些

aso优化师简单说就是帮App在应用商店里“混得更好”的人，用户想下载App时，会在应用商店搜关键词，学习软件”“拍照App”，aso优化师的工作就是让自家App在这些搜索结果里排得更靠前，让更多人看到、下载，具体要做的事可不少，**关键词优化是aso优化师的核心工作之一**，得琢磨用户会搜什么词，哪些词搜索量大、竞争小，然后把这些词巧妙地放进App的标题、副标题、关键词字段里，就像给App贴标签，标签贴得准，用户一搜就能找到。

除了关键词,元数据优化也很关键，App的图标、截图、描述这些“门面”都是元数据的一部分，图标得一眼就让人记住，截图要展示App最酷的功能，描述得说清楚“我能帮你解决什么问题”，之前见过一个健身App，图标用了个模糊的肌肉线条，截图全是代码界面，用户一看就没兴趣，后来优化成动感的健身动作图标，截图展示“30天瘦10斤”的对比图，下载量立马涨了不少。

评论和评分管理也不能少,用户下载后觉得好用会好评，不好用会差评，这些都会影响其他用户的判断，aso优化师得盯着评论区，看到差评要赶紧反馈给产品团队改问题，看到好评可以回复感谢，让用户觉得被重视，有次我负责的一个工具类App，因为一个bug收到一堆1星差评，我连夜联系技术团队修复，然后在评论区挨个回复用户“问题已解决，欢迎更新体验”，一周后评分从3.2涨到4.5，下载量也跟着上去了。

竞品分析也是日常,得知道对手App最近在搞什么小动作，他们用了什么关键词，元数据怎么优化的，下载量和评分有什么变化，就像下棋，得盯着对方的棋路，才能调整自己的策略，比如发现竞品突然把“免费”加进标题，搜索量涨了，那我们可能也要考虑要不要跟进，或者找个更有特色的词突出自己。

aso优化师需要掌握哪些核心技能

想当好aso优化师,手里没点“硬技能”可不行。**数据分析能力是基本功**，不是说要会写代码，而是能看懂应用商店后台的数据，搜索量”“下载转化率”“关键词排名”这些数据，得知道哪个词带来的下载多，哪个词虽然搜的人多但没人点我们的App，然后针对性调整，之前我带过一个新人，他盯着后台数据发呆，说“这些数字都代表啥呀”，后来教他看“搜索结果点击率”，如果某个关键词排名第5但点击率只有1%，说明要么标题不够吸引人，要么图标不行，就得去优化。

关键词挖掘和分析能力也得有,不能瞎猜用户会搜什么，得用工具去查，比如看哪些词搜索量高、竞争度低，哪些词和App的功能匹配度高，就像找宝藏，得用“探测器”（关键词工具）去找那些别人没发现但用户又常搜的词，有次做一个美食App，大家都在用“美食菜谱”“家常菜做法”，我用工具发现“懒人菜谱10分钟搞定”这个词搜索量中等但竞争小，加进去后，两周就排到了前20，带来不少精准用户。

文案撰写能力也重要,App的标题、副标题、描述都是给用户看的，得写得吸引人，标题要包含核心关键词，还要有亮点，学英语 - 免费零基础口语课”就比干巴巴的“英语学习App”好多了，描述得告诉用户“你为什么需要我”，不用背单词，3天开口说英语”，比“我们有很多英语课程”更戳人，之前帮一个理财App写描述，原来写的是“专业理财顾问为你服务”，我改成“工资3000也能理财，新手入门0门槛”，下载转化率直接提升了20%。

沟通协作能力也不能少,aso优化师不是单打独斗，得和产品、设计、技术团队打交道，发现图标不好看，得和设计师说“用户觉得这个颜色太暗，能不能调亮点”；发现关键词没地方放，得和产品经理商量“标题能不能再加个词”，有次为了改一个副标题，我和产品经理磨了一下午，他觉得“简洁最重要”，我觉得“关键词得加上”，最后各退一步，用了个既包含关键词又简洁的版本，效果还不错。

如何从零开始成为aso优化师

很多人觉得aso优化师听起来很高大上,其实从零开始学也不难。**先了解应用商店的规则是第一步**，苹果的App Store和安卓的华为、小米、应用宝这些商店，规则都不一样，比如App Store更看重关键词的相关性，安卓商店可能更在意下载量和评分，可以先去看官方的开发者文档，或者找些aso教程看，把基础规则摸清楚，就像玩游戏得先看说明书一样。

然后得实践,光看书没用，可以找个自己熟悉的App，试着分析它的关键词、元数据，看看它在应用商店的排名变化，比如你常用的记账App，去搜搜它的标题里有哪些关键词，排名怎么样，评论区大家都在说什么，我刚开始学的时候，每天花1小时分析3个App，把它们的关键词、图标、截图都记下来，对比哪些做得好，哪些可以改进，慢慢就有感觉了。

学数据分析工具也很重要,现在有很多aso工具，比如AppTweak、ASO100，这些工具能查关键词搜索量、竞品数据，不用全都精通，选1-2个常用的就行，我当时先学的ASO100，每天用它查“学习App”相关的关键词，看哪些词上升快，哪些词竞争小，慢慢就知道怎么选关键词了，刚开始可能觉得数据很多很复杂，别急，多练几次就熟了，就像用Excel，用多了自然就会了。

找机会实操是最快的提升方式,可以先从兼职或者帮朋友的App做优化开始，哪怕没有工资也行，重要的是积累经验，我有个朋友，刚开始在一个小公司做运营，顺便帮公司的App做aso，虽然没额外拿钱，但半年后他把App的下载量翻了一倍，简历上写这段经历，找工作的时候特别加分，现在他在一家大厂当aso优化师，月薪3万多呢。

aso优化师的薪资水平大概多少

aso优化师的薪资不算低,但具体多少得看经验、城市和公司。**一线城市的初级aso优化师，月薪大概在8k-12k**，这些岗位一般要求应届生或1年以内经验，主要做一些基础的关键词整理、数据统计工作，比如每天记录App的排名变化，收集竞品信息，我刚入行的时候就在北京一家小公司，月薪10k，虽然钱不多，但能接触到完整的aso流程，学到不少东西。

有1-3年经验的中级优化师，薪资能到15k-25k，这时候就得能独立负责一个App的aso项目了，从关键词策略到元数据优化，再到效果分析都得会，我认识一个在上海的优化师，工作2年，负责一个教育类App，把下载量从每月5万提到20万，年底公司直接给他涨了5k工资，现在月薪22k。

资深的aso优化师,尤其是能带团队或者负责大厂核心App的，薪资能到30k以上，甚至年薪50万+，这些人不仅懂aso，还懂用户增长、市场推广，能和产品、市场团队一起制定增长策略，我之前合作过一个阿里的aso负责人，他不仅管App的商店优化，还会和投放团队配合，让aso和信息流广告互相引流，据说年薪70万+，羡慕坏了。

薪资也看行业,互联网、教育、金融这些热门行业，aso优化师需求大，薪资也高；一些传统行业可能需求少，薪资相对低一点，还有自由职业的aso优化师，按项目收费，一个项目几千到几万不等，做得好的话收入也很可观，目前官方暂无明确的定价，具体还是看个人能力和市场需求。

aso优化师的行业发展前景如何

现在App越来越多,应用商店就像个大超市，用户想买“东西”（App）得靠搜索，aso优化师就像超市里的“货架整理员”，把自家的“商品”摆到显眼位置，让用户容易找到。**随着App数量增加，aso的需求只会越来越大**，之前看到数据说，国内App商店里的App已经超过500万款，这么多App抢用户，肯定需要专业的人来做优化，不然用户根本找不到你。

而且现在用户获取成本越来越高,投广告动不动就几百块一个下载，aso这种“免费”的流量渠道就更受重视了，很多公司开始把aso当成长期战略，而不是随便做做，我之前待的一家公司，之前只靠投广告获客，一个用户成本80块，后来做了半年aso，从应用商店来的用户成本降到20块，老板直接成立了专门的aso团队，现在团队都扩招到10个人了。

aso优化师的发展路径也挺宽的,可以一直深耕aso，成为资深专家；也可以往用户增长方向转，学做信息流投放、内容营销，成为增长经理；还能去做产品运营，因为aso需要懂用户需求，和产品运营很像，我有个前同事，做了3年aso后转做增长经理，现在负责公司整个用户增长策略，薪资翻了一倍多。

不过行业也在变化,比如应用商店的算法会更新，之前有效的优化方法可能突然不管用了，所以aso优化师得不断学习，关注行业动态，不然很容易被淘汰，就像手机系统会更新，你得跟着升级App一样，aso优化师也得“升级”自己的技能，才能一直跟上行业脚步。

aso优化师的日常工作案例分享

给大家讲个我之前做过的案例,能更直观看到aso优化师的工作，去年我接手了一个母婴类App，叫“妈妈育儿助手”，当时它在应用商店的“育儿App”关键词排名在50名左右，每天下载量只有200多，老板急得不行，让我想想办法。

第一步我先做了竞品分析,找了排名前10的母婴App，发现它们的标题里都有“育儿”“宝宝”“辅食”这些词，而我们的标题是“妈妈育儿助手 - 专业育儿知识”，关键词太单一了，然后用工具查了关键词搜索量，发现“宝宝辅食”“婴儿辅食食谱”这两个词搜索量高，竞争度中等，很适合我们。

接着我改了标题,变成“妈妈育儿助手 - 宝宝辅食食谱大全”，副标题加了“0-3岁婴儿辅食教程”，关键词字段也把“辅食”相关的词加了进去，然后让设计团队优化了截图，之前的截图全是文字，改成了“宝宝吃辅食的可爱照片+辅食成品图”，第一张截图直接写“300道宝宝辅食，新手妈妈一看就会”。

改完后一周,“宝宝辅食”关键词排名从100名外冲到了第15名，“婴儿辅食食谱”排到了第20名，下载量开始涨，从每天200多涨到500多，但评论区有用户说“食谱太少了”，我赶紧反馈给产品团队，让他们加了100道新食谱，然后在描述里强调“400道辅食食谱，每周更新”。

又过了两周,关键词排名继续上升，“宝宝辅食”排到了第8名，下载量稳定在每天800左右，比之前翻了4倍，老板特别开心，给我发了奖金，还在公司大会上表扬了我，这个案例让我明白，aso不是靠运气，而是靠一步步分析、调整，把每个细节做好，效果自然就来了。

aso优化师与sem优化师的区别是什么

很多人分不清aso优化师和sem优化师,其实两者差别还挺大的。**首先工作平台不一样**，aso优化师主要在应用商店工作，比如苹果App Store、华为应用市场这些地方，目标是让App在用户搜索时排名更靠前；sem优化师则在搜索引擎工作，比如百度、谷歌，目标是让网站或广告在用户搜关键词时排在前面，一个是“App商店里的优化”，一个是“搜索引擎里的优化”，场景完全不同。

优化的对象也不同,aso优化师优化的是App的元数据，包括标题、关键词、图标、截图、描述这些，这些都是“免费”的，只要改得好就能有效果；sem优化师优化的是关键词广告，需要花钱买关键词，出价越高排名可能越靠前，是“付费”的推广，简单说，aso是“不花钱蹭流量”，sem是“花钱买流量”。

效果指标也不一样,aso优化师关注的指标是“下载量”“关键词排名”“转化率”（用户看到App后点击下载的比例）；sem优化师关注的是“点击率”“转化率”（用户点击广告后购买或注册的比例）“单次点击成本”（CPC），比如aso优化师会说“这个关键词让下载量涨了50%”，sem优化师会说“这个广告的CPC从2块降到1块5，转化提高了10%”。

工作流程也有差异,aso优化师的工作更偏向长期，因为应用商店的算法更新慢，优化一次可能能维持几周甚至几个月的效果；sem优化师的工作更偏向短期，需要每天调整出价、关键词，不然竞争对手一调价，排名就掉了，我有个朋友做sem，每天早上到公司第一件事就是看广告后台，调出价、删没用的关键词，忙得不行，而我做aso，可能一周集中优化一次，平时主要是监控数据。

aso优化师常用的工具推荐

做aso离不开工具,好的工具能帮你省不少事。**AppTweak是我最常用的工具之一**，它能查关键词的搜索量、竞争度、排名变化，还能分析竞品的关键词策略，比如想知道“学习App”这个词的搜索量，直接在AppTweak里输入，就能看到最近一个月的搜索趋势，是涨了还是跌了，竞争度是高还是低，特别方便，它还有“关键词排名追踪”功能，能每天记录你App在各个关键词的排名，不用自己手动记。

ASO100也挺好用的,国内的App数据比较全，尤其是安卓商店的数据，比如华为、小米、应用宝的下载量、评分、评论都能看到，它的“关键词拓展”功能不错，输入一个核心词，健身”，它会列出一堆相关词，像“健身教练”“健身计划”“在家健身”，还会标出来哪些词搜索量大、竞争小，帮你找到“潜力词”，之前我做一个健身App，就靠它拓展出“宿舍健身神器”这个词，带来不少下载。

Sensor Tower是国际版的aso工具，如果你做的是海外App，比如在苹果美国区、谷歌商店推广，这个工具就很有用，它能看全球各个国家的App排名、下载量，还能分析竞品在海外市场的表现，比如想知道“冥想App”在日本市场的关键词趋势，用Sensor Tower一查就清楚了，不过它是付费工具，价格不便宜，小公司可能会觉得有点贵。

除了这些专业工具,还有些免费工具也能用上，比如应用商店的“搜索建议”，在搜索框输入一个词，下面会弹出相关的推荐词，这些都是用户常搜的词，可以记下来当关键词，还有App Annie，能看App的下载量和收入估算，虽然数据没那么精准，但免费版也够用了，刚开始学aso的时候，我就是用这些免费工具练手，后来工作需要才开始用付费工具的。